第五部分 努力把握機遇，創造機會

把握稍縱即逝的機遇

機遇總是有的，問題在於你能不能發現它，抓住它。機遇是稍縱即逝的，你不及時抓住它，就會失之交臂，後悔莫及。培根說：“機會老人先給你送上它的頭發，當你沒有抓住再後悔時，卻隻能摸到它的禿頭了。或者說它先給你一個可以抓的瓶頸，你不及時抓住，再得到的卻是抓不住的瓶身了。”這說明了時機難得而易失，機不可失，時不再來。在人生旅途中要特別注意發現機遇，珍惜機遇；有了好機遇，就要及時抓住它，運用它。蘇格拉底說：“最有希望的成功者，並不是才幹出眾的，而是那些最善於利用每一時機去發掘開拓的人。”這位哲人的話值得我們細細品味。

曆史上有這方麵的事例更是不勝枚舉：春秋時期，由一個叫毛遂的人在平原君趙勝那裏當門客，住了三年，平原君連他的名字都不知道。公元前260年，秦國攻趙，趙國的國都被圍，形勢危急。平原君親自去楚國求救，要從3千門客中挑選20個文武全才的人隨行。選來選去，合格的隻有19人。這時毛遂立即自我推薦，與平原君同往楚國。到楚國後，毛遂機智勇敢地說服楚王出兵救趙。平原君回來後尊毛遂為上客。毛遂及時抓住機遇，施展自己的才幹，完成了救趙的使命，也改變了自己長期被埋沒、不受重用的命運。

而三國時期，卻有一個與此相反的例子：曹操殺董卓後，發兵攻打徐州的劉備。劉備派孫乾向袁紹求救。袁紹的謀臣田豐帶孫乾見袁紹。田豐對袁紹說：“現在曹操東征攻劉備，許昌空虛，若乘虛而人，上可以保天子，下可以救萬民。這是千載難逢的機會，希望您努力把握。”袁紹卻因為幼子生疥瘡，執意不聽田豐的意見。田豐氣得用手杖敲著地說：“這麽好的機會，竟然因為孩子的病而放棄，真是太可惜了!”而袁紹當時占據北方廣大地區，勢力最大，足以與曹操抗衡。但他外寬內忌，好謀無決，坐失良機，最後被曹操打敗。如果袁紹善於把握時機，聽取正確意見，“三國”的曆史也許是另外的樣子。

每個人都是這樣，把握機遇還是坐失良機，會寫出不同的人生曆史；在人生的某個階段，可能遇上特別有利的機遇，抓住這種機遇就可以改變自己的處境，開辟美好的前程；如果放棄有利的機遇，時過境遷以後再幹，就要付出加倍的代價，甚至要遺憾終生。

掌握住機會來臨的那一天。一定會有人有這樣的疑問：你是怎麽知道你正跟機會打照麵的?你怎麽能夠這麽肯定?我們可以來聽一下美國一位推銷大師的答案是什麽“這很不簡單。最好的答案，同時我相信也是個很好的建議，就是相信你的直覺，並且跟著你的感覺走。除非我知道這個建議是很實在的，否則我是不會提出來的，而它對我真的很有效。在我攀登頂峰的路途上，曾經不隻一次是因為內心裏有種非常強烈的感覺告訴我該那麽做，於是我便那麽做了。這可能反而導致你踏出錯誤的一步嗎?當然可能。果真如此，那麽就回到起點，再重新出發。然而，大多數時候你的感覺都是對的。”

所以，我們都應該隻要一有機會就緊抓住不放，轉而去實現自己的夢想！

一個叫辛迪的普通的美國女孩為了實現自己從小就當一個節目主持人的夢想這樣做了：白天去做工，晚上在大學的舞台藝術係上夜校。畢業之後，她開始謀職，跑遍了洛杉磯每一個廣播電台和電視台。但是，每個地方的經理對她的答複都差不多：“不是已經有幾年經驗的人，我們不會雇用的。”但是，她不願意退縮，也沒有等待機會，而是走出去尋找機會。她一連幾個月仔細閱讀廣播電視方麵的雜誌，最後終於看到一則招聘廣告：北達科他州有一家很小的電視台招聘一名預報天氣的女孩子。辛迪是加州人，不喜歡北方。但是，有沒有陽光，是不是下雨都沒有關係，她希望找到一份和電視有關的職業，幹什麽都行!她抓住這個工作機會，動身到北達科他州。辛迪在那裏工作了兩年，最後在洛杉磯的電視台找到了一個工作。又過了5年，她終於得到提升，成為她夢想已久的節目主持人。

作為一個企業家，曼迪諾放棄原有高薪、安定的工作，他成立了一家專門教授中小企業經營管理課程的學校，學校的課程都是由他設計的，同時規劃學校所有的設施，結果眼見他的努力在許多大學的校園裏開花、結果。他就是沒有呆坐，而是抓著機會來臨的那一天。

許多人在他們攀登頂峰的路途上往往錯過很重要的一步，因為他們沒有把握住難得的機會——雖然機會就在他眼前。你應該掌握機會。俗語說得好，機會是不會敲第二次門的。而當你抓住機遇的時候，你就是正向著你的夢想撒開網了！

並不是每個人都能成功地把握機會，達到這個目的，也要自身具有一些素質，這些素質，也是可以培養和鍛煉的。

培養把握機遇的素質

每個人都有機會來臨，但是能夠很好地利用它的隻有少數。精幹的人利用一切，對所有能給他帶來更多機會的一切，毫不放過。不精幹的人有時卻會輕易放掉機會，弄得把什麽都錯過。

