第五章猶太人的經商理念 1.曆練自己，就是成就自我

《塔木德》裏說：“有10個煩惱比僅有1個煩惱好得多。”因為有10個煩惱的人不會再懼怕煩惱，而擁有1個煩惱的人會覺得整天都很煩惱。

這就是猶太人的人生觀。痛苦，才是人生之路。人生是痛苦的，沒有經曆過痛苦的人生是不存在的，人生的大部分時間要經受痛苦。人在這個世界上就是為了人生的某個目標而痛苦、努力地生活的，直到人死了，痛苦的努力才算結束。所以人的一生就要在這不斷的痛苦中不停地進行自我曆練，挫折與痛苦正是猶太人自我曆練道路上最好的試金石。當他們的人生曆練已經近乎於完滿的時候，他們已經不怕任何苦難了。再大的苦難他們已經絲毫不覺得難以忍受了。因此，隻要環境相對穩定下來，他們千百年的忍耐與頑強就像火山一樣爆發出來，做出讓世人稱羨的成就。

猶太人認為，大多數人都停下來收手不幹的事情，隻有那些能夠經受得住苦難的人才會繼續堅持；人人都感到絕望而放棄的信仰，隻有富有忍耐力的人在繼續為自己的意見辯護。一個商人隻要具有這種卓越品質，最終總能獲得很大的收益。

萊德認為自己的媽媽真是個了不起的女人。他爸爸因心髒病去世時，他才21個月大，哥哥5歲。她雖無一技之長，又沒有受過教育，卻毅然擔負起撫育萊德和他哥哥的責任。

萊德9歲時找到了一份在街上賣《傑克遜－維爾日報》的工作。他需要那份工作是因為他們需要錢，雖然是那麽一點點錢，但是萊德害怕，因為他要到鬧市區去取報賣報，然後在天黑時坐公共汽車回家。他在第一天下午賣完報後回到家時，便對媽媽說自己決不再去賣報了。

“為什麽？”她問道。

“你不會要我去的，媽。那兒的粗手粗口非常不好。你不會要我在那種鬼地方賣報的。”

“我不要你粗手粗口。”她說道，“人家粗手粗口，是人家的事。你賣報，可以不必跟他們學。”

她並沒吩咐萊德該回去賣報，可是第二天下午，他照樣去了，因為她自己就會這樣做。那年稍晚時候，萊德在聖約翰河上吹來的寒風中凍得要死，一位衣著考究的女士遞給他一張5美元的鈔票，說道：“這足夠付你剩下的那些報紙錢了；回家吧，你在這外麵會凍死的。”結果，萊德做了他知道媽媽也會做的事——謝謝她的好心，然後繼續待下去，把報紙全賣掉後才回家。冬天挨凍是意料中的事，不是罷手的理由。

等到萊德長大了以後，每次出門時，媽媽都會告誡他：“要學好，要做得對。”人生可能遇到的事，幾乎全用得上這句話。

最重要的是，她教了萊德一定要苦幹。她會說：“要是牛陷在溝裏，你非得拉它出來不可。”哪怕是天凍得連眼珠都會裂開，或者下雨，再或不論你喜不喜歡，甚至你不舒服，總是要把牛拉上來。

人生難免會遇到各種各樣的障礙，在遇到困難的時候，不會總是有人像奇跡一般出現前來救你。能救你的隻是你的苦幹決心和奮鬥出頭的決心。隻有在苦難的生活中不斷地曆練自己，不退縮，不放棄，最後才能成就自我，走出自己艱苦卓絕的成功之路。

世界上有無數人，盡管一開始失去了擁有的全部財產，然而他們並不是失敗者，他們依舊有著可屈服的意誌，有著堅忍不拔的精神，憑借這種精神，他們依舊能成功。看看“勇名人榜”的人物生平就知道，這些功業彪炳史冊的偉大商人，都受過一連串的無情打。隻是因為他們都堅持到底，才終於獲得輝煌成果。

猶太人威廉·詹姆斯是一位非常有名的管理顧閥，你一走進他的辦公室，馬上就會覺得己“高高在上”似的。辦公室內各種豪華的擺設、考究的地毯，忙進忙出的人潮以及知名的顧客名單都在告訴你，他的公司的確成就非凡。但是，就在這家鼎鼎有名的公司背後，藏著無數的辛酸血淚。

威廉·詹姆斯在創業之初的頭六個月就把自己十年的積蓄用得一幹二淨，並且一連幾個月都以辦公室為家，因為他付不起房租。他也婉拒過無數的好工作，因為他堅持實現自己的夢想。他也被拒絕過上百次，拒絕他的和歡迎他的顧客幾乎一樣多。就在整整七年的艱苦掙紮中，誰也沒有聽他說過一句怨言，他反而說：“我還在學習啊。這是一種無形的、捉摸不定的生意，競爭很激烈，實在不好做。但不管怎樣，我還是要繼續學下去。”

威廉·詹姆斯真的做到了，而且做得轟轟烈烈。有一次朋友問他：“把你折磨得疲憊不堪了吧？”威廉·詹姆斯卻說：“沒有啊！我並不覺得那很辛苦，反而覺得是受用無窮的經驗。”威廉·詹姆斯能以這種心態堅持到底，在七年的自我曆練中他得到了很多，也最終成就了自己。

對猶太商人而言，在這個世界上生存就是一種曆練，他們於困境中忍耐，在困境中奮鬥，於艱難中勃發。猶太人中大部分成功人士都是白手起家的，而且都經曆了諸多磨難。但他們都隱忍不發，為以後的崛起蓄養了巨大的力量。

猶太民族正是憑借著這種生存意誌和聰明才智，在各大洲之間輾轉遷移。猶太人對苦難的忍耐力是罕見的，他們就像彈簧一樣對壓力有著極大的韌性。他們認為隻有飽嚐苦難和貧窮的人，才能在商場上有所作為，從而摘取生活甜美的果實。