26.置之死地而後生，舍掉顧慮上陣

·黃金寓言·

哥倫布年輕的時候，曾經過著海盜生活。這在當時不是值得驚奇的事，因為當時一些良好的家庭，都願意把孩子送到海盜船上去工作，使孩子可以增長一點見聞，品嚐人生，而且還可以賺一點錢。

在他們看來，隻要這種事情不被官方捉住，也就無所謂羞恥與卑賤，要是不幸被逮著了，也隻好自歎命運不濟了。

還在求學的時候，哥倫布偶然讀到一本畢達哥拉斯的著作，知道地球是圓的，他就牢記在腦子裏。經過很長時間的思考和研究後，他大膽地提出，如果地球真是圓的，他便可以經過極短的路而到達印度。許多有常識的大學教授和哲學家們都取笑他的想法。因為，他想向西方行駛而達到東方的印度，豈不是是癡人說夢話嗎?

他們告訴他：地球不是圓的，而是平的，然後又警告道，你要是一直向西航行，你的船將駛到地球的邊緣而掉下去……這不是等於走上自殺之途嗎?

然而，哥倫布對這個問題很有自信，隻可惜他家境貧寒，沒有錢讓他實現這個冒險的理想，他想從別人那兒得到一點錢，助他成功，但一連空等17年，還是失望，所以他決定不再向這個“理想”努力了。

由於他憂慮和失望的事太多了，竟使他的紅頭發完全變白了——當時他還不到50歲。灰心的哥倫布，這時隻想進西班牙的修道院，去度過後半生。正在這時候，羅馬教皇卻慫恿西班牙皇後伊莎貝露幫助哥倫布。教皇先送給哥倫布65元，算是路費。但他自覺衣服過於襤褸，便用這些錢買了一套新裝和一匹驢子，然後啟程去見伊莎貝露，沿途窮得竟以乞討糊口。皇後讚賞他的理想，並答應賜給他船隻，讓他去從事這項冒險的活動。

麻煩的是，水手們都怕死，沒有人願意跟隨他去，於是哥倫布鼓起勇氣跑到海濱，捉住了幾位水手，先向他們哀求，接著是勸告，最後用恫嚇手段逼迫他們去。

另一方麵他又請求女皇釋放了獄中的多名死囚，答應這些死囚如果冒險成功，就免罪恢複他們自由。一切準備妥當，1492年8月，哥倫布率領三艘帆船，開始了一個劃時代的航行。

航行沒幾天，就有兩艘船壞了，接著剩下的一艘船又在幾百平方公裏的海藻中陷入了進退兩難的險境。哥倫布親自撥開海藻，才使船得以為繼續航行。

在浩瀚無垠的大西洋中航行了67天，也不見大陸的蹤影，水手們都失望了，他們要求返航，否則就要把哥倫布殺死。哥倫布用鼓勵和強壓手法，總算說服了船員。

天無絕人之路，在繼續前進中，哥倫布忽然看見有一群飛鳥向西南方向飛去，他立即命令改變航向，緊跟這群飛鳥。因為他知道海鳥總是飛向有食物和適應它們生活的地方，所以他預料到附近可能有陸地。果然哥倫布很快發現了美洲新大陸。

當他們返回歐洲報喜的時候，又遇上了四天四夜的大風暴，船隻麵臨沉沒的危險。在十分危急的時候，哥倫布想到的是如何使世界知道他的新發現，於是他將航行中所見到的一切寫在羊皮紙上，用臘布密封後放在桶內，準備在船毀人亡後，使自己的發現能夠留在人間。哥倫布他們總算很幸運，終於脫離危險，勝利返航了。

哥倫布的探險成功了。

雖然哥倫布甚至不知道自己發現的是美洲新大陸，他還以為，自己是發現了一條到達印度的新航路而已，而把美洲紅皮膚的土人，也稱呼為“印度”，但他那種無畏、勇敢和堅持到最後一秒鍾的精神，卻值得作為我們的模範。

直擊銷售:不想當元帥的兵不是好兵

在鬆下幸之助輝煌的一生中，最具決定性的日子是1917年5月15日。這一天，他做出了一個令人震驚的決定——辭掉了令人羨慕，還沒幹滿兩個月的電燈公司檢查員工作。從此踏上了一條充滿艱難險阻而又波瀾壯闊的人生旅途。

當天，鬆下幸之助起得很早，把辭職的理由在心裏念了一遍又一遍：“不要猶豫，男子漢要有決斷的勇氣!”