那麽，怎樣可以變得精幹呢？看了圖示你就會明白。

把握機遇首先做好準備

人們常覺得準備的階段是在浪費時間，隻有當真正機會來臨，而自己沒有能力把握的時候，才能覺悟自己平時沒有準備才是浪費了時間。所以大家在撒開捕夢網之前，一定要讓自己的頭腦的出於準備好的狀態。

一個叫包克的美國青年，從小立誌創辦雜誌。由於他樹立了這個目標，才發現了一個機會。這個機會實在是微不足道，令人不屑一顧。一天，包克看見一個人打開一包紙煙，從中抽出一張紙條，隨即把它扔到地上。包克彎下腰，拾起這張紙條。那上麵印著一個著名女演員的照片。在這幅照片下麵印有一句話：這是一套照片中的一幅。煙草公司敦促買煙者收集一套照片。包克把這個紙片翻過來，注意到它的背麵竟然完全是空白。包克感到這兒有一個機會，他推斷：如果把附裝在煙盒子裏的印有照片的紙片充分利用起來，在它空白的那一麵印上照片上的人物的小傳，這種照片的價值就可大大提高。於是，他就找到印刷這種紙煙附件的平板畫公司，向這個公司的經理推銷他的主意，最終被經理采納。這就是包克最早的寫作任務。他的小傳的需要量與日俱增，以致他得請人幫忙。他於是要求他的弟弟幫忙，並付給每篇5美元的報酬。不久，包克還請了5名新聞記者幫忙寫作小傳，以供應平板畫印刷廠。包克竟然成了編者!最後他如願以償地做了一家著名雜誌的主編。可想而知，如果包克沒有當主編的誌向，那麽他絕對不會發現紙煙卡的空白竟然是一個機遇。

機遇隻垂青有準備的頭腦。依靠超群絕倫的策劃與堅韌細致的實施把握機.

唐納德·托·裏甘是從不名一文、白手起家到富甲一方，搖身一變為華爾街大亨、美國財政部長的。他在財界亨通，在仕途得意，這與他善於操縱、精於策劃的能力是分不開的。毫不誇張地說，裏甘是一個驚心動魄的策劃家。裏甘曾經巧妙地駕馭各種風險，在精心的策劃與巧妙的安排中順利達到自己的目的。他冷靜而理智地注視著發生在他身邊的一切，清醒地分析著風險與機會，巧妙地利用爭奪中的各種力量，穩穩地把握控製著自己的航船。一待時機成熟，他便果斷行動。為了達到自己的目的，他盡可能地采取一切手段，精心策劃，巧妙控製，操縱局勢向有利於自己的方向發展。

裏甘認為，策劃是一種運籌帷幄的藝術，是對自己所要達到的目標設定最佳的路徑，以最少的代價換取最大的成功的一種精心設計與安排。它將宏偉的目標與現實的條件緊密結合起來，是溝通天才創想和現實途徑的橋梁。我們就來看看這位美國家喻戶曉的神奇人物的事跡吧：

唐納德·托馬斯·裏甘，1918年12出生於美國馬薩諸塞州的坎布裏奇市，家境貧窮。小裏甘雖然家境貧寒，但他窮助益堅，憑得自身的才學獲得了一筆獎學金，這使得他有機會進入貴族學府哈佛大學深造。1940年，他在哈佛大學畢業，得到文學士學位。他和美國前總統肯尼迪是同學，因而對家財億萬的肯尼迪家族無限羨慕，遂產生了邊讀書，邊生財的念頭。他通過組織學生旅行團的辦法，在1940年哈佛大學畢業之前，淨賺了5千多美元。這在當時是一個不小的數字。哈佛大學畢業之前，裏甘就已經有了離開校門之後經-商的打算。他知道，要想在商場上立於不敗之地，必要的條件之一是具備法律知識。因此，他在哈佛大學畢業之後，又進入哈佛法學院進修。

1946年，已是兩個兒女的父親的裏甘進入華爾街一家投資公司——著名的梅裏爾·林奇·皮爾斯·芬納·史密斯公司工作，初時當會計行政員。他把職業與愛好熔於一爐，在梅裏爾·林奇公司的職位步步高升。他本人的努力，加上他和這家公司創辦人之一查爾斯·梅裏爾的友情，再加上他的妻子白查南的舅父溫特羅普·史密斯是這家公司的五大股東之一的關係，他在這家公司裏青雲直上，在短短8午時間裏從一名受雇的股票經紀人，搖身一變而成為這家公司的股東。1968年，他登上了這家公司的總裁寶座。他當時年僅40歲，成為這家公司曆史上最年輕的總裁。3年之後，他擔任這家公司的董事局主席和行政首長。從1971年開始，他除了在梅裏爾·林奇公司裏任職之外，還在美國其他機構及團體中擔任要職，其中包括1972年至1975年在紐約股票交易所董事局擔任副主席、曾任查爾斯．E·梅裏爾信托公司理事、美國投資銀行家協會會員等。

