明勢--順風行船才能走得快

明勢的意思分兩層，作為一個創業者，一要明勢，二要明事。我們先來說明勢。

勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢，關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。

勢分大勢、中勢、小勢。創業的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創業者是不太注意這方麵工作的，認為政策研究"假、大、虛、空"，沒有意義。實則不然。對一個創業者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉鎮芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方麵，國家鼓勵發展什麽，限製發展什麽，對創業之成敗更有莫大關係。做對了方向，順著國家鼓勵的層麵努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業、某類型企業，國家正準備從政策層麵進行限製、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。

澳瑞特健康產業集團位於山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個破產的小自行車廠基礎上組建的，時間隻有短短10來年，年產值現在已超過上億元。郭瑞平發財的秘訣便是順勢而為。本來山西長治地區是個窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪裏有心思搞什麽健身。在毫無經驗的基礎上，將創業定位於在本地毫無市場的健身器材上，在當地許多人看來等於找死。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當時國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創業目標定位於"群眾喜歡用群眾樂用的健身器材"，避開了與國內眾多專業競技體育器材生產廠的競爭，又利用國家發行體育彩票，其中一部分收入指定用於群眾健身器材投資的機會，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立並保持的良好關係，首先將一整套"群眾性體育健身器材"安裝在了國家體育總局龍潭湖家屬院，然後又從這個家屬院走向了中國。你現在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上麵都標著"澳瑞特"的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。

順勢而作，就是順水行舟。李白詩"朝辭白帝彩雲間，千裏江陵一日還。"那是指順水行舟。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個月。原因無他，太白順水，東坡逆水。創業的道理也是一樣。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。

中勢，指的就是市場機會。市場上現在時興什麽，流行什麽，人們現在喜歡什麽，不喜歡什麽，可能就標明了你創業的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。

在得風氣之先的珠三角，現在還包括長三角，許多中小創業者都非常懂得借勢的道理。不少人依靠借勢發了家。借什麽勢呢？借外資企業在本地投資的勢，比如說，一個台灣的電腦主板廠家在內地建廠，他不可能什麽都自己生產，有一些零配件，包括一些生活供應，都要依靠當地人解決。這就是勢，有人稱之為"為淘金者賣水"。其實不是賣水，而是大家一起淘金，隻不過有人淘的金塊大一些，成色足一些；有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最後大家都有錢賺。在一個地方，大家都在做，你偏要去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場主導一樣，這就有一個產業主導的概念。不管做什麽，你一定要和身處環境合拍，創業才容易獲得成功。我們傳授一個訣竅，假如你準備創業，而你的資金不足，經驗又不足，那麽，你可以看看周圍的人都在做什麽，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機會少，風險也小，較適合於那些風險承受能力較弱的創業者。能賺平均利潤，對於小本經營的創業者就不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學習賺大錢的本領，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風險承受能力強，你當然可以從創業伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，隻是這樣的創業者不多。

小勢，就是個人的能力、性格、特長。創業者在選擇創業項目時，一定要找那些適合自己能力、契合自己興趣、可以發揮自己特長的項目，這樣才有利於你做持久性的全身心的投入。創業是一項折磨人的活動，創業者要有受罪的心理準備。

明勢的另一層含義，就是明事，一個創業者要懂得人情事理。老話說："世事洞明皆學問，人情練達即文章。"創業的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。改造社會是等你發達以後，還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心裏舒服，你那是自己為自己設絆。

孫大午是河北的一個富翁，後來被警察抓了，很多人在網上為孫大午抱打不平。一些法律、金融專家就對當地政府指責孫大午私自攬儲、非法集資不以為然，覺得以孫大午的作為，遠遠夠不上私自攬儲、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。當地稅務部門指責孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據。但這不是我們關心的內容，我們關心的是孫大午落入今日的局麵，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。

孫大午被抓後，有人說了一句話：孫大午被抓，是因為孫大午不會說話，不會辦事。大午集團從1000隻雞、50頭豬起家，至今已發展成集養殖業、種植業、加工業、工業、教育業為一體的大型科技民營企業，固定資產過億元。說孫大午不會辦事，肯定不是指他不會辦企業。

那麽，孫大午不會辦的是什麽事呢？一是"摳"。大午集團在對外交往上，每年基本沒有什麽招待費。孫大午從來不請客。就算逢年過節給一些單位送點年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。二是"傲"。平時孫大午隻喜歡和學術名流、社會名流來來往往，對政界人士卻不屑一顧，不願意打交道，使一些"當官的"感覺孫這個人很高傲、很狂，看見他心裏就不舒服。三是"軸"，這是北京話，意思是說一個人不懂人情世故。孫大午就是這樣一個人，與地方政府的關係搞得非常僵，和地方的稅務局、工商局、土地局等多個權力部門都發生過衝突，打過官司。通過大午集團的舉報，當地稅務部門的一位重要領導還曾遭到過檢察機關的拘捕。

孫大午的企業發展要用錢，而從銀行和有關金融機構又貸不到錢，於是走上"非法集資"的道路。反觀當地另一家與大午集團差不多的企業，人家也缺錢，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團迥然不同。就在孫大午出事後不久，就有媒體報道報道說，通過縣委書記的親自"協調"，該企業又獲得了銀行1億2千萬元的貸款額度。媒體報道說："該企業在當地以與政府關係密切著稱。"二者形成了鮮明對比。