第三節、見縫插針的成功之道

成功之道在於善於見縫插針，匡救一簣。

拿破侖·希爾指出，機會到處都有，就看你是否抓得住。許多人抱怨沒有機會，他們說：他們之所以失敗，是因為沒有機會。機會無處不在，就看你是否抓得住。那麽如何抓住機會呢？

拿破侖·希爾認為，抓住機會即見縫插針，匡救一簣。

“見縫插針”的實質就是抓住時機，盡量利用一切可以利用的機會，采取行動，達到預期的目的。如果把“縫”看作是一種機遇的話，“見縫”則是要善於發現機遇，捕捉機遇，然後不失時機地“插針”，充分利用機遇，實施自己的宏偉藍圖。在商業領域裏“見縫插針”一直是許多精明人的信奉的生意經。

“匡救一簣”的意思是，探求別人功虧之因，尋求“一簣”，深入開掘，鍥而不舍，進而獲得九仞之效。“為山九仞，功虧一簣。”九仞高的山，就差那麽一筐土而不能完成，不能不令人深感遺憾。企業家在縱橫交錯的生產經營活動中，由於人力或物力上的種種原因，而這“一簣”之虧，往往又會給智者帶來一簣之計，就是匡正和挽救他人的失誤，而獲得創造性機會的謀略。

阿曼德·哈默的成功之道即“見縫插針”，“匡救一簣”。

阿曼德·哈默於1898 年5 月21 日生於美國紐約的布朗克斯，他的祖上是俄國猶太人，曾以造船為生，後因經濟拮據，大約於1875 年移居美國。他的父親是個醫生，兼做醫藥買賣。哈默是三個兄弟中最不聽話但又最富於創造精神的一個。就在哈默16 歲的那年，他看中了一輛正在拍賣的雙座敞蓬舊車，但標價卻高達185 美元，這個數字對哈默來說是驚人的。盡管如此，他仍然抓住機遇不放，還是向在藥店售貨的哥哥哈裏借款，買下了這輛車，並用它為一家商店運送糖果。兩周以後，哈默不僅按時如數還清了哥哥的錢，自己還剩下了一輛車。哈默的這第一筆交易與後來相比起來根本不算什麽，但當時對他來說卻屬“巨額交易”，在這筆交易中，哈默考察了自己的競爭能力和獨開創賺錢途徑的本領。

1921 年8 月，阿曼德·哈默在經過漫長旅途之後，風塵仆仆地抵達莫斯科。哈默在蘇聯的考察中發現，這個國家地大物博、資源豐富，但人們卻餓著肚子，為什麽不出口各種礦產品去換回糧食呢？哈默直接向列寧提出建議，並很快得到了列寧肯定的答複，於是哈默取得了在西伯利亞地區開采石棉礦的許可證，從而成為布爾什維克蘇聯第一個取得礦山開采權的外國人，美蘇之間的易貨貿易也由此開始。哈默通過他後來在莫斯科建立的美國聯合公司溝通著30 多家美國公司同蘇聯做生意。一個偶然的發現，使哈默又萌生在蘇聯辦鉛筆廠的念頭。有一天，他順便走進一家文具店想買支鉛筆，但商店裏隻有每支鉛筆售價高達26 美分的德國貨，而且存貨有限。哈默清楚地知道同樣的鉛筆在美國隻需3 美分。於是他拿著鉛筆去見蘇聯主管工業的人民委員克拉辛說：“您的政府已經製訂了政策要求每個公民都得會讀書和寫字，而沒有鉛筆怎麽辦呢？我想獲得生產鉛筆執照。”克拉辛答應了他的要求。

於是他以高薪從德國聘來技術人員，從荷蘭引進機器設備，在莫斯科辦起了鉛筆廠。到1926 年，他生產的鉛筆不僅滿足了蘇聯全國的需要，而且出口到土耳其、英國、中國等十幾個國家，哈默從中獲得了百萬美元以上的利潤。

30 年代哈默從蘇返美時，美國正處在經濟蕭條時期，所有企業家都在為保存自己而努力，而哈默卻在尋找新的機會和市場。那時羅斯福正在競選總統，他聽說隻要羅斯福登上總統寶座，1919 年通過的禁酒令就會被廢除，以緩解全國對啤酒和威士忌的渴望。隨著產酒**的到來，酒桶的需求量將會空前增加，而市場卻沒有酒桶。於是他不失時機地從蘇聯訂購了幾船桶板木，在新澤西州建了一座現代化的酒桶廠。當禁酒令廢除之日，他的酒桶正從生產線上滾滾而出，被各酒廠高價搶購一空。繼而他又幹上釀酒生意，他生產的丹特牌威士忌酒以其物美價廉而享譽美國。

第二次世界大戰其間，美國人民的生活水平有了顯著提高，吃牛肉的人越來越多，優質牛肉在市場上很難見到，哈默又是“見縫插針”，迅速籌資在自己的莊園“幻影島”上辦起了一個養牛場，他用了10 萬美元的高價買下了本世紀最好的一頭公牛“埃裏克王子”，“埃裏克王子”像棵搖錢樹，為哈默賺了幾百萬美元，而哈默也從此由門外漢變為牧場行業公認的領袖人物。

