3.競爭絕不心慈手軟

讓我們來看看偉大的塞頓在《動物記》中對藏獒的戰鬥的描寫吧。

拜德藍德貝利已經沒有可以逃跑的路了，被十五隻獵狗糾纏著，它們還有人做強大的後盾。它已經不是在走，而是蹣跚著向上爬。獵狗排成一隊追在它後麵，現在也比剛才的情形好了些。它們正在逐漸接近它。在這個最狹窄的地方，一步失誤就意味著死亡。那條偉大的藏獒轉了過來，正對著它們。它的前腿奮力支撐了起來，而那閃著寒光的獠牙則完全暴露著。我們沒有聽到它發出一點兒聲音，它勇敢地麵對著這群獵狗。它的腿因為辛苦而很虛弱，但是它的脖子，它的嘴巴，以及它的內心都是強壯的，並且——現在，所有的你們這些愛狗的人最好合上這本書——繼續戰鬥——上上下下——十五比一。它們上來了，第一個是最敏捷的灰獵狗，它是怎麽做的呢，它們幾乎都沒有看見。但是，當一股血流撞向岩石的時候，“那隻巨大的藏獒轉過身來麵對著它們”，那一串獵狗也來湧上了那條路。在必然的打鬥戰役中，黑鬃毛在它們來到的時候接待了它們。一個無力的彈跳，一個反向的進攻，一個猛咬，“凡高倒下了”（凡高是一條狗的名字），它的腳沒有了。獵狗丹德和科利又逼近了，試圖扭住它。一個閃衝，一個抬臀，它們就跌倒在那條狹窄的小路上了。然後是藍點獵狗，緊接著是強壯的奧斯卡和英勇的泰戈——但那隻藏獒在岩石的那邊，一眨眼的工夫，它們之間的戰鬥就結束了，隻剩下那隻藏獒在那兒，那些大獵狗都不見了。剩下的幾條狗圍了上來，最後麵的逼迫著最前麵的狗——倒下來——去死。撕、咬、抬臀，從最敏捷的獵狗到個頭最大的獵狗，直到最後一條，倒下來——倒下來——它讓它們輪流著倒下，從懸在空中的凸出部分到下麵的峽穀。那兒的岩石和樹幹太鋒利了，隨時都會拿走它們的生命。短短的五十秒鍾後，一切都結束了。岩石把這一串獵狗拋向了一邊——潘茹富狗群全部被消滅了。拜德藍德貝利再次獨自站在那裏，站在它自己的大山上。它站在那兒等了一會兒，看是不是還有其他的獵狗上來。再也沒有了，那群獵狗全部都死掉了。它等了一會兒，平靜了自己的呼吸，然後，在這個決定命運的現場，第一次提高了它的聲音，虛弱地發出了一聲長長的、勝利的大喊，在另外一個較低的岸上漸漸變小，被什麽東西擋住了，看不見了。這就是我們在辛梯納山的一個高坡上看到的一切。

這是一段讓人心情激動的文字，我們能從中讀到力量，那是戰鬥的力量。

藏獒群天生就具有一種戰鬥性格，可以說戰鬥是藏獒生命的本質。在藏獒群內部，要通過戰鬥決定自身在藏獒群中的地位；在自然界，藏獒群要通過戰鬥獲得保障生命存活的食物；藏獒群還要和給它們帶來許多災難的自然環境抗爭；它們還要和最可怕的人類交鋒。沒有一種戰鬥的性格，藏獒族就不能在這個地球上生存。戰鬥就是它們的生命哲學，藏獒在戰鬥時絕不心慈手軟。

藏獒在捕獵過程中，藏獒和獵物間的關係就是一種你死我活的競爭關係，藏獒捕獲不到獵物就意味著得不到食物，就要餓肚子，就無法生存下去；藏獒如果捕到獵物，對獵物就意味著死亡。你如果想生存，就不能心慈手軟而放棄捕獵。

在市場上，企業的生存之道和藏獒的生存之道有諸多相同之處。在當今社會，諸多的市場都處於過飽和狀態，市場的需求、市場的客戶資源是有限的，而需求市場資源、客戶資源的企業卻很多。有限的市場資源不能維持諸多企業共同生存，況且市場資源也無法在企業間進行均分。

企業在市場中的競爭，是不以人的意誌為轉移的，你想做到置身於競爭之外，是不可能的。隻要你想得到某些市場資源，你的身邊就會出現許多和你有同樣想法的企業，它們的想法和你一樣，同樣也在覬覦這些市場資源，它們會把你列為爭奪資源的對手。你若想得到這些資源，就要同它們進行競爭。你要想不加入競爭，你隻有選擇放棄或出局。這就是市場競爭的根源。

