第二章 創業賺錢有門路
如果說單純的工作隻是為了解決生存問題，那麽創業就是真正實現自己人生價值和內在追求的最佳途徑。任何一個想要展現人生輝煌的青年商人都離不開創業這一關。或許，在創業伊始，你沒有足夠的資金，沒有豐富的從業經驗，沒有廣泛的人際關係……但隻要你有偉大的夢想，真誠熱情地投入創業。就能迎難而上，成功邀遊於商海。
把握青春，及時創業
PCPOP．com首席執行官李想，可以稱得上是中國“80後”創業成功的代表人物。他1981年出生，在河北農村長大，隻有高中文憑。
高中三年，李想把所有業餘時間都給了計算機和互聯網，像許多電腦迷一樣，他也建了一個個人網站。有時為了買一張軟件，他要轉遍石家莊所有的郵局，整夜待在電腦前搭建自己的網上王國。
李想把自己喜歡的電腦硬件產品放在網上，吸引那些同樣喜歡這些硬件的網友前來品評，在這種相互的交流中，他的網站訪問量開始增加，5個月後，訪問量已經達到1萬人次／天。這時候，廣告商就找上門來，他的網站每個月有了7000元左右的廣告收入，這對一個學生來說，簡直太難得了。
勤奮的李想再接再厲，一心想著將網站做大。可是好景不長。1999年下半年互聯網泡沫破滅，再也沒有一個廣告投放到李想的網站上。
雖然遭遇挫折，但李想並不氣餒，因為他已經嚐到了創業的甜頭，高中畢業後，他沒有選擇繼續讀書，而是選擇了自己創業。
2000年，李想和一個朋友創辦了PCPOP(電腦泡泡)網站，初始投資就是自己做網站賺到的10萬元。新網站很快就有了訪問量，但是石家莊的機會很少，李想決定移師北京。2001年底，李想在北京租了一間民房。半年以後，當網站的訪問量每天都能達到5萬人時，廣告商又找上門來。2002年，李想將自己的公司搬到了寫字樓，這一年網站的收入達到50萬。邁出了第一步，以後的路似乎越走越順，2005年，李想的網站營收近2千萬，利潤1千萬，取20倍的市盈率，市場價值2億。作為創始人的李想在公司中一股獨大，身價在1億以上。這一年，李想才24歲，創業6年，他創建的PCPOP已經成為了第三大中文IT專業網站。
年輕人是早晨八九點鍾的太陽，有著成就一番事業的萬丈豪情和堅忍不拔的毅力，任何艱難與坎坷都不會難倒他們。因此，年輕是創業的最好資本。
浙江溫州有位年輕人，大學畢業後沒有像其他同學那樣去找單位上班，而是走上了孤軍創業的道路——在家鄉開設服裝銷售店。
盡管創業是艱難的，但他對自己的選擇並不後悔。他覺得這是鍛煉自己的好機會，否則，總是在父母的嗬護下，自己永遠學不會賺錢的本事。為此，他付出了大量的心血和汗水，跑遍了全國知名的服裝廠，精心挑選、認真購貨，並向一些頗有經驗的銷售商學習，積累了豐富的知識與經驗，並掌握了進貨技巧。他進購的服裝成了年輕人的搶手貨，銷量很好。
雖然創業的道路上有鮮花，也有荊棘，但是麵對種種艱難與坎坷，他相信自己會在鍛煉中不斷提高。隨著經驗的積累，25歲時他開辦了一家自己的服裝公司，提供產、供、銷一條龍服務，並且出口國外，成了事業有成的企業家。
有些青年總以為創業“為時尚早”。在他們看來，自己有的是時間。然而不知不覺“紅了櫻桃，綠了芭蕉”，大好時光無聲無息地流逝了。也有人覺得等年齡大些，積累了一些經驗和智慧後再創業也不晚。然而隨著年齡的增長，經曆了太多的驚濤駭浪，人就會顧慮重重，畏首畏尾。所以，要創業就要趕早，趁年輕讓自己的聰明才智充分發揮，進而享受到成功的喜悅。
“主動+勤奮”是創業之本
一個年輕人在畢業之後，因為一直找不到合適的工作，就整天待在家裏什麽也不幹。他陷入了迷茫，自己也不知道該幹什麽，他找到一位老先生，希望他能為自己指點迷津。
他對老先生說：“我存上學的時候沒有念好書，找不到好工作。前兩天有人給了找了份工作，可是工資並不高，我不願意去。後來考慮到手頭拮據，就去勉強應付一下，做一天和尚撞一天鍾地過日子吧。我美其名曰上班，其實是消磨時間，經常在上班時間睡覺，後來被開除了。您看我年輕的時候經曆這麽多的磨難，是不是到了中年就會苦盡甘來呢?”
