第2節．悟性

我們每個人做任何事情都不能隻看表麵，要往裏麵看，把事情看透。往裏麵看才能看見真實的東西，才能看到本質的東西。在人生中要學會多想幾步，多想幾步有時非但不會浪費時間，還會使你更快地接近成功的目標。

我最近研究公司長遠發展戰略的時候，腦子裏經常想到唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚這幾個中國古典文學名著中的人物，唐僧取經為什麽會成功？這個問題我思考了很久，從中也琢磨出了一些道理。應該說《西遊記》這本書我們從小就看過，有些人甚至看好多遍了，可要是讓你說出唐僧取經成功的真功夫，有的人不一定能說個明白。沿著這條思路我們再思考一個問題，比如我們現在屋子裏的人都在觀看同一個電視劇，看著看著，有的人滿眼流淚，有的人捧腹大笑，有的人坐在那裏一直沉默無語，有的人已經浮想聯翩了……為什麽會有這樣大的不同？因為每個人對同一事物的認識、分析、理解能力是不同的。有一句老話：“外行看熱鬧，內行看門道。”這個門道是什麽？就是悟性。悟，是啟蒙，是開發；性，指程度和角度。所以說一個人有悟性，就是說他在日常生活和工作中，能夠發現有重大意義的問題，並且有分析和解決這種問題的能力。簡單一點說，悟性就是你要把一件事情看明白。

我講一個故事：有一個美國人，一次聽別人講笑話。聽完之後他回去想，這個笑話真不錯，我從來沒這麽笑過，今天很開心。他接著想了，如果我能夠收集一些笑話，自己沒事的時候看看多好。他就開始收集笑話。過了一段時間，他又想如果我把收集到的這些笑話編成書，讓別人也看到多好呀！他便編成了一本笑話書。後來他覺得光寫不生動，如果能找一個幽默大師講笑話會是怎樣的有聲有色呀。他就專門找了一個幽默大師講笑話。再後來他又想了，如果能把笑話製成光盤，不是能形成一個產業發財嗎？於是就申請了專利，把笑話做成光盤發行。現在這個人每年淨收入八百萬美金。

這是什麽？就是聽笑話，悟出了道理，找到了自己成功的“點”。

我們有的人看了很多書，也每天都在辛辛苦苦地做事情，但始終沒有悟出自己走近成功的“點”在哪裏，這樣的人肯定不能成功。因為有記性沒悟性，讀書再多也是死書；有辛苦無智慧，做事再多也不會有大成就。悟性是理解力。悟性從哪裏來？當然不是天生就有的，它是一個人在知識閱曆豐富後，在長期的生活實踐和積累中，逐漸對事物獲得的較深的理解和認識能力，是人對自身智力的開發能力，是對不斷更新的新知識的綜合應用能力。

下麵我給大家出一道題，鍛煉鍛煉大家的悟性。大家看，我手裏舉著的是一張白紙，白紙上畫了一個圓，這圓的中間又有一個小方塊，大家回答說這究竟是什麽？有人說了“沒有規矩不成方圓”，也有人說“不要鑽到錢眼裏”。都不對。大家再細細看一下，這個小方塊不光是畫上去的，它還用刀片切割了一下，所以，我這裏隻要用手指輕輕一捅，是什麽？是錢眼。這才是答案。就薄薄的一張白紙你們都沒有看透。所以，我們每個人做任何事情都要看透，不要光看表麵，要往裏麵看。往裏麵看才能看見真實的東西，才能看到本質的東西。

很多人看問題隻看表麵，比如說我來應聘能給我開多少工錢呀？老板會給我什麽職位呀？有的人到一個企業打工，企業規模非常大，也非常有知名度，可工資到時沒開出來，更糟糕的是到了年底老板跑了，白幹一年。也有的人到了一個剛剛創建的企業，開始就那麽幾個人，可他覺得越是這樣，企業越有可能發展起來，個人施展才華的空間也相對廣闊，他後來果然成功了。要我說，這個成功者之所以成功，其實並沒有多少秘訣，隻不過他比平常人多想幾步罷了。這“多想的幾步”就是悟性。在人生中學會多想幾步是重要的。多想幾步有時非但不會浪費時間，隻會使你更快地接近成功的目標。

