第五章 洞察力是最重要的成功元素

洞察力是最重要的成功元素

任何時候，不要讓折磨阻擋住你的視線，否則，你將永無翻身之日。

生活中，我們經常會處於人生的低穀，各種各樣的壓力每天都縈繞在我們的腦海中，揮之不去。在這時候，你更需要保持一顆清醒的頭腦，擦亮自己的眼睛，到生活中去發現成功的機會。千萬不要讓折磨阻擋住你的視線，否則，你將永無翻身之日。

日本繩索大王島村芳雄當年到東京一家包裝材料店當店員時，薪金隻有工9萬日元，還要養活母親和三個妹妹。生活拮據，又不知道出路在何方，為此，他相當苦悶。

有一天，他在街上漫步時，注意到一個問題：無論是小姑娘，還是中年婦女，除了都帶著自己的皮包之外，還提著一個紙袋一一買東西時商店送給她們裝東西用的。島村靈機一動：“將來紙袋一定會風行一時，做紙袋繩索生意肯定會不錯。”

島村雖然雄心勃勃，但身五分文，無從下手。他知難而上，決定緊緊地抓住這個機會。一直被資金問題困擾的他決定到銀行試一試。一到銀行，他就把紙袋的使用前景、紙袋繩索製作上的技巧、他的原價推銷法及對事業的展望等說得口幹舌燥，但每一家銀行都表現得異常冷淡，不願理睬他，甚至有的銀行以對待瘋子的態度來對待他。他決定以瘋子般的熱情繼續說服銀行．

皇天不負苦心人，前後經過3個月，到了第69次時，對方被他那百折不撓的精神所感動，答應貸給他工00萬日元。他又從朋友那裏借了100萬。島村辭去了店員的工作，設立丸芳商會，利用200萬日元，開始繩索販賣業務。他深信，雖然他的條件比別人差，但用自己新創的“原價推銷法”幹下去，一定能在競爭激烈的商業界站穩腳跟。

首先，他隻身前往產麻地岡山的麻繩廠，將該廠生產的每條45厘米長的麻繩以5角錢大量買進，然後按原價轉賣給東京一帶的紙袋工廠。這種完全無利潤反賠本的生意做了1年之後，“島村的繩索確實便宜”的名聲遠揚，成百上千的訂貨單從各地源源而來。接著，他拿著購物品收據前去訂貨客戶處訴說：“到現在為止，我沒賺你們1分錢，如果這樣讓我繼續為你們服務的話，我便隻有破產這條路可走了。”客戶為他的誠實所感動，心甘情願地把交貨價格提高為5角5分錢。同時，島村又到岡山找麻繩廠的廠商商洽：“您每條5角錢賣給我，我是一直照原價賣給別人的。因此才得到現在這麽多的訂貨，如果這樣無利而賠本的生意讓我繼續下去的話，我隻有等著關門倒閉了。”

岡山的廠商一看他開給客戶的收據存根，他們生平頭一次遇到像這樣自願不賺錢做生意的人。於是就不加考慮，一口答應供給他的麻繩每條隻收4角5分錢。如此每條賺工角錢，每天的利潤就有100萬日元。創業兩年後，他就名滿天下，同時把丸芳商會改為公司組織。創業13年後，他每天的交貨量至少有500。萬條，其利潤實在難以計算。現在的袋子繩索更是講究，有塑膠帶、緞帶、絹帶等，每條賣價5日元左右。這些高級品的利潤更為可觀。

改變困境，成功之道何在?從島村的成功中我們可以發現“洞察力”的威力，幾年之前，島村還是一個為生計發愁的小職員，然而幾年間，他就是憑著自己在困境之中的洞察力，發現了獨到的成功商機，從一個“窮光蛋”，搖身一變成為日本的“繩索大王”。

人的心情會因為壓力而變得浮躁，思維會因為折磨而變得遲鈍。其實，你大可不必因為不順的境遇而長籲短歎，任何時候，都要保持情緒的穩定，思維的敏捷，隻有這樣，你才有機會突破現在的困境，打個漂亮的翻身仗。

懂得觀察，生活中就會充滿機遇

懂得觀察的人才能發現生活中的細節，發現了細節，也就意味著你發現了機遇。

一個人即使身陷經濟不景氣，境況不佳的狀況時，也要時刻保持清醒的頭腦，擦亮自己的眼睛，因為一個懂得觀察的人，才會有成功的機會。

土豆是德國人喜愛的食品。在德國農村，土豆是最主要的農作物，一到收獲的季節，農民就進入最繁忙的狀態，他們不僅要把土豆從山上收回來，而且還要把它運送到附近的城裏去賣。原先，農民都有一個習慣，就是把收獲的土豆按個頭分為大、中、小三類，這樣再到城裏去賣就能賣個好價錢，比混在一起賣能多賺很多錢。但是要把堆成小山一樣的土豆分揀開來卻不是一件容易的事，要花費大量的勞動力，也影響土豆及時上市。

後來人們發現了一件奇怪的事：喬治一家從來沒有人分揀土豆，他們總是把土豆直接裝進麻袋，運到城裏去賣，而且價錢賣得也不錯。這是怎麽回事呢?

原來喬治在向城裏送土豆時，沒讓汽車走平坦的公路，而是選擇了一條顛簸不平的山路。這樣經過工0英裏(約工6千米)的顛簸，小的土豆就自然落到麻袋的最底部，大的留在了上麵。賣時仍然大小分開，一樣賣得好價錢。聰明的漢斯不僅節省了勞力，還贏得了寶貴的時間，他的土豆總能比別人早一些上市，自然他的錢是越賺越多了。

小問題裏麵也會包含著大智慧，善於發現細節，觀察細節，可能機遇就隱藏在這些細枝末節的小事中，隻要我們用心分析，巧加利用，就能給生活帶來許多便利。多一點細心，多幾分敏銳，我們缺少的也許不是機遇，而隻是發現。