老先生皺起眉頭，緩緩地說：“你到30歲還是成不了大事業。”
年輕人大失所望，想了想，還是有些不甘心，又問道：“那我40歲呢?”
老先生揚了揚眉毛，說：“你現在就這樣了，到40歲的時候，你就已經習慣了。”
年輕人之所以會陷入困難境地，原因就是缺乏主動和勤奮。讀書的時候不思學習，工作的時候又消極怠工，等到了30歲，有了精力卻沒有能力，好不容易有了能力又沒有了機會，等有了機會人也老了，等40歲時，他已經對按部就班的生活和貧困的日子習以為常了。
選擇創業的青年商人，必須擺脫消極等待的心態，以主動而勤奮的狀態投入到商海。
香港商人楊受成在事業上經曆幾個大起大落，但每一次他都能衝破重重困難東山再起，其中的秘訣就在於他的主動和勤奮。
楊受成從小就對做生意興趣濃厚，經常鑽研賺錢之道。20世紀50年代初，楊父在九龍開了家“天文台表行”，做鍾表批發生意。沒想到生意剛剛有點起色，卻被人騙去錢財，幾乎弄得傾家**產。債主每日上門，辱罵楊父沒信用，借錢不還。這種不堪的情形使年紀小小的楊受成深受刺激，他每天都在琢磨：怎樣才能幫助父親賺大錢，以擺脫困境。
到十四五歲，楊受成開始在店裏為父親做幫手，由於他每天都絞盡腦汁地尋找賺錢之道，致使學習成績急劇下滑，連畢業證書也沒能拿到手。楊受成雖然不是讀書的料，但在賺錢方麵卻頭腦靈活。楊受成摸索出一個規律，遊客的消費力最強，與遊客做買賣利潤最大。他大膽地設想，與其在店裏守株待兔似地做買賣，不如走出去尋找顧客。於是，他來到賓館和景點，帶引外地遊客到“天文台表行”買表，結果取得了意想不到的效果。
初步成功的楊受成開始想，與其自己出去拉遊客，不如和導遊取得聯係，給他們好處，讓他們帶領遊客到店裏來購物。說幹就幹，楊受成給導遊以優惠，同時他還給介紹客人到店裏購物的酒店司機等人以“回扣”。這些辦法非常奏效，更多的遊客來到了“天文台表行”，店裏的營業額直線上升。
事業的順利發展激起楊受成更大更強烈的欲望，他幹脆跑到日本和當地旅行社取得聯係，讓他們安排遊客到表店購物，此舉又獲成功。主動找客這一決策的成功包含著楊受成的聰明才智，包含著他的勤奮努力，也包含著他直麵人生英勇拚搏的精神。主動找客，使小小的楊家鍾表店賺到了第一個100萬。
楊受成的生意並非一帆風順，他的半生恰如香港的地產一樣起伏升降——從一無所有，到晉身超級富豪，後來又幾乎破產，其後又一個“大翻身”，他憑借自己的主動和勤奮再次榮登超級富豪之列。
創業需要有勇氣
聯邦快遞公司的創辦來自於史密斯先生的一個奇想。在參加越戰的時候，他立過出色的戰功，當時的很多軍用物資都是用飛機運輸，既安全義快捷。受此啟發，史密斯在退伍後決定開一家用飛機運送包裹的郵遞公司。采用飛機這一運輸工具，可以有效地加快郵遞業務的運送速度，能夠在一天之內將包裹送達全世界的各個地方。
這是一項前所未有的創舉，不是每一個人都能玩得起的。除了需要智慧和膽識，還需要大量資金的支持。在公司創立之初，人們對它了解很少，隻能接到一些零零散散的貨單，其結果是每趟下來的花費遠遠超出了運費，造成嚴重的虧損。當史密斯花光了父親的幾百萬美元之後，貸款的金額也已經接近了2000萬美元，他隨時麵臨著傾家**產的危險。但史密斯以超乎常人的勇氣堅持了下來。隨著人們對快遞業務需求的增加，史密斯終於苦盡甘來，他的快遞業務年營業額已經高達50億美元，每天郵寄的物件，幾乎占了全球該行業的四分之三。
創業需要智慧和才能，更需要勇氣。每個人身上都有豐富的潛質，隻要有勇氣麵對挑戰，就能充分挖掘出自己的潛能。人都有一定的惰性，隻要能夠安安穩穩地生活，就不願意拚搏，智慧和才能就這樣被埋沒了。青年商人要想成功創業，必須改變自身的惰性，勇敢去闖，靠智慧和才能贏得成功。
