二、分銷渠道的特點

每一條分銷渠道的起點是生產者，終點是通過生產消費和個人生活消費能實質上改變商品的形狀、使用價值和價值的最後消費者或用戶。

西方國家的分銷渠道是由參與商品流通過程的各種類型的機構（如製造商、農場主等生產者，各種類型的批發商、零售商以及其他賣主和買主等）組成的，通過這種機構網，商品才能上市行銷，從生產者流向消費者和用戶，實現商品的價值和使用價值。正因為這樣，所以有些市場學者說：“從生產者的立場說，這種用來達到市場的機構網，就是分銷渠道。”

在商品從生產者流向最後消費者或用戶的流通過程中，最少要轉移商品所有權一次，例如製造商將其產品直接銷售給最後消費者或用戶，而不經過任何中間商（製造商→最後消費者）。但通常，生產者要通過一係列中間商將其產品轉賣商品所有權幾次。例如製造商→批發商零售商→最後消費者，這是直接轉移商品所有權；製造商→代理商→批發商→零售商→最後消費者，製造商通過代理商轉賣，這是間接轉移商品所有權，因為代理商對商品沒有所有權，隻是代客買賣，把商品所有權從製造商手中轉移到其他中間商手中。

再以圖1.2 為例說明分銷渠道的主要特點。小麥分銷渠道是由農民（生產者）、地方收購商、傭金商等機構組成的，其起點是農民（生產者），終點是磨坊主（產業用戶），在小麥從農民流向磨坊主的流通過程中，轉移商品所有權兩次；麵粉是由磨坊主直接銷售給麵包房，這條分銷渠道的起點是磨坊主（生產者），終點是麵包房（產業用戶），在麵粉流通過程中，隻轉移商品所有權一次；麵包分銷渠道是由麵包房、零售商等機構組成的，其起點是麵包房（生產者），終點是最後消費者，在麵包流通過程中轉移商品所有權兩次。

圖1.2 小麥、麵粉、麵包的分銷渠道