第63章 批發商
何曉青越是賢惠，寧晉川心裏就越覺得對不住他。
有時候寧晉川心裏甚至會想著，如果何曉青不是這麽賢惠的人，自己心裏會好受很多。
同時寧晉川心裏對何曉青也更加疼愛。
寧晉川對何曉青的感情更多的是偏向於愧疚，而不是真正的愛情。
上一世，在何曉青出事之前，寧晉川從來都沒有正眼看過他，甚至不怎麽了解她，要說有多深厚的感情那都是騙人的。
何曉青出事以後，寧晉川才悔悟，知道自己害死了一個善良的女孩。
所以從此他心裏對何曉青就有一種深深的愧疚感。
重活一世，寧晉川更多的是想彌補這一種愧疚。
他跟何曉青相處的時間越長，他就越意識到，何曉青真的是一個很好的女人。
至少他了是為人都沒有遇到過像何曉青這樣善良，知道一個男人付出一輩子的女人。
何曉青臉上露出溫柔的笑容：“我們兩個是夫妻呀。”
“我們的孩子馬上就要出生了，以後還要照顧爸媽。”
“我們所有人加起來就是一個家庭，現在爸媽還能幹活，等他們老了以後，我們的孩子也還沒長大，到那個時候，我們家裏要花錢的地方就很多了。”
“雖然說你是一家之主，養家的事肯定是以你為主。”
“但我也是這個家裏的一份子，是你的妻子，是孩子的母親，是爸媽的兒媳，我肯定要為這個家做點什麽。”
“總不能眼睜睜看著你一個人起早貪黑地忙。”
“那樣我會覺得自己太沒用，拖累了你。”
這些話聽在寧晉川耳朵裏隻感覺心裏暖暖的：“謝謝你！”
何曉青不理解寧晉川為什麽要說謝謝：“這不都是我應該做的麽，不用跟我說謝謝的，那樣聽起來就不像是一家人。”
寧晉川認真地說道：“謝謝你願意留在這個家，謝謝你願意原諒我。”
“如果錯過你，我想我這輩子都不可能再找到一個像你這麽好的女人。”
“不管以後我們的生活是什麽樣的，這輩子能娶到你，能跟你一起白頭偕老，我就已經很知足了。”
寧晉川突如其來的肉麻，讓何曉青心裏也暖暖的，卻有些不好意思：“這還是大街上的，你說這些做什麽？我聽得都不好意思了。”
寧晉川“哈哈”一笑，說道：“這樣的話，以後我要多說。”
“要讓你知道，我有多在乎你。”
兩人說話的功夫已經走到了供銷社門口。
寧晉川停下腳步，看到正在兜售各種票的老王。
老王也看到了寧晉川：“寧兄弟，跟弟妹走走啊！”
寧晉川給老王發了煙：“到處走走。”
“老王，你除了倒賣各種票，還做不做其他的生意啊？”
老王大概猜到寧晉川又有什麽生意要跟自己合作了，這些日子寧晉川在他這裏消費買票，可是花了不少錢。
這也證明寧晉川是一個消費潛力很大的，也就證明寧晉川有錢。
要是能跟寧晉川合作一些生意，說不定能賺得更多。
老王說道：“現在我沒有做其他的生意，但我認識的人倒是有幾個。”
“寧兄弟是不是有什麽生意要做呀？”
“如果有我能幫忙的，你說說看，我看看能不能幫上忙。”
寧晉川扶著何曉青在路邊坐下，說道：“我在琢磨罐頭這個生意，也不知道縣裏有多大的市場。”
老王眼前一亮：“寧兄弟，你有罐頭方麵的路子？”
“你要是能弄來貨的話，銷量還是很好的。”
“尤其是逢年過節的時候，罐頭的銷量很大。”
寧晉川問道：“現在市麵上，小商販賣的罐頭多少錢一罐？”
