第三十六章 傻子營銷

四月上旬，踏青時節。仙遊城郊龍須山下，一年一度的踏青廟會，依俗依例在這裏舉辦。每年春天這裏都舉辦一場中國特色的狂歡派對──踏青廟會（又名“社會”）。為期三日的龍須山社會是仙遊城最隆重的節日，其熱鬧程度僅次於春節。四月一日至三日，龍須山下人山人海，歡聲笑語。

這一年一度的廟會是仙遊城裏城外男女老小的盛大節日，在指定舉辦廟會的地方全是湧湧的人頭。不分男女老小同時在這個郊野狂歡、表演。趕場的農夫、小販都挑著東西趕到這裏買賣交易；鄰近各鄉的村民也把牛車拉過來，把自己的農產品放到車上，浩浩蕩蕩地來到這裏趕墟湊熱鬧，擺在路上甩賣。趕場的行商坐賈在這幾日都很樂觀放鬆，能賺錢固然好，若賺不到錢，就當捧場圖個樂；青年男女也趁這幾天尋找心上人，他們就在指定的場所裏高唱山歌，展示歌喉博取知音欣賞。至晚不散，用木柴堆成小山，澆上油，點燃，大火就烘烘地燃燒起來，人們圍著火堆燃放煙花炮竹，跳舞唱歌。

作為一年一度的踏青廟會，也是仙遊城富翁鄉紳們舉辦慈善節目，濟貧振乏的時節。在仙遊城的江南商會館、徽州商會館、廣東商會館的商人都紛紛湊錢，在龍須山下紮下幾十個戲台，請來戲班在那台上唱戲，文戲武戲，南腔北調，唱什麽戲曲都有。想出風頭或想收買人心的精明的商人，在這幾天不免做些好事，向前來湊熱鬧的窮人賑捐一些米麵、藥品之類的東西，博個善長仁翁的好名聲。

王婆留自接管碧溪堂後，在仙遊街濟貧振乏，急公好義之名早已轟動街坊，是個婦孺皆知的送錢“傻子”。這踏青廟會當然少不了他，當地富翁鄉紳都推薦王婆留擔任這屆踏青廟會的主辦人員。王婆留也當仁不讓，順理成章地成為這屆踏青廟會的籌辦委員之一，出盡風頭。

每年踏青廟會期間，一些有錢人在這一天會送幾個利是錢給來趕會的窮人，謂之買“春”場；也有富翁在此日給窮人提供免費夥食的，謂之送吉利。

王婆留也打算買“春”場、送吉利。他兌了一千兩銀子的銅錢，其時每兩紋銀兌銅錢九十五文，共兌得銅錢九萬五千文。用幾十個竹筐裝著，準備在四月三日買“春”場，把這九萬五千文當眾分送給赴會的窮人。為了達到最佳效果，王婆留同時請了十多個廚師，特別籌辦了一個熱鬧又簡單的非常宴會，名字喚作“因緣宴”。

“因緣宴”寓意人生因緣際會，人緣轉瞬間則消逝，有緣就來相會。因此相聚一刻，珍惜眼前人，及時行樂。踏青廟會群眾不僅來自仙遊城，也有來自南方北方的行商坐賈，可以說是什麽人都有，這些人一生中隻能跟王婆留見一麵，見上這一麵後，他們之間也許永遠碰不上頭了，再能見個麵就是緣分了。稱之為“因緣宴”也恰如其分。但王婆留仍然認為他這個錢必須花，花得值。他就是想通過籌辦這個“因緣宴”買個好名聲。

仙遊城這屆踏青廟會有幾萬群眾參與盛會，此日龍須山下人頭湧湧，熱氣騰騰，便是春節的元宵焰火晚會也不過如此而已。

王婆留“因緣宴”就設在一溜戲台下麵，自東而西，幾百張桌子拚接在一起，如一道長蛇陣，一直延伸到龍須山的山坳裏。由於與會的群眾太多，王婆留也沒有能力做出豐盛的水陸大宴飧客。王婆留的“因緣宴”菜色也很簡單，就是蒸肉包子、烙蔥麵餅，當然還有酒。上萬名來自鄰近各鄉的群眾，此日匯聚在龍須山下，拱手相賀，互相介紹認識，或交誼，或敘家常，人聲鼎沸，形同鬧市。此情此景，確實是熱烘烘讓人感到人情味十足。一些趕來湊熱鬧的行商坐賈雖說是首次參加這這屆踏青廟會，在*他鄉與人萍水相逢，可那人情卻如在故鄉，一點也不生分。

王婆留作為這“因緣宴”籌辦人，他走到那兒都受到熱烈歡迎。許多群眾都對他濟貧振乏的義舉表示感謝。王婆留與趙貞四下遊走，跟哪些地方雄豪打招呼，套交情。這些地方雄豪看見王婆留都畢恭畢敬，很是驚異，一個年紀十五、六歲的少年人，居然辦成這樣的盛事。真是有誌不在年高，人不可貌相啊！他們對王婆留刮目相看，也把王婆留奉為神明，毫不吝嗇地給予王婆留人情褒賞，讓王婆留首次嚐試到眾星捧月的美妙感覺。