實達銘泰公司副總裁何戰濤的成功創業就是這樣憑借自己的勇氣得來的。
1994年，何戰濤大學畢業，根據家裏人的意見進了一家國營企業。他本想發揮所長，把所學到的專業知識應用到企業中，沒想到卻被分配做了打字員。不能人盡其才，讓何戰濤非常苦悶。很快，他不顧家人的勸阻，勇敢地跳出國企，到一家更能鍛煉自己的小公司任職。
不過，小公司的發展空間有限，1997年，何戰濤勇敢地開始了自己的創業曆程。那時，除了能力和勇氣，他幾乎什麽都沒有，一切要從零開始。他找到了誌同道合的四個人，一起組成了一個號稱“夢幻組合”的創業團隊。麻雀雖小，五髒俱全，他們一人做管理，一人做市場，一人做媒介宣傳，一人做項目，一人寫代碼。在短短的四年裏，他們先後推出“東方快車”、“東方影都”等一係列為人們所熟知的軟件，在市場上站穩了腳跟。
後來，當有人問何戰濤什麽是創業精神時，他回答：“堅持和勇氣”。在創業初期，他們曾經十個月沒拿工資，這對許多人來說可能是無法承受的，但何戰濤挺了過來。他講述了一個故事：中國地質大學一名學生下海，在身無分文的情況下來到一家餐館，吃完飯，他對老板說沒錢付款隻能替餐館打工。以他的苦幹精神，半年後他升到了副經理，兩年後自己開了家酒店。“如果沒有堅持和勇氣，就不可能有創業的成功。”何戰濤總結說。
“我從來就是把我的事情當作事業來做，而不是一份工作。你做的一切隻是為了自己，我追求事業的成功感。”這就是何戰濤的追求。
從當初的注冊資產50萬元，到今天的實際資產80億元，對於一家企業來說，不能不說是一場令人驚歎的變革。
想賺錢必須做好吃苦的準備
美國娛樂大王迪斯尼7歲的時候，經常在寒冷的冬晨三點半爬起來，推著重重的送報車，挨家挨戶地走著，雪花落在了他的頭上、肩膀上，他一次又一次地跌倒，又一次又一次艱難地爬起來，有一次差點被雪活埋了。對於他來說，送最後一站的報紙是最舒適的事情，因為那是一幢安裝有暖氣的公寓，他可以一層一層地在走廊裏送報紙，能享受絲絲暖意。他一邊送報，一邊為一家藥店送藥，又時常拖著僵直的腿在街頭巷尾賣報，炎熱的中午，別人正埋頭大睡的時候，他卻汗流浹背地到店鋪裏擦洗，以此換到一頓午飯。從早到晚，他不停地忙碌著，有好幾次，他半夜舒醒準備去送報時，又穿著衣服不知不覺地睡著了……後來，迪斯尼曆盡艱辛，百折不撓，終於建立起了自己的財富王國。
美國旅店大王希爾頓曾經做過職員、流動售貨員。他擁有過一份自製自銷的“事業”，僅靠自己一人的力量，一手包攬鋤草、種植和灌溉等業務，收獲後還沿街叫賣，賺回一些微利。在事業規模逐漸發展壯大後，一場大危機突然來臨了，給他帶來了沉重的打擊……所有的這些都沒有壓倒希爾頓，他憑借堅韌的毅力，建立起的旅店帝國至今屹立不倒。
許多經商成功的人從小就非常能吃苦，艱難困苦，玉汝於成，為創業積累資本。在創業過程中，這些商人更是敢於用一時的損失和痛苦換來巨大的市場和利益，明知不可為而為之。他們靠的就是比別人看得更寬，想得更全麵、更深遠，與常人相比，他們的思維更具有深度。
江先生是一位思維靈活的企業家，他很有吃苦精神。在某機械廠任廠長之時，他就導演了一幕“苦肉計”。
有一年春節的前幾天，他收到一封西藏水泥廠駐京辦事處的求購函。豐富的商場經驗告訴他，這隻是一封試探性的求購函，同樣的求購函會像天女散花般向全國各地的機械廠投去，同行們也了解這個事實。
但江先生意識到，西藏是中國十分特殊的一塊市場，在西藏市場有了一定份額，在其他發達地區就不難打開市場。他決心促成這樁生意，第二天一早就派銷售科長動身到北京，並表示即便經濟上吃點虧也要簽下訂貨合同。
