第63章 萬川歸海
第六十三章 萬川歸海
一年前，以史育豬為代表的一小撮人，算是在國內開啟了一種以下踐著稱的網絡遊戲運營模式，名叫免費網遊。這種模式，很快病毒一樣吸引和感染出了大群蝗蟲玩家，還把洋人的許多運營模式摧枯拉朽地衝垮了。除了魔獸世界級別的巨頭之外，再無有組織的抵抗。
那種前世代的粗暴免費網遊，核心神髓隻有一個，那就是“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”。
所謂“人場”，就是人氣。
土豪花錢的目的是什麽？按照馬斯洛需求層次理論而言，土豪已經滿足了人生的前三層需求，即“溫飽生存、安全感、基本社交”。這些需求，隻能讓土豪保持細水長流的消費，而無法形成爆炸性的現象級消費。
衣食無憂的土豪，隻會為了後兩個層次的精神需求花大錢，按照馬斯洛的說法，那叫“社會尊重”和“自我價值的實現”。
“自我價值的實現”，逼格太高，而且不太能通過社會交換取得。所以剩下的核心矛盾，便留在了“社會尊重”這一層需求上。
社會尊重需求，俗稱：裝逼。
裝逼的需求，可謂是縱貫人類曆史的、供給矛盾永恒尖銳的最大需求了。
君不見，科技的發展，生產力的發展，可以讓食物變得不值錢，讓衣服變得不值錢，讓車變得不值錢，甚至有一天讓房也變得不值錢。
可是，不管生產力怎麽發展，逼永遠是值錢的。因為“社會尊重”這種需求，永遠需要通過一部分人來仰視崇拜另一部分人來實現。有人裝到了逼，自然有人被別人顯擺了逼，永遠不可能做到逼格的充分供給。除非弱者統統不堪現實的淩-虐，選擇躲進虛擬現實世界裏。
如果土豪在一個大型網遊裏花了好多錢，買了好多牛逼裝備，衝了好多強化寶石，結果卻沒什麽人來當陪練、提供被殺資源。讓土豪享受屠城的快感，享受碾壓他人的快感，土豪是不會為孤獨的強大而掏錢的。在征土裏花60多萬人民幣買裝備、霸服屠城刷喇叭的土豪，不就是圖的這種現實生活中得不到的唯我獨尊感麽。
免費的蝗蟲玩家。價值就在於：你出不了錢，好歹可以出尊嚴。這些玩家進入遊戲的價值，就是給人民幣戰士提供“被殺資源”。用自己的被淩-虐，換來土豪的消費快感，覺得這錢花的值。
不得不說。05年的網民還很淳樸，很多窮學生，隻要有免費的遊戲可以玩，還是會湧進去，哪怕自己扮演的是被殺資源，是炮灰，也玩得不亦樂乎。
要是放到10年後，吊絲網民們已然被虐粗翔太多年，對“免費網遊”徹底失去了興趣。而那個時代，一個網遊要想維持住提供被殺資源的源源人氣。就隻有LOL的“付費演員隊”和九銀絕學的“一定要上60級、打怪能掉人民幣”之類的噱頭，來吸引人了。
到了那個時代，免費已經不足以吸引提供被殺尊嚴的炮灰來玩，得遊戲運營商反過來掏錢雇傭他們來被殺。炮灰玩家所扮演的角色，和挨打俱樂部裏的人肉出氣沙包，是一樣一樣的。
……
這種共享經濟發展到極致後的無所不用其極，顧莫傑沒有經曆過，可是他卻可以總結出這一股大勢所趨的神髓所在。
曆史的必然，曆史的慣性，就是“免費的東西越來越多。一定要不停開拓新的共享經濟模式”。
馬風為什麽強大？不是他自己拚出來的，是千千萬萬的淘寶店主為了自己的生意，拚出來的。馬風隻是提供了一個平台，然後就可以站在千千萬萬逐利者本身的欲-望背後。放任這一切自然生長，最多稍微推波助瀾一把。
一個成功的、黏性強大到無以複加的娛樂平台產品，有一個核心的精髓不可不重視，那就是不但要賺千千萬萬人的錢，還要讓千千萬萬的人通過你的平台，找到合夥賺錢分賬的機會。
顧莫傑一直在堅定不移地實踐這個理念。
從初音影音上線時。“上傳歌詞與外語片字幕，可以得到固定稿費”這種初音公司單方麵虧錢賺吆喝的買賣；到幾個月之後，受夠了YOUTUBE的初音視頻網站上，那新公布的“廣告費分享計劃”。
直到如今，“初音歌姬”遊戲上市後，“人物與裝飾建模下載利潤分享計劃”、“自編舞曲下載分享計劃”。一切的一切
甚至，初音公司連初音歌姬遊戲的背景地圖，都允許玩家開源建模，然後提供銷售分成——就像魔獸爭霸允許DOTA和3C地圖的製作組，以魔獸地圖編輯器這個平台，建立起一個個火爆的子係統。
隻不過，暴雪公司的魔獸爭霸是單機遊戲，地圖編輯器編出來的地圖沒法銷售。而“初音歌姬”是一個網遊，其商城平台的特性，注定了這種模式的強大。
