第四節、 成功者應有的賺錢素質
按十七條成功定律去做，你定能成為一名成功人士。
一 賺錢者應具有的素質
賺錢者除了具備本書中所講的十七條成功定律外，在具體操作時，應記住以下幾點：
（一）懶惰使人畏縮
繼承大筆財富，最主要的缺點在於，經常會使繼承者變得懶惰並失去自信。有這樣一件事：玫克林夫人生下了一位男嬰，據說，他將可繼承上億美元的財富。當這個小嬰兒被放在嬰兒車中，推出去呼吸新鮮空氣時，四周擠滿了護士、助理護士、偵探，以及其他各種仆人，他們的責任就是要防止這個小嬰兒受到任何傷害。從那時到現在已有很多年了，但這種警戒情況仍然繼續維持著。任何仆人能夠做的事情，皆不準他自己去動手。他已長大到十歲了。有一天，他在後院玩耍時，發現後門並未關上。在他一生中，他從未獨自一個人走出那個後門，因此，很自然的，他心裏希望能夠這樣做。就在仆人們未注意到他的那一瞬間，他立刻從後門衝了出去，向著街道跑去，但還未衝到馬路中央，就被一輛汽車撞死了。
他一向使用仆人們的眼睛，以至於忘了使用自己的眼睛，當然他如果早點學會相信自己的眼睛，它們必然會為他提供服務。
拿破侖·希爾曾擔任某位大富翁的秘書。那位先生將他的兩個兒子送到外地上學。拿破侖·希爾的工作之一就是，每個月各開一張一百美元的支票給他們。這是他們的“零用錢”，可供他們隨意花費。後來，這兩個人帶著他們的文憑回家了，他們還從學校中帶回了文憑以外的其他東西——久經訓練的好酒量。因為，他們每人每月所收到的一百美元，使他們不必去為生活奮鬥，也因此使他們有機會去好好訓練他們的酒量。
幾年之後，他們的父親已經破產，他那棟豪華大住宅，已經公開拍賣出售。兩兄弟中，有一人死於精神錯亂，另一人現住在精神病院中。
並不是所有的富家子弟都有如此悲慘的下場，但是，事實仍然如此：懶惰會造成畏縮，畏縮會導致進取心及自信心的喪失，一個人缺乏這些基本的優點，終其一生都要在不穩定中生活，就如同一片枯葉隨風飄**。
拿破侖·希爾認為，許多人能夠在這個世界上功成名就，主要是因為他在生命初期即被迫為生存而奮鬥。許多做父母的因為不知道從奮鬥中可以培養出進取心，所以他們會這樣說：“我年輕時必須辛苦工作，但我一定要我的孩子能過得舒服。”真是既可憐又愚笨的人呀。生活過得“舒服”，通常反而會害了孩子們。在這個世界上，還有比被迫勞動更悲哀。但被迫工作，以及強迫自己作最好的表現，並使你培養出節儉、自製、堅強的意誌力、知足常樂及其他一百項以上的美德，這些都是懶惰的人永遠得不到的。
（二）吃小虧占大便宜
如果你隻是從事你的報酬份內的工作，那麽你將無法贏到人們對你的有利評價。但是，當你願意從事超過你報酬價值的工作時，你的行動將會促使與你的工作有關的所有人對你做出良好的評價，而且還將進一步建立起你的良好聲譽。這種良好的聲譽，將給你帶來更多的報酬。
卡洛·尼斯起初是汽車製造商杜蘭特的助手，後來成為了杜蘭特手下一家汽車經銷公司的總裁，他談晉升過程時說：
“當我剛去替杜蘭特先生工作時，我注意到，每天下班後，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍然留在室內，而且一直呆到很晚。因此，我也決定在下班後留在辦公室內。沒有人請我留下來，但我認為，應該有個人留下來，必要時可對杜蘭特先生提供任何他所需要的協助。
“因為他經常在尋找某個人替他把某種公文拿來，或者替他做個重要的服務，而他隨時都會發現，我正在那兒等待替他提供任何服務。他後來就養成了呼叫我的習慣。這就是整個事情的經過。”
