方法八、 大膽營銷
一個不能聯手經營的公司，永遠隻能做小弟，總會被別人吃掉。經營公司，不能單打獨鬥， 要有可靠的合夥人，才能作中走向成功。特別是在現代，規模化發展是一個公司成功的重要標誌。因此，聯手經營，是做大公司真相之一。
在這一部分，我們將告訴你與聯手經營有關的下四個問題：善於合作；同道更要同心；朋友歸朋友，規矩歸規矩；找準合夥人。
1．善於合作
沒有人與人之間的大規模的交往，就沒有所謂市場交換。選擇合夥人不能憑感覺來，也不能抱著試試看的心理去做，必須從多方麵來考慮自己、審視自己。必須從多方麵來考慮自己、審視自己。
“單打獨鬥”是我國公司經營一大弊病，因此合作局麵是很難形成的。市場經濟是一個廣泛的交往經濟，沒有人與人之間的大規模的交往，就沒有所謂市場交換，因而也就沒有所謂市場經濟。人們的利益實現都無一例外的是通過市場交換來實現的。“誠實”與“信任”是市場經濟條件下人與人交往的最基本的行為準則，這就決定了中國人必須得把自己的“誠實”、 “信任”之箭射向血親家族之外的朋友。就現階段的中國來說，親戚之間的合夥，家族內的合夥，朋友之間的合夥，同事之間的合夥等四種形式，占據著中國合夥經營公司的統治形式。這是與中國現今的市場經濟發展水平相一致的。
合夥是一種契約，契約也就是合同，它規定了訂立契約或合同的人相互之間的義務和權利。比如，彼此之間出資的比例，利潤的分配方法，不同的合夥人應該承擔的債務份額，各自在公司中的地位等。這樣，根據契約人的結成關係，合夥人也可以分成好幾種形式：普通合夥人，名義合夥人，有限合夥人，秘密合夥人，匿名合夥人，不參加管理的合夥人等。所以合夥不是別的，就是幾個人或幾個組織和公司聯合起來做生意，不管他們采取什麽樣的形式，也不管他們把自己的公司登記為什麽樣的法律名稱。
選擇合夥人不能憑感覺來，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態度，必須從多方麵來考慮自己、審視自己，同時也必須對你周圍的環境和你自己的切身利益做周密的思考。
首先，你必須仔細地考慮你是否能獨自承擔創業的風險。如果你個人能夠承受得住創業的風險，你最好獨自創辦企業。
因為合夥人雖然可以幫你承擔風險，但也可能給你帶來矛盾與問題，其利正是其弊所在，魚與熊掌不能兼得。特別是在創業之初，存在諸多問題，製度難以規範，公司的運作需要機智靈活，這些都有可能成為合夥人之間矛盾的導火線：
當然，如果公司的風險個人實在無力承擔，你就應該考慮合夥創業。
一個老板在回憶開辦自己的公司時說道：“當我自己開始幹時，像許多其他人一樣，也想成立個合夥公司，而且我也物色了幾個合夥人。但當我做完市場調查後，我得出的結論是：基本上沒有什麽風險。我想：以我自己的能力可能還辦不了公司，如果我有幾個可以依靠的人，這事可能容易得多：——我認為90％的合夥公司的錯誤大概都基於這個錯誤。人們總以為自己沒法幹的事，幾個人在一起可能容易一些。其實，這是錯誤的。”
其次，你還必須考慮你想從合夥人那裏得到什麽，你所需要的東西是否一定隻能從合夥人那裏看到。
你應該清楚地知道你需要從合夥人那裏得到的是資金、技術、、關係、銷售網、土地、經營場所或是其他經營中必不可少的因素，而這些又是你自己一時難以解決的問題。如果你已經清楚地知道這些問題，你就可以大膽合夥創業了；如果你還是模糊不清的話，你就應該再仔細地斟酌有無合夥創業的必要。
一位從政府部門辭職下海的年輕人，開始時獨資創建了一家公司，生意做得紅紅火火。但他不願安於現狀，當一個小老板，想把自己的事業做得更大。他一直在尋找新的項目，希望能夠獨樹一幟，迅速發展。
