三、分銷渠道的職能

從經濟係統的觀點來看，市場營銷渠道的基本職能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品（或服務）與使用者之間的差距。市場營銷渠道的主要職能有如下幾種：（1 ）研究。即收集製定計劃和進行交換時所必需的信息。

（2 ）促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

（3 ）接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

（4 ）配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

（5 ）談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

（6 ）實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

（7 ）融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

（8 ）風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。