也有人會說，我開發的是空白市場，沒有競爭對手。其實，就當今社會而言，有諸多的企業都麵臨這生存危機，他們都如同一隻隻沒有填飽肚子的餓藏獒，隻要發現那裏有實物，就會蜂擁而上，想方設法爭取新的資源領地。你所謂的沒有競爭，隻是沒有開發前資源前的情況而已，或者是你對市場的錯誤判斷。企業隻要開始運營，就會有許多人開始頂上你，你的身邊就會出現越來越多的競爭對手。

2002年，曾經在北京、西安、濟南等地火暴一時的“饞嘴鴨”，現在早已經所剩無幾。業內人士認為，忽視知識產權和品牌保護是其折翅的主要原因。饞嘴鴨最早由重慶風光實業公司創立，2002年初，“饞嘴鴨”以連鎖店的形式登陸全國各地，火暴一時。但“饞嘴鴨”一詞並沒有被注冊保護，而是在多次傳播之後演變為一個通用名稱，一時十數個品牌的“饞嘴鴨”相繼湧現，品牌失去了獨占性，導致整個市場被多頭控製，由於手藝參差不齊，市場變得魚龍混雜。有的經營者甚至在利益驅使下，以病鴨為原料加工生產。這種混亂無序的競爭終於影響了消費者對“饞嘴鴨”整體品牌的認同和好感，品牌遭到嚴重損害。

一個企業要想在市場上生存，就要敢於將自己置身於市場的競爭之列。要鼓足勇氣，敢於正視對手，敢於出招，千萬不要膽怯和猶豫，任何膽怯和由於的行為都將使企業麵臨嚴重的生存危機。麵對複雜的市場情況，企業管理者要冷靜思考，細心分析，把握市場的脈搏，了解對手的實力和情況，並采取適當的策略和措施，這樣才能使自己的企業在市場中處於主動位置，才可能在競爭中脫穎而出。

當然，我們說企業在競爭中不能心慈手軟，絕不是說競爭可以不擇手段。企業之間的競爭一定建立在遵守國家法律法規和市場道德規範的基礎上，如果企業為了競爭而放棄了上述的標準，就會使業陷入另外的“泥潭”，從而失去了生存的基礎。

2003年6月，在重慶石橋鋪電腦城打工的鄭立，和朋友一起創建了163888網站，寓意“一路上發發發”。此時網站不過三、四個人，他們在電腦城附近租了個小房子，吃、住、辦公都在一起。隨後，他們開發K8錄歌軟件，163888逐漸成了中國首屈一指的網絡歌手聚集地。香香、楊臣剛等網絡歌手在他們網站成功推出，《老鼠愛大米》等網絡歌曲風靡一時，讓163888網站名聲大噪，號稱“華人第一音樂社區”。隨後，163888受到過眾多VC的追逐，2004年10月，IDGVC向分貝網投資200萬美元（據悉，最終投資並沒有完全到位），占其20%股權。這也是IDG在重慶投的第一家個人網站。到2006年，網站注冊用戶達到1200萬，163888也獲得互聯網領域的不少榮譽。同年，163888獲得了阿爾卡特VC的600萬美元投資，占12%股權。鄭立曾做客CCTV《財富故事會》，以“80後”領軍人物的姿態講述自己的財富故事，被媒體廣泛報道，這一年，他24歲。

2007年6月，網站啟用了新名字和新域名：分貝網，但分貝網的贏利模式並未有根本轉變，依靠賣空間和收取會員費的贏利模式難以為繼續，廣告成了分貝網主要的收入來源。2009年，鄭立涉嫌經營色情視頻聊天業務被捕，2010年1月，此案開庭審理，鄭立當庭認罪。鄭立涉足色情業務的原因尚不知曉，但分貝網日漸衰弱則是不爭的事實。公司始終處於虧損狀態，新的投資卻始終沒有到位。有人猜測，鄭立僅僅是用視頻聊天的收入來改善分貝網的財務報表狀況，以期分貝網賣個好價錢。分貝網經營上處於困境，市場競爭激烈無疑是主要因素。但分貝網的經營措施和手段涉及了違法，自然也就無法繼續生存。

企業的競爭不是短期的行為，我們不能隻盯著眼前的點滴利益。我們在經營企業時，不但要考慮短期的利益，還要考慮長期的利益。企業決策者要有高瞻遠矚，將企業的短期行為和長期行為進行有效的配合，這樣才能製定出有效的競爭對策，在市場中保持長久的主動。