02

“我們通常憑本能就會知道某些人是否喜歡我們，”他說，“我們遇到一個完全陌生的人，而且在幾秒鍾之內就會知道他或她是否願意和我們呆在一起。走運的人總是傳遞出吸引和鼓勵人的信號。”

你的結交網越大，你發現某種走運機會的可能性就會越多。舉例來說，演員柯克·道格拉斯撞的第一個大運就是通過他早期的一個熟人—曰g口時還是不出名的女演員勞·巴卡爾，她隻是好交際的年輕的道格拉斯所結交的許多朋友之一。但是，正由於他交了許多的朋友，這就增加了出現一個對他大有幫助的巴卡爾的機會。

其次是，相信你的預感。預感是以事實為基礎的推論。對有些事實你的大腦已經進行過準確地觀察、存儲和加工處理，然而你卻沒有自覺地意識到它們。這是因為這些事實是在某種不自覺的形態下被儲存起來的。

旅館經理康拉德·希爾頓應當把他的巨大成功部分地歸功於一種靈活地調諧自己的敏銳預感的技能。有一次，他打算買一所芝加哥的老旅店，拍賣人決定賣給出價最高的投標人，而投標的數額將在指定的一天公布於眾。就在到

達這一期限的前幾天，希爾頓提出了一份價值16．5萬美元的投標。那天晚上，他睡覺時模糊地感到一種內心的煩亂，醒來時強烈地預感到他的投標將不會獲勝。“這僅僅是感覺不妙。”他後來說。由於服從了這一奇怪的直覺，他又提交了另一份投標數額，18萬美元。這是最高的投標，比他少一點的第二號投標額是17．98萬美元。

希爾頓的預感本來就是湧上心頭的、原來儲存在他心靈深處的那些事實。自從他年輕時在德克薩斯州買下了第一所旅館，他一直在收集關於這一行業的知識。不僅如此，在對芝加哥旅館的投標中，毫無疑問他知道很多競爭投標人的情況——僅僅是知道，而並沒有能專門地把它們清楚明晰地聯係起來。當他有意識地在大腦集合了已知的材料並且提出一個投標額時，他的潛意識正在一間巨大而隱秘的倉庫裏翻找著其他有關信息，並且推論出那個投標額：太低了。他相信了這個預感，它竟是令人吃驚的準確。

你怎樣才能知道是否應當相信一種預感呢?一位成功的預言家、已經退休的證券經紀人說：“我問我自己，我在沒有意識到的情況下已經收集了有關這一問題的材料，這點是否可信呢?對於這一問題我是否已經發現了我所能夠發現的所有情況，做了我所能做的一切?如果回答是肯定的，而且預感是強烈的，那麽我就打算照這樣辦。”

這裏要提出兩個警告：一是千萬不要相信諸如買彩票和賭博這類事情上的預感，這樣的預感決不可能是出自於隱藏在你內心深處的材料庫，因為它沒有事實可依。二是千萬不要把預感和希望混為一談。許多拙劣的預感隻不過是經過偽裝的強烈的願望而已。”

還有，走運的人一般都是大膽的。除了個別的例外情況，最膽小怕事的人往往是最不走運的。幸運可能會使人產生勇氣，反過來勇氣也會幫助你得到好運。要大膽行動須準備走曲折的路。當好的機會出現在你的麵前時，要敢於扭轉航向。但要明白大膽與魯莽的區別。如果你把一生的儲蓄孤注一擲，采取一項引人注目的冒險行動，在這種冒險中你有可能失去所有的東西，這就是魯莽輕率的舉動；如果你盡管由於要踏人一個未知世界而感到恐慌，然而還是接受了一項令人興奮的新的工作機會，這就是大膽。

卜保羅·格蒂是石油界的億萬富翁、一位最走運的人，在早期他走的是一條曲折的路。他上學的時候認為自己應該當一位作家，後來又決定要從事外交部門的工作。可是，出了校門之後，他發現自己被俄克拉何馬州迅猛發展的石油業所吸引，那時他的父親也是在這方麵發財致富的。搞石油業偏離了他的主攻方向，但是他覺得，他不得不把自己的外交生涯延緩一年。作為一名開發油井的人，他想試試自己的運氣。

格蒂通過在其他開井人的鑽塔周圍工作籌集了錢，有時也偶然從父親那裏借些錢(他的父親嚴守禁止溺愛兒子的原則，他可以借給兒子錢，但是送給他的則隻是價值不大的現金禮物)。年輕的格蒂是有勇氣的，但不是魯莽的。

在1916年，他碰上了第一口高產油井，這個油井為他打下了幸運的基礎，那時他才23歲。

格蒂怎麽會知道這口井會產油呢?他確實不知道，盡管他已經收集了他所能得到的所有資料。“總是存在著一種機會的成分的，”他說，“你必須樂意接受這種成分；如果你一定要求有肯定的答案，那你就會捆住自己的手腳。”

再次，學會限製你的損失．走運的人在壞運氣變得更壞之前就把它拋棄了。這聽起來好像是一條簡單不過的竅門，然而許多人，基本上是那些不走運的人，似乎從來也沒有掌握它。任何嚴重虧本的冒險總是有一個開端的時期，這時候你放棄它就會使你少受或者不受損失。但那個時期也許會很快地消逝。當時間已經過去，機會已經溜走，你所處的環境的粘合劑就會迅速固化，你的雙腳就被牢牢地粘在那裏了，也許是一輩子。

比爾·巴塔利亞講過這樣一個的故事：一位年輕的化學師離開了一家小的采礦公司，去接受靠近紐約城的一個大公司提供的工資較高的工作。他的妻子認為他犯了個錯誤，因為在都市化的環境中他肯定是不適應的。他的過去的老板也擔心這位年輕人能否適應那裏的生活。他說：“什麽時候你願意回來，跟我說一聲就是了。”

幾個月之後，化學師就明白了他的妻子和前任老板是對的，他不喜歡大城市生活。不僅如此，他的工作和前景都與簽約承諾的大相徑庭。這本來可以是他製止進一步損失的時候，可是這位化學師卻總是希望壞的開端會引出好的結局。到他認識到他的困境絕不是一時半會兒的時候，已經晚了。