小商販賣的罐頭跟供銷社賣的罐頭價格不太一樣。
供銷社的橘子罐頭是一塊二毛錢一罐，這個價格已經很高了。
罐頭在這個年頭基本就是奢侈品。
普通的農民可能一年都吃不上一罐。
在農村大多數人也舍不得用罐頭去走親戚。
隻有有錢人家才會用罐頭做禮物，普通人家大多都是用白糖，好一點的會加一瓶普通白酒。
而且普通白酒也就幾毛錢一瓶。
老王說道：“橘子罐頭比較好賣，大概一塊四到一塊五。”
“買的人還是很多的。”
外麵賣的要比供銷社貴一點，這也是很正常的事，畢竟這個供銷社買這些東西都需要各種票。
這些票也是能賣錢的。
寧晉川又問道：“你能不能買到裝罐頭的瓶子？”
“回收二手的也可以。”
老王立刻反應過來：“寧兄弟，你不會是想自己做罐頭吧？”
寧晉川反問：“自己做罐頭不好嗎？”
“要是能做的話，成本應該也不高。”
現在水果的價格並不便宜，大多都要大幾毛，甚至一塊多一斤。
但做罐頭的水果也不用特別好，反正都是要經過加工處理的。
老王說道：“真要是被抓到的話，可能不怎麽好解決啊。”
寧晉川問道：“我們這裏不允許個人做罐頭嗎？”
老王說道：“允不允許我們也不知道啊，沒有人做過。”
“不過我們現在這些做生意的誰還不是小心翼翼的？”
“根本就不敢做得太大，也不敢亂做生意。”
“一個不好就有可能把自己給弄進去。”
寧晉川說道：“我們做罐頭也不一定要在縣城裏麵做。”
“可以在郊區做好，然後運到現場來賣。”
“這樣也不容易被發現。”
老王說道：“終究還是有風險的嘛。”
“萬一被抓到那可就麻煩了。”
老王這樣說無非就是不想摻和進來，等於是在婉拒寧晉川的合作要求。
如果真的做這個生意，寧晉川也沒打算找太多的人合作。
罐頭生意他是打算做一個長期生意發展的。
罐頭他屬於副食，隻要這個生意打開了銷售渠道，等過兩年允許注冊品牌了，自己就注冊一個品牌。
然後再以這個品牌為基礎做出更多的副食產品。
漸漸地就能形成一個食品企業。
租書不可能這樣做，但罐頭可以！
寧晉川笑著說道：“我跟你合作，你不用去搞生產。”
“生產罐頭的事兒我來解決。”
“到時候你就做一個批發商，幫我找銷路就行。”
工作人員立刻拿出一個豬肚和一塊瘦肉：“幸好你是要買這些東西，如果你想帶點肥肉的話，今天還真沒有了。”
現在想要買肥肉，基本都要排隊。
寧晉川說道：“我和我老婆不怎麽吃肥肉。”
工作人員感慨著說道：“那是你們有錢，經常能吃到油水。”
“普通人不吃點肥肉，肚子裏哪來的油水。”
“一共兩塊二毛錢，兩斤肉票就行。”
寧晉川付了錢，工作人員又拿出一根筒子骨，說道：“這兩個骨頭送你了。”
“估計也沒有人會買。”
現在買筒子骨不需要肉票，因為他被列入了補血食物裏麵。
在這買筒子骨和豬肝，都是不需要肉票的。
這兩個東西都是補血的，隻要找醫生開個證明，就能以很便宜的價格買來。
所以豬肝也是為數不多消化的比較快的內髒。
筒子骨也是所有豬骨頭裏麵賣得最快的，今天能剩下兩個也是比較少見。
寧晉川拿出煙，遞給工作人員一根，手下了筒子骨：“那我就不客氣了。”
買完菜，寧晉川還著急回家做飯。
