三、配套與貼牌生產

“魚”這種模式的本質在於，大企業有通暢的產品流通渠道，有廣大的客戶群體，就像一條龐大凶猛的鯊魚，而中小企業無論在資金、技術，還是在人才等方麵，都存在著諸多先天不足。如果中小企業能找到與大企業的利益結合點，與大企業結成聯盟，就可以有效彌補自身的短，自然也就可以分享大企業的利潤大餐。

“魚戰術”對中小企業來說，可借鑒程度較高，是一種有效的贏利模式。而其方法可以多種多樣，例如：

全球經濟一體化時代，社會分工會越來越細，一件商品的生產和營銷往往被細分為眾多的環節，由此給配套生產者提供了機會。大的、複雜的整機——汽車、摩托車、家用電器固然有眾多的配套廠家，就連小型的商品如桌椅、香煙、白酒、望遠鏡等，也有許多是分工合作的產物，如山東的白酒很多就是采用四川的原漿，當年的秦池為此還掀起了一場偌大的風波。這些配套廠家就像眾星捧月般地拱衛著上遊廠家。不要小瞧配套這一角色，它的起點雖然低，利潤雖然薄，但投資也少(很多項目往往隻需要數十萬元投資即能操作)，因此恰恰適合了資金不足、經驗缺乏的創業者。隻要你和上遊廠家搞好關係，勤懇工作，保證質量，那麽你就可以借助這個平台，在不太長的時間內完成你的創業過渡期和危險期。

替品牌廠家貼牌加工生產，是一種較為新型的合作關係。品牌廠商為了降低生產成本，或者為了騰出手來開辟新的經營領域，往往會將熱銷中的商品托付給信得過的加工廠商生產。貼牌生產目前不僅在跨國公司之間流行，一些國內馳名品牌或是區域性品牌也提供貼牌生產。這就是那句話：一流的企業賣品牌，二流的企業賣技術，三流的企業賣產品，當然，還有超一流的企業，他們賣的是標準。在這樣一個品牌爭先的時代，一個品牌的建立需要大量人力、物力的投入。但品牌一旦建立，即可以產生所謂的品牌效應，品牌本身就可以用來賺錢。加工商進行貼牌生產，要的就是品牌的聲譽和消費者的認同。

貼牌也分兩種，一種是貼牌後自產自銷，這叫借牌，需要交付貼牌費，一般隻在區域市場銷售；另一種就是產品生產出來後，交給原品牌所有者銷售，也叫做代工。前者風險大於後者，投入也大於後者，但貼牌資格比較容易取得，一般僅限於國內品牌，國際性大品牌甚少采用此方式，創業者可酌情選擇。