經人介紹，他認識了一位身懷絕技的老人。這位老人出身於名醫之家，幾十年來曆經坎坷，行醫於民間，積累了豐富的經驗，並摸索出了一種極有市場價值的保健藥品。但是這位老人脾氣怪，性格倔強，不願與人合作，年輕人卻認為精誠所至，金石為開，隻要自己真心與他合夥，老人會同意的，況且這樣的技術正是自己苦苦尋覓了很久而得不到的，也不是任何人都可以發明出來的，隻有通過這樣的合夥，才能既使公司迅速成長，又造福於社會。
在多次與老人接觸交談之後，老人終於被年輕人的誠意所打動，同意了合夥的建議。現在這家公司已經發展起來，成為當地最有實力的公司。
最後，你還必須考慮你個人的性格是否適合合夥創業。獨資公司隻有一個人當老板，其餘的人都是雇員，老板一個人說了算。而合夥公司中，合夥人都是公司的老板，合夥人地位平等，不能一個人說了算。合夥公司中的合夥人之間的關係不同於公司中老板與雇員的關係。合夥人之間更強調相互尊重、團結合作、互諒互讓。合夥人之間的關係，比平常人之間的關係更複雜，更難處理。因此，那些剛愎自用、缺乏團隊精神、喜歡發號施令、合作意識差的人都不適合合夥經營。
2．同道更要同心
所有合夥人要對合夥製公司的經營行為和任何其他合夥人的過失承擔責任。合夥公司的利潤和積累歸全體合夥人共享，共同承擔公司風險。各有各的主意，各有各的道是合作不好的一大原因。
法律對投資者與其他人合夥建立公司的限製很少，合夥製可在不需法律條文的情況下成立，所要做的僅是兩個或兩個以長的人達成協議，共同投資於一個公司，共享利潤。法律隨後就會承認這種合夥公司的存在。
獨立經營需要注意的一些問題也適用於合夥製。所有的合夥者都要對合夥公司的負債負責，即使這些負債是由於一個合夥人的經營不善或舞弊造成的，而其他合夥者對此一無所知。甚至死亡也不能免除一個合夥人的義務，某些情形下他的財產要償還負債。除非你通過修改公司合同宣布離開合夥公司，否則都要負無限責任。所以在進入合夥公司之前，對你的合作夥伴有絕對把握並起草正式的合夥公司合同是非常重要的。
合同應包含以下幾點：
①利潤分配、義務和期限要說明如何分享利潤和分擔損
失，誰承擔哪項任務，還要對每個合夥人每月的開支予以限製，以及約定合夥公司維持多長時間。
②投票權和決策權除非另有規定、所有的合夥人有同等投：票權。合同要規定什麽是投票權或決策權，以及如何做出這些決策，你還要決定怎樣排斥或接受一個新的合夥人。
③每個合夥者即使生病或休假也有權分享利潤，合同要規定假期的長短以及間隔時間，以及某合夥人因別的原因長期缺席，其他人該怎麽辦。
④撤回資本合同要規定在合夥人離開或合夥公司解體時決定每個合夥人資本份額如何估價。
⑤你不必自己記賬或讓別人審計報表，但對會計準則達成協議以及讓可靠的會計人員從事這一工作卻是重要的事情。不參加實際業務的合夥人，一般都堅持這一點。
不參加實際業務的合夥者是指那些投入資本但不打算積極參與公司經營的合夥者。他可以通過把合夥公司注冊為有限的合夥公司來回避風險。
（1）合夥經營的優點
①創辦容易：開辦費用很低，根據有關法律要求，建立合夥製公司較之於建立公司要盡可能的簡單、迅速。
②直接的回報：由於合夥人能直接分享利潤，因而他們有更大的動力。
③有可能加快發展：合夥製公司在融資方麵比獨資公司通常要容易得多。
④靈活性：合夥製公司執行決策比公司製公司要容易，但比獨資公司要困難。
(2) 合夥經營的缺點
①至少一個合夥人要承擔無限連帶責任，一個或者一個以上的合夥人必須承擔公司風險並為保護公司而購買大額的保險。