現在家裏都是寧晉川做飯。
何曉青就算想要幫忙，寧晉川也不會讓他插手。
“晉川，我來幫你洗菜吧。”何曉青是一個閑不住的性格，倒也不是他有多喜歡做事。
這個世界上能喜歡幹活的人，屈指可數。
就算有極個別天天喊著要幹活，也不是他們真的想要幹活，而是被生活所迫。
隻有極個別，他們是真的喜歡幹活，也願意幹活。
寧晉川說道：“已經跟你說過很多次了，這些活不用你做，我來做就行了。”
“以後我不在家的時候，你就盡量做一些湯來喝。”
“做起來也簡單，吃起來也營養。”
何曉青說道：“你天天讓我吃這些東西，我都吃膩了。”
“我感覺這段時間，我要胖了好多了”
“再這樣吃下去，恐怕以後我就要成胖子了。”
何曉青來了現場以後，寧晉川對她的生活就抓得很緊。
隻要有機會就會給他做各種湯。
還好何曉青是那種不容易發胖的體質，哪怕經常吃這些肉類，體重也沒有發生明顯的變化。
寧晉川說道：“胖一點好，看起來有福相。”
寧晉川不是很介意，何曉青胖一點。
隻要別碰得太過分就行。
相對於那種骨瘦如柴的女孩，寧晉川更喜歡那種微胖的女人。
倒不是寧晉川審美有問題。
寧晉川也覺得那種骨瘦如柴的人更好看，但寧晉川對何曉青的要求是健康。
而且微胖的人摟在懷裏確實更加舒服一些。
太瘦的人摟在懷裏，甚至有點硌人。
何曉青也沒有肥胖的焦慮感，現在這個年代，家裏要是沒一點家底還真很難把人給吃胖。
何曉青這才作罷：“好吧，都聽你的。”
接下來的兩天的時間，陳青一直都在找油印機；寧晉川則是在縣裏做了一個市場調查。
看看有多少人喜歡吃罐頭，又有多少人會花錢買罐頭。
這個調查結果一出來，寧晉川都被嚇了一跳。
他隨機問了一百人。
這一百人，就沒有不喜歡吃罐頭的。
不是罐頭有多好吃，而是現在沒有什麽吃的東西。
就算是供銷社裏麵也沒有什麽副食可以買。
基本就是幾種餅幹和擊中糕點，還有少量的蛋糕。
現在的人幾乎吃不到多少副食。
隻要是副食類的，幾乎人人都喜歡吃。
但願意花錢買的人確實不算很多，大多數人都覺得罐頭有點貴了。
在國營廠上班的人一天下來也就隻有一塊多錢，要花一天的工資去買一瓶罐頭吃，對任何人來說都有點奢侈。
基礎調查做到一半的時候，寧晉川又做了另外一個調查，那就是大家希望罐頭能降到多少錢一瓶，降到什麽價格的時候，他們願意花錢去買來自己吃。
後麵這個調查的結果，對於寧晉川以後定價有很大的幫助。
大多數人都覺得，價格降到三毛錢左右最好，但他們自己心裏也清楚，罐頭不可能降到那個價格，所以在這次調查中，大多數人覺得罐頭隻要一塊錢左右，他們就願意花錢買來自己吃。
寧晉川大概算了一下，如果罐頭賣一塊錢一瓶，自己要一點利潤，批發商要一點利潤，零售也要一點利潤。
零售的利潤肯定是這生產、批發、零售之中單罐利潤最高的，大概要賺兩毛左右的利潤才行。
後來零售副食的毛利潤大概也就隻有百分之十左右，具體要看是什麽東西。
如果一個罐頭有一毛的利潤，對小商販來說，這個利潤可能有點略低，但很多人還是會願意帶的。
批發方麵利潤可以低一些，畢竟他們是依靠走量賺錢，批發商留百分之五的利潤就差不多了。
一個罐頭賺兩分到五分錢。
