第13章我們自己準備做代理
（話說上回）我采取比較極端的方法“處理”一個老鄉家的兒子住我們家的事，之後，我一直擔心以後大家見麵了尷尬，不自然，弄得一整個晚上都沒睡好，那晚由於老公要宴請客戶到淩晨兩點多了才回來，但他回來時我卻還沒有睡著！他滿身酒氣，我也沒跟他說什麽，一早我起床了，他卻還沒有起床，所有我又隻好一個人麵對！果然！這個小老鄉第二早上見到我時，沉著臉，其他也沒有說什麽，當然也沒吃早餐就走了。當晚上回來的時候，也已經是我們吃了飯的時點了，當然我也不好問什麽，老公問他吃飯了沒，他說已經吃了，就回到他的房間休息去了……
我很後悔自己處理事情的方式，但已經這樣兒了，自責也沒有用了……現在突然又“理解”他了，沒有以前那麽多理由想要趕他走了，也沒有感覺有什麽不順眼了。這也許是因為自責吧，也許是因為這樣反叫我冷靜了吧！
他在這兒快一年的打擾和我們的付出，卻讓我一句話和幾個沉臉給弄得倒像欠別人的了！別人不會因為快一年的打擾而感激我們，反而因為我的一句話而抱怨我們！說我們的不是了！哎！
哎！我也太不會處理事兒了！就此別過這個事兒了吧，待看這個小老鄉如何處理了！其實我也希望大家都好！
也果然，在第六天，他就搬出去了，在我們不在家的時候搬的，然後我們回來看見一把鑰匙放在桌上就明白他已經帶著他的所有東西搬走了。沒有一句話的什麽什麽……弄得我心裏從此留下了一個“自己的不是”！……
我沒有時間再自責了，再操心這些“小事”兒了！一邊的自責也一邊的“成功了”沒讓我感受太多，但讓我操心煩心的事又來了！
我們現在操作的電磁爐產品是直接找廠家再在昆明找了一二家代理商，我們做之間的“中間商”來操作的。賺之間的差價便是我們的利潤獲得方式，以前感覺這是最輕鬆的操作，但，卻，並不是！
現在感到了極大的苦惱！由於給代理電磁爐的代理商訂貨而掀起了代理商的極度不滿：利潤低，返修率高，又沒品牌優勢，又不能欠款等等幾乎無一長處！也不怪別人不滿!甚至還說不想做了?!……多麽辛苦做的客戶啊！多麽辛苦跑的渠道啊!（老公親自為此客戶建鄉鎮的客戶群）我極度認識到了老公的難受，這些，都是他的心血！辛辛苦苦做的市場，到頭來並沒得到客戶的肯定，而是還在猶豫是否繼續做？！
我一聽這些抱怨，就想我們自己能努力什麽？能努力什麽來解決客戶的不滿？利潤低，跟此客戶現在做的洗衣機按單台利潤來比，當然我們解決不了！（而跟這個客戶解釋，他哪聽得進去，人家什麽都按個數來算利潤，是慣性思維的問題！）；返修率高，這個我也煩，看見那一堆堆壞電磁爐我就煩，而跟廠家說，改進改進，修！修！好像整個技術都不太成熟！；沒有品牌優勢，這個我也頭痛！銷售起來早已經嚐到過這個問題帶來的阻撓！；不能欠款，我們才做不久，哪有那麽多資金欠！再說我一個學財務的當然不想把錢放在客戶那兒，早收回早進入循環才能產生更多的利潤！這個我們也的確不方便！……這麽多的問題也確實是我們的“問題”，“阻力”，“劣勢”……那我們的產品又有什麽優勢呢？我半天也沒想得出來……
這一沒有想出來一個優點，弄得我又煩躁起來了！不知道如何是好起來了！我的火氣也大起來了！去TMD，不想做就算了！大不了我們自己做代理商！反正現在雖然他是代理，實際上是老公在給他建網絡渠道，跟我們自己做區別並不大！隻是錢的問題，又讓人低下了頭……人，有時是不能按自己的個性想怎樣便可怎樣的!所牽製的因素太多了!而又是不得不考慮和顧及的，所以才會煩惱!
不過，會好的!總有一天會好的!不住的安慰自己！想要平和一下心態。的確!心態，對於一個人很重要!哪怕再怎樣的境地，隻要心態好便能讓自己獲得能量而想辦法去戰勝！現在，我們所處的境況不好，那天算帳這幾年他在公司，欠公司一大筆帳，反正把他經手的事，虧了的直接全算我們頭上，他又不習慣記帳，也不知道有沒有記錯記漏的！想起這個我又是一陣心煩……
今天把客戶的態度給公司頭兒一說，公司說如果那代理商不做就準備把電磁爐這個項目全部交給我們做，庫存的，欠帳的，要全部一起盤給了我們……（管你要不要？更沒有想到產品的問題！我們也沒有想到！）眼下真是舉步維艱!
可回頭一想，我又樂在其中！的確：現在我不想去想得太多!隻想著：人生總要經曆了才有意義……
老公每天在外做業務，十分辛苦，但效果卻不是很好，也許需要過程吧！過程!真希望別太久，可真再是這樣就招架不住了!
以前我覺得自己是堅強，智慧，冷靜的。可現在卻不知為何，經常情緒低落，煩躁……
剛才給老公打電話，正在去往保山的路上，肚子餓了，又感冒了，我很想他馬上就回來，不出差去了先!
但能怎麽辦呢?所有的辛苦，在不久的將來都會得到回報的吧!
幾天之後，代理商已經下決心不做市場代理了!說直接讓我們自己做，老公告訴我這個消息時，我一點悲喜感都沒有！他也並不輕鬆。我能聽得到，雖然口上說得輕鬆，但壓力並不輕鬆！可終究還是我們自己做，早點如此，或許並不是壞事!
我們應該自信，別人能做到的，我們也能!而我一定要做好老公的後盾，他隻需要一心去做市場，其他全交給我吧。
表麵看來，我過得很充實，但心裏擔心的問題卻不少：生意上，首先，是當月的銷量，再就是欠款！現在還得多擔心一樣：每天晚上小偷會不會再來光臨！？那天晚上被小偷來偷了不少東西，還是我們一家人都在家的時候！我們一覺睡到早上10點多才醒來一看，兩個手機，一台筆記本電腦，DVD，還有女兒的碟片，還有老公準備出差的現金3000多，一下子全不見了！才發現窗子上的痕跡（從此我再也不敢開著窗子睡覺了）。但第二天早上老公立即買了手機，照樣按時按計劃出差去了，我晚上抱著女兒，床頭上放著刀，放著酒瓶，生怕小偷還會來……這樣的日子不知何時是個頭!總不能放心大膽的睡覺!
這種苦，上蒼啊，讓我體驗一下就行了!千萬不要出什麽事兒啊!你要保佑我女兒，我老公，我，都平安無事吧。謝謝!財物丟了就丟了!但，我們都要平安!
在老公出差的那幾天裏，我總不敢睡覺，不停的讀書上寫的一首詩：人生到處知何似?應似飛鴻踏雪呢。泥上偶然留指爪，鴻飛哪複計東西?!……