承認“我錯了”是很難的，難就難在它要你放棄自己已投入的時間、愛、金錢、努力或者是信條，正像一位傑出的證券經紀人所寫的：“知道什麽時候該徹底脫手並且有勇氣這麽辦，這是生活成功的一個基本技巧。”

一位瑞士銀行家、白手起家的百萬富翁曾經做過這樣的概括：“如果你在和你的勁敵拔河的時候輸掉了，在他抓住你的胳膊之前趕快把繩子扔給他，你總還可以買一條新繩子。你也應該對問題要有所準備。大多數走運的人都養成從最壞的結果考慮問題的習慣，謹防受到意外之災的襲擊，天天堅持這個原則，嚴格地按此辦事。卜保羅·格蒂說：“當我在進行任何交易的時候，我主要的想法在於，如果事情出了問題，我怎樣才能補救自己。”走運的人所慣用的從壞處考慮問題的原則可以明確地用所謂墨菲定律表達出來，這就是：“如果一件事可能出問題的話，它就會出問題。”千萬千萬不要假定自己是命運的寵兒，絕對不要放鬆你的警惕。

對於南非汽車司機的意外事故的研究表明，那些愛闖禍的司機，他們發生事故的次數大大超過了一般的司機。其明顯個人特征就是過於自信。愛闖禍的司機過於相信自己的技術和判斷力，並且過於相信運氣。

幸運的人與那些不走運的人顯著的差別在於，他們知道生活永遠不會完全在自己的控製之下，如果你固守著自己有這種支配能力的錯覺不放，你就不會建立對於惡運的防禦係統。當厄運確實臨頭，你就會陷於極度的混亂而束手無策。

所謂走運的人是指他們受到命運的偏愛，但是他們之所以受到偏愛的原因，卻是他們自己從不做這樣的假設。他們知道命運是變化無常的。己的技術和判斷力，並且過於相信運氣。

幸運的人與那些不走運的人顯著的差別在於，他們知道生活永遠不會完全在自己的控製之下，如果你固守著自己有這種支配能力的錯覺不放，你就不會建立對於惡運的防禦係統。當厄運確實臨頭，你就會陷於極度的混亂而束手無策。

所謂走運的人是指他們受到命運的偏愛，但是他們之所以受到偏愛的原因，卻是他們自己從不做這樣的假，他們知道命運是變化無常的。

不懈努力是創造機遇的前提

經常聽到一些人埋怨機會不等，命運不公，憚覺得自己碰不到機會。每每看到別人的成功，總是歸結為“運氣好”，實際上，機會對每一個人都是公平的。一般說來，凡是成大功、立大業的人，往往不是男陛幸運之神的寵兒，反而是那些“沒有機會”的苦命孩子。

例如隻用一個劃水輪，就發明蒸汽船的富爾敦；隻有’陳舊的藥水瓶與錫鍋子就發現“法拉第定律”的法拉第；還有那使用最簡陋的儀器來從事實驗的貝爾，不也是發明了電話嗎?在人類曆史中，沒有一件事比人們從困苦中成就功名的故事更為吸引人了。人們怎樣從黑暗的夜晚達到光明?怎樣脫離於痛苦、貧困之中?他們雖隻有中等之資，但由於堅強的意誌，不斷地努力而終於達到目地。

“沒有機會”永遠是那些失敗者的遁詞，不信隨便問一個失敗者，他們大多數的人會告訴你，“自己之所以失敗，是因為得不到像別人那樣好的機會——因為沒有人幫助我們，沒有人提拔我們。”他們也會對你說，“好的地位已經額滿了，高等的職位已被霸占了，所有的好機會都已被他人捷足先登，所以我們是毫無機會了。”等待機會從天而降，如果成為一種習慣的話，將是一件危險的事。工作的熱忱與精力，就會在這種等待中消磨殆盡。對於那些不肯工作而隻會等待機會的人，機會是可望而不可及的。隻有那些勤奮工作的人，不肯輕易放過機會的人，才能看得見機會，也才能抓得住機會。

你或許會認為，機會的“來頭”一定是非同小可的，但實際上，機會往往就在你的日常行事之間。失敗者壞就壞在對於機會一事眼界太高，欲望太大，往往一心要摘取遠處的玫瑰，反而將近在腳下的**踏壞了。他們忘卻了，大事業要從小處著手。有許多人已經獲得了很好很大的機會，但他們卻還在夢想著發財的、高升的、更大更好卻又渺茫不可及的機會。當前的機會他們不認識，因為他們心目中的想法另有所屬。假使讓這些怨天尤人的人，與那簞食瓢飲的林肯換個地位，那他們對於所謂“機會”，究竟將作何感想?假使他們住在曠野中，一處簡陋的木造房子，無窗無門，遠離學校、教堂、鐵路，沒有報紙、書籍、金錢，沒有尋常生活的享受，甚至沒有日常生活上的必需品。他們會作何感想?假使他們必須在荒野中跋涉50裏，才能借到幾本書籍，然後在白天辛勤工作後，到了晚上，還要借著木柴的火焰來閱讀，他們會作何感想?然而在這種冷酷無情的環境下，卻造就了美國最偉大的總統，在這種處處不順遂的環境中，磨練成了世界上空前偉大的人格。

在人生的曆程中，我們難免會遇到一些挫折，例如找工作時一直碰壁、或與人相處不洽。總之，使人遭受挫折的因素很多。關鍵在於我們應如何從挫折中掙脫出來?下次該采取什麽行動，才能比別人早些到達目標?隻是坐在椅子上一味煩惱的人，是不會有任何改變的，過去的就讓它過去，重要的是，我們要如何做，才能使自己“明天會更好”?在太陽之下的每個人，隻要有抓得住當前機會的毅力，與能為目標而奮鬥的精神，都有獲得成功的可能。但你該牢記，你的出路就在你自己腳下。若以為出路是在別處或在別人腳下時，那你是注定要失敗的。

