第286章 新模式
“啥？按效果付錢？”雷東寶掏掏耳朵，一臉不敢相信，“陳總，你沒發燒吧？哪有這樣做生意的！"
陳凡站在小雷家村電線廠的車間裏，身後是那台剛改造好的注塑機。他笑了笑：”雷廠長，咱們試試不就知道了？這台機器改造費我先墊著，下個月看產量。要是產量沒提高，我一分錢不要。"
旁邊的周師傅急得直拽陳凡袖子：“陳總！這不成啊！萬一......"
"沒有萬一。”陳凡打斷他，轉頭對雷東寶說，“不過咱們得說好，改造期間耽誤的產量，得從提高的部分裏扣。"
雷東寶眼珠轉了轉，一拍大腿：”成！就衝你這句話，我信你！"
回深圳的車上，周師傅一直黑著臉。趙紅軍小聲嘀咕："凡哥，這風險也太大了......"
"風險大，機會也大。"陳凡望著窗外，"現在‘威特’拚命壓價，咱們要是跟著降價，遲早被拖死。不如換個玩法。"
新模式推行的第一個月，所有人都提心吊膽。
"凡哥！小雷家村來消息了！"趙紅軍舉著電話跑進辦公室，"這個月產量提高了百分之十八！雷廠長說馬上打款！"
辦公室裏頓時一片歡呼。沈浩趕緊翻賬本："按約定，咱們能分到增產部分的三成，這比直接賣設備賺的還多！"
周師傅還是不太信："就這一個成了，其他客戶呢？"
好消息接踵而至。福建鞋廠改造後次品率降了百分之十二，河北農機廠效率提了百分之十五......到月底一算賬，雖然客戶數量隻有以前的一半，但總利潤居然還漲了。
"這是因為咱們更用心了。"陳凡在總結會上說，"以前賣完設備就算了，現在得持續跟進，確保效果。"
威廉拿著報表，還是有些擔心：”陳生，這種模式太占用人力了。咱們的技術員根本跑不過來。"
正說著，馬師傅帶著幾個協會會員來了：“陳老師，聽說你們人手不夠？我們協會的會員都可以幫忙！"
陳凡一愣："這怎麽行？不能耽誤你們的工作。"
"不耽誤！"馬師傅拍著胸脯，"咱們協會成立就是為了互相幫助。誰有項目，大家一起去，就當是交流學習！"
這個提議一下子解決了大問題。第二天，馬師傅就帶著五個會員，跟著啟明的技術團隊去了浙江一家塑料廠。
晚上視頻會議時，馬師傅興奮地匯報：“陳老師，這家廠的問題我們找到了！是他們老化的供電線路影響的！不光要改設備，還得幫他們整線路！”
陳凡心裏一動："那咱們就一起整！需要什麽材料？"
"不用！"馬師傅笑著說，"他們廠倉庫裏就有閑置的電線，我們幾個老哥們捯飭捯飭就能用！"
一周後，塑料廠傳來好消息：改造後效率提升了百分之二十五！廠長激動地要給雙倍報酬。
"按約定給就行。"陳凡在電話裏說，"不過馬師傅，你們這手藝可真不賴！"
馬師傅在電話那頭嘿嘿笑：“陳老師，不瞞您說，我們這些老技術員，別的沒有，就是經驗多！"
這件事給陳凡很大啟發。他立即在協會裏成立了"專家庫"，把會員們按照專長分類：有懂電的，有懂機械的，有懂自動化的......
這天，陳凡接到一個特別的任務。廣東一家玩具廠要改造，但廠子太小，連改造設備的錢都拿不出來。
“陳總，我們廠就二十幾個工人。“玩具廠老板搓著手，一臉為難，”聽說你們按效果付費，但我們連前期材料都買不起......"