江先生的這種深謀遠慮一般人不會意料到，西藏水泥廠的代表也大吃一驚，馬上簽訂了合約。事實發展正如江先生所預料，這樁生意沒有賺到錢。
為了履行合同，江先生和工人放棄了春節休息時間加班加點生產設備。到冬季，運輸路線長、道路十分險惡，廠裏委派5輛車途經雲南將機械送到西藏，其中有輛車專門拉所需汽油，來回共用了五十多天，滑坡、暴風雪等，事故接二連三發生，可謂吃盡了了苦頭。
這樁生意雖然沒有賺到錢，卻為江先生贏得了榮譽和市場。沒過幾年，江先生所在機械廠的產品行銷到全國各地，一躍成為全國同行業的老大。
創業設想要有自己的主見
有一位商人，最早是子承父業做珠寶生意，他缺乏父親對珠寶行業明察秋毫的能力，但是，由於這是家傳的產業，他不得不堅持下去。結果沒過幾年，他就把父親留下的全城最大的珠寶店賠光了。
在朋友的建議下，他又改行做了服裝生意。他認為服裝行業周期短，而且不需要太專業的學問，肯定能成功。主意拿定之後，他變賣了僅有的一些家產，開了一家服裝店。過了3年，他的服裝店已經再也沒有資金進新款衣服，已有的衣服也因價格高於相鄰商家而無人問津，他又一次失敗了。
究竟適合做什麽樣的生意呢?這一次，他決定自己做主。他是一個好吃的人，由於從小家境富裕，他幾乎吃遍了所有的美食，雖然家人朋友都說他嘴饞，不過這一特別的嗜好使他對菜肴有了相當的研究。於是，他決定利用自己的優勢，開一家飯店。這一次他成功了，他的飯店不僅布置得漂亮雅致，而且飯菜價格合理，又很合當地人的口味，非常受顧客歡迎。後來，他再接再厲，把自己的飯店開到了全國各地。
我們經常遇到這樣的事，一個小商人總是跟在別人的後麵，看別人做什麽賺錢，然後自己也跟著去做。結果大半生都在這樣沒有頭緒地忙著，努力了半輩子也沒有成功。實際上，“柳暗花明”的前景或許就在距他隻有一步之遙的地方，可是由於他缺乏主見，白白錯失了許多機遇。
美國富商邁克爾·戴爾十分有主見。當戴爾開始在宿舍裏組裝、銷售電腦之時，著名的蘋果公司和IBM公司已經將美國個人電腦市場的主要份額占領了。雖然戴爾進入市場沒有好時機，但他在銷售模式上采用了創新手段，以低廉的價格進入了美國人的家庭之中，在競爭方麵取得了優勢。
當時，電腦的銷售流程是：電腦製造廠商生產出電腦後，再配售給電腦經銷商和零售商，然後再經他們之手賣給集團用戶與個人消費者。這是一種間接的營銷形式，經銷商從中獲得了巨大利潤，但人們認為這是應該的事情，無人提出異議。當時在大學讀書的戴爾卻不這樣認為，他的辦法是：將電腦直接銷售到使用者手上，除去零售商的利潤部分，把這些省下來的錢回饋給消費者。
1984年，邁克爾·戴爾開始著手準備創業，他以“個人電腦有限公司”的名字，向美國某州注冊了公司登記，並在當地報刊上刊登電腦銷售廣告。最初每個月的銷售額在5—8萬美元之間。後來，隨著業務逐漸擴大，戴爾便將“個人電腦有限公司”更名為“戴爾電腦公司”。
到了1999年，戴爾電腦公司已經發展成為全球最大的個人電腦製造商了，而戴爾電腦公司的創業者邁克爾·戴爾也在全美國40歲以下富翁排行榜上名列首位。
成功不是隻有一個模式
在上世紀90年代初，一個二十多歲的丹麥青年來到上海淘金。他以留學的名義來到中國，就讀於複旦大學。學習之餘，他尋找各種各樣發財的機會，他以為上海就是冒險家的樂園，憑自己的能力肯定能夠迅速站穩腳跟，幹出一番事業。
不過，這個名叫阿萌的青年人折騰了大半年，不僅一筆正經的生意沒做成，連當初帶來的3萬美元本金也虧得差不多了，在學期結束的時候，他連回家的機票也買不起。