哈默自從1956 年接管了經營不善、當時已處於風雨飄搖之中的加裏福尼亞的西方石油公司之後，開始熱衷於石油開發事業。石油業和風險相當大，到哪裏去才能找到石油和天然氣呢？哈默的訣竅不同常人，甚至有些怪僻，他專門在別人認為找不到油的地方去找油。

當時，有一家叫德士古的石油公司，曾在舊金山以東的河穀裏尋找過天然氣，鑽頭一直鑽到5600 英尺，仍然見不到天然氣的蹤影。這個公司的決策者認為耗資太多，如果再深鑽下去很可能是徒勞無功，難以自拔，便匆匆鳴金收兵，並宣判了此井的“死刑”。哈默得知這一消息後，便立即有關專家進行實地考察，經過大量的數據分析，哈默以30％的風險係數， 70％的成功概率，帶著妻子和公司的董事們來到這裏，在“死刑”的枯井上又架起了鑽機。繼續深探，結果在原有基礎上，又鑽進3000 英尺時，果然天然氣噴薄而出。這就是見縫插針，匡救一簣的威力。

後來，哈默又成功地運用了這個威力無窮的原理，他聽說舉世聞名的埃索石油公司和殼牌石油公司，在非洲的利比亞由於探油未成功而扔下不少廢井，便帶領大隊人馬開往非洲，以“願意從利潤中抽出5％供利比亞發展農業和在國王的家鄉（沙漠地帶）尋找水源”的投資條件，租借了兩塊別人拋棄的土地，很快又打出了九口自噴油井。

西方石油公司在哈默的領導下，經過二十幾年的努力，已經成為一個業務遍及世界各大洲的多種經營的跨國公司，哈默本人也成為享譽全球的企業巨子。

由此可見，運用“見縫插針”之計的關鍵在於“縫”，也就是機遇。然而機遇並不是單純的幸運，它往往潛藏於平凡的現象背後，被表麵現象所掩蓋，具有隱藏性。所以，一般人難以覺察到機遇的存在。隻有精明的人才能透過現象，看到本質，抓住被人們忽略了的潛在機遇，在人們忽視的“縫隙”

中穿插自如。

機遇的另一個特性是具有明顯的瞬時性。機遇一旦出現，“縫隙”一旦露出，就萬萬不能延遲，不能觀望，不能猶豫，必須當機立斷，否則就會失之交臂。常言道：“機不可失，時不再來。”就是這個道理。

所以“見縫插針”作為經商謀利的一條妙計，它的運用是與機遇的探求、獲得和采取行動是分不開的。

首先，要善於發現和識別機遇。任何機遇都來自環境的變化，隱藏於現象的背後，並具有偶然、瞬時的色彩。要想發現它、認識它，就需要經營者具有靈活的頭腦和敏銳的觀察力。所以經營者要時時注意到自己周圍和社會環境的變化，細心觀察市場動向，認真思考政治動**帶給經濟的巨大影響，其目的就是尋找機遇，找到“縫”之所在。

其次，要善於“插針”。一旦發現機遇，就必須抓緊時間，馬上采取行動，把“針”插到“縫”裏去，才不至於貽誤時機。如果猶豫、觀望，機遇就會悄然流逝，後悔莫及。

再次，要見機行事，隨機應變。“見縫插針”之計的成敗關鍵在於施計者能否做到這一點。當好機會出現在眼前時，要敢於扭轉航向，見風使舵。

當壞的消息傳到時，要敢於甩手拋棄，舍末逐本，分清主次。無論辦什麽事，不靈活、墨守陳規，或隨波逐流，肯定不會有大的成就。

運用“匡救一簣”之計的關鍵，是要把握別人的失敗中有無“一簣”可取。倘無“一簣”之隱，而又盲目為之，勢必會重蹈覆轍，徒勞無益。錯誤和失敗都是多種複雜因素相互作用的結果，要從中“匡救一簣”，首先就要對他人的失敗進行科學的分析和篩選，找尋“一簣”的可能性。總的來說，失敗中所孕育著的“一簣”大體有以下幾種情況：一是有人對某事已有探索，因無效果而停止，此事仍處在無結論之中；二是客觀條件的製約，無法繼續深入進行，隻好就此罷手；三是超過預定的目標和常規的可能，無法深入進行；四是認識上的偏差導致錯誤的結果。

因此，對於企業家來說，成功的過程當然允許失敗。失敗乃成功之母，從這種意義上說，失敗與成功同樣有價值。而善於在別人失敗的基礎上獲得成功，更是智者之智。“功虧一簣”往往出自毅力不足，心理承受力超過限度，思維角度偏移，產生了錯誤的判斷，或者因外部環境的急劇惡化等。隻要能夠準確地把握他人失敗的原因，有針對性地施之科學的“一簣”，事半功倍的“九仞”之效就一定會幸運地降臨。