第七章 猶太人的經商法則 1.猶太商法：“22:78”

猶太人思維縝密，特別喜歡用數字來衡量和思考有關財富的問題。並且真的在數字上總結出了他們的的經商法則“22:78”。就是這兩個數字讓猶太商人賺取了很多的財富。

22:78還有很多的神奇之處。首先，它與宇宙相行不悖，在我們生存的地球上，在空氣中的氣體比例中，氮氣占78%，氧氣占22%；而人體的，也是由78%的水及22%的其他物質所構成的。這個22:78的數據成為人類不可抗拒的宇宙大自然的法則，人類不能違背這個法則生存發展。這個原本存在於生活之中的神奇法則，被猶太人再一次進行了理性調查後綜合分析後，認定為他們在謀生、做生意上的前進的方向和精神的支柱。“22:78”法則成為猶太人成功致富的根本。

猶太人精於算計是世界聞名的，精明的猶太人對於數字有著異於其他民族的敏感。把數字運用到經商中來，用數字來思考經商的特點、總結社會，讓數字為自己服務……就這樣，幾千年的流浪生活讓他們總結出了最高經商法則——“22:78”法則。

所謂“22:78”法則，嚴格地說，應是“21. 5: 78. 5”。這個比數是怎樣的出來的呢？它是以一個正方形和它的內切圓關係計算出來的。假設一個正方形麵積是100，那麽，它的內切圓麵積則是78. 5，剩下的麵積即21. 5。但是由於小數拗口，故取其整數，便成為了22:78。

猶太人認定“22:78”是個永恒的法則，沒有互讓的餘地。就好像空氣中就要有22%氧氣，78%氮氣，否則人類將無法正常呼吸、無法生存；而人體也必須由22%的物質和78%的來構成。如果一個人的身體裏麵的水分下降到50%，那麽就也必然因過度脫水而死了。所以這個22:78的數據成為人類不可抗拒的宇宙大自然的法則，人類不能違背這個法則生存發展。同時，注重人與自然相依相生的猶太商人做生意也順應這一法則。

猶太人很早就發現，無論是在世界上，還是在一個國家中，富有的人遠遠少於一般大眾，但富人所持的貨幣卻壓倒大多數人。也就是說，一般大眾所持有的貨幣為22%，而富人所持的貨幣是78%。因此，做生意若以擁有78%貨幣的22%的富人為主要對象，那麽必會賺錢。

一個在澳洲商場上獲得巨額財富的猶太商人就是把“22:78”法則成功地運用到他的鑽石生意上，結果獲得了意想不到的成功。

眾所周知，鑽石是一種高級奢侈品，它主要是高收入階層的專用消費品。而從一般國家統計數字來看，擁有巨大財富，居於高收人階層的人數比一般人數要少得多。因此，人們都存在這麽一個觀念：消費者少，利潤肯定不高。然而，這種想法卻是打錯而特錯了，因為正式這部分高收入階層的少數人持有多數的金錢。這個猶太人就是看準了這22%的人手中的78%的金錢，然後把自己也變成了22%的人中的一員。

看中了日本鑽石市場的猶太商人，最開始來到首爾的一家百貨公司，要求借該公司的一席之地銷售他的鑽石，但是該公司根本不理他那套——“這簡直是亂來，現在正值年末，即使財主，他們也不會來的，我們不冒這種不必要的風險。”

但他並不氣餒，堅持以22:78這條萬無一失的法則來說服百貨公司，最後取得該公司銷售區的一角——郊區分店。分店遠離鬧市，顧客很少，生意條件不利，但猶太商人對此並不過分憂慮。鑽石畢竟是少數有錢人的消費品，生意的著眼點首先得抓住財主，以賺取那些“22”的人的錢。當時百貨公司曾滿不在意地說：“鑽石生意一天最多能賣500萬元，就算不錯了。”猶太商人立即反駁道：“不，我可以賣到3億元給你們看。”這在百貨公司看來，無疑是狂人的說法了。但猶太商人胸有成竹地說出這句話來，無疑是源於對22:78法則的信心。

事實上，22:78法則的魔力很快就顯示出來了。首先，首次開業的鑽石銷售點，即便是在地點不好的分店，一天也輕鬆地取得了6000萬的好利潤，大大突破了一般人認為的500萬的效益估量。因為當時正值年關賤價拍賣，店裏吸引了大量顧客，猶太商人就利用這個機會，和美國的珠寶店聯絡，運來各式大小鑽石，這些昂貴的、不被韓國的百貨公司看好的鑽石，幾乎被搶購一空。接著，猶太商人又在首爾郊區及周圍，分別設立推銷點銷售鑽石，他們的生意都非常火爆。任何商店都沒有下過每天6000萬元的記錄。相反百貨公司由於開沒有抓住占據22%的有錢人的機會，當全國各地銷路大開時，才低頭提供攤位，結果效益反而不如其他本來相對蕭條的商店。

