第二節 “好象”原理的妙用

當一位年輕人應募參軍，從那個忠告起他就必須使自己的行為舉止像一個軍人。因為他知道，隻有這樣，他才能很快感覺像，並且成為一名戰士。

當你要做另外一個人時，如果你對自己信心全無，那麽假設自己是另外一個人，一個智慧的人，然後像他那樣行為做事。剛一開始你好象會有點膽怯，但是，請記住，這種焦慮僅僅是因為你在潛意識中還想依賴於過去舊的習慣。這時，隻要你堅持下去，焦慮就會很快消失。反過來，那些曾經影響你改變自己的思想體係將會幫助保護你采取新行為，而且，它將繼續在你今後的努力中發揮作用。

當你自信地說話、做事時，即使那是假裝的，你也會感到更加自信。其他人則會認為你是一個自信的人，並用相應的方式對待你，這樣做反過來會加強你的自信行為，使你感覺更加自信。相反，如果你說話，做事很膽小，其他人會認為你很羞怯，並以相應的態度對待你，這會加強你的膽怯。

“好像”原理是DIIP公式中的第四要素。很簡單，隻要你行動起來好像自信，那麽無論你內心感覺多麽不自在，你也會變得自信。你的感覺不久就會同你的行為一致。如果你再堅持不懈，那麽自信會在你的心裏生根開花。

威廉·莎士比亞教過我們：“如果你沒有一種美德，那麽假設自己有。”你可人們肯定不會認為莎士比亞是一位心理學家，但他確實寫過以下的句子。這也是美國著名的政治家本傑明·富蘭克林的處世哲學。

富蘭克林是美國18世紀名列華盛頓後的最著名的人物，他參加起草了“美國獨立宣言”。富蘭克林為自己列出了17項想要具備的個人素質和習慣。他知道不能奢望一次就能達到所有17條的要求，所以他決定每周重點執行一項，培養出一種好的習慣。

當他感到已掌握了一種好習慣後，他就在他的單子上去掉一項，再開始進行新的一項。17周以後，他完成了所有的17項要求。然後他再從第一項開始，一年中，他完成了三次這樣的循環。

本傑明·富蘭克林采用的就是“好像”原理。

忠告：描述並實踐充滿自信的狀態

在筆記本裏描述一下如果你是一個自信的人，你會如何行事，會做什麽。

現在做你想象的事情，像你想的那樣行為舉止。

忠告：被外表掩蓋起來的真相

如果你已經實踐過了195個忠告，那麽你很容易知道一個人外表看起來可以顯得很自信，內心卻為缺乏自信而困擾。除了你以外，還有更多的知名人物，無論去世的還是活著的，列出一張名單，誰看起來自信，卻承認自己缺乏自信。

更主要的是再將一些你個人認識的人加上去。探索他們如何隱藏起自己缺乏自信的一麵？為了顯得自信，他們做了什麽？如果你不確定，那麽就去試著查明真相。

忠告：使用模仿技巧

模仿是基於這樣一種常識：找一個成功的人，向他學習，這樣你可以少走許多彎路，省掉許多奮鬥和不便。

將你認識的，聽說過的，讀到過的，或者在電影電視上看到過的你羨慕並願意模仿的人列出一張名單。這些人可以是工作單位或者學校裏受歡迎的人，也可以是曆史人物，甚至是虛構人物。

忠告：從對比中吸取經驗

從你的成功塑造第197個忠告的名單中挑選出2—3位，盡可能找到關於他們的更多的材料。如果你本人認識他們，那麽靜靜地觀察他們；如果不認識，讀關於他們的書，或者租電影和錄像帶看，將自己放在他們的位置考慮問題。想象一下，做這些人會有怎樣的感覺。

這些人的品質，哪些你已經具備？哪些你還欠缺？

忠告：把模仿演變成自然流露

花1個小時的時間，像你的行為榜樣那樣做事，將你從他們那裏學到的東西付諸實踐。如果你有錄像機，將自己的行為錄下來，仔細觀摩，你能從中學到一些東西。

逐漸將1小時延伸至2小時，3小時……一整個忠告。如果這樣做讓你感到不舒服(極有可能是這樣的)，記住，所有的改變剛開始都使人感覺不舒服。許多自信的人，很可能包括你的行為榜樣，剛開始時都會麵臨這樣的問題。

忠告：不要讓困難嚇倒

剛開始應用“好像”原理時，你會有不舒服的感覺。也許你還沒有立刻阻止它們的能力，但是，決不能讓這種感覺難住你。繼續你的實踐，堅信很快你就不受它們的影響了。

忠告：一事成功百事順

選擇一件你真正喜歡或者知道自己在此方麵有個忠告賦的事情去做，成為這方麵的專家。從中獲得的自信將自然而然從你的身體舉止中流露出來，並在其他領域為你創造奇跡。自信自然而然就可以茁壯成長。