沒有機會!一個在木造屋子與草舍茅廬中長大的孩子，日後可以住進白宮，這話能成立嗎?在一個陋巷中出身的孩子，可以成為立法者，最貧苦的孩子，可以變成商界巨子、甚至變成大銀行大財政家，這話成立嗎?你還要再說沒機會嗎?曆史不是已經千萬遍證明給我們看過，過多的機會反而是一種害處嗎?亞曆山大在攻克了敵人的一座城市之後，有人問他：“假使有機會，你想不想把第二個城市攻占了?”“什麽?”他怒吼出來，“我不需要機會!我可以製造機會。”

當然，機遇不可能無緣無故地從天而降，機遇也不可能像路標一樣，就在前麵靜靜地等著你。機遇具有隱蔽性，它是隱藏著的；機遇具有潛在性，它等待著開發；機遇具有選擇性，它隻垂青那些在追求中、在動態中、在捕捉中的人。

這裏有一點十分關鍵。你是被動地等待、消極地等待機遇，還是主動地去追求?等待機遇不像是等班車，到點兒車就來，機遇要看你的等待狀況如何。是不是碰上了機遇，是不是捉住了機遇，是不是失落了機遇，是不是再也沒有機遇，這些都是一種現象。而實質問題在於你是否在認真地準備著、在刻意地追求著。而隻有不懈的努力，你才可以創造機會，更勝於坐待良機，你也就有了更大的成功機會。

持續學習，不恥下問是增加實力的重要手段

美國福特汽車公司的創始人亨利·福特有著執著的創業精神，他十分善於學習，從來不恥於向人請教。

亨利·福特是農家子弟，但他從小對農事毫無興趣。他認為，跟在慢吞吞的馬後麵犁田，實在太浪費時間，所以，他想製造出便捷有效的機械來代替人力、畜力。有一次，亨利·福特乘馬車去底特律。途中，他生平第一次見到一輛不用馬拉、自己能行走的蒸汽推動的車子。趁著這輛蒸汽車停下來時，福特向駕駛員問了一大堆有關性能、操作方法的問題。回家後，他做了個木質車身，又用一個2加侖的油桶當作鍋爐，試圖推動他的非“機車”。帶著這樣強烈的創業願望，17歲的亨利·福特就到底特律的汽車製造公司就業了。可是，隻幹了6天，他就辭職了，他說原因是：“該公司先進的員工必須花費好幾小時才能修複的機械，我隻要30分鍾就修好了，使那些先進員工對我感到嫉妒不滿。”

1891年，亨利·福特進入愛迪生電燈公司工作，仍致力於設計自己的“自動馬車”，1896年，他的願望實現了。1899年，亨利·福特成功地製造了三輛汽車，被公認為這一領域的先驅。1901年，亨利成立了福特汽車公司，但1902年就散夥了。1903年6月，亨利又重新創立了福特汽車公司，他設計製造的“A型車”銷路奇佳，一年多時間裏銷出1000多輛。後來，亨利又設計了N型車、R型車、S型車，都十分暢銷。1908年，具有劃時代意義的“T型車”誕生了，此車先後共銷出1545878輛，為普及小汽車做出了貢獻。到1925年10月30日，福特公司的工廠裏一天能造出9109輛“T型車”，平均每10秒鍾出1輛，從而創造了世界汽車生產史上的奇跡。之所以能取得如此輝煌的成績，這與亨利·福特虛心求教，敢於創新的精神是分不開的。他正是憑著這種精神，創立了“福特生產方式”——流水線生產。

1908年，亨利·福特決定聘請管理專家沃爾·弗蘭德斯進廠，協助進行生產方式的變革，並允諾，如果弗蘭德斯能在12個月內生產出1萬輛車，給他2萬美元獎金。最後，1萬輛車的年度生產目標提前實現了，此時弗蘭德斯雖然另創自己的公司去了，但亨利·福特卻從他那裏學到了大規模生產所需的技術、管理知識。1913年8月，亨利·福特決定，把技術員C．W·艾夫利和威廉·克朗在發動機、主軸、磁電機組裝三條供給線上使用的“運動中的組裝法”推廣到總裝配線上，此舉獲得成功，從此大批量流水線生產方式產生了。一時間，亨利·福特成為美國人心目中的“民族英雄”。

冒險精神是創造機遇必不可少的因素

一個房產開發商多次投資冒險都以贏而告終，開發商說，他之所以屢屢得手，主要是他敢於冒險。他在選擇一個投資項目時，如果別人都說可行，這就不是機會——別人都能看見的機會不是機會。他每次選擇的都是別人說不行的項目，隻有別人還沒有發現而你卻發現的機會才是黃金機會，盡管這樣做冒險，但不冒險就沒有贏，隻要有50％的希望就值得冒險。

一個人能否獲得個人成就，看他是不是願意嚐試。樂於冒險，喜歡試驗，能變通。這些才是獲得學習和進步的惟一途徑。在我們的傳統民族性格中，對謹慎是十分推崇的。謹慎，確實是我們辦好事情的前提條件。“如臨深淵，如履薄冰”，有了這種小心謹慎的態度，跌的跤就肯定要少一些。但是，在複雜多變的現代社會，未來的形勢常常不是很明朗，過於強調小心謹慎，以至於處處謹小慎微，就會嚇得我們不敢行動。因此，當代人既要有謹慎的性格，也要敢於冒險的精神。

縱觀曆史，我們就會發現：一個民族的振興，一個國家的繁榮，都與這個民族所具有的冒險精神分不開。冒險精神常常更能充分地體現一個民族的創業精神。可以說，沒有一大批冒險家從事美國西部地區的開發，就不會有今天的美國。同時，曆史經驗也表明：如果縮手縮腳，即使有比別人更新的思想，也隻能錯過機會，成為過時的東西。在中世紀的歐洲，不就有許多懷有新穎思想和見解的學者，因為缺少勇氣，而被神學禁錮了自己的創新成果嗎?如果沒有哥白尼、布魯諾那樣勇敢的科學家，荒誕的“地球中心說”不知要延續到何時。科學的巨大進步，社會的飛速發展，都需要有一批敢於冒險者充當開拓者。我們國家當前正處於一個改革和開拓創新的時代，這就更加需要科學的冒險精神。社會主義改革是前無古人的偉大事業，沒有先例可循，全靠我們自己去摸索。沒有一大批敢於冒險的開拓者，我們的改革事業就將難以前進。