②不穩定性：如果任何一個合夥人決定退出或者死亡，實際上就意味著台夥公司的解體。公司要繼續經營下去就必須得到退出者的所有權並創立一個新的合夥製公司。
③獲取大筆資金有困難：尋找到長期資本的支持是非常困難的，在有些情況下，以合夥資產作為附屬擔保晶會比獨資公司更易得到一些貸款。
④公司受到代理人的行為和判斷的製約：所有合夥人要對合夥製公司的經營行為和任何其他合夥人的過失承擔責任。
⑤死板的夥伴關係：除非在開始合夥之前達成協議，否則要購買某一合夥人的全部產權將是個困難的過程。
合夥公司與獨資公司的區別有以下幾點：
①投資人數不同。獨資公司的投資者隻能是一個人；合夥公司必須在2人以上。
②管理決策方式不同。獨資公司由投資者本人決定公司的一切事宜；合夥公司的重大管理決策的得出，必須由全體合夥人共同商議而定。
③承擔利潤和風險的方式不同。獨資公司的投資者獨自享受公司利潤及公司積累，並承擔公司風險；合夥公司的利潤和積累歸全體合夥人共享，共同承擔公司風險。
④對債務所負責任不同。獨資公司的投資者對公司債務負
無限責任；合夥公司的投資者對公司債務負連帶無限責任。
3．朋友歸朋友，規矩歸規矩
合夥談判是否成功，關係到合夥公司能否建立，建立後的若千年內能否順利經營，經營後是否有良好的經濟效益。
在合夥公司開辦的過程中，不管你與合夥人是親戚、朋友，渤次相識，也不管你與合夥人的熟悉程度或親密程度如何，一定要與合夥人都要進行反反複複的洽談或談判，以達到某種平
衡。不同的是隻是有時不是那麽正式，有時比較正式罷了。
合夥談判是創辦合夥公司的重要步驟，合夥各方的談判活動貫穿整個合夥準備、合夥人的選擇、合夥合同的簽訂的全過程。合夥談判是合夥各方對合夥可行性研究的過程，是合夥人判斷對方是否具備合夥條件的過程，是合理確定合夥權利和義務的過程，也是確定合夥人共同遵守的協議、合同、章程的過程。合夥談判是否成功，關係到合夥公司能否建立，建立後的若幹年內能否順利經營，經營後是否有良好的經濟效益。因此，合夥談判十分重要，必須給予高度重視。
時下，有關談判的書籍正是市場的熱點，有關談判的內容在很多書籍中都有所涉及。我們不想去重複那些人所共知的內容，我們要做的是指出合夥公司開辦時談判的特殊性，以便大家參考。
(1)合夥談判的總方針與策略
一般而言，合夥人的談判不同於一般的商務談判。一般的商務談判是買賣雙方為促進買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方的爭議或爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和。手段，因此，一般的商務談判相對而言更注重眼前的結果。雙方經常就事論事，盡力爭取這次談判的最好結局。而開辦合夥公司前的合夥人談判，是合夥各方為促進合夥的形成而進行的，是合夥各方根據平等互利的原則，就合夥各方共同組建合夥、共同經營管理而確定各方權利和義務的過程。合夥公司的基本框架將在談判中初步形成，合夥談判對雙方今後的關係有長期的重要影響，因此，談判雙方應該更注重長期的發展，不要殺雞取卵式的追求短期利益，過河拆橋，斷送大家的合夥前景。
在這樣的總方針之下，合夥人之間最好采取以和為貴的談
判策略或對話性談判策略。以和為貴的談判策略要采取禮讓、妥協的方法，讓對方知道我方做謙讓是為促進和鞏固雙方友誼關係，促進合夥公司的建立。
談判中要著眼於將來，不要斤斤計較於眼前的得失，求大同．存小異。因為有些關係已擺明在那裏，不是朝夕就能更改的，有些紛爭即便能爭個水落石出，於長期合夥也無補。在平時的日常生活中，父母子女之間、兄弟姐妹之間、夫婦之間有什麽問題就常常采取這種策略，效果甚好。
