四、學習他的經營謀略

在老身邊，你會發現，很多時候他們在做事時，並不像書中所說的那些管理模式和管理技巧行事。很多時候，他們玩的是“謀略”，或者比較俗的說，就是“耍手腕”。這聽起來似乎不是很正大光明，但是不耍手腕的人就值得人敬佩麽？除非你喜歡失敗者。沒有謀略的人在商場上隻能是失敗者，可以惹人同情，但不可能讓人敬佩。

仿如楚霸王有勇無謀，婦人之仁，縱英雄一時難免失敗。商場如戰場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。

可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因為它做到了現在這麽大，如果它當初創業，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。創業是一個鬥體力的活動，更是一個鬥心力的活動。創業者的智謀，將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益相似，市場有限，競爭激烈的情況下，創業者不但要能夠守正，更要有能力出奇。

奧普浴霸現在是國內浴室取暖產品的第一品牌。其創始人、杭州奧普電器有限公司董事長方傑，在1993年將浴霸產品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂的概念。方傑想了一個辦法，將浴霸定位為時尚產品，並且專門針對那些二十來歲的漂亮姑娘進行營銷。方傑的說辭是：“我是國外留學回來的海歸派。在國外作為一個白領能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家裏麵生活狀態的一個標誌。”海派小姑娘的標誌，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠將她們同周圍土裏土氣的“自己人”區分開來，她們願意付出任何代價。方傑就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。