敏感—在機會麵前總能先人一步

創業是一個在夾縫裏求生存的活動，尤其處於社會轉軌時期，各項製度、法律環境都不十分健全，創業者隻有先順應社會，才能避免在人事關節上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行，那樣不行，隻有外來和尚才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什麽要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照"本地的規矩"做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質。

敏感--在機會麵前總能先人一步

敏感不是神經過敏。神經過敏的人，像瓊瑤小說裏的那些角色，可以當花瓶，可以做茶餘飯後的消遣，惟獨不適合創業。

創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。

潘石屹現在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話裏聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相幹之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。別人沒有這個本事，潘石屹有這個本事。

1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人於1991年在海南創立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都是"中國首富"牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京。

這天，他(潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔4個定向募集資金的股份製公司指標，但沒人願意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊："我們來做一個行不行？"體改辦主任說："好哇，可是現在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。"潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說："這是件好事，你們願意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。"做定向募集資金的股份製公司，按要求需要找兩個"中"字頭的發起單位。通過各種關係，潘石屹最後找到中國工程學會聯合會和中國煤炭科學研究院作為發起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖："準備做多大？"馮侖說："要和王功權商量一下。"王功權說："咱們現在做事情，肯定要上億。"潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定："這邊還等著上報材料呢。"馮侖就在電話那頭告訴潘石屹："8最吉利，就注冊8個億吧。"北京萬通就這樣，在什麽都沒做的情況下，拿到了8個億的現金融資。

以上這段文字出自某名記的手筆，很生動。這也就是潘石屹那個"一言8億"的傳奇故事。後來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵"聽"來的8個億，才有了萬通的今天。後來兄弟幾個又鬧分家，於是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城。

潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源於他的商業敏感。我們前麵說過陳索斌。陳索斌是一個"海歸"，在美國留過學，有經濟學碩士的頭銜。陳索斌所學與蠟燭無關，在創業之前他亦從未與蠟燭行業有過任何接觸。為什麽他會選擇時尚蠟燭作為自己的創業方向呢？原來1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說："如今衛星都能上天了，怎麽這蠟燭還是老樣子，誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個諾貝爾獎什麽的。"就是這樣一句話觸動了陳索斌，於是不久就有了"金王"。再不久，"金王"成了中國的時尚蠟燭之王。隨著"金王"的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不隻陳索斌一個人聽到過，為什麽隻有他抓住了這個機會呢？這隻能歸結於陳索斌比一般人更為強烈的商業敏感。

如果說潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵"聽"來的，那麽夏明憲最初的財富就是用眼睛"看"來的。1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發現來買水管接頭(一種鋼管)的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這麽多水管接頭幹什麽用？後來一打聽，才發現是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產的安全，開始加固家裏的門窗。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜(那時候還沒有防盜門的概念)。夏明憲發現這個秘密後，立即意識到自己的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，刨、鋸、焊、磨地幹了起來。一個多星期，他就做了20多扇"鐵棍門"，賺了一大筆錢。後來順著這個思路不斷發展，就有了現在的"美心防盜門"，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業兩塊響當當的品牌。原來的五金店小老板變成了現在的防盜門大老板，成為山城重慶數得著的一個財主。

這樣的故事還有很多。上海有名的億萬富翁、洗浴業和餐飲業大佬施有毅(現任上海雲海實業股份有限公司董事長)也是依靠過人的商業敏感發達起來的。施有毅這樣敘述自己的經曆："1995年，我從美國夏威夷坐飛機到東京……朋友帶我到一個浴場去……通過洗這個澡，我茅塞頓開，覺得這個搬到中國非常好。"就是這樣的一個日本浴，後來洗出了施有毅的萬貫家財。施有毅敏感到什麽程度？公安部發布法令，嚴禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛：從事公路客運的駕駛員，一次連續駕駛車輛不得超過3個小時；24小時內實際駕駛時間累計不得超過8小時。他得知後的第一反應，就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。

一些人的商業敏感來自耳朵，一些人的商業敏感來自眼睛，還有一些人的商業敏感來自於自己的兩條腿。北京人都很熟悉什刹海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化曆史。徐勇立刻意識到這裏有機會。不久他的以北京"坐三輪逛胡同"為主題的旅遊公司辦了起來。當初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園……哪一個不比胡同更吸引人，有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會有興趣。政府有關部門當時也不看好他的主意。現在，徐勇的"胡同遊"卻日進鬥金，讓所有人大跌眼鏡。

北京人說一個人不懂事，會說他"沒有眼力見兒"，意思是看不出好歹。其實，麵對每天在眼前溜來溜去的商業機會，有幾個人是有"眼力見兒"的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現在是深圳市東江環保股份有限公司董事長。這家公司是國內第一家在香港上市的民營環保企業。1987年以前，張隻是深圳市城管部門的一個普通員工。一天，深圳蛇口的一家外資企業找到深圳市城管部門，提出以每噸500港幣的高價，請求幫忙處置其公司產生的工業垃圾。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗，發現廢物中銅的含量很高，經過技術手段加以綜合處理，可以製成廣泛應用於工業和農業的化工原料硫酸銅。這件事當時誰也沒有留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心裏。不久，張維仰辭職創業，從為深圳企業處理垃圾做起，後來發展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。當時適逢國家大力倡導環保，張維仰好風憑借力，一下子便發達了起來。應該說，當時這個機會擺在張維仰的每一個同事麵前，大家機會是均等的。但最後隻有張維仰抓住了這個機會，因為他的商業感覺更好，再輔之以強大的行動力，所以，他能夠最後勝出毫不奇怪。

談及商業敏感，梁伯強不能不談。在財富道路上，梁伯強不是一個幸運兒。他曾經幾次被命運打倒在地，但最後又倔強地爬起來。他積累的財富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他"再來一次"的喊聲中重新聚攏。1998年，或許是出於感動，命運改變了對梁伯強的態度，開始對他眷顧起來。這年4月的一天，梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。文章說，1997年10月27日，時任國務院副總理的朱鎔基，在中南海會見全國輕工企業第五屆職工代表時說："(你們)要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。"文章說，當時朱總理還特意帶來3把台灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能，並以此為例，激勵大家要對產品質量高度重視，希望科技進步和技術創新，開發更多更好的新產品，把產品檔次、質量盡快提高上去。

梁伯強讀到這篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知這件事令當時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。輕工部還聯合五金製品協會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決問題。梁伯強得知這些情況後非常興奮，因為他做了十多年的五金製品，這正是他擅長的事情。他知道機會來了。梁伯強的"非常小器·聖雅倫"指甲鉗就是在這種背景下產生的，現在，梁伯強號稱"世界指甲鉗大王"。一個一向不順的創業者，在蹉跎了半輩子後，終於靠自己的一次敏悟改變了命運。當然，梁伯強的成功還有很重要的一點，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。他借的是朱鎔基講話之勢，借的是輕工部"老房子著火"之勢，因而一舉成功，一鳴驚人。