第43章 我擔心的隻有史奈
“這一點嶽董請放心，我們趙行長已經牽頭組織了一個由多個部門組成的項目團隊，一個月之內就可以完成係統修改和所有結算賬戶的標記工作，一定可以趕上您的通關係統上線的時間。”
“可是我聽何總說，你們的係統還做不到完全和我們的係統對接。”嶽亭還有些疑慮。
“是這樣的，”淩榆雁承認的很幹脆：“所謂不能完成對接，是指使用通關係統的企業無法直接從貴公司的通關係統跳轉到我們華信的網上銀行係統。但是部分對接是沒有問題的，隻要我們雙方達成一致，並不影響我們之間互相調取資料，包括您這邊使用我們的賬戶標記信息。”
“而且這個不能完全對接，也隻是暫時的。我們已經向總行打了報告，總行非常支持我們杭州分行和貴公司的合作，隻是修改係統還需要一段時間。隻要您這邊同意，首先完成部分對接，我們再向總行提申請，他們就可以著手修改係統了，三四個月後，就可以實現完全的對接了。”
嶽亭一下子就明白了淩榆雁的意思。這三四個月的空檔期，影響的隻是華信不能便利地為通關企業提供金融服務，但是一點兒也不耽誤迅捷調用華信的賬戶標記信息。也就是說，雖然兩者的係統隻能部分對接，但於迅捷百利而無一害，他們現在就可以對係統進行升級，把保稅區外的企業的線上通關流程也納入進來，以爭取更多的客戶。
“既然這樣，那就請淩總回去準備吧。隻要能在我們的係統上線前完成賬戶標記，華信就可以作為首批合作銀行，與我們開展合作。”嶽亭微笑著一錘定音。
成了！淩榆雁鬆了一口氣，雖然在來之前就已經預料到了這個結果，可是聽嶽亭親口說出來，心裏還是有些激動，這些這段時間的辛苦總算有了回報。
“謝謝嶽董的信任！我們一定會合作愉快的。不過依照我們華信的慣例，接下來還需要您簽署一些框架性的合作協議，下麵的事，我還是和何總聯係吧？”淩榆雁說著，詢問地看向何紀則。
既然既然決定要合作，簽協議也是接下來的當然動作。嶽亭隨意地答道：“就找何總吧。”
何紀則也點頭：“淩總需要什麽，隨時來找我就行。”
淩榆雁笑著答應了，她故意提起何紀則，其實想說的是另外一件事。
“嶽董，何總，今天我們在這裏討論的合作方案，於我們雙方來說都算是商業秘密了，所以我希望在係統正式上線之前，都對下一步的動作進行保密，可以嗎？”
嶽亭和何紀則都笑了：“淩總真是小心，賬戶標記是你的創意，我也承諾了要和你們合作，就算被別的銀行知道了，又能怎麽樣呢？”
“在我們這行，小心謹慎是必備的素質。我也不是有意為難嶽董和何總，別的不說，隻要像當初您對與恒盛的合作那種程度的保密就可以了。”
嶽亭笑得別有深意：“可是恒盛與我們的合作，最早就是淩總發覺的。”
“嗯，是我從去年的新聞裏發現的蛛絲馬跡。”淩榆雁的言下之意是並沒有人告訴她：“所以如果有人猜出來我也認了，不過還是請嶽總和何總暫時先不要往外麵說。”
這個要求並不過分，嶽亭想了想，也就答應了。
霍朗沒有上樓，一直在下麵等著淩榆雁。快到中午的時候，見她一邊打電話一邊往自己這邊走，滿臉都帶著笑容，便知道合作的事應該是談成了。
霍朗也很高興：“淩總，他們是不是答應和我們合作了？”見淩榆雁點頭，又興致勃勃地建議：“那今天中午我們出去慶祝一下吧。”
淩榆雁沒答應：“剛才嶽總要請我吃飯，我也推了。還是趕緊回去吧，接下來還有的忙呢。”
“一頓飯而已，又不會耽誤什麽時間。”霍朗嘟囔著，他還想趁著淩榆雁高興，提一提換工作的事呢。
淩榆雁還是搖頭：“算了，直接回去吧。剛才我下車時問你的問題，你想出來了嗎？”
她居然還記得？霍朗覺得像是被老師點名問問題，還好他已經想到了答案：“為提升客戶滿意度，增加客戶粘性，最終的目的都是為了吸引更多的企業用他們的係統，對吧？”
“還不算笨。”淩榆雁笑著點點頭，也不知道是不是誇。順便又把剛才的談話內容告訴了霍朗。
“下一步我們三個部門就要在一起抽調人手，組成共同的項目團隊了。你如果想跟這個項目的話，也參與進來吧。”
霍朗無所謂幹什麽，不過如果真的要把這個項目從頭跟到尾的話，那換工作的事，還是等一等再和淩榆雁說吧。
“對了，跟這麽個項目有關的事情都要暫時保密，就算是對行內的同事，隻要不是項目組成員，也不要說。”淩榆雁又著重交待了一句。