卡洛·道尼斯的“任勞任怨、不計報酬”既鍛煉了自己的工作能力，又贏得了老板的好評和信任，最終被提升到很好的職位，這些都是“不計報酬”
而帶來的報酬。
拿破侖·希爾有一次被一所學院邀請去講學。他受到從未有過的熱烈的歡迎，並遇見了許多可愛的人士，從他們身上得到了許多珍貴的教益。他說此行不虛，因此婉言拒絕了學校付給他的一百美元報酬。
第二天早晨，學院院長對學生動情地說：“在我主持這家學院的20 年期間，我曾經邀請過幾十位人士前來向學生們發表演說。但是這是我第一次知道有人拒絕接受他的演講酬金，因為，他認為他已在其他方麵有所收獲，足以彌補他的演講酬金。這位先生是一家全國性雜誌的總編輯，因此，我建議你們每個人都去訂閱他的雜誌。因為，像他這樣的人，一定擁有許多美德及能力，是你們將來離開學校，踏入社會時所必須用到的。”
不久，拿破侖·希爾所主編的那家雜誌社收到了這些學生6000 多美元的訂閱費。在以後的兩年當中，這所學院的學生以及他們的朋友一共訂閱了50000 多美元的雜誌。
請問，你能夠在別處以其他方式投資100 美元，而獲得如此大的利潤嗎？
有一句俗語：吃小虧占大便宜。比如百貨公司熱情接收顧客的退貨，不僅促使他們改進工作，而且會獲得廣大顧客的信賴，購物者因此更多，這難道不是占大便宜嗎？
（三）做一個個性豪爽、態度樂觀的人
A 先生是一個樂天知命的商人，不論洽談生意成功與否，臉上常掛笑容，走起路來昂首挺胸，“不怨天，不尤人”，朋友都很喜歡與他為伍。
B 先生則為人悲觀，對顧客沒精打采，一遇困擾就愁眉苦臉。受他的影響，他的員工工作熱情平平，上下關係緊張。
由於A、B 兩人處世的態度不同，做事的方針便有差異。A 先生樂觀積極，員工也活躍起來，遇有新構思、提議，也樂於同A 先生分享，公司上下充滿幹勁，富有進取精神。B 先生的公司恰恰相反，員工們受他的影響，悲天憫人，公司上下缺乏闖勁，這家公司無疑難以發展。
會賺錢的人肯定是A 先生的同路人。因此建議朋友們抬頭挺胸，談笑風生，用快樂感染周圍的人。保持活力的形象有助你賺錢。
另外，你找朋友也要找樂天派，從他們的身上感受積極向上的情緒，你也會跟著積極向上。
（四）對人生充滿信心、有強烈的追求
我們經常在電視上看到這樣的鏡頭：“一個上了年紀而精神不錯的男人手臂上挎著一位妙齡女郎。這位男人往往是位成功的男人，在他身上仍有年輕人精力充沛、旺盛的影子。所以，人們看到這老少一對，並不會產生不協調的感覺。有時候，他們往往會令看到他們的年輕人汗顏。
一個人隻有精神力充沛，才能對所從事的事業鍥而不舍。這裏不妨對你說，健康的身體才是賺錢的本錢。因為身體不佳，對於自己，對於世界都會失去希望。
隨著年齡的增長，不但要保養好你的身體，而且要永葆一顆年輕的心。
如果你抑鬱寡歡，多愁善感，毫無自信，失去了追求和目標，你的身體也會隨之快速衰老。讓你的生理年齡（貌齡）和心理年齡，都大大小於你的實際年齡，你將更吸引人，特別是異性。
因此，每天愉快地生活吧，不要太勞心。
（五）錢財同水一樣，往低處流
越謙虛的人，越能賺到錢。
擁有客氣的態度，對於生意人來說具有特別的意義，即所謂和氣生財。
對顧客要低姿態，是生意人的根本。
美國石油大王洛克菲勒說：“當我從事的石油事業蒸蒸日上時，我自始至終晚上睡覺，總會拍拍自己的額角說：‘如今你的成就還是微乎其微！以後路途仍多險阻，若稍一失足，就會前功盡棄。切勿讓自滿的意念，攪昏你的腦袋，當心！當心！’”這句話的意思也是勸說人們要謙虛，尤其在稍有成就時應格外當心，不要驕傲。