陳凡想了想：“這樣，材料我們先墊，從後期的分成裏扣。但是老板，咱們得簽個長期協議，至少合作三年。"
老板激動地直鞠躬：”謝謝陳總！謝謝！"
回去的路上，趙紅軍忍不住問："凡哥，這種小單子也接？賺不了幾個錢啊。"
"現在賺不了，以後呢？"陳凡說，"等這些小廠發展起來了，就是咱們的忠實客戶。"
新模式運行兩個月後，效果出乎所有人意料。雖然大單子少了，但小客戶多了，總利潤反而穩步增長。
更讓人驚喜的是，協會會員們在這個過程中技術都提高了不少。馬師傅帶著幾個老技術員，居然自己研發出一套適合小廠子的簡易自動化方案。
“陳老師，您看這個。"馬師傅得意地展示他的成果，"用廢舊材料做的機械手，成本不到一千塊，效果還不錯！"
陳凡仔細看了看，連連點頭："這個思路好！完全可以推廣！"
他立即組織協會會員，把各種"土辦法"都整理出來，編成了《鄉鎮企業低成本自動化實用手冊》。
沒想到，這本手冊一出來就火了。先是協會內部傳閱，後來不知怎麽流傳出去，連一些國營大廠都來找他們要。
“陳總，你們這手冊寫得真好！“某國營大廠的總工特意打電話來，”特別實用，比那些國外教材強多了！"
這天，陳凡突然接到一個陌生電話。對方自稱是某部委的司長，想請他去北京參加一個鄉鎮企業發展的研討會。
“陳凡同誌，你們這個‘按效果付費’的模式很有創意。"司長在電話裏說，"部裏想聽聽你們的經驗。"
陳凡激動得一夜沒睡。第二天一到辦公室，就把這個消息告訴大家。
"太好了！"趙紅軍第一個跳起來，"這下看何兆基還怎麽嘚瑟！"
周師傅卻潑冷水："別高興太早。樹大招風，小心有人使絆子。"
果然，去北京的前一天，出事了。
"凡哥！不好了！"趙紅軍舉著手機衝進來，"網上都在傳，說咱們的模式是騙局，專門坑小企業！"
陳凡接過手機一看，某知名論壇上有個熱帖，標題是《揭穿啟明科技"按效果付費"的騙局》。發帖人自稱是受害企業主，說啟明改造後效果不好，還強行要錢。
下麵跟帖一片罵聲：
"早就聽說這家公司不靠譜！"
"鄉鎮企業好欺負是吧？"
陳凡臉色發白：“聯係到這個發帖人沒有？"
"聯係了。"沈浩推門進來，“對方一聽是我們就掛電話。我查了IP，是在香港。"
"李誌強！"趙紅軍咬牙切齒，“肯定是他搞的鬼！"
威廉憂心忡忡：”陳生，明天的研討會還要去嗎？現在這個情況......"
"去！為什麽不去？"陳凡猛地站起來，"身正不怕影子斜！"
當晚，陳凡正在準備發言稿，雷東寶打來電話：“陳總，網上那篇文章我看到了！你等著，我這就組織人給你作證！"
沒過多久，論壇上就出現了另一個熱帖：《我是小雷家村雷東寶，我給啟明科技作證！》。帖子裏詳細記錄了改造前後的產量對比，還附上了車間照片。
緊接著，福建鞋廠、河北農機廠、浙江塑料廠......一個個合作過的企業都站出來發聲。
更讓人感動的是，馬師傅組織協會會員，連夜趕製了一個視頻。視頻裏，來自全國各地的鄉鎮企業技術員，用帶著各地方言的口音，講述著啟明幫助他們技術改造的故事。
"我是河北的馬師傅，啟明幫我們廠......"
"我是福建的小林，多虧了陳老師......"
這個視頻一夜之間火遍全網。第二天陳凡到北京時，接機的司長第一句話就是：“陳凡同誌，你們這是深得民心啊！"
研討會上，陳凡的發言引起了熱烈反響。會後，好幾個部委的領導都來找他交流。
“陳凡同誌，你們這個模式很好。”一位領導握著他的手說，"既幫助企業技術改造，又減輕了他們的負擔。部裏正在研究，要在全國推廣你們的經驗！"
回深圳的飛機上，陳凡看著窗外的雲海，心裏感慨萬千。從被質疑到被認可，這條路走得不容易。
剛下飛機，打開手機，幾十個未接來電。趙紅軍在出口等著，一臉興奮："凡哥！好消息！今天一上午，接到二百多個谘詢電話！都是看了報道來找咱們的！"
周師傅這次沒潑冷水，反而咧著嘴笑："算他們識貨！"
晚上慶功宴上，陳凡舉起酒杯："這杯酒，敬所有支持我們的人！敬雷廠長，敬馬師傅，敬協會的每一位會員！沒有你們，就沒有啟明的今天！"
大家紛紛舉杯，氣氛熱烈。
宴席散後，陳凡一個人走在回家的路上。手機響了，是那個曾經想跳槽的"威特"技術總監。
“陳總，恭喜。“對方聲音很低，”何兆基看到報道，氣得把辦公室都砸了。他可能要......要對你們下狠手。"
"謝謝提醒。“陳凡平靜地說，”我們等著。"
掛了電話，陳凡深吸一口夜晚的空氣。前路依然充滿挑戰，但他從未像現在這樣充滿信心。
新模式已經證明了它的價值，而更重要的，是他們贏得了人心。在這個充滿變數的時代，這或許才是最寶貴的財富。
夜色中，啟明科技的招牌格外明亮。而陳凡知道，真正的光明，還在前方。