辦事看人，人異法變

事無絕對，生活中許多道理都不是一成不變的，麵對同一件事情，從多個角度去審視，得出的結論可能會有所不同。辦事時也應遵循同樣的道理，同一件事因為麵向的對象不同，辦事方法也應該有所不同。

孔子是我國著名的教育家，他知識淵博，門下的弟子非常多。但是孔子教育這些弟子從來都不搞一刀切，而是因材施教，針對不同個性的弟子施以不同的教育方法。

有一次，弟子子路問孔子：“做事要三思而後行，對嗎?”

孔子說：“對，就應該這樣。”

過了兩天，另外一個弟子冉有又問孔子同樣的問題，可孔子卻說：“隻需要考慮兩遍就可以，不用三思。”

針對同一個問題，孔子卻有兩種不同的回答，人們很不能理解。於是就問孔子：“同樣的問題，兩個不同的弟子，為什麽您給出的答案卻不一樣呢?”

孔子說：“我是按照他們兩人的性格特點作答的。子路為人魯莽，不喜歡思考，所以我告訴他做事要三思而後行，以免他沒有考慮成熟而在倉促之間做出決斷；但是冉有生性優柔寡斷，對於一些事情往往是前思後想卻難以作出決斷，所以我告訴他考慮兩次就行了，沒必要考慮三次，用意在於鼓勵他大膽嚐試。”

人們才恍然大悟，紛紛稱讚孔子教育方法得當。

教育要因材施教，辦事的時候也要因人而異，如果對方重感情多於理智，那就以情動人，如果對方是講理的人，那麽自然就應該同他說理。三國時期，許允的做法就很值得人們效仿。

三國時期，魏國許允擔任吏部侍郎，在選派官員的時候，多選擇他的同鄉。魏明帝聽說這件事情以後，心中開始犯嘀咕，認為許允是在結黨營私，居心不良，於是就派侍衛將他傳去問話。

許允哪裏想到人在家中坐，禍從天上來，當他被皇帝的侍衛帶走的時候還莫名其妙。好在他的妻子腦袋極為清醒，趕出來提醒他說：“聰明的君主隻能以理說服，不能依靠軟語相求。”

魏明帝一見許允就責問他為什麽要重用同鄉，是不是有什麽不良企圖?許允想起妻子的話，便理直氣壯地說：“孔子曾經說過，在舉薦人才的時候要‘舉爾所知’，我之所以任用我的同鄉，那是因為我對他們非常了解，覺得他們擔任那些職務非常合適。如果陛下認為臣所說的話有不實之處，完全可以去考察他們，看看他們到底稱職還是不稱職。如果不稱職，臣甘願承受一切責罰，但如果情況屬實，還請陛下開恩放臣回去。”

魏明帝便對許允舉薦的那些同鄉做了一番細致的考察，發現每個人都可以勝任其職，於是對許允褒獎一番，讓他回家了。

許允重用同鄉，是根據魏國的薦舉製度。不管他此舉用意何在，也不論這麽做是否妥當，但完全合乎皇帝認可的“理”。許允的妻子明白，要想說服皇帝，以理服人才行得通，婉言哀求難以有好的效果，所以，她才叮囑丈夫要以理服人。許允也明白這個道理，麵對皇帝的責問，坦然以孔子舉薦人才時要“舉爾所知”相對，並通過用人稱職這條硬道理，擺脫了自己結黨營私、居心不良的嫌疑。

在做事的時候因人而異，對不同的人使用不同的方法，類似於許允這樣的事例還有很多，隋朝的徐文遠也是這方麵的典範。

徐文遠祖上本為南朝貴族，因為戰亂，幼年時跟父親一同被抓到長安。當時，生活十分艱苦，經常是食不果腹。可徐文遠沒有因為生活條件艱苦而自暴自棄，反而勤奮好學，通讀經書，成為當時著名的學者，並開館授徒。隋末唐初的一些風雲人物，如楊玄感、王世充、李密等，都曾經在他門下學習過。

隋朝末年，洛陽一帶因為戰爭而民不聊生，徐文遠的生活也很艱難，不得不外出謀生，卻被昔日的學生、瓦崗軍領袖李密碰上。李密便把徐文遠請進了自己的軍隊，好生招待，尊敬有加，並請求徐文遠留在自己的軍隊中為他出謀劃策。

徐文遠聽了李密的話，沒有立即答應李密的要求，而是給李密講了一番大道理，意思是說要自己幫他可以，但是李密必須有忠義之心，心懷天下，不可胡作非為，禍亂百姓。

李密一一答應，徐文遠便在李密的軍營中待了下來。

後來李密行動失敗，徐文遠又歸順了自己另外一個學生——駐守洛陽的王世充。王世充見老師歸順於他十分高興，賜給他錦衣玉食。雖然徐文遠同樣也是王世充的老師，可是，他每次見到王世充時都十分謙恭，對他行君臣之禮，絲毫不敢怠慢。

有人知道了這件事情以後很是詫異，就問他：“聽說您對李密非常不客氣，並坦然地接受他的尊敬，可是對王世充怎麽會如此恭敬呢?他們二人同樣都是您的學生啊!”

徐文遠說：“李密是個正人君子，所以我用那種狂傲的方式對他說話，對他態度不客氣，他也能夠接受；可王世充卻不同，他是一個陰險狡詐之人，不用說我隻是他的一個老師，為了自己的利益，就是他的親人朋友都有可能被他殺害。所以對他說話、行事我必須小心謹慎才行。常言道：‘對人說人話，對鬼說鬼話。’同一件事情，麵對的人品性不同，自然應該采取不同的應對方法，難道不是這樣的嗎?”

後來徐文遠投降了唐朝，受到唐太宗李世民的重用。

待人如此，公關辦事也是這樣，麵對不同類型的入就應該采取不同的方法，所謂因人而異、看菜做飯，就是這個道理。