這可怎麽辦?一位同學提醒他：“你不是擅長吹薩克斯嗎?幹嘛不用它先糊口呢?”當天下午，阿萌就在上海卡門夜總會找到了一份工作，每晚演出收人300元。這份輕鬆得來的工作使他感慨萬千，原來一無所有的人也可以在上海立足。
在解決了溫飽問題之後，阿萌開始靜下心來反思自己商場的經曆，他發現經商實際上和吹薩克斯一樣，應當選擇一個自己較為熟悉的行業。
他發現中國的經濟正在持續發展，人們對家具的需求量越來越大，許多木材都是從北歐進口的。是不是能做木材生意呢?在丹麥上學的時候，阿萌曾到非洲采訪過一個很有名氣的木材商，對方曾拍胸脯說非洲的木材不比北歐的差，但價格卻便宜了很多。他立即找到那個木材商的地址，向對方發出傳真，要求將非洲木材的價格、規格和板樣等發到上海，對方很快有了反饋。接著，阿萌又給上海有的木材廠打電話，終於落實了一筆200萬美元的合同。一個月後，非洲的木材運到了上海，上海的廠家準時結賬，阿萌的第一筆木材生意就賺了近20萬美元。
後來，上海的廠家開始直接與非洲的木材商接洽，阿萌的木材生意不太好做了。於是，他又把目光瞄向了家鄉丹麥的著名家居產品。上海居住著越來越多的外國人，而這個城市又處在大規模的建設改造中，許多家庭搬遷新居，對高品質家具的需求非常旺盛。如果能把優質的丹麥家具打人中國市場，肯定能賺大錢。
阿萌從丹麥聯係了一批優質樣品到上海試銷，結果大受歡迎。他義向上海、北京、深圳、大連等地的市場推出“北歐風情”係列家具，迅速占領了高檔家具市場。現在，阿萌的個人資產已經超過了10億元。
這個社會到處都充滿著機遇和挑戰，一些人憑借自己的聰明才智，尋找到一條獨特的創業成功之路，使事業不斷地得到拓展。還有許多沒有走上創業之路的人，同樣渴望著成功，是不是人們都可以模仿富豪們走過的路子呢?實際的情況卻是，別人的成功道路不是每一個人都能走得通的，每個人隻能夠根據自己的實際情況去思考，找一條適合自己的創業之路。
有許多人不是沒有自己的想法，他們也不是沒有思考過、拚搏過，隻是不知道自己究竟該從何幹起。由於缺乏明確的目標，這些人在求職、創業中總是三心二意，淺嚐輒止，最終碌碌無為，一事無成。如何發現自己的特點，結合自己的實際情況，找到屬於自己的成功之路，是每一個青年商人必須認真麵對的課題。
腳踏實地，拋棄不切實際的創業空想
古時候，有一個手藝人碰巧遇見正在郊遊的皇帝將皇冠摔壞了，皇帝便命他修補。手藝人一會兒便將跌壞的皇冠修補完好。皇帝看後非常滿意，給了他很多賞賜。
手藝人回家路過山林時，又發現一隻老虎躺在地上呻吟著，手藝人走近一看，隻見老虎正對著他，將一隻爪子伸出來示意著什麽。手藝人仔細看了看虎爪，豁然發現：虎爪上紮進一根大竹刺。手藝人急忙為老虎拔掉了刺。老虎翻身起來，到別處去了。
沒多長時間，老虎叼來一隻鹿放在手藝人麵前，然後向他點了點頭，從此隱藏在山林中，再也不見了。
手藝人甭提有多高興了，他帶著皇帝賞賜的金銀財寶和老虎叼來的鹿，興衝衝地向家走去。
一進家門，手藝人便對妻子說：“我有兩樣手藝，可以讓咱們馬上致富。”
“什麽手藝?”妻子不解地問道。
手藝人微笑著說：“專修皇冠，兼拔虎掌竹刺。”
從此，他們夫妻二人便不去勞作，專門在路旁等待著皇帝和老虎的“光臨”。時間一天天過去了，他們並沒有等到皇帝的大駕。有一天來了一隻老虎，生意人便認為又有生意可做了，於是他快步迎上前去，可是老虎並沒有讓手藝人拔刺，而是張開血盆大口向他撲去……
這個故事給了我們很深的啟發，“專修皇冠，兼拔虎掌竹刺”，隻是那些不切實際、好高騖遠的人的理想，就像守株待兔一樣，他們最終會走向死胡同的。
