第64章 好風憑借力
第六十四章 好風憑借力
在此之前，馬風自問，他對顧莫傑的成長速度預估，已經預留出充分的餘量了。
然而讓馬風鬱悶的是，原先他和顧莫傑談妥的各種帳號引流返利裏麵，並不包括當時還沒上市的“初音歌姬”！
也就是說，如果馬風想讓顧莫傑在初音歌姬這個遊戲上，也給支付寶以賬戶優先引流權，馬風就還得另外掏錢。
而且這一次，似乎不是返利可以搞定的了。原先談返利的那些應用，初音網絡科技都是徹底賠本賺吆喝、給網民送錢的。馬風給的返利，無非是讓顧莫傑給網民塞錢的時候少虧一些、由馬風分攤其中的大部分。
而初音歌姬是一款純盈利軟件，不用虧錢，自然不存在返利問題。
馬風不得不重新給顧莫傑打了個電話，約一個全新的條件。
一番唇槍舌劍與感情招牌的交替攻勢，最終讓雙方達成了這麽一項協議：
“如果初音網絡科技把基於‘初音歌姬’這一產品帶來的盈利用戶，引導到‘支付寶’的用戶範疇內，並促使用戶綁定個人網銀卡。則淘寶網公司就該注冊引流，一次性提供初音網絡科技50元現金。並根據引流過來的支付寶賬戶未來半年內在淘寶網上的消費情況，給予初音網絡科技一定比例的二次返利，最高不超過50元。”
也就是說，如果一個在“初音歌姬”上賺到了錢的網民，新開通了支付寶帳號，並且在開通後半年內，有使用支付寶進行3筆金額閥值以上的消費記錄，那麽初音網絡科技就可以因此而得到總計100塊錢一個賬戶的好處。如果引導過來的賬戶，不在支付寶上消費，那麽初音網絡就隻能拿到前麵的50塊。
按照這個算法，顧莫傑要是能夠為馬風引來七八百萬原先不用支付寶的網民、因此而開始使用支付寶、並且綁了網銀、成了馬風網購體係的忠實用戶的話。那麽，他在西溪濕地北區商務地塊那兒的園區購地首付款，就全額湊齊了。
當然。讓支付寶新增700萬忠實用戶，絕對是不容易做到的。
在所有網絡帳號中，綁定銀行卡的賬戶的價值量，是絕對最高也最難爭取的。哪怕如今。支付寶也才1500萬不到的用戶，新增700萬，相當於讓淘寶網的鐵粉增長50%！
個中談判細節，殊不足為外人道。反正馬風隻要知道，顧莫傑開這個價的時候。是留了一定的情麵了的，允許馬風用一定的短期高支出，來換取一定的遠期利益期權容讓。
一個月前，馬風在黃龍時代廣場A座的寫字樓轉讓業務上，在總價上給顧莫傑讓利了一億左右。再加上此前作為人情籠絡送給顧莫傑的“江南會”10%股份也值一億。這兩筆錢，多多少少讓顧莫傑承情，可以和馬風談談除了錢以外的條件。
五年前，彼得蒂爾為“美版支付寶”PAYPAL開出的引流條件，可是20美元買你綁定一個信用卡，顧莫傑如今開價100人民幣一個引流。已經比彼得蒂爾當初低了。
再過幾年，隨便關注一個微信都能開50塊的價碼。相比之下，出100塊就想讓人綁銀行卡，實在是良心價。
……
7月還沒過完，顧莫傑儼然便找到了一兩億的現金流。
初音電腦管家利用自身近乎壟斷的地位、對安全性出於兩可之間的國內軟件商產品收取保護費，頓時就榨出了數千萬的資金。
當然這是一種對遠期期權的一錘子買賣。眼下一旦透支未來做過了，到06年年底之前，都不會有第二次複製的機會。
初音歌姬等產品的試運營收益，以及馬風為了換取初音歌姬賬戶與支付寶的引流互通，前期支付的總額則有一億多。
這幾項加起來。總數自然不下2億。
公司原本的閑置資金，除了後期的項目開發支出和團隊運營成本，基本上都投到了黃龍時代廣場A座的首付款、以及其他公司擴張中的硬件開支上。所以宋老板那邊的西溪北區地塊的首付，都是得靠顧莫傑現掙掙出來。或者靠拉投資、打時間差而得。
宋老板已經幫了顧莫傑很大的忙周轉，隻要顧莫傑半年之內拿出5億，就不會耽誤事。而現在，僅僅一個月，顧莫傑已經籌到了2億，刨除開支和其他費用。起碼可以留出1億5用在宋老板那兒。
這個吸金速度，讓顧莫傑信心滿滿。西溪濕地北區商業地塊的前期投標保證金，已經被顧莫傑全額打了過去。保證金到位之後，宋老板才好全線發力，運作這個項目。
互聯網的圈子，真的不大。
如果說一個現象級熱度的網遊，隻能讓普通網民和發燒友驚歎。
那麽，一個現象級的新經營模式、新盈利模式，就足夠讓所有專業人士都鄭重對待了。
如果這個盈利模式，再拓展出了讓馬風這樣的國內巨頭都不得不低下頭來出血籠絡的渠道、並且還讓財付通上線在即的小馬哥也跟著來和談。那麽，對顧莫傑刮目相看的人就更多了。