這種策略不僅適用於合夥公司開辦時的談判，也適用於以後合夥中矛盾的解決。對話性的談判策略是避免衝突，大事化小，小事化無。在合夥人對合夥公司的有關事項進行談判時，要注意盡量避免對抗性談判，更多地采用對話性談判。合夥人不僅希望在談判中得到自己所需要的東西，更希望通過談判開始今後的長期合夥。在這樣的基本前提下，雙方所樂意見到的淡判結局是對大家均有利。為達到這一結果，兩方都會充分溝通、互換信息，讓彼此了解真實的目標和要求。
(2)合夥談判的準備
記得一位談判專家曾經說過：“身為一個談判者必須要有勇氣放下矜持、探詢未知，必須將一切限製你的假設暫時拋開，去冒險和嚐試向人探詢。”信息在談判桌上有舉足輕重的作用，往往幾條信息就是成敗的關鍵。
但是在合夥談判中，很多人仍然沒有辦法有效地網羅這些信息。究其原因或者是害怕承認自己的無知，不好意思問對方問題，或者是擔心問題太唐突，引起對方的不快，或者已假設對方不能回答你的問題等等。
在收集到關信息資料的基礎上，要進行研究，並結合合夥準備階段的工作，確定合夥談判的內容和方案，為合夥談判進行充分的準備。合夥談判的準備一般包括以下四個方麵：
①技術準備
由於公司生產或提供服務的複雜性，不同的合夥公司在這方麵有不同的內容。大體上說，要明確合夥公司需要生產的產品或提供的服務，需要的技術和設備；弄清自己能提供的條件，列出需要對方介紹的技術方麵的內容。
②商務準備
要考慮總的投資額，各自出資的方式、資金來源、貸款及其利率；產品的銷售、采用什麽商標；經濟效果的估算，包括成本、價格、稅收、利潤及其分配原則；新增合夥人的入夥＼合夥人的退夥、散夥及其爭議的解決。
③組織準備
合夥公司設立什麽組織機構、人員多少；是否設立董事會，多少成員，名額分配原則，董事長、副董事長人選；主要經營人員的人選，包括經理、副經理、技術負責人、財務負責人等高級職員的人選。
④法律準備
合夥公司采用什麽樣的法律形式，各方需要出具的有關法律證件，如注冊證明、專利說明書等。
在合夥談判前，對上述各方麵的問題，都要準備出自己的設想和擬交流的提綱，有時還要準備幾套方案，隨著洽談的深入，逐步弄清對方的意圖，明確自己的意見，為製定協議、合同、章程打下基礎。
(3)合夥談判的進行
合夥談判首先是各方接觸，商定談判的內容，確定談判的進程，以便組織整個談判有計劃地進行。
接下來就要確定談判起點。合夥談判從何開始，沒有固定的套路。有的先談總的原則，再談具體細節；有的開始就提出廠完整的文件，使談判進入文句的研討。從具體的實際操作經驗看，合夥談判最好采用先易後難的順序進行。合夥各方需要交流情況，提出自己的目標和設想，也要對方提供必要的情況，通過交流，初步了解各方的異同點，找出關鍵問題，統一認識，為達成協議創造條件。開始時要價不要太高，應該培養相互信任，使談判開個好頭。
在談判中應注意禮貌。待人熱情，語言文明；遇事協商，不武斷決定；發言不故作姿態，不以大話壓人；談話時不要輕易打斷對方發言；在意見分歧時，要有耐心，不要急躁發火，善於用道理說服人。這樣，才有助於造成相互信任的氣氛。
在談判中要力求掌握談判的主動權。談判中要靜聽對方發言，考慮問題的症結所在，注意觀察對方的目的和策略，以便於提出扭轉局麵的新方案，提出討論的新問題，駕馭談判進程。
在合夥各方取得一致意見的基礎上，合夥各方可簽訂協議、合同等有約束力的文件。簽訂協議、合同必須嚴肅認真，遵照一定的原則，才能達到預期的效果。在簽約前，必須逐字逐句地對協議、合同等進行推敲，不可盲目簽約。
