拿得起，還要放得下

當事業不順利的時候，要堅忍，但也不是一味地忍下去，究竟應忍耐到什麽程度，應該什麽時候放棄，也是身處逆境，敗中求勝的智慧。

猶太人一旦決定在某項事業上投資，一定要製定短期、中期和長期的三套投資計劃。

短期計劃投入後，即使發現實際情況與事前預測有出人，他們也會毫不吃驚或動搖，仍積極地按原計劃實施。

經過短期計劃的實施後，即使效果不及預料的好，猶太人仍會推出第二套計劃，繼續追加投入，設法完成各項策略的實施。第二套計劃深入進行後，仍未達到預測的效果，與計劃不相符而且又沒有確切的事實和依據證明未來會發生好轉，猶太人會毫不猶豫地放棄這項投資。

猶太人認為，放棄了已實施了兩套計劃的事業是明智的選擇，即使虧掉了不少投入也無所謂。因為生意雖然未盡人意，但又不會為後來留下後患，不會為一堆爛攤子而困擾未來的工作，長痛不如短痛。

在經營活動中，猶太人忍耐的個性是聞名於天下的。但是，他們的忍耐是基於合算和有發展前途的投資基礎之上的，當發現不合算或沒有發展前途時，不用說幾個月，哪怕幾天他們也不會等待下去。

猶太人詹姆士原來沾染了惡習，像個花花公子，把父親給他的一筆財產敗光之後，生活難以為繼時才覺醒要努力奮鬥，決心從頭做起。

他從哥哥那裏借錢自己開辦一間小藥廠。他親自在廠裏組織生產和銷售工作，從早到晚每天工作18個小時，然後把工廠賺到的一點錢積蓄下來擴大再生產。幾年後，他的藥廠極具規模了，每年有幾十萬美元贏利。

經過市場調查和分析研究後，詹姆士覺得當時藥物市場發展前景不大，又了解到食品市場前途光明。因為世界上有幾十億人口，每天要消耗大量的各式各樣的食物。

經過深思熟慮後，他毅然出讓了自己的藥廠，再向銀行貸得一些錢，買下“加雲食品公司”控股權。

這家公司專門製造糖果、餅幹及各種零食，同時經營煙草，它的規模不大，但經營品種豐富。

詹姆士對該公司掌控後，在經營管理和行銷策略上進行了一番改革。他首先將生產產品規格和式樣進行擴展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口膠等多品種；餅幹除了增加品種，細分兒童、成人、老人餅幹外，還向蛋糕、蛋卷等發展。接著，詹姆士在市場領域上大做文章，他除了在法國巴黎經營外，還在其他城市設分店，後來還在歐洲眾多國家開設分店，形成廣闊的連鎖銷售網。隨著業務的增多，資金變得雄厚，詹姆士又相機生變，把英國、荷蘭的一些食品公司收購，使其形成大集團。

詹姆士的成功，正是得益於他當初對小藥廠經營前途不佳的理智分析，及時調整經營思路，轉向食品行業。顯而易見，在商業經營中，適時放棄也是一種經商智慧。

管理中的風險要警惕

從經商角度而言，猶太人不是在做生意而是在“管理風險”。就他們的生存狀況而言，也需要有很強的“風險管理”意識。

猶太人不能幹坐著等“驅逐令”之類的厄運到來，也不能毫無準備地在關鍵時刻措手不及。在每次“暴風雨襲來”之時，他們都需要準確把握“山雨”到底會不會來，來了有多大。這種事關生存的大技巧一旦形成，用到生意場上去就遊刃有餘了。有時候，猶太人的確靠準確地投資這種“風險”而得以發跡。

哈默最大的一次成功在利比亞。無論是哈默本人，還是西方石油公司的3萬名職員和35名股東，一提起此事，他們都會驚訝不已。對於一個像西方石油公司那樣的企業，從來沒有碰到過近似利比亞的事情，這類事情也許是百年不遇。