對於個人發展來說，冒險則成為通向強者的必由之路。在很多情況下，強者之所以成為強者，就是因為他們敢為別人所不敢為。孫悟空所以被群猴尊為“美猴王”，就是因為他敢於第一個跳進群猴都不敢進的水簾洞，為群猴找到一個理想的棲身之所；諸葛亮敢於在大軍壓境之際，大擺空城之計，驚退司馬懿，雖有計謀在胸，但若無幾分冒險精神，也不敢為。當今社會所湧現出來的許多改革家，所麵臨的不是連年虧損的企業，便是瀕臨破產的工廠，或者是窮得D丁當響的山村。搞不好，非但國家財產付之東流，而且個人聲譽也毀於一旦，沒有冒險氣概誰肯為之。沿著平安坦途走路的人，很少是創立大業的。平庸的人喜歡按部就班，安於無功無過。敢逾常規、敢冒風險的人，才有可能創造出瑰麗的業績。

敢於冒險，就要堅決摒棄甘居平庸的心理。人生，應當如大海的波濤，既有高高的波峰，又有深深的波穀，在連綿不斷的起伏跌宕中譜寫激昂的人生之歌。沒有風浪，平靜如一潭死水的生活，又有多少**人心魄的力量，有多少可以引起自豪的成分呢。對於強者來說，“無險不足以言勇”。因此，一個真正的強者，厭惡平淡無奇的生活，他們渴望冒險，希望在生活中掀起巨浪，喜歡充滿傳奇色彩的浪漫生活。從這個意義上說，敢不敢冒險，正是區別強者和弱者的標誌之一。

要想冒險，就不要害怕失敗。愈是稱得上冒險的行為，失敗的危險性就愈大。那也不要緊，敢於冒險，就是敢冒失敗的危險。在改革之年，一大批熱血青年踏上了改革之途，他們之中會有成功者，也會有失敗者。全國有一批成功的廠長、經理，但卻有更多的想成“家”而未能成“家”的行動者，這並不奇怪。事物發展的客觀規律一再證明，成功和失敗像一對孿生兄弟，如果隻許成功降臨不許失敗誕生，也就等於扼殺了成功。馬克思早就指出，如果什麽事情都要保險絕對成功才可去做，那麽創造曆史也就太容易了，天下哪有此等容易的事!所以，一‘個外國企業家一語中的地說：“畏懼錯誤，就是毀滅進步。”當然，這裏說的冒險並不是像賭徒那樣，完全把寶押在“運氣”上。冒險不是靠碰運氣，而是靠理智。倘若一點可能性也沒有，就冒失輕率地幹起來，這就不是冒險，而是盲動，有時簡直近於自殺。

冒險要建立在科學分析、理智思考和周密準備的基礎之上。古人雲：“六十算以上為多算，六十算以下為少算。”因此，有60％以上的把握，就應當當機立斷，敢於大膽地去行動。今天就開始行動，冒險總比墨守成規讓你更有機會出頭。如果你不想被淘汰，你必須竭盡所能獲得相關領域任何的新知，耕耘出一片專屬的園地，並使自己成為不可或缺的人物。還記得恐龍是怎樣從地球上消失的嗎?不要學做現代“恐龍”。D．伯恩斯教授最近進行一項調查，作為他研究工作效果和情緒健康的一個環節。他向150名每年收入1萬—15萬美元的推銷員提出一係列問題，結果發現，他們之中約有40％是屬於追求完美的人。可以預料的是，這40％的人所受的壓力，比其餘那些不追求完美的人要大得多。但他們的成就是否更大呢?說來奇怪，答案卻是否定的。這些追求完美的人在生活中顯然較常感到焦慮和沮喪，可是沒有任何證據顯示他們的收入較其餘的人為高。實際上，追求完美的人由於經常遭遇到挫折和壓力，因此可能降低他們的創作能力和工作效果。伯恩斯所說的“追求完美”，究竟是什麽意思呢?有些人以爭取高水準為樂，他們要求的是合理的卓越表現，這種健康的追求，並非我們所說的“追求完美”。當然，不重視素質的人根本就難以獲得真正的成就。但“追求完美的人”卻強迫自己達到不可能的目標，並且完全用成就來衡量自己的價值。結果，他們便變得極度害怕失敗。他們感到自己不斷受到壓力，同時又對自己的成就不滿意。事實證明，強逼自己追求完美不但有礙健康，會引起像沮喪、焦慮、緊張等情緒不安的症狀，而且在工作效果、人際關係、自尊心等方麵亦會自招失敗。

我們必須研究一下，為什麽追求完美的人特別容易情緒不安，為什麽他們的工作效果會受到損害?其中一個原因就是，他們以一種不正確和不合邏輯的心態看人生。追求完美的人最普遍的錯誤想法，就是認為不完美便毫無價值。譬如說，一個每科成績取得甲等的學生，由於在一次考試中有一科拿了乙等成績，因而大感沮喪，認為那就是失敗。這類想法引致追求完美的人害怕犯錯，而且一旦犯錯後又作出過分的反應。他們的另一個誤解是相信錯誤會一再重複。認為“我永遠都不能把這件事做對”。追求完美的人不會自問能從錯誤中學到什麽，而隻是自怨自責，說“我真不該犯這樣的錯，我絕不能再犯了!”這種自責態度導致產生一種受挫和內疚的感覺。反而會使他們重複犯同樣的錯誤。為了幫助追求完美的人戒除這個心理習慣，伯恩斯教授首先請他們列出追求完美的好處和弊端。一名向他求助的法律係學生隻舉出一個好處：“這樣做有時會得到優秀成績。”接著她列出6個弊端：“第一，它令我神經非常緊張，以致有時連普通成績也拿不到。第二，我往往不願冒險犯錯，而那些錯誤卻是創作過程中所必然會發生的。第三，我不敢嚐試新的東西。第四，我對自己諸多苛求，令生活失去了樂趣。第五，由於總是發現有些東西未臻完美，因此我根本不能鬆弛下來。第六，我變得不能容忍別人，結果別人認為我是個吹毛求疵者。”根據這個利弊分析，她終於認為若放棄追求完美，生活可能會更有意義和更有成就。伯恩斯指出：“假如你目標切合實際，那麽，通常你的心情便會較為輕鬆，行事也較有信心，自然而然便會感到更有創作力和更有工作成效。我不是鼓吹放棄努力奮鬥，不過，事實上你也許會發現，在你不是追求出類拔萃成就而隻是希望有確實良好的表現時，反而可能會獲得一些最佳的成績。”