曾有人說：“一場成功的談判就是一場不歡而散的談判”，此處所指的“不歡而散”不是表示負麵影響，而是指談判的結果：雙方皆有所得，亦有所失，未能盡如人意，隻是達到一種平衡而已。合夥談判隻是合夥公司的開始，今後的路還長，但畢竟已經有了一個好的開端。
4．找準合夥人
合作不是誰講的好聽就合作，誰的錢多誰就能合作。一旦目的達到，過去所說的話都忘得一千二淨，完全站在自己的利益上打算盤，這就是所謂食言自肥。根據大量的合夥經營的案例研究，至少有三種類型的人不能與之合夥創業。 ’
(1)眼高手低、耐心不足型
一些人不甘心替別人當員工，再加上籌措一筆資金也不是困難，於是便有了自己當老板的念頭。他們認為，隻要有錢做生意是最簡單的事情；隻要自己往靠背椅子一坐，自有手下的人替他效命賣力。在他們心中，隻要有錢，還怕雇不到人辦事嗎?聽起來，他們的想法一點也沒有錯，隻要你肯出高薪不怕請不到人才，但是請來的人才如何用，這才是決定你不夠資格當老板的關鍵所在。
還有些人本身貪圖享樂，不能從事艱苦複雜的創業工作但現在每月的收入不足以維持消費水平，看到當老板的很神氣，出入有小車，高檔賓館常來常往，應酬時燈紅酒綠，輕歌曼舞，於是便想自己去當老板。他們隻看到了成功後的享受和榮耀，卻看不見創業的艱辛，眼比天高，心比山大。沒有合夥之前，說起創業來豪言壯語，信誓旦旦，發誓要幹出個名堂來，一旦進入實質性的運作，需要投入艱苦的勞動時，需要長時間的努力時，就沒有往日所說的那種於勁了，或是得過且過，貪圖享樂；或是工作沒有主動性，平日在單位上為別人幹事時應付了事的那一套壞習氣就出來了。很多受過良好教育，家庭環境又不錯的，現在個人收入勉強過得去的人，最容易成為眼高手低，耐心不足型的人。他們沒有受過生活的磨難，沒有經受過創業的挫折，不懂得創業的艱辛，便以為當老板容易，做生意容易；一旦需要投入艱苦的工作，需要長時間地努力時，便顯露出眼高手低，耐心不足的毛病。
(2)自以為是、剛愎自用型
三國時代的馬謖自認為從小熟讀兵書，深知用兵之道，在守街亭時，不聽副將王平的勸阻，執意要把營寨建在高山之上，結果被魏軍團團圍住，幾次突圍沒有成功，加上水源又被攔截，軍心動搖，終被魏軍擊敗，街亭失守。麵對魏軍的長驅直人，幸虧諸葛亮大智大勇，上演了一出空城計，方才轉危為安。馬謖的錯誤造成街亭失守，軍紀不容，諸葛亮不得不揮淚斬馬謖，從此，馬謖一直就成為自以為是、剛愎自用的典型人物。
在當今社會中，像馬謖這樣自以為是、剛愎自用的人依然很多，隻不過表現的形式有所不同了。一些人自認為自己比別人聰明，分析力比別人強，聽不進不同的意見，總以為自己的觀點與看法是最好的。當別人對他的一些觀點或看法提出不同的意見時，他常認為沒有必要進行修改。對別人的意見或建議，輕易地給予否決，自己又提不出更好的方法來。思維方法是以偏概全，以點概麵，偏激、固執，不易與人合作。這樣的人當然不能與之合夥創業。
金無足赤，人無完人，任何人都有其優點與局限，優點與缺點同時並存。對於一般的缺點與局限，我們在選擇合夥人時不能求全責備，要求對方十全十美，這事實上是辦不到的，因為我們自己都不是十全十美。但對於具有上麵所言的三種缺點與局限的人，我們一定不能與他們合夥創業，因為這些缺點錯誤是本質性的錯誤，是長期形成的，一時半刻也改不了。
(3)好話說盡、食言自肥型