羅納德·裏根在1980年11月的大選中當選美國總統之後，提名裏甘擔任財政部長。任命裏甘為財政部長的決定雖然普遍受到金融界的歡迎，但也多少使他的同僚們感到意外。在他們中間，裏甘盡管被認為是非常自行其是的人，但也享有絕頂聰明的聲譽。華爾街人士緣何大感意外?理由是：裏甘不是裏根的核心集團成員，也不是一名堅定的保守派。於是，熟悉內情的人都知道，裏甘早就官癮大發，早就身在華爾街，心在華盛頓，極想在美國政壇上一試身手，要登上財政部長的寶座。他沒有能夠在尼克鬆和福特政府中出任此職，已使他大感不快。他不甘心失敗。他是共和黨人，他本人全力以赴，並且拉妻子白查南上陣協助，在共和黨人的要人中拉關係。他終於搭上了曾任美國匯券與交易委員會主席、裏根競選總統運動的經理人的威廉·卡塞的關係，又由卡塞的穿針引線，擊敗了爭奪財政部長職位的領先者——美國萬國寶通銀行主席華爾特·萊斯頓，而把裏根政府中的“財神爺”職位弄到手。最終達成自己的目標，實現了自己的夢想。

把握機遇需要付出努力

本頓在學校時，屬於A級學生，他的個子不高，也不英俊，也無運動特長，但他卻以過人的精力來彌補他的這些缺點。因為精力過人，以致他在所讀的每一學校中，都成為學生領袖。他是級長型的學生，是天天忙碌的學生，他忙著籌募基金，忙著籌辦學校舞會。母親希望他學業優良，他能輕易的使母親滿意。

本頓以獎學金進入耶魯大學就讀，1922年畢業。畢業後，本頓在紐約州的烏提卡市銷售現金計算器，過了一段時期，他到紐約市去在一個叫勞德·湯姆斯的機構中，謀得周薪25美元的工作。在學校他曾是一位有進取心的學生；在商界，他又是一位有進取心的青年。他不是一個破壞既有秩序，使每個人都對他側目的人，而是在組織的範圍內勤奮工作，不將組織加以破壞，以使對自己有利。他的這種態度，在學校時，曾使他登上社交方麵的頂峰；而現在，他又在勞德·湯姆斯公司的職員行列中，脫穎而出，扶搖直上。到1925年，25歲的他已領導一些撰寫廣告文字的人。兩年後，他和朋友鮑爾斯開始夢想與研究商量開設自己的廣告公司。

1929年7月，本頓·鮑爾斯廣告公司終於成立，資本額僅有18000美元，兩人平均負擔。他們在紐約市的一間狹窄的房子裏開始營業。此後這家小公司勇敢地邁人大不景氣的台風中。當時，本頓·鮑爾斯公司，將和20年代平靜時期所成立的數千數萬家小公司行號一樣的沉沒下去，但這兩個人勇敢地與風浪搏鬥，終於能使他們那備受風浪襲擊的小船平安無恙。他們之所以能在大風浪中生存，應歸功於他們已建立起來的信譽。他們以善於創造新奇的觀念著稱。例如，他們的一個簇新的觀念：廣播之作為宣傳媒介，可能和雜誌、報紙同樣有效。本頓漫遊全國，勸說潛在的客戶，使之相信；應付困難時期，應多做廣告而非減少，傳統的推銷方法，已賺不到顧客們的錢，應當采取新奇的方法。

通用食品公司和其他公司，此時已逐漸接受這種觀點。到30年代中期，本頓和鮑爾斯為通用食品公司所做的廣告，已占該公司龐大廣告支出的半數，另外還替柯爾格特—巴莫黑夫等公司做賺大錢的廣告。為了這些客戶，本頓和鮑爾斯製作了許多廣播節目，那些節目當時都極負盛名。正如本頓所預言，事實證明，廣播宣傳，對於推銷產品，有極大的推動力。到1935年，成立了六年的本頓·鮑爾斯公司便富有了，而才35歲的本頓，此時即已準備退休。

那時他的財產，包括他在本頓·鮑爾斯公司中所占的一份，接近100萬美元，他是一個不貪婪的人。他沒有更富有的欲望。還有，他發覺自己對於商界已感厭煩。隨著年齡漸長，他幼時那種進取心已有顯著的消退。他想自己也許喜歡走人政界或教育界。他並不真正知道自己應何去何從，但他所知道的一點，是他想離開馬茅森街。於是他做了決定，這一決定在富人們當中是不平常的。他說：“我已足夠了。”於是他便毅然退休。

他和本頓·鮑爾斯公司達成了一個協議：公司買下他的股票，以5年分期付款，公司所付出的代價，要根據公司的盈利情況來決定。本頓永遠把他的名字賣給這一公司，並同意永不再人廣告界。

他把錢投在股票市場。在1937年的股票狂跌中，他很快就虧蝕了一部分。這一不幸的遭遇，使他略微改變了途徑。他不想賺更多的錢，但他也不願失去他已有的錢。他的一位朋友說：“他顯然知道自己並非玩股票的人，每當他買進一家公司的股票時，就有人售出那家公司的股票而那可能是內行人，對於那家公司的情況，比他所知道得多．o本頓所希望的，是他可以投資，由投資獲得收入，他不希望以玩股票作為他的全部工作，但希望能控製情況。”

此時，本頓展開了一種“因錯誤”而賺錢的生涯。他又向一個稱為穆薩克的新公司投資。這一公司的業務，是以閉路向餐廳、辦公大樓，和其他顧客提供音樂。開始時，本頓的意思是想占1／3的股份，並希望能控製他的投資，而不負每天的執行責任。後來由於其他股東們發生爭執，他便成了這一公司的獨資創辦人，共投資約13萬美元。到後來，他靠此公司變得更為富有，財產已達400萬美元。

