異想天開

從別人那裏拿來的決策，即使原來很“高”，恐怕在自己身上不一定靈光。決策是一種智慧。企業主管要敢於用自己的智慧，異想天開，提出一些“高”招來設計自己的決策，完成自己的決策。“高”招隻能是惟一的，假如兩個人都有這種“高”招，也就不稱為其“高”了。因此，我們主張點子之“高”，對於決策的意義也就很明顯了。

“亨利·蘭德決策”是馳名中外的成功案例，被認為是“20世紀十大決策”之一。我們不妨來看看這個決策的“高”招在哪裏?

亨利·蘭德平日非常喜歡為女兒拍照，而每一次女兒都想立刻看到父親為她拍攝的照片。於是，有一次他就告訴女兒，照片必須全部拍完，等底片卷回，從照相機裏拿下來後，再送到暗房用特殊的藥品顯影。而且，膠片完成之後，還要照射強光使之映在別的像紙上麵，同時必須再經過藥品處理，一張照片才告完成，他向女兒做說明的同時，內心卻問自己說：“等等，難道沒有可能製造出‘同時顯影’的照相機嗎?”對攝影稍有常識的人，聽了他的想法後都異口同聲地說：“哪兒會有可能。”並列舉一打以上的理由說：“簡直是一個異想天開的夢。”但他卻沒有因受此批評而退縮，於是他告訴女兒的話就成為一種契機。

最後，他終於不畏艱難地完成了“拍立得相機”。這種相機的作用完全依照女兒的希望，因而，蘭德企業就此誕生了。

“拍立得”相機正式投產後，發明者如何宣傳和推銷這種新式相機呢?經過慎重考慮，蘭德請來了當時美國頗有名望的推銷專家——霍拉·布茨。布茨一見“拍立得”頓生好感，欣然接受擔任專門負責營銷的經理。

邁阿密海濱是美國的旅遊勝地，每年來此度假的旅客成千上萬。精明的布茨認為這裏是理想的推銷場所，他專門雇用了一些泳技高超、線條優美的妙齡女郎，在海濱浴場遊泳時假裝不慎落水，然後再由特意安排的救生員將其救起，驚心動魄的場麵引來了許多圍觀的遊客，這時“拍立得”相機立刻大顯身手，眨眼功夫，一張張記錄當時精彩場麵的搶拍照片展現在人們麵前，令見者驚訝不已，推銷員便趁機推銷這種相機，就這樣“拍立得”相機迅速由邁阿密走向全國，成了市場的熱門商品，暢銷不衰。公司因此生意興隆，名聲大振。

亨利·蘭德的決策運用“反係統法”發明了“同時顯影”的“拍立得”照相機，同時還在營銷方麵有一大決策：利用旅遊聖地邁阿密作照相宣傳。成功者常常能突破人們的思維常規，反常用計，在“奇”字上下功夫，拿出出奇的經營決策，贏得出奇的效果。

對於一個成功者來說，應通過不斷發明創造，改進技術和開發新產品等方法來競爭主動權。想別人所沒想，做別人所未做的事。“奇”的行動是別人未料到的行動，“奇”的計謀是別人還未意識到的計謀和決策。

再看另外一個例子：

有一年，美國芝加哥市舉辦世界博覽會。世界各大廠家都將產品送去陳列。美國赫赫有名的五十七罐頭及食品公司經理漢斯先生，當然也不例外，將自己公司的罐頭和食品也送去參加展覽。但令他失望的是，博覽會工作人員隻給他安排了一個會場中最偏僻的小閣樓。博覽會開始後，前來參觀的人擁擠異常。但是，到漢斯先生的小閣樓參觀的卻沒有幾個人。為此，漢斯想到了一個絕妙的方法。

在展覽會開幕後的第二個星期，會場中出現了一個新奇的小玩藝。前來參觀的人常常能從地上抬到一些小小銅牌，銅牌上刻著一行字：“拾到這塊銅牌，就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司領取紀念品。”

數千塊小銅牌陸續在會場上被發現，不久，漢斯那個無人問津的小閣樓，便被擠得水泄不通，會場主持人怕閣樓會崩塌，不得不請木匠設計加固。從那天起，漢斯的閣樓，成了博覽會的“名勝”，參觀者無不爭先前往，即使銅牌絕跡，盛況也未消減，一直到閉幕。

不用說，漢斯先生的這招夠絕的，這一絕招使他轉敗為勝，淨賺50餘萬美元，打了一個漂亮的翻身仗。

這個例子充分地說明：漢斯先生為了使自己的罐頭食品能夠打開市場，他所采取的決策不是大型的公關活動，而在於做出這樣一個決策——利用世界博覽會的機遇，來“曝光”自己的產品，特別是利用“小小銅牌”的決策更說明了漢斯先生“小中見大”的功夫。這就是奇策，因為他出乎人們的意料之外，能夠收到奇效。

企業主管在決策時，實際上要選擇一條有別於常人的思維和手段，來贏得決策的成功，這就需要反向思維。