在意大利占領期間，墨索裏尼為了尋找石油，在利比亞大概花了1000萬美元，結果一無所獲。埃索石油公司在花費了幾百萬收效不大的費用之後，正準備撤退，卻在最後一口井裏打出油來。殼牌石油公司大約花了5000萬美元，但打出來的井都沒有商業價值。

西方石油公司到達利比亞的時候，正值利比亞政府準備進行第二輪出讓租借地的談判，出租地區大部分都是原先一些大公司放棄了的利比亞租借地。根據利比亞法律，石油公司應盡快開發他們的租借地，如開采不到石油，就必須把一部分租借地還給利比亞政府。第二輪談判中就包括若幹孔“幹井”的土地，但也有許多塊與產油區相鄰的沙漠地……來自9個國家的40多家公司參加了這次投標。

哈默雖充滿信心，但前途未卜，盡管他和利比亞國王私人關係良好。因為他在這方麵經驗不足，而且同那些一舉手就可推倒山的石油巨頭們競爭實力懸殊太大，真可謂小巫見大巫。但決定成敗的關鍵不僅僅取決於這些。

哈默的董事們坐飛機都趕了來，他們在4塊租借地投了標。他的投標方式不同一般，投標書用羊皮證件的形式，卷成一卷後，用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、黑三色緞帶紮束。在投標書的正文中，哈默加了一條：他願意從尚未扣稅的毛利中拿出5％供利比亞發展農業。此外，還允諾在國王和王後的誕生地庫夫拉附近的沙漠綠洲中尋找水源。另外，他們還將進行一項可行性研究，一旦在利比亞開采出水源，他們將同利比亞政府聯合興建一座製氨廠。

最後，哈默終於得到了兩塊租借地，使那些強大的對手大吃一驚。這兩塊租借地都是其他公司耗巨資後一無所獲放棄的。這兩塊租借地不久就成了哈默煩惱的源泉。他們鑽出頭3口井都是滴油不見的幹孔，僅打井費一項就花了近300萬元，另外，還有200萬元用於地震探測和向利比亞政府的官員交納的不可告人的賄賂金。於是，董事會裏許多人開始把這雄心勃勃的計劃叫做“哈默的蠢事”，甚至連哈默的知己、公司的第二大股東裏德也失去了信心。

但是哈默的直覺促使他固執己見。在創業者和股東之間發生意見分歧的幾周後，第一口油井出油了，此後的另外8口油井也出油了，而且是異乎尋常的高級原油。更重要的是，油田位於蘇伊士運河以西，運輸非常方便。與此同時，哈默在另一塊租借地上，鑽出一口日產703萬桶自動噴油的珊瑚油藏井，這是利比亞最大的一口井。接著，哈默又投資1．5億元修建了一條日輸油量100萬桶的輸油管道，而當時西方石油公司的淨資產隻有4800萬元，足見哈默的膽識與魄力。之後，哈默又大膽地吞並了好幾家大公司。這樣，西方石油公司一躍而成為世界石油行業的第8個姊妹。

猶太人很少以主觀的情緒投資風險管理。即使在投機生意中，猶太人也十分講究穩妥可靠。

在英文中，“投機”和“考察”是同義詞，猶太人的投機買賣可說是對該詞的最好詮釋。猶太人的考察，並不光看商品的流通情形，還要看該買賣的商品，在轉賣或交換之後的狀況，當事人對於該項交易的最後滿意程度。猶太人最後決定的投機買賣一定是根據周詳和縝密的思索之後所做出的商業行為。

除此之外，也許同猶太商人經商時的積極樂觀態度也有很大的關係。猶太民族曆經劫難，但在看待事物的發展趨勢時，卻常抱樂觀的態度，並采取相應的行動。而事實上，無論經商還是做其他事，樂觀者總要多點機會，投中的次數也更多些，發財的機會也更大些。