生意場上的組成分子是極其複雜的，爭利的手段也是千變萬化的。一些人仗著自己有一點小聰明，自以為對商場的人情世故懂得比別人多，因而“走火入魔”，認為商場就是人騙人的地方，總想在與別人合作中多撈一點，多占別人一點便宜。於是，他們在與別人的合夥中，對合夥人沒有半點誠意，把對方當成傻瓜，想自己的利益時多，想別人的時候少，斤斤計較個人得失，總想自己多占一點，少做一點。對於這類人，不能與之合夥。這種類型的人都有一個共同的特征，那就是能屈能伸，就像螞蟥一樣，要與你合作或有求於你時，他的舌頭如同螞蟥咬人時的身體蜿蜒搖動，說話時音調動聽極了，這就是所謂好話說盡。一旦目的達到，過去所說的話都忘得一幹二淨完全站在自己的利益上打算盤，這就是所謂食言自肥。
照這樣的說法，沒有人願意與他們合夥做生意，但事實上這類人又常常得逞，原因到底在哪裏呢?因為這類人有很大的欺騙性，在實際生活中不容易對他們進行甄別。他們的一大“法寶”就是遇到人們的責難和質問時，能說出一大堆理由來解釋，連拍帶哄，說得你有脾氣都沒法說出來。這類人眼睛都亮得很，心裏有一杆很精密的小秤，對與自己有關係的人都做過估量。凡是對他的利益有幫助的人，他不僅好話說盡，而且在必要的時候，他也自願吃虧，表示他的豪爽、耿直；可是對於那些不能幫助他的人，他就換了一付麵孔，其態度之傲慢、表情之難看、說話之難聽，真叫人難以想像。總之，這類人把商場中的壞習氣都學到了家，如果再有一點表演天才，喜怒哀樂，學啥像啥，即使商場老手，社會經驗豐富的人，也會被他妥得昏天昏地，上當受騙。合夥人的情況直接決定了你們合夥創建的公司情況，所以如何才能找到合適自己的合夥人呢？什麽樣的合夥人對與你來說是最好的呢？下麵我就為你介紹幾類。
1、重承諾守信用的人
有好的合作人是一生的幸運，不宜的合作人則使兩敗俱傷。“重承諾，守信用”這六字是對合作人的道德要求，也是基本要求。如果合作的事業中混入了連這個基本商業道德也不具備的人，事業的前途實際上已毀了一半了。
公司起家，必須要自己重承諾、講信用，與重承諾、守信用的人合作。
合作是人的協調和配合。如果確定了要進行合作的話，那麽下一步至關重要的工作就是挑選你的合作人了。所謂合作人，就是既要能“合”，也要能“作”。也就是說，既要能與你精誠合作，不起異心，又要有實際的能力辦成實事，而不是隻說不“作”。這兩點缺一不可。隻是能“合”，顯然事業的重擔全壓在你身上，合作的意義也就不大了；隻是能“作”，那很容易搞分裂鬧矛盾，還不如不合作的好。那麽，具體地要選擇怎樣的合作人呢了要做就做得最好，要合作就要最好的合作。
合作就像婚姻，它是你騰飛的起點，是你發達的基礎，好婚姻使人幸福有加，好的合作使人飛騰遠大。有好的合作人是一生的幸運，不宜的合作人則使兩敗俱傷。
在現代市場經濟條件下，信用、信譽是商人價值連城的無形資產。孔子曾說過：“人而無信，不知其可以。”意思是一個人不守信，不講信用，是根本不可以的。
在合作的事業中，“重承諾，守信用”這六字是對合作的道德要求，也是基本要求。如果合作的事業中混入了連基本商業道德也不具備的人，事業的前途實際上已毀了。
首先，合作人了解公司的內部情況，包括技術秘密、網絡、人員檔案，再加上他所處的合作人地位由此擁有的力，一旦居心不良、另有所圖或對外不守承諾時，合作的事業的危機也就近在眼前了。其次，解除合作帶來的危機。在合的過程中，“狐狸的尾巴總要露出來”，合作人的壞品質在經營管理中畢露無遺。那麽你一定不會願意繼續合作下去，也隻通過勸其退夥或彼此散夥的方式想一勞永逸地解決問題。前意味著資金、人員、關係的分離，後者直接代表著事業的解，那麽你起初合作時的理想或目標此時也隻是海市蜃樓了解決經營必須聯手的法則之五：重承諾，守信用!