40年代初期，他發現了最大的一個“意外財源”，那便是《大英百科全書》。大英百科全書公司這家老公司，原是在蘇格蘭成立的，在英國經營了近兩個世紀，後由美國西爾·魯比克公司收購。西爾·魯比克公司在美國銷售《大英百科全書》賺了一些錢，他賺得不多，於是開始後悔不該買下。當時《大英百科全書》，已越來越不合時宜。最壞的是，這本書可能是最巨大而最令人煩厭的書。正如一位顧客所說：“它是一個百磅重的安眠藥丸。”有入主張重新編訂該書，但西爾·魯比克公司沒興趣，因為重新編訂要花很多錢，且該公司已無興趣以該書未來的獲利潛能作賭。對西爾·魯比克公司而言，這本大英百科全書已成了討厭之物。但是，《大英百科全書》的情況引起了本頓的興趣。他開始先向西爾·魯比克公司提出建議，既然該公司早已把《大英百科全書》視為令人頭痛的東西，何不把這一令人頭痛的書推給芝加哥大學，還可抽取一份版稅，及獲得公共關係上的利益呢?該公司認為這是一個好主意。

1943年，本頓從自己的口袋裏掏出10萬美元，大英百科全書公司完成改組，成為一個獨立的公司，本頓擁有其普通股1／3，其餘2／3由芝大所有。芝大將把它的聲望和出版許可權給予該公司，並提供一組學者，改編該書，使其保持合乎時代。本頓是為了幫助該大學，並非為了賺錢而投資，很多商界人士認為這是難以令人相信的事。

40年代末期，本頓改組其公司的管理部門，因而使公司恢複生機，那時他仍在參院任職。到50年代初期，他決心要使公司發展。他推出了許多新書，如長達54卷的《西方世界大全》等。他把《大英百科全書》譯為外國文字，並收買其他公司。大英百科全書公司的發展驚人：自本頓在1943年接受以後的若幹年，它的銷路增加了50倍，它付給芝加哥大學的紅利和版稅多達3500萬美元。而擁有100萬美元已感足夠的本頓，也擁有了多達1．5億美元的財產。

想成為巨富就得有膽識，就得工作，就得有信心，就得冒險。幾乎無人能靠薪金致富，所以本頓拋棄了安全的工作，而投入了自立的世界。但他把危險性降低到最低程度。開始時，他隻邁小步，慢慢地把自己的財產建立起來。不像其他許多億萬富豪一樣，根據自己的瘋狂計劃，對金錢不懈追求，但是他依靠努力工作成功地把握了人生的每一次轉機，贏得了輝煌的事業。

把握機遇應具備等待機遇的耐心

一談到小澤征爾先生，大家都知道，他堪稱是全日本足以向世界誇耀的國際大音樂家、名指揮家。然而，他之所以能夠成為今天名指揮家，乃是參加貝桑鬆音樂節的“國際指揮比賽”帶來的。在這之前，他不隻與世界名家無關，即使是在日本，也是名不見經傳。他決心參加貝桑鬆的音樂比賽，是受到同為音樂夥伴A先生的鼓勵，但他自決定參加音樂比賽開始，日日都以能得到音樂比賽獎為目標，幾乎是廢寢忘食地不斷練習。

經過重重困難，他終於充滿信心地來到歐洲。但一到當地後，就有莫大的難關在等待他。他到達歐洲之後，首先要辦的是參加音樂比賽的手續，但不知為什麽，證件竟然不夠齊全，不為音樂實行委員會正式受理，這麽一來，他就無法參加期待已久的音樂節了!一般說到音樂家，多半性格是內向而不愛出風頭的，所以，絕大多數的人在遇到這種狀況時，必是就此放棄，但他卻不同，他不但不打算放棄，還盡全力積極爭取。

首先，他來到日本大使館，將整件事說明原委，然後要求幫助。可是，日本大使館無法解決這個問題，正在束手無策時，他突然想起朋友過去告訴他的事。“對了!美國大使館有音樂部，凡是喜歡音樂的人，都可以參加。”他立刻趕到美國大使館。這裏的負責人是位女性，名為卡莎夫人，過去她曾在紐約的某音樂團擔任小提琴手。他將事情本末向她說明，拚命拜托對方，想辦法讓他參加音樂比賽，但她麵有難色地表示：“雖然我也是音樂家出身，但美國大使館不得越權幹預音樂節的問題。”她的理由很明白。但他仍執拗地懇求她。原來表情僵硬的她，逐漸浮現笑容。思考了一會兒，卡莎夫人問了他一個問題：“你是個優秀的音樂家嗎?或者是個不怎麽優秀的音樂家?”他刻不容緩地回答：“當然，我自認是個優秀的音樂家，我是說將來可能……”他這幾句充滿自信的話，讓卡莎夫人的手立時伸向電話。她聯絡貝桑鬆國際音樂節的實行委員會，拜托他們讓他參加音樂比賽，結果，實行委員會回答，兩周後作最後決定，請他們等待答複。此時，他心中便有一絲希望，心想，若是還不行，就隻好放棄了。

兩星期後，他收到美國大使館的答複，告知他已獲準參加音樂比賽。這表示，他可以正式地參加貝桑鬆國際音樂指揮比賽了!參加比賽的人，總共約60位，他很順利地通過了第一次預選，終於來到正式決賽，此時他嚴肅地想：“好吧!既然我差一點就被逐出比賽，現在就算不入選也無所謂了!不過，為了不讓自己後悔，我一定要努力。”後來他終於獲得了冠軍。就這樣，他建立了世界大指揮家不可動搖的地位，難到我們不可以從他的話中得到教益嗎?

