第八章 智慧的眼光

第1節．眼光

人生有小成功，也有大成功，如果你隻想一輩子生活得比較好，努力真的很重要；但是你要做大一個事業，最重要的是眼光！

在這個世界上，人人有眼睛，但不是人人有眼光。什麽叫“眼光”？在別人看來平常或不習慣的東西上能看到價值的所在，這就是眼光。有眼光的人看問題，不是隻看到眼前；沒有眼光的人做事情，總是喜歡跟著潮流跑。當大家一窩蜂“下海”的時候他也去“下海”，當大家一窩蜂炒股的時候他也去炒股，當大家一窩蜂開網吧的時候他也去開網吧；這叫做人雲亦雲。人雲亦雲的反麵是與眾不同。與眾不同，才可能有眼光。

我曾經講過一個“買貓和賣貓”的故事：說有一個古玩商，有一天走到一家店鋪的門口，看到幾隻貓正在那兒吃食，好漂亮好可愛的樣子，不禁被吸引住了蹲下來看。看著，看著，哎呀，原來比貓更吸引人的是那隻碗。那隻碗分明是明朝的瓷器，怎麽說也值幾萬元錢。就心裏想，我怎樣才能把那隻碗弄到手呢？他站了起來，朝店裏走去，“老板，買盒煙。”順水推舟地就接上了話頭，“我看你這小店生意也挺清淡的，閑著沒事兒，咱倆聊聊天吧。”老板說：“行啊。”就拿來了兩隻板凳放在了門口。聊著，聊著，他就有意無意地扯到了貓身上，說：“我看你這貓蠻漂亮的，能不能賣給我一隻？”老板說：“何止是一隻，你要是喜歡都買也可以。”“多少錢呢？”“二百元。”“這麽多貓，你養著也不容易，我就付你三百元吧。”說著，就把這幾隻貓裝進籃子裏，拿走了。走出了不遠，他突然間又返回來了，說：“我擔心再給貓換一隻吃食的碗，可能會不習慣。老板，你既然把貓賣給我了，這喂貓的碗也就沒用了，不妨就送給我吧。”大家想想老板會怎麽說？老板說了：“我隻賣貓不賣碗。奇怪嗎？告訴你吧，就因為我有這個碗，我每天才都賣出了不少貓。”

聽到這裏，大家看清楚了吧？雖然說這個買貓的古玩商識貨有眼光，可是那個老板更是眼光老到。明明早看穿了古玩商的鬼心思，故意裝憨作傻地欲擒故縱。不比不知道，原來這個古玩商看到的是兩步棋，那個老板走出的是三步棋。這告訴我們什麽？你有眼光，可是在這個世界上還有比你更有眼光的人！

我們有一次搞招聘，一個小夥子剛剛走到我麵前，還沒說什麽話呢，我告訴他：“行了，你已經被我錄用了。”這個小夥子自己都感到意外。他身旁的幾個人自然不高興了，說：“你們這招聘是不是事先都內定了？”我說：“沒有。”因為我不是要跟應聘者談話的時候才開始招聘的，而是從見到他的那一刻就開始觀察了，就像中醫看病一樣，望、聞、問、切，真正到了切脈的時候，早已經心中有數八九不離十了。所以我跟他們講：“這個小夥子走近辦公室的時候，看到門口有一塊抹布，他停下來用它把鞋底擦幹淨了才進屋，你們都沒有這樣做。我還特意在辦公室地上放了一本書，你們是從這本書上邁過去的，隻有他把書拾起來，然後很尊敬地遞給了我。你們進屋後都坐在了椅子上，可是他剛剛坐下又站起來了，把座位讓給了在他後麵走進來的一位長者。就憑這三點我錄用了他。第一，他進屋之前先把鞋底擦淨，看得出這個人懂禮貌；第二，他眼睛能觀察到細小的事物，說明他作風嚴謹，這樣素質的人工作起來不會有閃失；第三，他看到長者進屋後馬上主動讓座，他富有愛心，而我們公司用人最重要的一條標準，就是愛心。”坦率地講，要了解一個人，用不著麵對麵地談上很久才能看清楚，隻要一接觸，很快就會知道你的分量有多重。靠的啥？靠的是眼光。眼光就是觀察力。