台灣著名企業家邱永漢對創業有獨到的見解。他說：“一個初涉商場的人一定要選擇合適的創業目標，然後抓住機遇發展事業。”
如何才能擬定一個合適的創業計劃呢?這時，你需要請教有經驗的朋友和長輩，分享他們的經驗。同時，你還需要注意以下幾個方麵：
(1)目標不能過高
我們經常看到，有人在創業計劃裏寫著：第一年到第二年內可以銷售的產品將翻幾番等。這樣做是很不切合實際的。目標適中是對初次創業者的首選，好高騖遠隻能是爬得越高，摔得越慘。
(2)不盲目樂觀
人們佩服有勇氣自己開創事業的人，但是不能把勇氣和盲目混為一談。比如說，對失敗心存謹慎，就是一種健康的傾向，應多在創業計劃裏提及，這樣你才能做得更好。
(3)不可小瞧競爭者
不能因為有了創業計劃就輕視你的競爭者。評估你的競爭者，不要等閑視之。不管怎麽說，他們總有自己的強項。如果你輕看或忽視競爭者存在的事實，就會影響計劃的實施。
(4)計劃重在執行
一打綱領還不如一個行動，有些創業計劃總是說得多做得少，引經據典，旁征博引，但是如何落實，怎樣去做卻不具體。
(5)不過分迷信金錢
雖然沒有錢萬萬不能，但錢也不是萬能的，創業時不要過分迷信金錢的威力，隻有理想才能解決問題，金錢隻能促使其實現罷了。如對於“怎樣尋找顧客”這一問題，如果你拿出的對策僅僅是“用30萬打廣告”，顯然不能令人信服。
確定自己是一個適合經商的人
俗話說：“性格決定命運”，不同品性的人適合不同的工作。同樣，一個人是否適合經商創業，關鍵看他的品性如何。
一位學者和一位商人同去旅遊。休息時，學者自己上街閑逛。他向四周環顧了一下，看見馬路中央有一位老婦人正在叫賣波斯貓玩具。
學者走到老婦人麵前問道：“這件藝術品賣多少錢?”
老婦人見是位有錢的外國遊客，便介紹說：“先生，這是一個祖傳八代的珍品，隻因我丈夫生病住院需要花錢，所以才拿出來賣。你如果對它感興趣，就自己開個價吧!”
學者仔細端量這隻玩具貓：貓全身漆黑、分量很重，好像是鐵或鉛做成的，最寶貴的要數鑲在貓眼上的兩顆珍珠。學者言道：“我花200美元買下那兩顆貓眼。”
老婦人微笑著回答：“先生，你幹脆再花100美元連貓身一塊兒買走吧!”
“我隻要珍珠。”學者將200美元扔給老婦人，便把貓眼上的珍珠拿走了。
學者回到住處，高興地將兩顆珍珠遞給商人，得意洋洋地說：“瞧，這兩顆珍珠是我花了200美元買來的稀世珍品。”
商人拿起一看，發現學者手中的兩顆珍珠果然是稀世珍品。他問清了學者的購買經過及老婦人所處的位置，便急忙離開了。商人回來時，手中同樣拿著一個波斯貓玩具，並對學者說：“看，這是你不想買的貓身，我隻花去90美元便將它買到了手。”
學者鄙夷地笑著，露出不屑一顧的神色：“花90美元買了一堆廢鐵，這種事隻有傻瓜才做得出來。”
“你怎麽能肯定貓身是鐵製的呢?既然貓眼是昂貴的珍珠製成，那麽這貓身肯定也是稀世珍寶。商人說話間，便動手刮掉貓身上的黑漆，純金的本色果然顯露出來。學者後悔地低下了頭。
看著學者後悔不迭的樣子，商人笑道：“這都是因為你不懂經商，分析事物不夠全麵，不能靈活運用，所以才因小失大呀!”
對於初次創業的青年商人，自身要具備較強的素質和一定的能力才能夠少走彎路。另外，一個成功的商人，不應該僅僅是幹練、能吃苦，還要有協調周圍關係的能力，將不利因素化解到最小最少。什麽是商人?商人就是關鍵時刻始終維護自己利益的人。
在走上創業的道路之前，你首先應該問自己幾個問題，看看自己是不是一個適合經商的人：
問題一：你喜歡在一個組織中扮演一種角色，但你能否在一家小店裏分別扮演多種角色?你有沒有這種耐心和技能?