人們大都會有這麽一種想法：愈是謙遜的人，你愈是喜歡找出他的優點來推崇；愈是把自己的所作所為看成了不起，孤傲自大的人，你愈會瞧不起他，更喜歡找出他的缺點，加以全力攻擊。洛克菲勒正是明白這個道理，才說出這番話，並且從中獲益的，因為經過一番警惕後，因小有所成而引起的過度興奮的情緒，便可平靜了。
樂極就會生悲，過度興奮就會出差錯。就像打麻將一樣，和了一個大牌就會心慌，接下來如果情緒不穩定就會出錯牌。
金錢就像流水一樣，由高處往低處流，愈到下遊，覆蓋的麵積愈大，土地也愈肥沃。賺錢的情形就是這樣。采取低姿態，謙虛、滿懷感謝之心的人，金錢會順流向他而去。愈是有涵養、穩重的君子，態度愈謙虛；相反的，毫無內涵、輕薄的小人，態度愈驕傲。
愈是賺大錢的人，態度愈謙虛。想要賺錢你就要有謙虛的態度。如此，金錢必會像水一樣，不間斷地向你湧來。
（六）千萬不可有獨占之心
拿破侖·希爾曾向一家公司董事長推薦一位具有相當水準的朋友。他是個賺錢的材料，能力非常強。假若這位董事長能重用他，對公司一定很大幫助。
果然同時備受董事長的信任。他所設計的商品，推出後沒多久，就受到大眾的歡迎，賺了一大筆錢。
可是，賺了錢的董事長卻沒有將紅利分給這位朋友，他得到的仍是固定的月薪而已。
這位朋友很快就被另一家同行公司“挖”走，這位朋友對那位董事長也疏遠了。由此，失去了這位朋友，這位董事長也失去了很多賺錢的機會。
這位董事長是位典型的具有獨占利益觀念的人。也許他也想到這樣的不好，可是原始的戀財之心使他原諒了自己。筆者隻能表示惋惜，因為這位董事長既有能力又有經驗，隻是他的獨占之心限製了他的事業發展。
有些人在還沒有賺錢之時，也許有這樣的想法：“等賺了錢。我一定要好好回報他們。”“要是賺了錢，我一定把其中幾分之幾拿出來，分配給大家。”可是一旦錢賺到手，想法則完全變了，稍有良心的，隻拿出少之又少的一部分來“犒勞”大家。這樣的人，太貪心，最終結局一定是眾叛親離。
就如同男女之間**一樣。男方一味地考慮自己，每次想的是自己的滿足，而不顧女方是否與他一同分享快感。如此長久下去，這對男女走的必是分離的道路。
（七）要節儉，不要浪費
“越是富有的人，越不會鋪張浪費，揮金如土；而錢少的人則往往喜歡打腫臉充胖子來擺闊氣。
就以旅行為例，真正的大富翁每次全家出外旅行時，穿的都是輕便的牛仔裝、球鞋。他們並沒有感到寒酸或丟人現眼。可相反則是，每次出外旅遊的觀光者們，經常是穿金戴銀的，好象唯恐天下人不知道他（她）很有錢似的。殊不知，這樣一來，這些遊客正好成了扒手們最好的行竊對象。
事實上，越是有錢的人，往往不在乎使用廉價物品，而沒有錢的人卻怕生活使用廉價物品會降低了他們的身份。這種心態可以說是人類的一種悲哀。
二 不要用金錢衡量成功的商人
美國第一富豪保羅·蓋蒂說過：“我並不以擁有多少錢來衡量我的成功，我以我的工作和我的財富所造成的就業職位和生產物品來衡量。”
一個人要想真正地富有，不論是否擁有一大筆財產，隻要依照自己的價值而活著。如果這些價值對他個人沒有什麽意義，那麽不管他賺了多少錢，都不能滿足他生活沒有價值的那種空洞。
有太多的人，他們一輩子活著就是要聽命於別人，要做別人希望他們去做的那些事。他們強迫自己落入一種窠臼，壓抑了自己的特性而模仿別人。
“我本來要做個作家，我父親拒絕聽我的，堅持要我上法律學校，成為一名律師。我現在生活富裕，但是我好無聊，而且靜不下來..。”
“我要賣掉我的事業，找個地方買片牧場，但是我太太不準，因為她擔心我們會失去一筆收入以及聲譽..。”
“我最恨的就是住在郊外了。我希望在城裏有座公寓，但是我公司裏其他的同仁都住在郊外..”
