第52節：第九集 解讀乾卦(3)

開會的時候，第一個發言的人經常是沒有人聽他講什麽。我經常有機會與一些公司的老總接觸。有一次，我坐在一位總經理旁邊，旁聽他們開會。會議一開始，總經理說：“我們大家都很忙，抽出時間開會，大家有話就要說，不要客氣。”然後有人就舉手，第一個開始講話。可是總經理卻一直跟我講話。我很不好意思，跟總經理說：“老總，你叫人家講話，人家講的時候你又不聽，一直跟我講話，這樣不好吧？”他說：“怎麽不好？有什麽不好？我告訴你，他講的話沒有一句可以聽的，這種人講話我再注意聽，那我不是鼓勵壞人嗎？我跟你講話沒有別的意思，就是在暗示他不要再講了，再講我要給他難堪了。可是他連這個都不懂。”

真正會推拖，是推來推去，推給最合適的人。

——《易經》的智慧所以通常開會的時候，我們都會先聽別人講，聽來聽去，他的意見還不如我的，那我就要講了。這時再不講，像話嗎？如果聽來聽去，他的意見比我的好，我就想，幸虧我沒有講，如果我講了，那就貽笑大方了。這是多有利的事情！為什麽一定要爭先呢？我們現在都說要爭先，實際上是誤解了老子的意思。

老子說：“後其身而身先，外其身而身存。”你慢慢去體會，老子是要爭先的，道家也是很積極的，但是他是站在不爭先的立場來爭先。“潛”的意思就是站在不要的立場來要，才不會亂要；站在沒有意見的立場來發表意見，才不會亂說話。

以後當你講話的時候，下邊有人嘰裏咕嚕，你就知道他不想聽。既然他不想聽，你還講什麽？那純粹是浪費時間。

你要第一個講可以，但不要舉手。你先看看別人，一圈看過去，有人看你，你就請他先講，他一定說不要，而且會請你先講。你再請其他人先講，所有人都不肯，你再站起來講，沒有人會嫉妒你，因為你已經謙讓了那麽多人，這時候就應該當仁不讓。如果你連一個都不讓，自己就站起來講話，那就表示你完全是目中無人，誰願意聽你講什麽呢？

中國人會“推、拖、拉”，是有用意的，就是我對你有禮貌，我尊重你，你要先講，我一定不跟你搶，但是你們都不肯先講，那抱歉，我先講，這時候才叫當仁不讓。所以，同樣是第一個講，會收到兩種截然不同的效果，其實就這麽一點點差別而已。

我希望各位了解，“潛”就是為了要表現，“潛”如果是什麽也不要，那就連潛都不要講。《易經》講“不”，就是“要”，因為它是“一陰一陽之謂道”，“要”跟“不要”是連在一起的，不會分開。

潛就是要表現。

——《易經》的智慧諸葛亮潛了二十七年才“現”，所以他一出山就有非常不得了的表現。如果他隻是窮耕南陽，整天隻是在那裏種菜，過不問世事的日子，劉備請他出來有什麽用？所以，我不認為是劉備自己去三顧茅廬的，那根本就是諸葛亮設的一個局：他先使自己給世人一個好印象，然後就有人在劉備麵前誇獎他，弄得劉備不得不來。劉備哪裏是自動來的？可是我們都說是劉備自動去的。所以諸葛亮就是做到了讓人家來找他，而不是自己推銷自己。