現在下麵坐著的年輕員工，我看有好幾個人都是同一天來到我們公司上班的，他們年齡也相當，工作起來都很賣力，那麽我現在就分派兩個人去做同一件事，去集市上看看今天有什麽賣的？小張很快回來了，告訴我集市上有一個農民拉了車土豆在賣。“一車大約多少斤？”我問他。小張立即返回去，過了一會兒回來說，車上有四十多袋土豆，每袋大約有九十斤。“那麽，多少錢一斤呢？”小張又要跑回去。這時我拉住他了：“你先休息一會兒，讓小李去吧。” 不一會兒，小李回來了，他向我匯報說，集市上隻有一個農民在賣土豆，有四十多袋，每袋九十斤左右，價格適中，一斤五毛錢，並且質量很好。他還特意帶回幾個土豆讓我過目，並告訴我這個農民今天下午還要拉一車西紅柿到集市上賣，價格也可以，他準備下午和這個農民再聯係。

看出差距了吧？同樣的條件，同樣做一件事，為什麽小李做得非常出色，小張卻做得非常失敗？差在悟性上。讓你做一件事，你隻知道“做一”，不懂得“想二”，不給自己一點發揮的餘地，你怎麽能把事情做好呢？再往深裏說，安排一個人去辦一件簡單的事他辦砸了；很複雜的事呢，派另一個人去辦，他到那兒就成了。為什麽？因為做一件事，你的悟性高，你就會處理得很好；而你沒有處理好，就說明你悟性差。所以說一個人有沒有悟性，對於成功來講的確很重要。

我最後還是講一個故事：

有兩個鄉下的聰明人外出打工，一個去上海，一個去北京。可是在候車室等車時，都改變了主意，因為鄰座的人議論說，上海人精明，外地人問路都收費；北京人質樸，看到吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。

去上海的人想，還是北京好，掙不到錢也餓不死，幸虧車還沒到，不然真是掉進了火坑。去北京的人想，還是上海好，連給人帶路都能掙錢，還有什麽不能掙錢的呢？我幸虧沒上車，要不真失去了一次致富的機會。

於是他們在退票處相遇了，互相換了票。原來要去北京的得到了上海的票，要去上海的得到了北京的票。

去北京的人發現，北京果然好。他初到北京的一個月，什麽都沒幹，竟然沒有餓著。不僅銀行大廳裏的純淨水可以白喝，而且大商場裏歡迎品嚐的點心也可以白吃。

去上海的人發現，上海果然是一個可以發財的城市，幹什麽都可以賺錢。帶路可以賺錢，開廁所可以賺錢，就連弄盆涼水讓人洗臉都可以賺錢……他太高興了。

憑著鄉下人對泥土的感情和認識，第二天，他在建築工地裝了十包含有沙子和葉子的土，以“花盆土”的名義，向愛花的上海人兜售。當天他在城郊間往返數次，就淨賺了50元錢。一年後，憑著“花盆土”他竟然在大上海擁有了一間小小的門麵。

在常年的走街串巷中，他又有了新的發現：一些商店樓麵亮麗而招牌黢黑，一打聽才知道清潔公司隻負責洗樓而不洗招牌的結果。他立即抓住這一空當，買了扶梯、水桶和抹布，辦起一家小型清潔公司，專門負責擦洗招牌。如今他的公司已有二百多個工人，業務也由上海發展到杭州和南京。

不久前，已經成為上海一家清洗公司老板的“鄉下人”坐火車去北京考察清洗市場。在北京站，一個揀破爛的人把頭伸進軟臥車廂，向他要一個啤酒瓶子，就在他往窗外遞瓶子時，兩個人都愣住了，因為他們認識——五年前，他們曾經換過一次票。

把這個故事講給我的人，是當個笑話講給我聽的，可是我聽後笑不出來，我當時想，悟性是什麽？悟性就像一個元帥，而聰明隻是它手下的大將，大將隻有在元帥的指揮下才能縱橫馳騁。所以說，沒有悟性的聰明是小聰明，是有時候聰明反被聰明誤。