7.創新的頭腦

藏獒之所以能適應青藏高原的惡劣環境，在於其能勇敢地更新觀念，為了使自己具有觀念更新的能力，它會對自己的每一個不足之處做出調整，而每一個成功的調整，都能使得藏獒更加的適應生存環境的改變。

凡是能成功做人做事的人必離不開創新的頭腦——創新思維，而創新思維的形成需要你對傳統進行挑戰，打破牢籠，發揮自己的主觀能動力。

創新思維的形成方法歸納起來有以下幾點：

(1)吸納各種創意

創意是成功者求發展的最大能量或者說資源。有一位從事保險業的成功的推銷員對拿破侖·希爾說：“我從來不讓自己顯得精明幹練。但我是保險業中最好的一塊海綿，我盡量吸收所有良好的創意。”

(2)嚐試變化

這是一個瞬息萬變的世界，你要想求得更大的發展，就必須嚐試著去變化。比如你完全沒必要整天守著一條路線，你不妨換條路回家，換一家餐廳吃飯，或換個新的劇院，去交新的朋友，過一個同以前完全不同的假期，或計劃在這個周末做兩件你從來都沒做過的事。

如果你從事的是銷售業，你可以試著去對生產、會計、財務等發生興趣，這樣可以擴展你的能力，為你以後的更好發展打下堅實的基礎。

(3)積極進取

悲觀的人永遠都不會成為成功者，成功者總是充滿信心麵對未來的發展。

拿破侖·希爾曾經有這樣一位女學員，她隻學了4年商業課程，但是她在4年之內已經開了第四家五金店了，這可真是個了不起的成就。因為她在剛開始創業的時候，隻有3500美元的資金。她既要應付同其他人的激烈競爭，而同時自己又缺乏經營經驗。

在她的新店開張的時候，拿破侖去給她道賀，並問她是怎樣做到這樣的成就的，而其他別的店主還在為經營一家店鋪而苦苦掙紮。

她是這樣回答的：“我的確很努力，但是光努力，光是早起或加班是不行的。因為這一行裏的大部分人都在努力地工作。我之所以會成功，是因為我製定了‘每周改良計劃’。其實這個計劃也很一般，它隻是幫我過一周的時間，讓我在一周內把自己的工作做得更好罷了。

“為了讓自己的思想不走入歧途，我把工作分為了4項：顧客、員工、貨物和升遷。我每天都把自己要改進的地方記下來。

“周一的晚上，我撥出4個小時來審視自己的構想。同時考慮將其中比較踏實的計劃付諸實施。

“我問自己：‘我還要做點什麽來促進商品的銷售呢?’我還想到了其他一些主意，其中有一個是，我想到我還可以做些變動以吸引小孩子來我的店裏。因為我想，能吸引小孩子來店裏的話，那麽大人自然也會跟進來。我不斷地想，最後終於有了一個辦法，那就是給4歲到8歲的小孩子提供小型的紙玩具。效果真的很好，這些小東西不占地方，也不值錢，但最重要的是，這些玩具能讓店裏的顧客川流不息。

“請相信我，我的這個計劃真的很有效。而且，我還學到了有關成功的生意觀。這是每一個商人都該學會的。”

“那是什麽呢?”拿破侖問。

“那就是，剛開始懂得不多沒有關係，最重要的是，在開張後，你學到什麽以及如何應用。”

看來要在激烈的競爭中發展壯大自己，就必須時刻保持創新的心態，積極進取。

(4)以更高的標準要求自己

成功者在追求發展的過程中，都會為自己不斷地設定更高的標準，不斷尋找更有效的方法，或者降低成本以增加效益，或者用比較少的精力做更多的事情。“最大的成功”永遠屬於那些認為自己能把事情做得更好的人。

通用電器公司有一個口號，是這樣激勵他們的員工的：進步是公司最重要的一項產品。

事業的發展如逆水行舟，不進則退。成功者教給我們做這樣一個練習：

每天，在開始工作之前，都花10分鍾想：“今天我怎麽才能把工作做得更好呢?”“今天我怎麽激勵我的員工呢?”“我還能為顧客做點什麽呢?”“我怎麽才能讓自己的工作更有效率呢?”