初音歌姬僅僅上線一周，就贏得了極為火爆的用戶量。十天之間，注冊用戶的賬號數量突破了五百萬，而且依然還有繼續迅猛上升的趨勢。
畢竟，這個遊戲可是得到了初音電腦管家的全平台發力推廣的，在初音遊戲大廳裏，上線前的渠道預熱更是花費了不少心思，顧莫傑更是為此推掉了很多外部的高價廣告。
遊戲一火，頓時各路同行各路媒體，都紛紛關注了過來。一時之間，除了初音公司最初給車馬費讓寫的軟文之外，剩下的各大遊戲頻道版麵，頓時都被自來水們的評測給堵了。
2005年這個暑假，魔獸世界熱度第一，初音歌姬熱度第二。
“現象級熱門網遊：‘初音歌姬’火爆之謎評測。”這是網易科技頻道上的評價。
“完爆韓版勁舞團和日係同類網遊的提氣國產巨作：初音網絡科技的良心扛鼎力作。”這是藤迅科技的反水之文，甚至還在文中怒斥了藤迅山寨的那些爛貨，說什麽“就勁舞團那垃圾，藤迅還試圖山寨策劃一個QQ炫舞，真是不知上進”雲雲。
“無限開放、無限可能：新一代互聯網盈利模式的頂層設計創新……”這是從遊俠網、遊民、3DM等單機評測主流網站，到諸如17173在內的廣大網遊主站上，炒得火熱的一篇篇帖子。
如果說非要找一個在這一波大潮中倒黴催的躺槍受害者，估計就要數小馬哥的藤迅遊戲大廳了。因為藤迅眼看著韓版勁舞團在日韓有些火。已經著手策劃“QQ炫舞”了，結果策劃了前期立項驗證的經費花下去之後，驟然被半路殺出的同行提醒：你做的那爛貨，趕緊送回焚屍爐裏回爐吧。
小馬哥家大業大。倒不覺得什麽。藤迅遊戲部門的幾個項目經理，卻是被氣得好懸沒噴出一口老血來：這個決策失誤，被同行截胡，起碼今年的年終獎和全部績效都會被徹底扣光了。
……
幾家愁來一家喜。
初音網絡科技內部，從新遊戲上市之前的壓抑。幾乎是瞬間爆棚到了意氣風發、人人昂揚的程度。
“一個月內突破1000玩注冊試玩人數、暑假結束前突破2000萬、年底突破4000萬、確保150萬同時在線、500萬日活、1000萬付過費的消費者、100萬從初音歌姬賺到過錢的合作網民……”
一連串宏大的規劃目標，被老板顧莫傑意氣風發地提了出來。
這些數據目標如果是在遊戲上線之前說的話，哪怕是顧莫傑最忠實的擁躉，說不定都會覺得顧莫傑是在發夢意**（陸文君費莉蘿除外）。
而如今，看了前十天的迅猛勢頭，人人都覺得這也沒什麽不可能的。
要知道，曆史同期的時候，韓版的勁舞團是在2005年秋天進入國內的，到06年年初才進入最火的階段，國內同時在線玩家達到了80萬。按照網遊公司的一般換算比例。80萬的同時在線，起碼也有300萬的日活了。而初音歌姬的質量顯然比勁舞團強了太多，上市時間也比曆史上的國服勁舞團早了一兩個月。
持續的現象級火熱，烈火烹油，繁花著錦，不可阻擋。
這種火熱，除了帶來了遊戲市場本身的收益，還作為一根杠杆，撬動了無數利益相關方。
阿狸集團的馬風，原本覺得自己這兩年對顧莫傑的資助交易已經足夠了。結果初音歌姬這個遊戲的瞬間引爆發生之後，馬風都被這種現象級火熱驚得目瞪口呆。
更重要的是，以馬風的眼光之敏銳，他看到了比賺錢更重要的信息。
那就是顧莫傑對遊戲業的獨門經營策略——顧莫傑成了國內第一個把玩家也吸引成打工者的經營著。他把本應由遊戲公司的美工人員做完的建模、地圖製作、配樂編曲工作。開源外包給了數以百萬計的發燒友、愛好者。
這和阿狸的淘寶網鼓勵網民開店網民買、是何等的異曲同工之妙！
而把美工和編曲工作外包給發燒友，顯然開發的人力成本上也會比遊戲公司自己全職雇人便宜很多！或許做同樣的工作量，遊戲公司雇傭美工需要給10萬塊薪水，而開源發燒友隻要拿2萬塊就能做好了。
畢竟，發燒友們本身就愛玩遊戲，愛免費分享。有限付費的分享。對他們來說並不是一種正經的工作，他們索要的報酬，也會低廉得多。
顧莫傑堪稱互聯網界的一代供應鏈管理大師！
更可怕的是，這個遊戲的火熱，又會帶來多少人願意注冊初音網絡的一號通賺點外快？又會有多少人賺到一點外快之後，會選擇換成遊戲商城金幣繼續淘換別的產品？
又有多少人，賺了小錢之後願意開一個支付寶，把這些錢用在實體購物上？
最後這個問題，才是馬風最關心的。
“看來，有得給小顧送錢買斷這一塊引流利益了。”馬風哀歎著。(。)