也許各位已經發現了“耐性”的重要性。由於手續上的漏失，他無法參加音樂節，若是在當時他就此放棄，當然不可能獲得指揮比賽的榮冠，也就表示不可能成為現在國際著名的大指揮家了!直到最後，他都沒有放棄，很有耐心地奔走日本大使館、美國大使館。為了參加音樂節，盡了最大的努力，如此才能為他召來好運——獲得貝桑鬆國際指揮比賽優勝，成為享譽國際的名指揮家，建立現在的地位。

莫泊桑13歲那年，考入了裏昂中學，他的老師布耶，是當時著名的巴那斯派詩人。布耶發現莫泊桑頗有文學才能，就把他介紹給福樓拜。布耶和福樓拜是老朋友，一見麵布耶就喊道：“啊，親愛的福樓拜先生，這就是我跟您常提起的莫泊桑，他真想拜您為師呢。”“拜我為師?”福樓拜握著年輕人的手，笑著說：“您不是已經有布耶先生這樣好的老師了嗎?”“是的，福樓拜先生，”莫泊桑靦腆地說：“我希望您在文學方麵指點我。”福樓拜點點頭說：“拜師的事慢慢再說，就讓我和布耶先生一起幫助你吧。”

布耶為什麽要把莫泊桑介紹給福樓拜呢?原來，布耶在學校裏發現莫泊桑經常寫詩，便把他的練習本拿去翻閱。練習本上有這樣幾句詩：“人的生命，有如船在海上駛過的水痕，慢慢地遠，慢慢地淡。”這幾句詩多少表現了消極情緒，但有詩意，文句也很優美。布耶覺得他有寫詩的才能，便不斷引導他，啟發他。為了更好地培養他，布耶決定讓福樓拜來幫助他。正巧莫泊桑的舅父也是福樓拜的朋友，因此莫泊桑萌發了拜福樓拜為師的心念。就這樣，他隨同布耶來拜訪福樓拜了。

福樓拜是世界聞名的作家，當時在法國享有崇高的聲譽。他看了看莫泊桑的作品，對他說：“孩子，我不知道你有沒有才氣。在你帶給我的東西裏表明你有某些聰明，但是，你永遠不要忘記，照布封(法國作家)的說法，才氣就是堅持不懈，你得好好努力呀!”莫泊桑點點頭，把福樓拜的話牢牢記在心裏。

福樓拜想考一考莫泊桑的觀察能力和語言功底。一天，福樓拜帶莫泊桑去看一家雜貨鋪，回來後要莫泊桑寫一篇文章，要求所寫的貨商必須是雜貨鋪的那個貨商，所寫的事物隻能用一個名詞來稱呼，隻能用一個動詞來表達，隻能用一個形容詞來描繪，並且所用的詞，應是別人沒有用過甚至是還沒有被人發現的。莫泊桑嚴格按照老師的要求去做，他寫了改，改了寫，反反複複，直到老師露出滿意的笑容……在福樓拜的嚴格要求下，莫泊桑的學業進步飛快。後來，他就寫劇本和小說，寫完就請福樓拜指點，福樓拜總是指出一大堆缺點。莫泊桑修改後要寄出發表，但是福樓拜總是不同意，並且告訴他，不成熟的作品，不要寄往刊物上發表。

剛開始，莫泊桑惟命是從，福樓拜不點頭，他就把文稿放在櫃子裏。慢慢地，文稿竟堆起來有一人多高，莫泊桑開始懷疑：福樓拜是不是在有心壓製自己?一天，莫泊桑悶悶不樂，到果園去散心。他走到一棵小蘋果樹跟前，隻見樹上結滿了果子，嫩嫩的枝條被壓得貼著了地麵，再看看兩旁的大蘋果樹，樹上雖然也果實累累，但枝條卻硬朗朗地支撐著。這給了他一個啟示：一個人，在“枝幹”未硬朗之前，不宜過早地讓他“開花結果”，“根深葉茂”後，是不愁結不出豐碩的“果實”來的。從此，他更加虛心地向福樓拜學習，決心使自己“根深葉茂”起來。

18年過去了，莫泊桑已經30歲了，可是他在文壇上還是默默無聞。這一年，他寫了篇題為《羊脂球》的短篇小說，並把它送給福樓拜請求指點。福樓拜讀完這篇小說後，興高采烈地向他的學生祝賀說：“這篇小說寫得太好了，說明你的作品已經成熟了，完全可以見世麵了!”不久，《羊脂球》正式發表。這篇小說一問世，就震動了法國文壇，使莫泊桑一舉成名。人們爭相傳頌莫泊桑的名字，但他們哪裏知道，這部作品是他長期頑強訓練的結果，其中還凝結著老師福樓拜的心血呢。

莫泊桑說：“人生活在希望之中。舊的希望實現了，或者泯滅了，新的希望的烈焰隨之燃燒起來。世界上不知有多少能夠建立功業的人，卻因為把寶貴的時間輕輕放過，以致默默無聞。”

耐心需要特別的勇氣；對一個理想或目標全然地投入，而且要不屈不撓，堅持到底。就像白朗寧所說：“有勇氣改變你能夠改變的，願意接受你無法改變的，並且明智地判斷你是否有能力改變。”因此，追求人生目標的決心愈堅定，你就愈有耐心克服阻礙。所謂的耐心，是指動態而非靜態，主動而不是被動，是一種主導命運的積極力量，而不是向環境屈服。這種力量在我們的內心源源不盡，但必須嚴密地控製及引導，以一種幾乎是不可思議的執著，投入既定的目標。富蘭克林說：“有耐心的人無往而不利。”