到了第二年春天，猶太鑽石商的銷售額突破了3億元，連著四周地區的買賣，一共超過了5億元，猶太商人實現了曾許下的狂言。猶太商人就這樣賺到了占韓國金錢多的少數人的錢。

運用22:78法則的韓國猶太商人一舉獲勝，賺取了韓國22%的有錢人的財富。而同樣的法則，運用在另一位猶太商人的手裏，則成了賺取世界上最有錢的22%的人的財富。也成就了他名噪一聲的“隻有一位顧客的商店”的“畢堅”這一品牌。

“隻有一位顧客的商店”實在是名不虛傳，因為，即便是在聖誕節購物達到**的時候，位於美國最繁華的商業街上的大多數商店都擁擠不堪之時，在這家叫做“畢堅”的商店裏，依然隻能看到一位顧客在挑選衣服。是這家店的衣服太差才沒人來的嗎？不是，而是這家商店裏麵的各種物品都是特別的昂貴，昂貴到在世界上隻有22%的有錢人才能賣得起。例如說這裏的一套衣服至少要賣2200美元，一瓶香水要1500美元，而一套床罩高達94000美元。

所以，這家店一次隻要有一位顧客光顧就能夠解決所有的開銷方麵的問題了。到目前為止，全世界有50多個國家和地區的富豪、王公貴人曾把他們的錢花在畢堅的服飾上。美國前總統裏根、西班牙國王卡洛斯、約旦國王侯賽因和一些著名藝人都曾光顧此店。畢堅商店以極為富有的豪紳作為消費者來塑造自己的企業形象。該店對於哪位顧客上門都要保密，這樣就愈加提高了自己的地位和身份。

畢堅商店毅然砍掉了占世界上78%消費者，成為專門以占22%的富豪王公貴人為對象銷售自己的商品的商店，這就是大膽地運用了22:78法則。如此說來，22:78法則的確是一個賺取金錢的法寶，以22%的利益訴求點出發，更加輕鬆而方便地賺取這22%的人手裏麵的財富。最終成為這22%的富人中的一員，正是猶太商人們的著眼點和最終目的。就好像已經成為世界上令所有商人仰慕的控製著當今世界重要的黃金市場羅斯柴爾德家族。

羅斯柴爾德家族是猶太商人中最會賺錢的傑出代表。他們的財富正是建立在成功運用22:78法則上的。下麵，讓我們來看看，這個烜赫一時的黃金家族最開始是怎樣運用22:78法則，把自己變成占世界人口中22%的富人的。

羅斯柴爾德家族的發跡，要從第一代家族致富人邁耶·羅斯柴爾德開始說起。從10歲開始跟父親學習經商的邁耶，從小就對古錢幣和其他古董有著強烈的興趣。等到邁耶一點點長大，他收集古錢幣和古董也從最開始的喜歡一步步成為他賺取金錢的手段之一。但是，這寫古錢幣和古董並不是一般的平民百姓能夠購買得起，並願意為之花錢購買的。這一度令邁耶很苦惱，但是在他知道了22:78法則後，他認識到78%的錢實際上是在那22%的人的手中。所以，他認識到銷售古錢幣和古董的最有效方法是吸引最有購買力的貴族。因此他開始擬定計劃將這些古錢幣變成精美的紀念品，然後免費一一寄給他所有的顧客——當時國家的貴族們。不久當地的領主畢漢姆公爵召見了他。這也為邁耶開辟了通往宮廷的銷售之路。最開始，邁耶把他的古董和古錢幣賣給這些貴族們，其中並不能賺取金錢，因為他大部分都是以贈送價賣給他們他收藏的珍貴古錢幣，這筆交易雖然在當時的人們看來，簡直傻透了，但是在現在看來，確實邁耶一種非常富有遠見而明智的，正是邁耶這次的傻買賣，為他日後建立羅斯柴爾德財團打下了堅實的基礎。邁耶很清楚，向最有權勢和財富的人推銷產品是最有效的途徑。於是他以很高的價格收集了這些古錢幣，有意地以離奇的價格出售給公爵。事後，公爵還幫助他收集古幣，替他介紹買主，使他獲得數倍的利潤。

邁耶最初為那些有錢的貴族、領主、大金融家提供情報，然後再從這些強勢人物那裏賺到利益和財富。邁耶45歲那年，適逢法國大革命爆發，公爵那時已經是歐洲最大的金融家之一，並從事著大宗的軍火買賣，將自己的龐大的資金借給了君主和貴族以賺取高額利息，邁耶也同樣從這場戰爭中賺取了暴利，其家族從9世紀以後的100多年裏，積累了4億英鎊的資產。

就這樣，邁耶在賺取22%的富人78%的財富的道路上成為了世界上屈指可數的22%的大財主之一。22:78法則再一次成為猶太商人的財富法則，再一次顯示了它本身的神奇的賺錢的能力。猶太人將它作為經商的基礎，依靠22:78這個不變法則的支持，獲得世人皆慕的財富。