這天，主任原本打算派他去執行一項重要任務，還沒開口，鬆下幸之助就將寫好的辭呈交給了主任。

主任接過他的辭呈，非常吃驚，疑惑不解地問道：“鬆下君，我並不想挽留你。但是，你今年開春才升任檢查員，辭職不是太可惜了嗎?公司對你這樣器重，你是前途無量呀，你辭職後能做什麽呢?坦率地說，我不是潑你的冷水，而是認為這根本行不通，你可得三思而後行啊!”

鬆下幸之助聽完主任這番話，信心有點動搖了，覺得自己的辭職確實是太冒失了，但他很快鎮靜下來了，用果斷的口氣說：“謝謝主任的關心，我已經下定決心了，還是讓我辭職吧。”

鬆下幸之助辭職的決定確實使人費解。他十五歲入電燈公司，由於技術精湛，二十二歲就當上了檢查員，該公司還沒有過像他這樣年輕的檢查員。公司對鬆下寄以厚望，誰想得到，他竟然放棄金飯碗，執意要去開創自己的事業。

其實，鬆下幸之助從見習生涯開始，就有了創業念頭。

鬆下幸之助十五歲進入電燈公司做見習生，這裏的見習期通常要半年至一年，鬆下因為好學上進，隻三個月就被提升為內線員。他的脫穎而出，令眾人不敢小覷。

鬆下幸之助認定電氣是個極具發展前景的行業，因而在技術上更加精益求精，並且立下“要以此發跡”的野心。

那時的電氣工都以求知為新潮，他也下決心讀夜校，經過一年的努力拿到了預科文憑。接著，他又進了電機科就讀。

這種學習跟他從事的職業密切相關，但鬆下幸之助卻感到極為困難，因為，他隻接受過四年正規的小學教育。

於是，他知難而退，中途輟學了。

他的父親鬆下正楠安慰他：“隻要做成大生意，你就可以雇用許許多多有學問的人為你服務，因此，不要在乎你有多少知識。”

後來，鬆下幸之助確實做到了這一點。

鬆下幸之助的內弟井植薰，曾任日本三洋電機株式會社的社長，他是這樣評價當時鬆下的行為的：“在常人看來，電燈公司的檢查員是個穩定的鐵飯碗，而鬆下卻感到寄人籬下，壓製了自己的能力。這種思想，實際上已經奠定了鬆下幸之助創建巨大事業的基礎。”

的確如此，鬆下幸之助認定自己決不是小河溝裏的泥鰍，創業的野心一直在他的腦海裏翻騰，為了自己的遠大目標，他選擇了自己熟悉的行業，一步一步從頭做起。

生產電氣器材必須設立廠房，但鬆下幸之助的自有資金還不到一百日元，又從朋友和原來的同事那裏借到一百日元，這才勉強解決了辦廠的資金，廠房就設在自己一家人居住的簡陋平房裏。但是，鬆下由此起步，終於創造了舉世聞名的鬆下電器，使他成為一位偉大的企業家。

能取得後來的成就，按鬆下自己的說法是因為他的運氣特別好。

但是，日本的電器商是如此之多，運氣為什麽獨獨鍾愛鬆下幸之助，而不降臨別人身上?

著名企業家井植薰對鬆下的“運氣說”有這樣一段精彩的詮釋：“人生(對於男人來說，實際就是工作)隻有依靠一些重大的轉折機遇，才能實現固有的價值，而轉折機遇不是上天恩賜的，它來自於像鬆下幸之助這樣孜孜不倦的追求。”

鬆下幸之助在漫長的創業路途上，當然也碰到過許多艱難和曲折，但在他人生的每一個緊要關頭，都能逢凶化吉，即使有時出現錯誤的判斷，最後也能做出正確的抉擇。

事實上，鬆下電器王國不是憑運氣締造的。作為這個王國的決策者，鬆下幸之助有許多過人之處。他除了擁有商人的精明，還潛藏戰士的鬥誌、軍師的謀略、政治家的遠見和將軍的果敢。

享譽世界的“鬆下電器王國”，實際上是由鬆下幸之助所具備的許多優秀的素質構建而成的。

鬆下幸之助成功的實例告訴了推銷們這樣一個道理，工作除了要有限定的目標外，還要有非凡的野心。因為人生追求的目標越高，人生之路才會出現超越前人的非凡風景。

銷售感言：

任何一次推銷工作，推銷員都應具備一種悲壯的犧牲精神，“不成功，則成仁”，當然這樣說有點嚴重，但有些人往往會這樣想：這個不成功就罷了，反正還有下一個客戶。這種想法有了，就減小了成功的機率，可見，切斷一條退路，就相應地多了一份機會。

野心是邁向成功必不可少的動力。一個處處都為自己設想好了各種斷路和失敗的借口的人，是不可能成就一番事業的。同樣一個目光短淺、缺乏冒險精神的推銷員是不可能把工作做好的。