有了堅定的人生方向，可以提高你對於挫折的忍受力。你知道目標逐漸接近，這些隻是暫時的耽擱。如果你積極地麵對困難，問題就能迎刃而解。耐心等待，等待機會，你就能在意想不到中獲得成功。

機會是一種稍縱即逝的東西，而且機會的產生也並非易事，因此不可能每個人什麽時候都有機會可抓。而機會還沒有來臨時，最好的辦法就是：等待，等待，再等待。在等待中為機會的到來作好準備。一旦機會在你麵前出現，千萬別猶豫，抓住它，你就是成功者。耐心等待是一個很不錯的辦法，但耐心等待絕不是什麽也不做。在美國，許多企業家都深深地懂得它的重要性，他們都極富耐心。他們知道，等待會使他們取得意想不到的成功。

洛克菲勒就是這樣一個有耐心的成功者，他以他特有的美國人的習性，等待著機會的出現，而一旦機會出現，他就會毫不猶豫，迅速地抓住它，從而獲得意想不到的成功。

在日本商人看來，一個有耐心的人會散發出成功的芳香，而一個沒有耐心的人則隻能充滿失敗的臭氣。日本商人將不耐煩看做是一個很嚴重的缺點。他們不能相信缺乏耐心、不樂意注意長遠效果的業務夥伴。但是大多數外國商人同日本商人初次打交道時，最容易犯的毛病就是缺乏耐心。

一次，一個美國貿易代表團在和日本商界人士洽談時，由於對日本人轉“呼拉圈”的遊戲實在不感興趣，所以要求日本趕快展開對實質性問題的探討，結果日本商人的態度卻是“沉默的微笑”。因為按照日本人的看法，必要的禮·節是嚴防出現那種被人認為是粗魯、侮辱或挫傷感情的行為的屏障，更何況公開顯示出不滿和急躁不僅是粗魯無禮，而且是軟弱無能的表現。所以，上述美國人的舉動所造成的損失是難以彌補的。很有可能他們永遠也無法同這些日本的商界同行建立任何積極的有意義的聯係。

日本商人一般都十分喜歡打高爾夫球。他們懂得，打高爾夫球最基本的要求是彎腰低頭，閉上嘴巴，兩眼盯住球，然後抓住必要的時機揮棒擊球。實際上，這也是他們與人交往時最常用的一種方式。因此，作為一名聰明的外國人，在這樣的情形下應該盡量“主動出擊”，讓日本人先說，自己耐J心地聽，決不打斷他。如果能夠成為一名不厭其煩的聽眾，並輔以“是”、“對”、“當然”，那麽，日本人會很自然地敬重他的禮貌、自製、謙恭的談話藝術，並且一定會主動地征求他的意見。到這個時候，他才發言。如此下來，外國人可能會發現，最終取得的結果會令人滿意而幾乎出人意外。

日本商人做決定的過程迂回、反複曲折而漫長。如果你想和日本商人花兩周時間簽訂一份合同，那麽你必須或者應該在五周之前將草案寄到他們手中，日本商人將會感激你這樣做，並認為你是有耐心的人，從而對你表示尊敬。因為，他們認為耐心是一種優秀品質。耐心使人成功。

如何培養耐心?很簡單，隻要你確定人生的目標，專注於你的目標，直到你充滿旺盛的企圖心，那麽你所有的思想、行動及意念都會朝著那個方向前進。耐力是身體健康的一部分，不管發生了什麽情況，你必須具有堅持把工作完成到底的能力。耐力是身體健康和精神飽滿的一種象征，這也是你發展成為別人的領導者並贏得卓越的駕馭能力所必須的一種個人品質。實際上，忍耐力是與勇氣緊密相關的，當事態真正遇到困難時你所必備的一種堅持到底的能力，是需要跑上幾公裏還得具有百米衝刺的能力。忍耐力也可以被認為是需要忍受疼痛、疲勞、艱苦，並體現在體力上和精神上的持久力。

忍耐力是你在極其艱苦的精神和肉體的壓力下長期從事卓有成效的工作能力，忍耐力是需要你長時間付出的額外努力。那是需要你大口呼吸的時刻，而且它也是一種你想具備卓越的駕馭人的能力所必須培養的重要的個人品質。

說實在的，有時你可能不需要在體力上像某些人在工作中表現出的那樣富有耐力。然而，不管你是表現出也好，不表現出也好，那工作還是需要去堅持，不管你碰到什麽障礙和困難，你都得把它成功地進行到底。

把握機遇要有非凡的毅力

眾所周知，美國的眾多企業家在第二次世界大戰之後發了大財，當時百廢待興，國家、國際和社會的需求異常活躍，為眾多的資本家提供了前所未有的發展機遇。在香港，著名企業家霍英東的起家，也與抗美援朝戰爭有著不解之緣。

一艘拖船起家，也許這就是霍英東的發跡“模式”。霍英東喜歡冒險，他一貫主張，尋找新的途徑，從長遠來看，並非投機。正是這種不斷尋找新途徑的個人素質，再加上百年不遇的時代背景，使他跟頭一翻，終於成了富豪。

從1950年10月起，一場足足打了4年之久的“抗美援朝”戰爭打響了，戰爭意味著破壞，意味著死亡。同時也是動力，也意味著發展和興旺。戰爭需要物資給養，香港成了中國對外的物資中轉港，堆在香港的軍用物資不知有多少，在這裏處理的戰爭物資亦無法估量。很快，出生於駁船家庭的霍英東迅速抓住了這次機遇。他的拖船由一條、兩條……不斷擴大，他的船運生意為他帶來了大突破，使他徹底擺脫了貧困，晉升為富有階級。

香港從40年代起，不知湧現多少新富，善於尋找新途徑的霍英東抓住了機遇，正如他自己所說：“做一件事就像踢足球，你一定要拚命達到自己的目標。要人球才罷休。”他臨門這一腳，果然不凡!