問題二：商場總有大風險，你是否敢於冒險呢?在創業時期，那些潛在的風險你能承受得了嗎?
問題三：定期領薪是許多人的習慣，不過，一些心懷夢想的創業者，為了成功都會節省開支，常常自覺地降低自己的生活水平，你對此做好心理準備了嗎?
問題四：呼朋喚友是許多人的習慣。如果你成為一名商人，你能夠單獨創業嗎?
為創業儲備知識
創業不能僅憑勇氣、毅力和信念，還需要擁有較為全麵的知識能力，如金融知識、法律知識、經營知識、管理知識、心理知識等。這些知識直接關係到創業者的成就，決定著創業者的成敗。
如今，知識已經成為各種生產要素中最重要、最稀缺的要素。可以說，知識就是資本，知識就是未來。擁有知識才能洞察事物的走勢，把握創業的方向；擁有知識才能牢牢地控製事業發展的方向，控製創業拘全過程；擁有知識才能創造出新成果，從而在創業中克敵製勝；一個擁有知識的青年商人，才能把握自己的明天。
青年商人如何才能擁有知識呢?途徑隻有一個，那就是學習。
著名的管理學家彼德·聖吉指出，當今世界，學習顯得尤為重要，隻有增強學習能力，才能適應多變的時局。他還認為：對一個公司來說，唯一持久的競爭優勢，或許就是你要比你的競爭對手具有更強的學習能力。這是彼德·聖吉在研究了眾多公司的成敗興衰之後得出的結論。
無獨有偶，原英荷殼牌集團公司的高級董事阿裏·德赫斯也在一本名為《長壽企業》的書中指出，《財富》雜誌評出的全球500家或與之相當的跨國公司的平均壽命隻有40～50年，在上世紀70年代被評為“財富500強”的公司到上世紀80年代就有三分之一消亡了。德赫斯據此得出結論：一個成功的公司必定是能夠有效學習的公司。他認為，知識就是未來的資本，學習意味著準備接受不斷的變革，假如公司是一個有生命的物體，那麽，該生命體所做出的行為決定來自一個學習的過程。
另外，還有許多世界著名的管理學家都在他們的著述中論述了學習和知識積累的重要性。我們也常常在生活中說：學習使人進步。當一個人置身於競爭空前激烈的社會環境時，創業是一件非常艱難的事情。每一個青年商人的創業道路上都布滿著陷阱，埋伏著危機，如果稍有不慎就會跌進陷阱，被危機吞噬。怎樣做才能有效地避開陷阱、繞開危機呢?隻能通過不斷的學習掌握更多、更全麵、更廣泛、更紮實的知識，隻有知識才是創業者駛向成功彼岸最安全的保證。
許多成功的企業家都認識到了知識儲備的重要性，他們每年都會閱讀一些具有代表性的新書，他們還非常重視培養員工的學習興趣，中國武漢的紅桃K公司就專門成立了儒商學院，負責全體員工的培訓和學習。實踐證明，學習是提高公司整體競爭優勢的有效途徑。
如果你是一個有誌於從商的人，必定已經認識到了學習和儲備知識的重要性，那麽從現在開始，快快地去學習、去儲備你成功創業所需的知識吧!