這個練習很簡單，但是效果很好。在這個練習裏，你會找到無數創造性的方法來獲得更大的成功。你的心理態度決定了你的能力。你覺得你能做多少，你就做多少。如果你相信自己能做得更多，那麽你就能創造性地想出各種辦法。

(5)善於學習

成功者為求得更大的發展，總是在孜孜不倦地學習。學習有很多種渠道。這裏重點說說向別人學習以提升自己的創造力。

你的耳朵就是你自己的接收頻道，它為你接受很多的資料，然後轉變成創造力。我們當然不會從自己說的話裏有什麽收獲，但是卻能從“提問題”和“聽”中學到不少的東西。

成功者拿破侖在年輕時就非常善於向各種人學習。他通過同上層階級的人交談過上百次之後，終於明白了一個道理：一個人身份越高，地位越高，他就越知道怎樣“鼓勵別人說話”，反而是地位低的人，才擅長滔滔不絕地講話。

所以說無論是哪個行業的傑出領導人，他們花在請別人說話上的時間，都比他們下達命令的時間要多。傑出領導人在決定一件事情時，通常都會問：“你對這件事怎麽看?”“提個建議好嗎?”“如果遇到這種情況你會怎麽樣?”“你對這件事有什麽反應?”這表麵上看非常稀鬆平常，但是實際上卻為他以後的發展做了很好的鋪墊。

(6)善於把握良機

成功者不會放棄任何一個發展良機，哪怕這個機會隻是偶然的一個靈感，他們都會用發展的眼光對待它。

有一個油漆製造公司的傑出的會計，他和希爾談起一項他非常成功的投資生意。當然，這個靈感也是從別人那裏得來的。

“對於房地產，我向來沒什麽興趣，”他說，“我幹會計這一行已經好幾年了，我很喜歡我自己的工作，並沒有改行的打算。但突然有一天，有一個房地產業的朋友邀請我參加房地產俱樂部的午餐會。

“那天的演講人，是一位德高望重的老先生，他談了對這個地區20年後的預想，他估計本市的繁華還會持續下去，並逐漸向四周發展。同時，他還預測，對‘精致農場’的需求還會增長，這些農場隻有2到5畝大，正好有容納遊泳池、騎馬場和花園以及一些其他愛好的空間。

“他的話讓我感到很吃驚，因為他說的正是我想要的。後來我谘詢了我的其他幾個朋友，發現他們同我也有相同的需求。

“於是我開始考慮‘用這個來賺錢’。有一天，在我去上班的途中，我突然想到，為什麽不買大賣小呢?我零賣出的土地價格一定會比我整塊地買進價格高。於是，我發現離市中心22裏的地方有一塊50畝的地隻賣8500美元時，我毫不猶豫地買下來。

“然後，我開始在那塊地裏種鬆樹，因為我有一個朋友說，現代人都很喜歡樹木，而且越多越好。我想讓我的顧客們都知道，幾年以後，這裏的樹木會長得很漂亮。後來，我又請一個測量員把50畝土地分成了10塊。

“這時，我開始銷售土地了，我自己找了幾本銷售經理人的名單和電話冊，然後直接向他們出售。在信裏我說，隻要用3000美元，也就是一棟小公寓的價錢，就能在這裏擁有一塊好地。同時，我還指出了這裏在健康方麵給居民帶來的好處。雖然我隻能在晚上和周末的時間裏推銷，但是我隻用36個星期就把這10塊地都賣出去了，回收了3萬美元。扣除我用去的全部費用，最後我賺進了19600美元。

“因為我有機會接觸到有識之士的見解，所以我才賺了很多的錢。如果當時我這個外行人沒有參加這個房地產俱樂部的聚會，我是永遠也不會想出這個計劃的。”

(7)激發靈感

成功者永遠都不會滿足自己目前的成就，他們擅長於以各種方法激發自己的靈感。下麵簡單介紹兩種方法，希望對你能有所幫助：

首先，你可以參加一個本行人組建的團體，定期同他們聚會，但是你必須選擇一個有朝氣的團體。要經常同那些有潛力的人交往，傾聽他們的意見，聽他們說：“那個會議給我一個靈感。”“我在這個聚會中突然有了個好主意。”請注意，孤獨閉塞的心靈很快就會營養不良，變成貧瘠的土壤，再也沒有創造力了。因此經常從別人那裏獲得一些靈感，是最好的精神食糧。

其次，至少參加一個外行的團體，認識一些從事著不同工作的人，會幫你開闊眼界，看到更遙遠的未來。很快你就會知道，這樣會對你的本行工作有多大的促進作用。

創新是思想的果實，它需要適當的環境和管理，才能在現實生活中發揮出它的最大價值。

每一棵橡樹都會結很多的種子，但是可能隻有其中的一兩個才會最終成為樹。因為鬆樹的種子大部分都被鬆鼠吃掉了。創意都是很脆弱的，如果不好好保護，就會被消極的思想吞掉。