推薦是直銷成功的法門

媽媽正為了精力充沛、好像永不疲累的小男孩苦惱。每到了晚上就寢的時候，小男孩就總是“媽媽，我想……”，不然就是“媽媽，我要如何如何”。吵鬧個不休，毫無上床睡覺的跡象。這個時候，媽媽終於忍不住下了最後的通牒了：“你給我上床睡覺，隻要再叫媽媽，我就打你。”小男孩頓時安靜了下來，靜靜地躺到了**，但是一分鍾以後又傳來了這個小男孩的請求了：“好心的林太太，能不能給我一杯水喝？”

這件事說明了有許多聰明的方法可以回避別人的拒絕或限製。

推薦別人，很容易遭到別人的拒絕或限製，隻要好好地思考，我們是可以找到聰明的方法的。

推薦、零售、服務是直銷行動上的成功勃爾法門。

大家最有興趣了解的推薦大概不是推薦有多重要吧！如果還有人懷疑推薦的重要，那麽應該再回到直銷理論的探討，或是本書的觀念與態度。各位在推薦技巧上有問題嗎？不管公司、體係、組織、上線教您多少實用而有效的技巧，您卻無法掌握，苦惱不已嗎？

讓我們重新解釋一下推薦有哪些項目。

1、列名單

您的組織應該可以提供您如何列出推薦的名單，包括親戚、朋友、同學、鄰居等等，千萬不要省略這個步驟，因為這個步驟會告訴我們市場在哪裏，有多大，而且當您列下他的姓名時，您一定會自然而然地想到他的現況，從而再進一步地接近、了解，而給予他這個事業的信息。說真的，在這張推薦的名單上，我們可以找回失去已久的人性，那就是關懷。另外在列名單時，千萬不要馬上替對方算命，他會不會、能不能接受，都是一個等待我們解開的謎題，而不是已經確定的答案。誠如10年前，沒有人會說克林頓先生是美國總統。

2、分等級

不要誤會，這些名單上的朋友並沒有什麽尊卑高低之分，隻不過當您列出一張20～50人的名單後，從哪一位開始推薦呢？射飛鏢決定嗎？或者抓大頭？這都不是好辦法，應該依據對象的點數，分成幾級而依序推薦。每一家直銷公司甚至同一公司的不同體係，組織所希望推薦的對象都不盡相同，所以沒有什麽定論。但此外以一個運作實例來看：

A．有企圖心

B．有影響力

c．25歲到45歲

D．有固定可以學習的時間

E．有交通工具

F．對目前的工作不甚滿意

G．需要找兼職工作者……

就這7項當中符合5項的，則為A級對象，4項的則為B級對象，3項則為C級……依次類推，您可以簡單地訂出級數。一般而言，分級內容：他是不是思想獨立地人？他是不是經濟獨立的入？他是不是時間獨立的人？三方麵去考慮，不必太繁細，因為人是活的。

3、排定推薦時間

您可以依自己的時間排定，以一周或雙周作一個時間表，這一部分在前麵的訂立計劃中提過，所以一切應該都OK了。但真地OK了嗎？我很懷疑。

真正推薦的麻煩問題不在技巧上，而在觀念的突破上。自己如果沒有真正地推薦自己從事直銷，則永遠無法在推薦上有所收獲。切記：要想推薦別人之前，先推薦自己。

如何判斷您已經推薦了自己？那得先問問自己：“這個產品真的很好嗎？公司值得信賴嗎？確實可能在直銷中成長嗎？”當您問完這些問題，而且都有肯定的答案的時候，我們恭喜您，如果尚不滿意，甚至不知該問哪些問題，那麽也“恭喜”您，您的問題可大啦！第二個常見的困擾是跨不出去第一步。說實在的，這個問題很難，就好像這世界上竟然會有一個敢吃螃蟹的人那樣，跨不出去的原因是害怕跨出去後跌倒了。記得我們小時候的事嗎？我們因為學步而跌倒，但誰還記得那無數次的跌倒呢？我們隻知道現在我們可以走得很好，甚至跑得很快。害怕跌倒的人為什麽不害怕一輩子學不會走路呢？

通常害怕是因為朋友會拒絕您的推薦。好，那我們來看看您的朋友3種不同反應的結果。

4、他會拒絕

順便懷疑您的動機和態度。如果您以前的為人本來就值得懷疑，那何不趁機扳回一局呢？如果以前您的為人踏實而誠懇，那何不趁此機會考驗一下，他會拒絕嗎？如果您不拒絕您自己。那沒有人能拒絕您。

5、他持保留態度

相信您，但不相信整個市場計劃，這是最常見的，但這有什麽關係？您當初加入時，不也是如此嗎？您怎麽走過來，他也將怎麽走過來。

6、他會接受

那真是太好了！您要大叫“Vinger！”但是您千萬要記住，好的開始隻是成功的一半，您有另一半成功等您去完成。

拒絕和接受、保留，實在都是好壞參半。保持一顆平常心，您將會成功得令人驚訝，因為沒有人能拒絕一副誠懇、踏實的熱忱的心腸。

第三個問題是熟悉的人都已經了解我的事業內容，推薦的市場呈現平景。事實上，因為每家公司的製度不同，也許您在現有的三線或五線組織中紮根努力即可。至於沒有線數限製的公司則就該在組織穩定發展時，漸漸地多參與一些社會活動，借此認識一些新朋友，但千萬不要為了做直銷而認識朋友，應該是為了體驗人生、享受人生而拓展新視野，新的人際關係。您將發現推薦是一件有趣而生動的工作。

第4個問題是推薦的挫折感太重。的確，挫折感會令人沮喪，沮喪太久會令人放棄。但是別忘了，成功永遠站在咬住不放的人的這邊，所以彌足珍貴。如果遍地石子皆鑽石，那鑽石也必定毫無珍貴之處，您還會報怨成功的不容易嗎？推薦會有許多困難產生，但又有什麽事情是毫無困難的呢？成功者永遠感到困難重重，但有解決的辦法；失敗者則是有解決的辦法，但困難重重。隻要您肯付出代價，成功定離您不遠。