如果給他們留兩毛錢利潤，自己也要留一部分利潤才行。
寧晉川心裏的底線是百分之五的淨利潤，也就是五厘錢左右的利潤。
考慮到縣城走量不會特別大，還是要把提一提，一個罐頭賺兩分左右。
這麽一算，三方利潤就要保證在兩毛二左右。
一塊的零售價，留給成本的大概是七毛八。
其中至少要留兩毛去回收罐子。
另外還要留五分錢總有去做蓋子。
還有五毛三左右，就是罐頭原材料和生產過程中的各種物料和人工費，也絕度不會超過一毛錢，還有一定的降價空間。
算清楚這些事以後，寧晉川心裏也很猶豫。
如果把這些錢放在利潤裏麵，自己就能盡快積累出一筆資金，銷量方麵，肯定是要吃一些虧的。
要是把價格再降一降，利潤雖然少了，但銷量肯定會增加一些。
思來想去寧晉川還是決定先留下利潤，放棄降價。
因為單價一旦上漲，不管你的東西質量如何，很多消費者都是不買賬的。
先低價漲高價，消費者接受不了。
隻有高價降低價，消費者才會高興接受。
先保持一段時間，看銷量怎麽樣，最終在決定要不要降價。
“川哥，東西我們弄到了。”陳青的聲音忽然從外麵出來。
老王雖然不是很明白批發商到底是個什麽意思，但也大概能夠猜到：“你的意思是說你把罐頭賣給我，我再賣給其他人？”
寧晉川說道：“差不多就是這個意思。”
“如果我以後真的做罐頭，一瓶兩瓶我是不會賣的，別人要來跟我買，至少也要買五十，甚至一百瓶我才賣。”
“價格上我可以低一點，你說外麵罐頭賣一塊四五。我隻賣五毛到八毛錢。”
“具體賣多少，要做了以後看成本。”
“但你來跟我買的話，一瓶也賣，價格跟那些買一百罐的一樣。”
老王頓時就來了興趣：“這樣的話倒是一個好生意啊。”
“那寧兄弟打算什麽時候做這個？”
“我還是認識一些小商販的，可以幫你出一些貨。”
很多挑著擔子到處叫賣的小商販，他們進貨的時候不會進太多。
比如罐頭，他們最多就進個四五罐。
進太多了，對他們來說，壓貨太厲害，不劃算。
他們挑著擔子到處叫賣，自然不能帶太多的貨物，還要盡量保證自己商品的豐富，這樣每天才能多賣一點錢。
出門的時候最多也就帶四五罐罐頭，要是帶幾十罐罐頭，光罐頭就有幾十斤了，還要占很大的地方。
要是寧晉川出貨最低要求是五十罐，那他就可以從寧晉川手裏進貨，賣給那些小商販。
寧晉川說道：“現在我還沒有打算做，先要了解一些東西的具體情況。”
“罐頭的玻璃瓶，你知道什麽地方能弄到嗎？”
老王仔細想了想：“我知道市裏有一個玻璃廠，他們就做各種玻璃瓶子。”
“其他的地方還真不知道。”
“去市裏麵進貨很麻煩的。”
“而且他們不一定會接你的單子。”
寧晉川自然也知道，自己要是跑去市裏麵跟玻璃廠下幾十一百個玻璃罐子的訂單，人家大概率也不會理自己。
不過這東西，問題也不大，起步的階段，玻璃罐子隨便一些就行。
哪怕外觀造型不一樣也沒事，隻要能保證罐子的容量是一樣的就行。
不過，玻璃廠也隻能作為一個選擇。
寧晉川真正的目標，也不是玻璃廠：“市麵上有沒有回收那些玻璃罐的？”
“實在找不到合適的玻璃罐，我們可以從市場上回收。”
老王說道：“那些玻璃罐生產廠家都回收啊。”