霍英東成功的要訣不外有兩個：一是機遇，二是毅力，無疑，“抗美援朝”的打響，為霍英東發財帶來了機遇，沒有這個千載難逢的機遇，也許霍英東先生所擁有的還隻是那條船。但是，機遇麵對眾人，為什麽有人抓住了，多數人卻失去了呢?這說明抓住機遇要有良好的素質，霍英東的毅力成為他抓住機遇的重要條件。

把握機遇要跨越各種障礙

為什麽有那麽多人在呆等機會、空等機會呢?究其原因，即當事人在思想上、心理上有不良的習慣，造成創造機會的嚴重障礙。若想好好掌握機會，就必須了解造成障礙的原因，並對症下藥，改變思想、心理上的陋習。

讓我們來看看我們需要跨越的障礙。

首先是傳統。傳統對人潛移默化，令人墨守成規，不知道有改變的需要。直到傳統與現實嚴重脫節，到了非改不可的地步，人們才警覺被傳統束縛多時，那時謀求改變傳統，須付出極高的代價。傳統又對人構成強大的壓力，令人不敢改變它。它還是長久以來為大眾接受的信念和做事方式。傳統的壓力，來自這個“長久以來”，以及為大眾接受的個人麵對有悠久曆史，受廣大群眾奉行的傳統。誰敢向傳統挑戰，得拿出極大的勇氣。人們自覺或不自覺地受著傳統束縛，一方麵不知道有改變的需要；另一方麵不敢去改變現狀，結果隻好等傳統自行改變。

其次，就是習慣與惰性傳統是群體行之已久的信念和做事方式，習慣是個人行之已久的信念和做事方式。習慣影響我們，也分為兩方麵：其一，跟傳統一樣，習慣對我們潛移默化，令我們不知道有改變的需要。所謂習慣成自然，做得多了，便以為理所當然，不會懷疑這樣做是否符合實際需要；其二，習慣使人產生惰性，懶於去改變。其中一項表現是怕麻煩。改變習慣，需先要認識舊習慣的不當，然後盡很大努力去改變它，並養成新習慣。這需要在思想、意誌、行為上花上一番努力，是既困、難又麻煩的，心裏常想，還是按照既有的方式去做吧，幹嘛自找麻煩，自討苦吃呢?這麽一想，就容易乖乖地讓習慣牽住鼻子走，不去試圖改變習慣了。

再次，害怕困難、失敗。創造機會，談何容易?需要克服各種困難，才能獲得成功。可不是嗎?好比赤手空拳去建立自己的王國。你要招攬人才，建立軍隊，尋覓領土，確立製度，開發經濟，治理人民，每一項工作潛伏著許多困難，需要你去克服。不管你的王國是建立在哪種行業上，情形都是一樣，當然，王國的規模愈大，困難就愈多、愈複雜。困難未必能夠克服，在關鍵的地方無法克服困難，便會招致失敗。即使這個困難克服了，又有另一個困難出現。總之，在你麵前，經常埋伏著失敗的陰影。膽怯的人，一想到要麵對重重困難想到失敗的可怕，便停下腳步，不敢往前走。結果，未起步的，永遠停在原地。已起步的，就半途而廢。

還有，害怕冒險。創造機會需要冒險。風險來自困難、失敗的可能，也來自不明朗的前景。創造機會要麵對不明朗的前景。機會出現時，隻是腦海裏一個意念。要把意念變為現實，需要做出投資——付出時間、精力、金錢等。投資未必一定獲得回報，付出努力，不見得一定得到預期的成果。在構思意念時可能出錯，或者在實踐的各個階段中，都可能判斷錯誤。一番努力最後可能隻換得一個教訓，什麽也得不到。此外，環境的因素不受我們控製，一個突變，可令你飛黃騰達，也可令你傾家**產。此外，為了集中精神開發一個機會的潛能，常常要放棄其他機會，辭掉安定的工作，放棄穩定的收入。種種不明朗因素的累積，形成一個悶局。在悶局裏，再幹下去會怎麽樣，大家都不知道。有些人沉不住氣，給不明朗前景嚇怕，退了下來。

安於現狀。什麽人最怕冒險?銑是那些安於現狀的人。滿足現狀並非壞事。多少人在一家機構裏工作5年、10年、20年以至退休，按部就班升級，結婚生子，一家生活安定，這本身已是很多人夢寐以求的幸福生活。隻要維持現狀，一切都在自己的計算之中，你會感到安全、滿足。滿足現狀的人並不怎樣歡迎機步。機會代表變動、風險、困難和米敗的可能，這些都與他們的要求背道而馳。創造機會，表示打破現有的生活的均衡。忽然間，四方八麵出現不明朗的因素，這些都是滿足現功(的人所不願看見酌。有時，他們會幻想一下創造機會可能帶來什麽豐厚成果，這樣已感到滿足，他們不會企圖付諸實踐。安於現狀並無不妥，可是，如果一邊埋怨收入不高，生淺比不上別人快意，但卻不肯冒險，不肯投資，這徒然自尊煩惱。

