幾種常見的人際模式

史蒂芬·柯維博士認為，雙贏不是一種個人技巧，而完全是一種人際交往模式。根據對人際關係的研究，史蒂芬·柯維將人際關係的思維分為下述四大類型。

1．利人利己(贏／贏)

這是一種雙贏的人際思維模式。為自己著想不忘他人的權益，謀求兩全其美之策，這種關係自然令人滿意，樂於合作。持有此種思維方式的人將工作看成一個合作的平台，而不是你死我活的戰場。然而，一般人看事情多用二分法：非強即弱、非勝即敗。這種思維方式的基礎是力量和地位，而非原則。其實世界之大，人人都有足夠的立足空間，他人之得不必就視為自己之失。

2．損人利己(贏／輸)

損人利己是一種最為常見的人際交往模式，也是人際思維中最大的誤區。很多人從小就浸**在“損人利己”的觀念中。在家裏，手足之間有高下之分，乖孩子會獲得更多寵愛與特權。這就等於告訴兒童：愛是有條件的，要得到父母的愛，就得與兄弟姊妹競爭。

在工作中，更是以成敗論英雄，強烈的競爭讓人們彼此心存戒備。

同樣，運動比賽也強化競爭的觀念，提醒觀眾與選手，人生同樣是一場零和遊戲，必須分出勝負，而且惟有擊敗別人才能成就自己。

法律則硬把人區別為敵對雙方，打官司就是為了分出我是你非。

由此可見，從幼年教育到畢業後參加工作，步入社會，我們的生活時刻籠罩在競爭的氣氛下。在這種競爭的氛圍下要想更好地生存就要堅持雙贏的原則。

3．損己利人(輸／贏)

損己利人和損人利己是個人主義的兩個極端。有些人生性消極，習慣於委曲求全，這比損人利己的想法更要不得。這種人無所求，無所欲，也沒有原則，隻急於討好別人，容易受人左右。他們不敢表達自己的意見或感受，深恐得罪人，惟有借別人的接納來肯定自我，這種習性正中損人利己者的下懷。

可是被壓抑的情感並不會消失，累積到一定程度後，就會以更醜惡的方式爆發出來，有些精神疾病就是這樣造成的。

若是一味壓抑，不能把憤怒情緒加以升華，自我評價將日趨低落。到最後依然會危及人際關係，使原先委曲求全的苦心付諸流水，得不償失。

一般人通常在“損人利己”和“損己利人”兩個極端之間搖擺。低姿態擺久了，心有未甘，就換上咄咄逼人的態勢。久而久之，又覺得有內疚感，便重拾與人為善之心。但總有一天忍無可忍，再度回複高姿態。

4．兩敗俱傷(輸／輸)

持兩敗俱傷想法的人往往會這樣說：“小子，如果我完蛋的話，你也要和我一起完蛋。”畢竟，有了夥伴，不幸也不那麽令人難受了。戰爭便是兩敗俱傷的最好例子。好好想想吧，誰殺得人多誰就贏得了戰爭，可聽上去並不像他最終真的勝利了。報複也是一種兩敗俱傷。通過報複，你可能以為你贏了，可實際上你真正傷害的卻隻是你自己。一當兩個爭強好勝的人碰在一起的時候，往往會出現兩敗俱傷的結果。如果你不惜一切代價要獲勝的話，另一個人也會這樣幹，結果你們兩個人都會成為失敗者。