霍朗答應了，隨即又想起來一個問題：“咱們的人保密是沒有問題，迅捷那邊呢，會不會走露消息？”
淩榆雁若有所思：“我剛才也對他們提出了保密要求。”
“他們會遵守嗎？不是說說他們的董事長跟史奈的關係很好麽。”
“恒盛那邊估計是捂不住的，我之所以讓他們保證，不過是為了不讓其他銀行得到我們的創意。”淩榆雁上了車，拿起一個小枕頭墊在腰後。自從把車鑰匙給了霍朗後，他買了好多小玩意兒放在車上，而且還都挺實用。
霍朗幫淩榆雁把車門關上，才繞到另外一邊上了車：“我發現金融行業對知識產權的概念很淡漠啊，一家銀行推出了什麽新產品，其他銀行立馬跟上，一點也不會覺得不好意思。這個賬戶標記，等以後推出了，早晚也得給別人學去吧。”
淩榆雁撲哧笑了：“金融創新是推動實體經濟發展的一大利器，而且現在的政策導向就是鼓勵金融業開展充分競爭，各家銀行之間相互借鑒，互相把對方掙錢的產品拿來為自己所用，是再正常不過的做法了。”
“那這麽說，咱們是防不勝防了？係統上線之前，不會還有什麽變數吧？”
“別人我不擔心，嶽董既然答應了，應該不會說出去。隻有史奈是個例外。說老實話，賬戶標記這個創意雖然新奇，可要實現起來並沒有太大的技術難度。史奈要是知道了，複製到他們的係統上也就是時間問題。”
“那怎麽辦？”霍朗也擔心起來。
“嗯，還好我們還有一招後手。”淩榆雁眨眨眼，竟然有些頑皮。
霍朗的呼吸停了一拍，才轉過頭發動了車，心不在焉地問：“什麽後手？”
“齊歐的智能審單係統。原本迅捷的服務對象隻是保稅區內的進口企業，是要往外付款的一方，智能審單係統雖然提高了審核效率，節省了等待時間，可說實在的，往境外付款嘛，隻要在合同約定時間內，早一天晚一天的，對企業來說沒什麽太大區別。可是對於以後使用線上通關的出口企業就不一樣了。他們是收錢的一方，款項當然越早到賬越好。智能審單係統可以把等待時間從一到兩天壓縮到幾分鍾，優勢就能完全發揮出來了。”
“原本以為不重要的一個係統，現在竟然發揮了大作用。”霍朗感歎了一句。
“是啊，其實對於我們來說，許多事情都是需要各個部門通力合作才能做到，所以當然是懂得多，業務麵廣泛的人最搶手。”淩榆雁意有所指地看了看霍朗。
霍朗知道她在暗示什麽，心虛地咳了一聲，趕緊繼續剛才地話題：“那智能審單係統不會被其他人複製走嗎？”
“這個係統耗費了齊歐好幾個月的時間，這還是建立在他具有豐富的業務經驗的基礎上，別人想學，可沒有那麽容易。不過我們這一行是沒有什麽秘密的，所謂的領先優勢，能保持半年就不錯了。不過有半年的時間就夠了，現在我們和恒盛一樣，都是迅捷的首批合作銀行，而迅捷的所有用戶都是我們的潛在客戶，半年的時間，我們就能比同業多爭取來許多客戶。”
兩個人說這話，淩榆雁的手機突然響了，她忙接起來：“默默？”
掛了電話，就交代霍朗：“下午下了班，我要和默默一起吃飯，就是上次來給我送吃的那個女生。你自己回去吧。”
“晚上要不要接你？”霍朗極其自然地問。
“不用了，就我們兩個人，不喝酒。”
因為那天沈默默語重心長地交代了好多話，霍朗對她印象不錯，就多聊了幾句：“她是老師對吧，那天我送她回學校。”
提起這個，淩榆雁就忍不住笑：“她因為喜歡孩子去當老師，結果現在被鬧的夠嗆，據她說，每天都在神經衰弱的邊緣徘徊。”
“當老師是辛苦，每天要照顧那麽多孩子。不過和小孩子呆在一起心態會很放鬆吧，小孩子都是天使啊。”
淩榆雁沒想到霍朗會這麽說：“我還以為像你這樣的男生，都很討厭小孩子吵吵鬧鬧。”
“我可沒有，”霍朗的語氣很認真：“我可喜歡小孩了，將來結了婚，一定要多生幾個。”一想到有個長得像淩榆雁的小朋友軟軟地趴在他身上，霍朗就忍不住露出慈父搬的笑容。
而且，他也真心希望多生幾個孩子。那時候母親去世了，父親又忙的不見蹤影，他就特別希望能有一個兄弟姐妹來幫他分擔失去母親的痛苦。所以從那個時候開始，他就決定了，等結了婚，無論如何也不能隻生一個孩子。
可惜霍朗沉浸在對又香又軟又可愛的小朋友的幻想中，沒有注意淩榆雁根本就沒有回應他的話。