你也可以用反躬自問的方式來抗拒追求完美的思想，例如，“我從錯誤中可以學到什麽?”你可以做個實驗，想想你犯過的一項錯誤，然後把從中得到的教訓詳列出來。千萬別放棄犯錯的權力，否則你便會失去學習新事物以及在人生道路上前進的能力。你要牢記，追求完美心理的背後隱藏著恐懼。當然，追求完美也有一個好處，就是無須冒著失敗和受人批評的危險。不過，你同時會失去進步、冒險和充分享受人生的機會。說來奇怪，敢於麵對恐懼和保留犯錯誤權利的人，往往生活得更快樂和更有成就。

1855年秋，剛剛讀完高中二年級的約翰·洛克菲勒決定中途輟學了。為了找到一份能夠賺錢的職業，輟學後的他接著又讀了3個月商業專科學校的短期職業培訓，培訓結束後，便在紐約市敲開一家一家公司門去找工作，一個多月下來，終於進入一家名叫休萬—泰得的貨運中介公司，分配給他的工作是會計助理員，這年他隻有16歲。雖然他是位新職員，但他工作努力，處處顯得有條不紊、沉穩老練，好像他天生就是一塊經商的材料。他除了為公司財務記賬外，還特地為自己的私人收支準備了一本賬簿，封皮上寫著“總賬A”，他把自己這個賬本看得比公司賬本更重要。例如，他每月的薪金雖然隻有3．5美元，但當他在領到第一周的薪水後，便在他私人賬本的第一頁支出欄記著：手套一雙：2．5美元(因為冬天寒冷，他決定先買一雙手套)，教會奉獻：0．1美元，救濟貧困男子0．25美元，救濟貧困女子：0．5美元。每天都關在屋裏和枯燥無聊的數字、賬目打交道，對一般人來說，未免乏味，但對於洛克菲勒來說卻把它看成是學習怎樣做生意的最好機會。他經常可以聽到休萬和泰得這兩位公司經理交談商量有關公司財務的問題，而這些都是公司的商業秘密。他辦事嚴謹認真，例如，每當水電工人來公司收取水電費的時候，過去的慣例是對方提出多少就付多少，而他卻要把每一項——仔細檢查清楚再付款。一次，公司高價進口的大理石出現瑕疵，洛克菲勒便一家一家地去找運輸公司索賠。老板休萬對洛克菲勒的辦事能力非常欣賞，於是把他的月薪加到25美元，第二年又將他的年薪升至500美元。沒多久，泰得退休了，休萬少了一個很好的合作夥伴，從此更加器重洛克菲勒。他除了搞好公司的會計工作外，還兼顧與船運公司和鐵路公司的公關外交工作，成了休萬最得力的助手。

洛克菲勒在工作中，十分重視收集分析商業信息，他在休萬的公司裏一共幹了近4年時間，在第三年年初，他瞅準機會，自行決策，大膽地收購小麥和火腿。休萬得知此事後，非常生氣，便埋怨他說：“約翰，你是怎麽搞的?怎麽不經我同意就擅自做起了投機生意?我們公司主要以中介服務收取傭金，這糧食和食品生意可是萬萬做不來的。”洛克菲勒聽後便說：“休萬先生，根據我對最近的新聞報道的認真分析和研究，英國馬上就要發生大饑荒。我認為我們必須抓住這一有利時機大量收購小麥和火腿，然後集中運到紐約再出口英國，一定可以大賺一筆的。這樣的生意不做，以後我們後悔都來不及了。”休萬對他的話半信半疑，但仍默許了他的作法，接著，洛克菲勒不止收購小麥和玉米，還大量地購進肉幹、火腿、加工食品等，囤積起來。不久，果然不出洛克菲勒所料，英國真的發生了大饑荒，休萬公司便把囤積的貨物趁機向歐洲出口獲得巨額利潤。一時間，洛克菲勒成了他所工作的古亞地區人們議論的熱點人物，紛紛稱讚他的機敏和判斷力。這筆大生意對洛克菲勒來說也是十分重要，在他以後的人生中所起著的作用也非同尋常。因為這是他踏人商業成功的第一步，從此他也認識到了他自己的真正的價值所在。沒多久，洛克菲勒向休萬提出加薪的請求：“董事長，請你把我的年薪調整為800美元。”但休萬卻難於從命：“從來沒有人拿過這麽高的薪金，我不能開這個先例。”遭到拒絕的洛克菲勒早已料到會有此結果，他已決定自己出來闖天下了——雖然這意味著風險，但他一點都不怕。這時的洛克菲勒隻有19歲。

離開休萬公司後，他和一個叫克拉克的青年合夥開辦一個穀物和牧草經紀公司。兩個人商定開辦此公司共需資本4000美元，每人出2000美元。可是當時洛克菲勒所有的積蓄加在一起隻有800美元。怎樣湊齊這2000美元呢?最後，他決定求助於他的父母。“爸爸，你不是答應我，等我到21歲時就分給我1000美元的財產嗎?能否現在就給我?我現在急需這筆錢。”“可是，你離21歲還差一年半呢!”“早給晚給還不是一樣嗎?”“哈哈，那可不同，你想提前支取也成，但得扣除這一年半的貸款利息，年息算你10個點好了!”“爸爸，非常感謝您!”洛克菲勒聽後高興得手舞足蹈。“慢著，我且問你，你辦公司主要想做什麽買賣?在什麽地方做?”“主要是當穀物、糧草、肉食品經紀商，我們把這些東西賣到歐洲一定能賺大錢的!”“什麽?歐洲?你的意思是說要把穀物、肉晶賣到英國、法國和德國去?”父親聞聽此言大為驚異。“是的，爸爸，是要運到歐洲去。”洛克菲勒平靜地回答道。父親呆住了，他不相信這個19歲的毛小子能有這麽大氣魄和信心。