2、德才兼備的合作人
有德無才是庸人，有才無德是小人。有德者可得天下，有德者可做大公司。
古代的大軍事家曹操曾說過這麽一句頗有爭議的話：惟才是舉。意思就是說隻要你有才能，不管你的道德品質如何，我都會重用你，提拔你。而“惟才是舉”在現今的任何一個行業中恐怕都是不怎麽推崇的。同時代的劉備在臨終時說過這樣一句話：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為，惟賢惟德，浦服於人。”這句話卻隻是強調了“德”，而沒有強調“才”也是有問題的。
那德和才的內涵是什麽呢?這是一個比較複雜的問題，很少有人能講清楚。但有一點大家或許會同意：家庭主婦的才德和合作人的才德是不同的。合作人的才德要和合作的事業相聯係。合作人的才包括有用的和相關的知識、技術和能力，能幫助公司獲利。德則包括重信守約，不見利忘義，團結合作，互謙互讓等與合作的事業發展、穩定相聯係的內容。挑選合作人時要德才兼備，全麵衡量，切不可隻顧其一不顧其二，正像人們所說：有德無才是庸人，有才無德是小人。重德輕才，往往導致與庸人合作，重才輕德，往往導致與小人合作。無論是庸人還是小人，與之合作注定是要失敗。其中尤其要注意的是不可見才忘德。對方有一技之長而忽略他的品德是常困擾中國企業家的一個問題。曾有一個科技公司的老板認識了一個技術人員，盡管他知道這個技術人員曾有過帶著單位的技術惡意跳槽的經曆，但由於他很欣賞這個技術人員的開發能力，還是與他進行合作，結果這個技術人員利用公司的資金設備開發出一種新技術。後來在另外一家公司的高薪**下，帶著整套技術圖紙和方案不辭而別，投向了該公司，給原先耗費了巨大人力、資金、時間的公司帶來了不可估計的損失。
總之，理想的合作人不僅是一個能為你提供資金、技術、管理經驗或其他方麵的人，而且更重要的是他應該是一個能讓你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一個與你具有共同的發展目標和價值觀念的人，是一個能與你的才能、性格等方麵形成互勉的人，這才是你想要的。
3、誌同道合的合作人
不同的創業者建立公司的目標和動機可能不同，而不同的目標與動機會導致不同的經營戰略和方法。誌向遠大，才能做好公司。合作人在一起合作最直接的認同就是誌相同，誌指的是目標和動機，從廣義上講包含了創業者建立公司的動機、目標，以及創業者確定的公司目標、規劃等諸多複雜的內容，可以是賺錢、揚名、實現理想……其次的認同就是道相合。道就是實現誌的方法、手段，即公司的經營思路和經營策略。著名公司家卡特裏選人的首要標準就是誌同道合，要求部下必須熟知他的領導作風，對他的管理辦法能貫徹執行。
選擇合作人時，誌同道合很重要。不同的創業者建立公司的目標和動機可能不同，而不同的目標與動機會導致不同的經營戰略和方法。辦一個公司到底該怎麽辦，關鍵要明白你的目的，如果你的合作人隻想盡快收回成本並得到最大利潤回報，而你的目的卻是要做成一個長久性的公司，做成百年老字號或金招牌。那麽，各自的經營策略也會是有所不同的。
應該說，在公司的初創時期，目標還是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你相對實力不大，對瞬息萬變的市場和公司沒有把握，一切都是在日後的發展中逐步明朗的。但是，你應該有一個目標。在開頭的時候，你們的目標一定要互相配合，縱使未來目標會逐漸改變，但起初的方向應一致。
4、能互補的合作人
合作就像一部機器，機器需要不同的零部件的配合。假如能找到“互補型”人，對於公司起家是非常有益的，因為這樣可以強強聯合。
《仙海經》裏有一則故事說，長臂國的長臂人和長腿國的長腿人，各有自己的長處，同時也各有自己的短處。下海捉魚，—個涉不深，另一個卻夠不著。可是當長臂人騎在長腿人的肩土時就既能涉得深又能夠得著了。這就是相互補充組合的效果。同樣，合作人有缺點，你也有缺點；合作人有優點，你也有優點，如果能進行互補的話，合作的整體力量必會得到極大的女隕。
合作就像一部機器，機器需要不同的零部件的配合。一個優秀的合作結構，不僅能夠為合作人的能力發揮創造良好的條件，還會產生彼此都不擁有的一種新的力量，使單個人的能力得到放大，強化和延伸。最成功的合作事業是由才能和背景不相同幣能配合的人合作創造出來的。如果你來自鄉村，而他來自城市，你受的是良好的教育，而他是靠刻苦自修，你的性格比較內向、謙和，他的性格比較外向、奔放，你們必能互相砥礪。
“中華飼料王”——新希望集團是由四個同胞兄弟合作建立的。在發展過程中有一個分工的問題，四兄弟各自審視了自卑己的長處和短處：老三劉永美畢業於四川農學院，對化肥農藥頗有研究，於是他專研技術這一塊；老大精於計算，負責事業：的財會這一塊，老二原在教育局供職，於是搞起了公司的管理和企劃；老四善於交際，當起了法人代表，加強公司與外界的業務聯係並打響知名度。通過這種取長補短的分工合作，新希望集團從“育新良種場”起家，從育雛雞到養鵝，從搞養殖到開發飼料生產，一步步發展壯大，發展成了中國最大的私營企業。
以上就是公司起家的十一點真相。看完之後對你有什麽啟發嗎？希望這本書能對你有所幫助。如果你還有對於公司起家的問題有更好的建議請告訴我，也好家能夠共享。