多少年來，像這種話，我們聽得越來越多了。它們是一種個人不滿的表白，但是它們也反映出這個時代一種不斷成長的社會疾病。
要出人頭地和受人尊敬是一種基本的欲望。在某個大原則之下，而且在某些明顯的範圍內，那是一種有建設性的和有效的興奮劑。這種上進的欲望，已經使得無數人對文化的進展，做出了重要貢獻。但是，不止一個人注意到，今天這種追求地位的理性和它所朝的方向，不但沒有建設性，也不健康。
所謂地位是指同代人給予某個人對社會有不平凡貢獻的獎勵形式。它是一種必須努力才能得到的東西，一種成就的報酬，給予一個對大眾有貢獻者的獎勵，跟成就的價值和重要性成正比。但是，這些年，大家幾乎自動地把金錢上的成功，看成是社會地位。而且，社會地位的成功，被認為是最終的目標，對許多人來說，它已成為唯一的激勵，唯一有價值的目標。
很多人都相信，擁有許多錢以及金錢可以購買的那些東西，單單這些就代表了成就，包含了成功，得到了地位。他們聚積了錢和一些物質上的東西，他們以為那就是才能、成就和成功的鐵證。他們有個錯誤的理論，以為他們隻要比他們周圍的人賺得多，買得多，就能贏得社會和別人的尊敬，而他們以為這個理論就是真理。他們對建立什麽都不感興趣。除了他們銀行的存款，他們不關心價值，隻關心他們買一件東西要花多少錢。
對這種看法較有代表性的事例是，一名商人到倫敦來看蓋蒂，他帶來了一封介紹信，是蓋蒂在紐約的一個朋友寫的。客人花了兩小時以上的時間吹噓他最近幾年賺了多少錢，並告訴蓋蒂，他正要到法國去，要在那兒買一些繪畫。
“我聽說你是個出色的名畫收藏家！”他說，“我想你可以幫我一個忙，給我一些可靠的畫廊或掮客的名字和地址，我可以向他們買畫。”
“你是對某個特別時代或特別學派的畫感興趣呢？還是要找某些特別的藝術家的作品？”蓋蒂問。
“對我來說都沒有區別。”那個人不耐煩地聳聳肩：“反正我一點都分不出來。我隻是一定要買一些畫，我至少要花上10 萬元。”
“你為什麽不能少花一點？”蓋蒂問，奇怪！居然有人立下他要花錢的最低數額，而不是最高數額。
“嗬，你知道這種事的！”他嚴肅地解釋：“我的合夥人幾個月前來了這兒一趟，花了75000 元買了一些畫。我想，要使國內的人對我刮目相看，我至少要比他多花上25000 元..”
我們很容易就能看得出這個人如何衡量價值。蓋蒂敢打賭，不管這位客人一生中做過什麽，他的動機總是跟他“買書純粹是為了追求地位”一樣的淺薄和俗氣。不幸地，世上跟他一樣的人還不少呢！
人類已經進步到超過以黑麵包和煮白菜為滿足的階段時，我們必須有象樣的生活水準及必需品，加上生活上的許多奢侈品。為了這些東西，我們必須賺錢。但是，這並不會改變這個事實，除了在金錢的天秤上，還有許多衡量價值的方法。一本寫得糟糕、毫不出色的當代小說也許要賣五塊錢，然而一本偉大的文學名著，也許五毛錢就能買到一本普及版。當然，後者的真正價值要比前者大得多，雖然它們在價格上有很大的差異。同樣的道理，除了純粹是金錢上的成功，還有許多其他類型的成功。衡量一個人社會地位的標準，不應該隻看他的收入、擁有的金錢，或者他所有物的數量和金錢價值。
過去和現在，都有著無數人對文明做了無價的貢獻，但是他們僅僅得到一點點甚至沒有得到什麽金錢的報酬。無數偉大的哲學家、科學家、藝術家和音樂家，一生中都是貧窮的。凡高、貝多芬，還有其他同等地位的人，死的時候一文不名。世界上沒有人能算出過世的賢哲對人類所貢獻的價值。但是，人們懷疑他們中是否有人跟一般百貨公司的采購人員享有同樣多的個人收入。
設計一座美麗漂亮大樓的建築師，跟那些要住進去的人比起來，顯然是窮人。建造一座堤防的工程師，他工作所得到的酬勞，可能比那些田地受到灌溉的地主的收入少得多。建築師和工程師建造了他們的業績，但他們的成就，並不因為他們沒有從工作中賺到大錢而減低。
在這個一窩蜂為金錢和地位而掙紮的年代裏，拿破侖·希爾告誡我們，除了金錢的富有，還有許多其他形式的富有。