從此洛克菲勒開始了真正的冒險生涯。但，公司開業不久便遇上了麻煩。這年美國中西部地區的農業遭受了嚴重的霜害，農作物幾乎顆粒無收，於是農民們便要求用來年的穀物作抵押要他們支付定金。一聽說要先支付定金，洛克菲勒的合作夥伴克拉克嚇得麵如土色，別看克拉克已30歲了，平時愛吹牛皮、愛擺架子，其實卻是個外強中幹的無能之輩。公司是個剛剛成立的小公司，僅僅隻有區區4000美元資本，怎麽能付得起定金呢，克拉克一聽便像泄了氣的皮球沒有絲毫的辦法可想了，而一些同業的經紀商們也因此而紛紛倒閉破產。麵對困難洛克菲勒沉住氣，他冷靜分析後，便去找他在教會認識的朋友——一家銀行的總裁罕地請求貸款。當他從銀行將2000美元的貸款拿回後，他的合作夥伴，一貫以“國際人士”自居的克拉克囂張氣焰一下熄滅了，他倆在公司裏的地位也一下換了個位子。經過不懈努力和苦心經營，他們公司第一年的營業額便達到45萬美元，除了償還貨款外，獲得純利潤4000美元。這個數字在當時(1860年)可謂是一筆不小數目的“巨款”了。

洛克菲勒高中時的女友羅拉的父親是州議員，通過他洛克菲勒能知道全國發生的大小事情。一天議員對洛克菲勒說：“南北戰爭馬上就要爆發了，年輕人要想有出息，你最好也去參加戰爭。”而洛克菲勒才不想去打仗呢，他關心的是怎樣去賺錢，能不能歸還銀行的第二筆貸款；與其關心要流血的戰爭，不如多研究研究美國的經濟問題。他忍不住請教議員說：“戰爭一旦爆發，南方的大地主和北方的工業家，哪方會更賺錢?”對於突兀的問話，作為政治家的議員一時語塞，哭笑不得。這位未來的嶽父心裏暗罵道：“這小子居然連國家大事都不關心，我能將女兒嫁給這樣的人嗎?”

回到公司，洛克菲勒對克拉克說：“南北戰爭就要爆發了。”“哦，打起來又會怎麽樣?”克拉克很迷惑。“怎麽樣?我們必須馬上向銀行借更多的錢，我們要大量購進穀類、種子、食鹽和火腿。”洛克菲勒胸有成竹他說。克拉克聞聽跳了起來：“你瘋了，現在美國經濟這樣糟糕，你這樣幹，不賠個家破人亡才怪呢!經過一番全麵的分析論證，克拉克終於被洛克菲勒說服了。但他仍對銀行貸款缺乏信心。“瞧我的吧，我一定能借來給你看的，隻要能借到錢，我們是多多益善。南方的棉花，賓夕法尼亞的煤炭，密西根的鐵礦石……我們能買到的都買。”“可是，向銀行貸錢可要付息的。”克拉克仍顧慮重重。洛克菲勒開導說：“付了息我們仍有剩餘，這就叫生息賺錢。我們明年的利潤目標是3倍。”沒多久，議員所預料的南北戰爭終於爆發了。由於洛克菲勒執行在戰前賤價購進，戰時和戰後高價售出的經營策略，加上當時歐洲正發生大規模的寒災，農副產品價格上漲了好幾倍，從而使得洛克菲勒大發戰爭橫財。僅僅在第二年，他們的純利潤總額就達到17000美元，不是當初約定的3倍，而是4倍。洛克菲勒一舉成了腰纏萬貫的大商人。

回顧青年洛克菲勒的成功曆程不難發現，他正是依靠一次次的大膽冒險精神，把握住了走向成功人生的機會。而人生中的冒險又有很多的不同。

訓練自己開始你的冒險行動

願意冒險的行為不是朝夕就能養成的，你可以從下麵這些小事開始做起：態度積極、設定目標、學著說“不”、表達你真正的感受、提出方案、縮短完成期限、選修一門你不熟悉的課等等。也就是說，盡量挑戰自我，改變行為。你將會發現結果出乎意外的好，你也會更有信心承受更大風險。你愈習慣改變，就愈願意接受風險，而且也愈能從中獲益。雖然不是所有的結果都萬無一失，但是你可借助下列方法，有效增加成功的機會：

首先，清楚確定目標。集中精力於你想要的。目標愈明確，就愈能決定哪些風險要承擔，哪些風險要回避。

其次，設定策略。所有風險都會曾讓你有所損失，隻是程度輕重有別而已。你能承擔的損失極限為何?冒這個險值不值得?有哪些損失是值得的。這些損失可不可能用階段的步驟來降低?如果可以的話，把這些通往成功之路所必須付出的損失，當作是暫時的挫折，和日後的前車之鑒。再次是提高成功的機會。多方收集資訊可以降低失敗、提高成功的機會。在不花費你太多時間或資源的前提下，也許可以參考一些書報、文章或請教朋友。要獲得同事或部屬的支持，最好是請教他們的意見和感受，不要隻詢問結論或解決方法。在要他們說明為什麽你需要不同的觀點，以做更好的決定，並且詢問你們的作為是否妨礙別人公開、誠實溝通意見的權利。

然後做出決定。決定往往比行動困難，但不做決定，可能從另一個角度來看你可能麵臨風險，如果你一時想不出什麽新的想法，不妨問問朋友的意見。一旦做了決定，你就要全力衝刺，後悔多少會有，但不要因此而不采取任何行動。沒錯，是你讓自己身在這樣的情況中，但是，這種情形應該不會持續太久。而且除非你能超越這個讓你窒息的環境，你的明天才會更好。而這也是你決定是否冒險嚐試改變的考慮因素之一(雖然你可能一點都沒察覺到)。

然後是檢討。承擔風險的結果不一定盡如人意，不過你可以把失敗的經驗轉化為下次嚐試改變時的前車之鑒。失敗為成功之母。你知道自己有能力去做，隻要避免重蹈覆轍，就有成功的機會。

最後是再度冒險。不論你從冒險中獲得什麽，沒有過多久，你又會習慣成自然，安於現狀。這時，不妨再發揮想像力，想想有沒有什麽新的事物，能讓你的生活更美好。試著讓自己的每一天都不同，並且，愛上這種生活方式!