有朋友講給我一個真實的故事：一位年輕人乘火車去西北某地。火車行駛在一片荒無人煙的山野之中，人們一個個百無聊賴地望著窗外。到了前麵一個拐彎處，隨著火車慢慢地減速，有一幢簡陋的平房緩緩地進入他的視野。也就在這時，幾乎所有乘客都睜大眼睛“欣賞”起寂寞旅途中這道特別的風景。有的乘客開始竊竊議論起來這幢房子來。

年輕人的心為之一動。返程時，他特意在中途下了車，不辭辛勞地找到了這幢房子。主人告訴他，每天，火車都要從門前“隆隆”駛過，這噪音實在讓他們受不了，房主很想以低價賣掉房屋，但多年來一直無人問津。

不久，年輕人用三萬元買下了這幢平房，他覺得這幢房子正好處在轉彎處，火車經過這裏時都要減速，荒涼的旅途中，乘客冷不丁看到這幢房子都會精神為之一振，用來做廣告是再好不過的地方了。他開始和一些大公司聯係，推薦這道極好的“廣告牆”。後來，可口可樂公司看中了它，在三年租期內，支付給年輕人十八萬元租金。

隻是舉手之勞，效益就痛痛快快地翻了六倍。聽到這個故事後，很多年輕人會在心裏暗暗地和這個年輕人比較，最後得出結論了：這樣的“點子”，我其實也能想到啊。可是，我要明確地告訴你：“晚了！”為什麽？“第一個做的是天才，第二個做的是庸才，第三個做的是蠢才。”所以，在別人都沒有看到的時候你看到了，這才叫“有眼光”；在別人隻看到眼前利益你看到了長遠目標，這才叫“有眼光”；在別人糾纏於問題的枝節和細節累得疲憊不堪，你一下子抓住問題的主要矛盾從而審時度勢，這才叫“有眼光”。有眼光的人，不僅能夠看懂機會，而且善於把握機會。所以，我曾經跟大家強調過一句話：“看一想一的人，一輩子不可能有大出息；看一想二的人，事業上一定有發展；看一想三的人，這一生追求的是大抱負。”說句老實話，每個人都想成功，但成功也是分層次的，所以年輕人首先應該給自己製定一個你想達到的目標。人生有小成功，也有大成功，如果你隻想一輩子生活得比較好，我覺得努力真的很重要；但是你要做大一個事業，成功最重要的是什麽？是眼光！

我曾經和相熟的朋友講過杭州第二中藥廠的廠長馮根生，他現在是正大青春寶藥業有限公司的總裁了。我怎麽認識他的呢？還是二十年前我在通化市政府當秘書時，受命去杭州搞醫藥工業調查。當時同行的同誌無意中說出一句話：“我們這個小王挺鑽研的，業餘時間還搞抗癌藥研究呢。”就這麽一句話，馮廠長頓時就來了興趣，他要過我的“天仙丸”在天津的實驗報告看了看，雖然他那時候能夠看到的僅僅是S180瘤譜的實驗，但光是這一種數據，就讓馮廠長心裏有了主意。他馬上安排小汽車，拉著我繞著西湖看，滿杭州大街四處轉，最後提出招聘我去他們藥廠，給我愛人安排工作，給我家庭安排住房，還答應給我安排一個單獨的實驗室，並給配備幾名助手。這些都說完後，他又問我：“我給你這樣的條件夠不夠？不夠，那就把我們藥廠搜集到的一些抗癌方劑都交給你，作為研究的參考。”

大家知道嗎，我那個時候業餘搞科研，什麽處境呢？無人承認，四處碰壁。可是人家馮廠長憑什麽敢相信我這個小人物？馮根生又何許人也？他14歲進入胡雪岩創辦的“胡慶餘堂”做學徒，在我國中藥界是被稱作“中藥基辛格”大師級的人物。所以，我那個時候就覺得馮根生是個看人做事非常有眼光的企業家！後來，我雖然沒有答應去杭州，但人家咋說的：“即使你不能來，需要錢就吱一聲，我們支持你搞這項研究，讓世界都認識咱們中國的中藥。”就憑這一句話，我能不感動嗎，我能不受鼓舞嗎？！所以說，馮根生的成功在哪裏？我看其中很重要的一條就是有眼光。有眼光的人觀察事物，才會有遠見卓識；有眼光的人做事情，才富有前瞻性。