固步自封也是一個很大的障礙，它是進步的大敵。最好的，已給我想過了。我現達所做的，再無改善的必要，這是驕傲。驕傲令你看不清形勢，令你不思改進，也抗拒改進。好比已發明了飛機，幣你仍覺得你所設計出來的輪船最快捷，結果呢?你同期的對手已坐飛機環遊世界5次，後來者更因發明了宇宙飛船而飛上太空，而你仍舊呆在甲板上，望著螺旋槳激打起的浪花，還以為輪船航行快速而沾沾自喜。

接下來的這個障礙也是固步自封的朋友——優柔寡斷。對於一個人來說，做出決策的時機極為重要。即使決定正確，但機會錯過了，這種決定不僅不起什麽作用，反而會給事業帶來不利。失敗的老板中優柔寡斷的人不少。他們猶豫不決，延誤了做出果斷決策的良好時機，錯過了難得的機會。如果發覺自己有優柔寡斷的毛病，就該有意識地去改正它。因為優柔寡斷對工作不能產生任何積極的效果。果斷的性格，可以使你在形勢突然變化的情況下，很快分析形勢，當機立斷，不失時機地做出正確決策，迅速適應變化了的情況。而優柔寡斷者一遇到形勢發生變化就驚慌失措，無所適從。他們不能及時根據變化了的情況重新做出決策，而是等待觀望，以至坐失良機。

猜疑心重。不相信別人的人是不幸的。對於人，有性善說和性惡說。相信人一生下來就是個好人、一心想做好事的性善說與相信人一生下來就是個壞人、處心積慮要做壞事的性惡說，對人的看法是截然相反的。公司經營不是老板一個人就能做好的。需要借助他人的力量。失敗的老板對別人不予信任，無論什麽事不親自動手就不放心。結果，誰也不會伸出援助之手，喪失了部下的信任，最終使公司陷入困境。第九個障礙在於不能自控。在生活中，尤其是經營和管理過程中，會遇到各種各樣困難，其中，不少事情是很令人氣惱的。當遇到氣人的事情時，很多人按捺不住自己，容易發脾氣，甚至在憤怒中不能自製，做出莽撞的舉動，反而把問題弄得更複雜、更糟。克製和忍讓，是為人處世應有的修養，缺乏自製，有百害而無一利。還有一種缺乏自製的現象，一旦當上公司老板，大量的錢財可以由自己支配，缺乏自我控製能力的人會因此而墮落下去。對於酒、女人和賭博要特別加以注意。因受挫折而借酒消愁這類事，自己應能掌握住分寸。

障礙之十是自命不凡。完全聽不進別人的意見，總以為自己了不起，是個天才，當上個小頭頭就自鳴得意，這種自命不凡的性格也很危險。社會在不斷地變化著，自己一個人所掌握的信息數量是有限的，自己的知識水平與能力也是有限的。如果不聽聽不同的意見，就會跟不上時代。特別是要聽聽主管和年輕員工的意見是很必要的。自以為是的思想有很大的危險性。許多老板根本不傾聽別人的意見，如果部下說這種作法行不通，對方話音未落就會大喝一聲：“你狂什麽呀，住口!”這樣一來，難能可貴的進言也會以徒勞而告終。最後一個障礙就是，虛榮心強。經常可以看到失敗的人當中有自尊心強得有點不著邊際的人，其實這主要是虛榮心強的緣故。虛榮心強的人，無論如何也要撐門麵，徒有其表地做超過本人實際能力的事情。這樣的人必須注意，無論做什麽事都要與自己的能力相稱，麵子、虛榮等必須拋棄!

然而，難辦的是，當事人決不認為自己有虛榮心。如果本人不能正確地認識自己，就會陷入危險的境地。許多人太愛麵子，恥於下問；如果草率做出的決定出了錯誤，又會為顧全麵子而文過飾非。這樣當然容易喪失許多難得的機會。

培養成功把握機遇的必要素質，把自己塑造成幸運者

生活中總是充滿機會的。然而，為什麽有些人會比另一些人更走運呢?

有人經過廣泛調查，總結出走運與不走運的人行為中的五條主要的區別。而且，我們還相信大多數人隻要在日常生活的行為中揉和進幸運兒的這些特點，他們也會改善自己命運的。下麵幾點是你可以做到的。

首先，廣交朋友。總的來說，最走運的人是那些擁有許多朋友和熟人的人。歐·威廉·巴塔利亞是一位負責物色人才的人，他以向人們提供待遇好的工作的形式給人們帶來運氣。他曾經分析了把他引到那些獲勝的工作候選人身邊的一連串的環節和機會，其中大部分環節竟然都是通過交往關係。

巴塔利亞說：“走運的人，都是愛好交際的。他們總是主動結交朋友，他們愛和陌生人交談，他們愛參加各種組織、熱心聚會，喜歡和人打招呼。如果在飛機上坐在別人旁邊，他們總是先開始談話。他們不光認識賣給他們早報的人的麵孔，而且還知道他的尊姓大名，知道他有幾個孩子，以及他上哪兒度假去了。”

斯蒂芬·巴雷特博士，一位賓夕法尼亞的精神病學家發現，走運的人不僅確實具有與人結交的竅門，而且他們自身也具有某種吸引力，成為其他人願意親近的目標。巴雷特把這種特點叫做“交流場”。他相信人的麵部表情、體態、聲調、用詞以及用眼的方式形成了一種別人清楚可見的交流場。