向機遇不斷靠近是創造機會的過程

有的人機遇就特別的多，為什麽呢?從他們的經驗中我們不難看出，他們都有自己的一套接近機遇、創造機會的方法，不妨我們也試它一試：

經驗之一，機會來臨時，快刀斬亂麻。有道是：“機不可失，時不再來”。有些人，由於平時沒有養成主動接受挑戰的精神，當機會忽然來臨時，反而心生猶豫，不知該不該接受。於是，在患得患失之際，機會擦肩而過，悔之晚矣。因此，在平時就應養成主動接受挑戰的精神。在大是大非麵前，一定要當仁不讓。

經驗之二，表現出了自己的才能，別人才會幫你抓住機會。什麽是機會?有一種說法是，機會就是替自己的才華安裝聚光燈。這說明，要抓住機會，僅僅有才能還不夠，還需要把才華顯示出來，讓身邊的人尤其是上司知道。這樣，機會光臨時，有時可能會有這樣的情形，你自己沒想到捕住這個機會，可上司卻因為覺得你有才華，而幫你捕住了這個機會，讓你喜出望外。

經驗之三，不冒點風險，出人頭地的機會便會大大減少。俗話說：“不入虎穴，焉得虎子。”要抓住機會，還得有點冒險精神。因為機會往往是同風險疊合在一起的。要想抓住機會而又不敢冒二點風險，就會喪失許多可能導致人生重大轉折的機會，使自己的一生平淡無奇。因此，在精力旺盛的年齡，最適合扮演一下牛仔角色，為自己的人生增添一點傳奇色彩。當然，敢於冒風險的人不會個個成功，但成功者之中，很多是因為他們敢於冒風險。

經驗之四，朋友多機會也多。善於掌握時機還要多為自己創造機會。那些走運的人不僅會掌握時機，同時還廣交朋友，積極為自己創造機會主動結交朋友，多和陌生人交談，參加各種聚會，喜歡同人打招呼，把自己作為一個“交流場”。這樣，你的結交網越大，你發現某種走運機會的可能性就會越多。

經驗之四，善於激流勇退。人生總會有逆境。走運的人，他們的竅門就是在運氣變壞之前就把它拋棄了；而那些不走運的人則總是等到運氣變壞或者更壞時才開始撤退。任何嚴重的虧本的冒險總有一個開端的時期，這時候你放棄它就會使你少受損失或不受損失。但那個時期也許會很快地消逝。當關鍵的時期已經過去，機會已經溜走時，你的雙腳就會被長期地粘在那裏，再也難以後撤了。

創造機會是把握未知的精彩

我們能體驗的最美好的事物便是神秘的事物。神秘的事物是所有藝術、所有科學的真正泉源。

你也許是一個安全專家。安全專家也就是一個為了總是使自己清楚去哪兒，為了使自己清楚地知道到達那兒後他能希冀什麽從而可以避免未知“領域”的人。我們社會的早期教育往往以犧牲人們的好奇為代價告誡人們要謹慎，並往往以犧牲人們的冒險精神為代價告誡人們要注意安全。逃避有疑問的事物，呆在你熟知的領域，絕不要流浪到你未知的領域中去。這些早期的教育內容成為了人們的一種心理障礙。這種心理障礙能夠運用不計其數的方式方法使你不能實現自我，使你現在不能幸福地生活。

把自己的整個一生都獻給了對未知事物的探索的阿爾伯特·愛因斯坦在他的一篇1930年發表在《論壇》上的題為《我相信什麽》的文章中說：“我們能體驗的最美好的事物便是神秘的事物。神秘的事物是所有藝術、所有科學的真正泉源”。愛因斯坦曾經也說過，神秘的事物同樣也是一切發展和一切興奮的真正泉源。但是許多人都把未知的事物等同於充滿危險的事物。他們認為，生活的目標也就是應付確定的事實，也就是使自己總是清楚自己將走向何方。惟有傻瓜才會冒險去探索生命中的未知領域。一旦他們開始去探索生命中的未知領域，他們最終都會以驚奇、傷痕累累，甚至是毫無準備而告終。

在你還是個對世界充滿好奇的孩子時，你就被教導要“有所準備。”但是，你怎麽能為未知的事物做準備呢?很明顯，你不可能為未知的事物做好準備。因此，最好避開未知的事物，這樣，你最終就絕不會以自取其辱而告終。注意安全，不要冒險，沿著公路交通圖指示的方向走，即使公路交通圖已經陳舊過時，也要沿著它指示的方向走。也許你開始對所有確定的事實感到厭煩起來了。因為你在經曆它之前，你就知道你生命中的每一天是個什麽樣子。在問題被提出之前，如果你就業已知道答案，那你就不可能得到發展。你最記憶猶新的時刻也許便是你一邊做你想做的事，一邊樂滋滋地預料未知的事物這樣一種生活自由自在的時刻。一定要堅決拋棄你不能嚐試新思想和嚐試有爭議的思想的觀點。如果你願意，你能嚐試有疑問的新思想。一旦你知道了你逃避新體驗這一習慣性反應的時候，你的新嚐試也就會同時開始。

如果你充分相信自己，那麽，你就能開展任何活動。一旦你決心涉足你沒有保證，把握不定的領域，那麽，人類的一切經曆，就沒有你不能去經曆的。想想那些被認為是天才的人物吧，想想那些一生碩果累累的人們吧。他們並不是僅僅隻做好一件事的人，他們也不是不敢涉足未知領域的人。本傑明·富蘭克林、貝多芬、達芬奇、愛因斯坦、伽利略、羅素、肖伯納、丘吉爾，這些人以及許多和他們相類似的人都是不避風險、勇於探索新的未知領域的先驅，都是一些敢為天下先的人。他們也隻是人，和你們沒有兩樣，但是，他們的不同之處在於，他們敢於涉足其他人不敢涉足的領域。你可以用新的眼光審視你自己，你也可以勇敢地去嚐試你曾認為絕不是你應該去嚐試的那些體驗。或者說，你也可以日複一日，年複一年的以相同的方式去做那些相同的事情，直至你終老病死時為止。這便是偉人留給人們的啟迪。偉人之所以偉大就在於他們勇於探索的品質，在於他們勇於探索未知事物的品質，人們通常也能看到他們在這一點上的偉大。