科學合理地安排創業資金
一位大膽而富有想象力的高級經理出任一家紡織設備製造公司的總經理。
正值創業初期，為了使公司的產品在市場上站穩腳跟，他推出了一個非常大膽的市場營銷計劃，拿出大筆資金在電視等媒體上做廣告，以擴大產品的知名度，同時以非常優厚的銷售條件，十分寬鬆的還債期限吸引紡織設備經銷商。果然，企業的銷售勢頭迅猛上升。
但是，麵對巨大的廣告支出，公司的應收賬款卻遲遲不能收回，企業的流動資金越來越少，生產越來越困難。同時，國際紡織品市場的持續疲軟，對相關設備的購買並不積極，結果庫存轉移到了中間商手裏，公司的銷售額開始下降，而應收賬款的比例仍然居高不下。由於資金無法周轉，公司最後隻好宣布破產。
從這家企業的遭遇可以看出，在創業初期，經營者必須科學合理地安排好資金，以免陷入資金周轉不靈的局麵。
對於想創辦自己事業的青年商人，創業所需的資金往往不易籌集，即使資金籌集到位，也不一定會十分充足，由此，公司剛剛成立，科學而合理的財務規劃是很必要的。
無論資金如何取得，在企業未建立以前，必須先對“開銷”有所規劃。假使企業正在籌建階段，你也已開始向外花錢，而這時的花銷是看不見利潤的純投入。如果你不做好規劃則最容易超支。
也許創業初始就生意興隆，但你仍要考慮錢的流向，應收的賬款也許在入賬時比較慢，賬款往往要拖一個月或更久，此時，你仍要支付房費、水電費、物業管理費，承擔公司日常開銷等，這些費用原則上是不能也不應該拖欠的。可見，初始創業，規劃資金是很重要的環節。任何一項不應該的支出，都會使公司資金周轉遇到困難，這時必須精打細算過日子。
下麵是造成經營者資金短缺的十大情況，希望能夠引起創業者的重視：
(1)生意拓展較快，以至於產品積壓過多，現金統統被困於倉庫裏。
(2)銷售額下降，致使利潤下滑。
(3)投資不當，造成資金巨大損失。
(4)賒賬太多，回收力度不夠，使許多應收賬款變成呆賬和死賬。
(5)計劃不周，錯誤地購買固定資產。
(6)員工或合夥人中有害群之馬，在經營中營私舞弊，貪汙侵吞，造成公司資金緊張。
(7)沒有生意收人而出現資金緊張。
用別人的錢照樣起家
不少人想要自己創業，可又苦於沒有本錢，無法涉足商場。所謂“三軍未動，糧草先行”，初涉商場的青年商人要想成功創業，首先必須有一定的資金，才能使自己的事業有效地運轉起來。
現實生活中，籌措資金的方法有多種，借貸是籌措的主要方法之一。可總是有許多經營者，前怕狼後怕虎，不敢借貸、不願舉債，從而耽誤了許多發家致富的機會。
美國可口可樂公司的前任董事長伍德拉是位極保守的商人，他一生最厭惡負債。一次，公司裏一位財務負責人要以9．75％的利息借一億美元，用來興建新建築，伍德拉馬上把他撤了：“可口可樂永遠不借錢。”這位董事長的謹慎戰略使可口可樂公司長期得不到發展。
後來，戈蘇塔擔任了公司董事長的職務，一改前任的作風，看準方向，大舉借款。他用借來的資金改建可口可樂公司的瓶裝設備，並大膽投資哥倫比亞影片公司。他說：“要是看準了兼並對象。我並不怕增加公司的債務負擔。”新任董事長不怕負債的勇氣使可口可樂公司迅速發展壯大，利潤增長了20％，股票也開始大幅上漲。
善於使用別人的資金並不是濫借貸款，加重企業負擔，而是應將債款用到生產的關鍵環節上。這樣，暫時的負債會贏得長時間的盈利，債務也會徹底清償。如果在條件適宜的時候，仍然畏首畏尾，不敢冒借債的風險，企業就會永遠失去發展的機會，最終在競爭中失敗。
事實證明，天才的賺錢者了解並能充分利用借貸的力量，許多富商在創業之初都是依靠借貸才白手起家的。
李林是一個頭腦靈活的人，他在改革開放之初就下海經商，慢慢有了點積蓄，他不再滿足於街頭的小打小鬧了，在把家裏的平房翻蓋成樓房後，他開始謀劃做大生意。
恰好，本地一家商業信托公司屬下有一個遊樂廳，內有大型遊戲機、碰碰車、酒吧等資產，價值300萬元，信托公司想轉投其他項目，準備把這家遊樂廳賣掉。李林感覺到這是一個難得的機會，得到消息後就立即前去洽談，以280萬的價格成交。合同規定，首付為120萬元，餘下的款項可在兩年內分三期付清。
“天哪!這麽多錢到哪兒去借?”李林的妻子聽了大叫起來，因為他們手中的所有的財產加在一起也不到20萬，要籌到120萬的款項簡直是癡人說夢。不過，李林心中早有打算，他找了一家關係較好的銀行，用買下的遊樂廳為抵押品，貸到120萬資金。對這家銀行來講，有價值280萬的財產作抵押，又能得到120萬業務的貸款利息，也是一樁好的生意，所以很順利地就把款貸給了李林。
李林貸款買下遊樂廳後，夫妻兩個勤勤懇懇，吃苦耐勞，精打細算，由於經營得法，遊樂廳辦得很興隆。兩年後，他付清了全部欠款，自己也成了百萬富翁
可見，貸款並不可怕，可怕的是判斷不準確，經營不得法。