王婆留看見群眾都聚集在戲台下麵，該派利是錢買“春”場了。王婆留被汪五爺安排到中間一座戲台上分派買“春”錢。他在高台上向兩邊張望，隻見黑壓壓的都是人頭，東西望不到頭。這日龍須山下不知來了幾千幾萬群眾，粗略一算，當日參與因緣盛宴的群眾至少有一萬人上下。據說仙遊城踏青廟會曾破紀錄達到十萬人聚會，而今日看這龍須山下廟會的規模，確信傳聞洵非虛言。

這麽多群眾參加盛會，即使主辦人有三頭六臂，也無法麵麵俱到，全部照應過來。王婆留招集碧溪堂的夥記，把他要說的話，一級一級傳遞下去。無非是向群眾說，他帶領碧溪堂全體仝仁向大家問好，他初來乍到仙遊城，需要種善根，結善緣。希望諸位鄉親賞個麵，日後多多關照碧溪堂。

王婆留叫碧溪堂的夥記把哪幾十筐銅錢抬出來，在幾個戲台上望空撒去，象天女散發一樣撒潑錢財。那些參與盛會的群眾都爽死了，成群結夥地搶拾起來。那個喧嚷哄鬧情形，不堪形容。搶錢搶破頭了，有人跌倒，有人被壓著，有人被扯爛衣衫，甚至有人因此吵架打起來………諸如此類，不能一一盡述。王婆留這個魔鬼一般的營銷計劃太完美了，太厲害了。經過這次派利是錢買“春”場作秀，王婆留大名響沏仙遊城，人們一提到他的名字，都情不自禁豎起大拇指，表示佩服。

廣東商會館的商會長林敬翔準備大興土木，翻新廣東商會館。林敬翔癡迷紅木家俱，想在廣東商會館建築一座迎賓宴客的茶樓。這個消息放出來之後，轟動仙遊城，仙遊街那些做木匠生活的老板紛紛托人穿針引線，準備盤下這一樁生意。但不知為什麽，幾十個能工巧匠設計的草案都被林敬翔否定了。

王婆留不知天高地厚，買通林敬翔的管家林洪，也想來承攬這樁生意。

“你想做這樁生意嗎？看你如何說服我，我給你一盞茶工夫。”林敬翔一邊喝茶，一邊向王婆留表明態度。他很忙，沒有工夫跟你扯皮，你說得有理便跟你做交易，否則拉倒。

“我不是什麽能工巧匠，也沒有設計草圖，但我有一批紅木，這批紅木可以建幾個茶樓。我也有個創意，隻是不知道對不對你的胃口。”

沒有金剛鑽，也攬陶瓷活。一個建築門外漢竟然在魯班門前弄大斧，林敬翔目瞪口呆，簡直象白日見鬼，幾乎不相信自己的眼睛耳朵。他有些生氣了，甚至憤怒，拍的一聲，丟下茶杯，冷笑道：“你便是哪個在龍須山廟會大派銅錢的傻子王婆留麽？嗬嗬！看在你種善根的份上，我給你一個機會，把你的創意說來聽聽！”

王婆留侃侃而談：“我知道廣東人做生意講夠吉利意頭，這個茶樓作為廣東商會館一個特別的景致，一定要比仙遊城任何一個地方的建築物都要高級美觀，這樣才能收到廣告效果。這個茶樓一定要給人一種‘會當淩絕頂，一覽眾山小’的感覺。我的意思是先在茶樓的底下建築一座平台，高出地麵至少三五丈左右，茶樓底座平台用三合土澆灌，外麵鑲嵌白玉磚飾，四沿階梯，曲折回廊，共置一百盞尖頂圓身防風燈塔。然後在平台上建一座帆船形茶樓，屬意一帆風順。這座船樓除了不能下水之外，一切規格按海船形狀布局。在這個茶樓舉辦夜宴酒會的時候，把酒臨風，看著樓下百座防風燈塔，亮晶晶的燦若群星，胸中便生在大海乘風破浪的豪情。這道風景，足可成為仙遊城一個奇觀呀！”憑著這個創意，這單生意王婆留可以說是十拿九穩了。

林敬翔聽完，拍案叫絕道：“好，這樁生意便交給你了。”把手一招，喚入管家林洪，吩咐侍從下人，大排筵席，盛宴款待王婆留。席上，林敬翔舉杯勸酒道：“我這茶樓就給你做了，小子，你很傻，我很喜歡你。”

王婆留舉杯回敬林敬翔道：“在下愚昧，先請大人指教。”

這林敬翔對王婆留的來曆還是曉得一二，最近王婆留濟貧振乏的事他也略有所聞。於是他搖頭晃腦，故意為難王婆留道：“黃金用盡也罷休，何向人家乞告求？”

王婆留見招拆招，詞來便給，接口吟出：“錢糧入庫歎無奈，再請乾坤施援手。”