“敢為天下先”，也就意味著堅決拋棄這一所謂因為改變現狀充滿不確定，因此安於現狀比改變現狀要好的觀點。也許你認為自我是脆弱的，因此，如果你進入一個你以前從未涉足過的領域，你容易被弄得心煩意亂。這毫無道理。你麵臨危難時，完全可以依靠你自己從容應付一切。如果你真的去體驗新事物，並不會陷入崩潰，或心煩意亂。事實上，如果你不墨守成規，如果你不安於現狀，那麽，你更有可能使自己避免崩潰。人們往往因厭倦無聊而萎靡不振，厭倦無聊也表明人們心理不健康。一旦你對生活提不起興趣，你很可能就要陷入崩潰。如果你把一點不確定的“調料”加到你的生活中，那麽，你就不會陷入那種虛構、捏出來的所謂神經崩潰。

你也許認為，做每件事都要有做它的理由，要不然做它有什麽意義呢?這種想法是錯誤的。你可以做你想做的事，有你想做這一原因就夠了，除此之外，再也無需其他理由。你並不需要為你想做的任何事情找理由。為每件事情找理由的思想使得你不敢嚐試新的、令人興奮的經曆。在你還是個孩子時，你可能會和一隻蚱蜢玩上1小時，隻要仍然喜歡它，你無需任何其他理由便可以和它玩。或者說，你也可以爬山或在森林裏作考察旅行。為什麽?因為你想爬山，因為你想在森林裏作考察旅行。但是，作為一個成人，你卻必須為你的活動找一個合適的理由。這種為每件事找理由的思想使得你不能放開你自己的手腳，使得你不能得到很好的發展。你完全不必為任何人，包括你自己所做的事情找理由。“因為你想做”這一原因而無需其他任何原因去做你想做的任何事情，這種思想能使你進入新體驗的廣闊天地，也有助於你消滅自己對不確定事物的恐懼。而你以前的生活方式也許就是恐懼未知的事物。

英國人威廉菲利浦是著名的羅曼拜家族的創始人，他與理查德福勒一樣齊名。年輕時，威廉是一個牧羊人，生活雖然比較清苦，卻穩定而平靜。但是，威廉身上具有特有的敢闖**的血性，那顆永不安定的心時時提醒他：眼前的生活不是他的理想，**與冒險才是人生的真諦。

威廉決定放棄目前的工作和生活，立誌成為一名航海家去周遊世界。他打算先從一名搏擊風浪的海員做起。決定一經做出，立刻招致家人強烈的反對，他們認為穩定和平靜是上帝的恩賜，違背神的意願而去冒險，必將招致天譴。可是，威廉卻下定決心，要挑戰自我的命運，他要讓上帝震驚。為了實現自己的理想，威廉開始利用一切閑暇時間刻苦攻讀，鑽研技術，經過師傅的悉心指點和自己的孜孜不倦，他的技術日漸嫻熟。後來，在波士頓，他邂逅了一個有些家產的小寡婦並墜人了愛河。成家後，威廉用自己的雙手圍起了一個小院子，開始造船，經過幾個月的艱苦勞動，船終於下水了。一天，威廉正在街上閑逛時，無意中聽說一隻載有大量金銀珠寶的西班牙船隻在巴哈馬失事了。這一消息極大的刺激了他的冒險精神，他立刻與一個可靠的夥計駕船前往巴哈馬。他們發現了這隻船，打撈了許多貨物，但是錢物很少，盡管如此，這次經曆大大增強了他幹事業的膽量和信心，這才是他獲得的真正財富。後來，有人告訴他，半個多世紀以前，有一隻滿載金銀財寶的船在普拉塔這個地方遇難沉沒，威廉當即決定打撈這些稀世珍寶。

在得到英國政府的幫助下，威廉率船安全抵達黑斯盤尼亞那海岸，開始了艱苦的搜尋工作。可是，幾周過去了，除了打撈上來不少海藻、卵石和碎片外，他們一無所獲。失望的情緒開始在海員中蔓延，他們低聲抱怨威廉無聊又盲目。終於一些海員的怨恨白熱化了，他們醞釀了可怕的陰謀，準備將這隻船扣留，把威廉扔進海裏喂魚，然後在南海一帶作海盜式巡遊，隨時襲擊西班牙人。可是，這個計劃不幸被木工泄露了，威廉立即集合了自己的親信，用武器和勇氣控製了局麵，平定了叛亂。由於船隻在這次叛亂中受損，威廉不得不暫時放棄打撈計劃，將船開回英國修理。

回到英國後，威廉立即著手籌集資金，準備再次遠航。可是因為政府正麵臨各種危機，已無暇顧及威廉的淘金計劃。威廉別無它策，隻好靠募捐來收集必需的錢財，這招致了很多人的嘲笑，他們稱他是高級的要飯花子，但是威廉不予理睬，他軟磨硬泡，終於有了啟動資金。在長達4年之中，他不厭其煩地向有影響的大人物宣講自己的偉大計劃，勸說他們資助，他終於成功了，由20個股東組成的公司成立了。有了充足的資金和豐富的經驗，又一次冒險而充滿**的遠航開始了。也許是威廉的精神感動了上帝，終於有了圓滿的結果。在安詳、靜謐的大海下，威廉打撈上來的珠寶價值30萬英鎊，這可不是一筆小數目。威廉帶著這批珍寶起程回國。國王賞賜給威廉刪e0英鎊，同時，為了嘉獎威廉勇敢的行為和誠信的品格，國王授予他爵士的光榮稱號，並任命他為新英格蘭郡長。

縱觀威廉偉大而傳奇的一生，正是**改變了他的命運。如果沒有這種**和血性+威廉也許還是個牧羊人，生命對他來說，隻不過是平淡無奇的虛耗。可以說，冒險是一切成功的前提。沒有冒險者，就沒有成功者。冒險是成功的開始，對於一個對什麽都沒有**而安於現狀的人來說，冒險是惟一可以解救他的東西；對於一個小有成就的人來說，冒險會使他的人生更加輝煌。