“裝罐頭的那種玻璃罐回收價格通常是一毛到兩毛左右。”
“市麵上也沒有一個統一的價格。”
現在很多需要用玻璃罐來裝的商品，比如罐頭、汽水、啤酒，他們都會回收自己的瓶子。
自己回收的價格也確實不太一樣。
這些瓶子回收回去以後，隻要清洗一下又能繼續使用。
過去幾十年沒有人回收玻璃瓶，那是因為玻璃瓶的生產鏈，已經十分的成熟，哪怕後來的錢越來越不值錢，玻璃瓶的價格卻是一路走低。
現在能賣幾分到一兩毛的玻璃瓶，後來幾分錢一個，還是全新的。
如果廠商要把這些玻璃瓶全部回收回來，不僅要花費大量的人力物力和運輸費用，回收回來以後還要清洗殺菌，這些成本算下來都不止幾分錢一個了。
玻璃廠通常也不怎麽回收玻璃，因為市麵上的玻璃很多都含有雜質，回收回去以後要挑選整理也很麻煩。
還不如直接進原材料。
寧晉川沉吟片刻，問道：“如果讓人幫忙收的話，能不能收上來一兩千個罐頭瓶子？”
隻要有一千個玻璃罐子，前期就能運轉起來。
等這個攤子開始運轉起來，後續就能找玻璃廠合作。
老王還真不敢做保證：“回收肯定是能回收一些的。”
“那能回收多少？不好說。”
“我覺得幾百千把個問題不會很大。”
“主要就是看價格。”
“我們隻要跟那些小商販打一聲招呼，他們出去叫賣的時候順便收一下玻璃瓶，每個瓶子再給他們一點點利潤。”
“對於他們來說這是順手的事，沒有道理會拒絕。”
寧晉川早就想到這一點了，他隻是沒辦法確定這個方式能回收多少玻璃瓶，跟老王聊了一會，寧晉川準備回去先算一個賬，看看罐頭能有多大的利潤。
要是罐頭的利潤能達到百分之二三十，那就可以做一下。
百分之二三十的利潤，放在後來已經是非常可觀的利潤了。
後來的生產廠商利潤通常都在百分之十左右，再高他們就沒辦法達到了。
這個競爭還有供應鏈有很大的關係。
現在幾乎沒有太多的競爭。
所以利潤就會高很多。
跟老王分開後，寧晉川先去供銷社買了一些菜。
供銷社旁邊，有一個小菜市場，也是供銷社管的，裏麵基本的菜都有。
寧晉川喜歡買豬肚、豬骨，賣肉的工作人員都認識寧晉川了：“寧同誌，今天還有一個豬肚，要不要？”
買豬骨豬肚這些東西，也都需要肉票。
現在的肉片又那麽珍貴，加上每個人都吃不到多少油水，手裏有票有錢，通常也會優先考慮買肉，尤其是肥肉。
至於豬肚這種沒油水的，還有豬骨那種連肉都沒多少的，自然就沒有幾個人買，在大家看來花肉票買這些東西簡直就是浪費。
寧晉川說道：“豬肚給我，再給我切一塊瘦肉。”
現在買瘦肉的人也不多，瘦肉的價格其實不算低，基本跟肥肉齊平。
因為現在的豬，基本沒有什麽瘦肉。
現在養的豬基本都是黑豬，長到兩百斤都算大的，很多都是一百多斤就殺了。
殺出一百來斤的純肉，有六七成都是肥肉，隻有三成左右是瘦肉，後來黑豬也被改良過，瘦肉率大概在百分之四十到百分之五十。
後來大家喂的白豬，體重兩百都是小的，基本都是三百斤左右就會屠宰。
白豬也分很多種，最低的瘦肉率也有百分之五十到百分之六十，最高的瘦肉率能達到百分之七十五左右。
因為瘦肉率低，就算大多數人都買肥肉，總要帶一點瘦肉的，所以瘦肉的價格也沒被壓下來。