這一切都實現的時候，初音網絡科技在圈子裏的熱度，已經不是其本身資金規模所能衡量的了。
在此之前，有無數自命不凡的牛人，因為初音網絡的財務不透明、從不接受風險投資、從不公布股權結構；而認為這不過是一家略顯山寨、缺乏現代化先進管理、全憑創始人執行力與熱情發展起來的暴發戶。
而到了這一步，誰還敢起這樣的輕視之心？再是崖岸自高的人才，也不得不放下對風投和股權激勵的崇拜，重新審視初音網絡科技這個不按常理出牌的野蠻生長者。
對這一點感受最深的，還不是顧莫傑本人，也不是如今公司的二號策劃靈魂陸文君，而是初音網絡科技的人力資源部。
顧莫傑定下的高端職業經理人獵頭計劃，可以說是和當初在黃龍時代廣場A座買樓、籌劃頂級辦公園區的計劃同步進行的。
然而，此前一個月裏，買樓容易，砸錢就行；求賢卻難。許多崖岸自高之人都不屑於顧莫傑這樣的野路子。
來應聘的人倒是不少，真有真材實料的人也不少，可惜都是項目經理型的產品創新型人才，缺乏戰略統籌的全局管理。
一個公司。不是隻有拚命創新的人，就能撐下去的。資深而持重的人，同樣不可或缺。隻不過，後一類人的使用量會少而精一些。
當初音歌姬的現象級火熱和馬風的現象級跟進之後，正視初音網絡科技的大牛人才也終於開始多起來了。
這些牛人當然不會LOW逼到通過網上郵件投簡曆應聘。
他們無一例外都是接受了顧莫傑所委托的獵頭公司的接觸。表露出了那麽一星半點的意思。很快，就有一堆人的資料，匯集到了初音網絡的人力資源部。
……
葉敏茹被閨蜜費莉蘿介紹來初音實習，已經有一個月了。
這一個月裏，葉敏茹的最大感受就是：忙，忙得暈頭轉向，完全理不清頭緒。
這種忙，並不等於事情多，而是太雜太亂。
她本身隻是一個學人力資源管理的，可是來到初音公司的時候。卻沒什麽人力資源的事情可以讓她插手。於是隻好跟著公司的需求走，法務文秘打雜，一個月下來幾乎都幹過了。
社會閱曆、待人接物方麵的經驗值，倒是在以一個飛快的速度成長著，葉敏茹也知道這種機會很是難得，若非和費姐的交情，等閑是撈不著的。可是一旦安靜下來，葉敏茹心中還是有一絲不安，害怕荒廢了自己在學校裏學的專業能力。
葉敏茹是個本分讀書的妹子，社交活動不算出挑。如果可能。她的內心還是希望可以安安分分做一份人力資源的本職工作。
機會終於來了。
或許是陸文君心細，知道葉敏茹是學人力資源的吧，如今遇到相關的業務，除了把大部分材料丟到人力資源部處理。還說服了顧莫傑，挑出了幾個重要的OFFER，讓葉敏茹負責安排接洽。具體有不懂的，再找人谘詢。
看著剛剛打印出來的那些資料，葉敏茹心中那叫一個激動，甚至比老板顧莫傑還激動。
因為這些材料是BM公司發來的。也就是江湖傳說的烽火獵頭公司。
烽火獵頭，在不關心人力資源業務的外行人看來，或許不覺得它有多牛逼，可是葉敏茹學校裏學的就是這個，自然知道這個圈子裏最頂級的存在。
就好比一個學財務的，若是不知道四大事務所，簡直是不可思議的事情。
如果不是費莉蘿的幫忙，按照原本葉敏茹規劃的人生軌跡，若是可以加盟一家諸如烽火獵頭那樣的人力資源公司，便是人生的終極目標了。
烽火獵頭或許算不上國內全領域第一的獵頭公司，但是絕對是IT界人力資源這個細分領域國內第一的公司。
遠的不說，就在一個多星期前，2005年的7月19日，穀歌公司宣布成立“穀歌中國”。隨後，原微軟公司的一名全球副總裁，李開複，從微軟跳槽加盟了穀歌，擔任穀歌的大中華區總裁。
這筆跳槽的獵頭掮客，就是烽火。
這是一家能夠處理微軟全球副總裁和穀歌全球副總裁級別人才跳槽業務的獵頭。
而此刻，放在葉敏茹眼前的這幾份材料，也都是烽火獵頭發來的。葉敏茹怎能不激動。
如果不是在初音網絡打工，或許她到別處當人力資源，混20年都不一定逮得到一次這樣的機會吧。
隨著目光的遊弋，葉敏茹的心髒持續受著劇烈的衝擊，久久不能平靜。這也更加堅定了她畢業之後一定要跟著顧總混一輩子的信心。隻有在初音網絡，才有前途。
“什麽？這裏頭也有一個微軟副總裁？上帝啊，難道微軟副總裁已經和民工一樣多了麽？”(。)
PS：
感謝書友sampa2016的舵主打賞。作為一個撲街，寫書四年，此前隻有在《越滄海》中收到過一個舵主，那已經是兩年前的事情了。撲街不易啊。
今天拚三更回饋。晚上晚一些還有一更。
同時也感謝小新好等持續打賞的書友。