船小好掉頭

眾所周知的世界著名雜誌《財富》，最初的策劃者隻是一名很普通的編輯。後來這個小小的雜誌發展到世界500強。這或許在告訴我們這樣一個道理：每一件大事都是以小起步的。

對於小公司來說，要和大公司競爭，實在是不容易的事。因為大公可完全可以利用資金、技術等方麵的優勢來打壓小公司，而小公司能影響大公司的手段相對來說要少得多。所以，小公司不宜和大公司死頂硬抗，而要充分利用自己的優勢，發揮自己的長處，不斷壯大自己，這樣才能成功。小公司的優勢就在於“小”，“船小好掉頭”，便於迂回作戰，人員資金調動也較方便。

廣州市有家亞洲汽水廠，是我國產量最大的一家汽水廠。該廠在從鮮橙中提煉橙油和榨橙汁方麵有一套自己獨特的工藝，生產技術在國內處於領先水平，產品先後獲得過國家的優質產品獎和銀質獎，深受顧客好評。然而，就在亞洲汽水廠準備擴大生產、實現企業騰飛之時，“可口可樂”、“百事可樂”等幾家大的外國飲料公司登陸中國，在廣州建立了自己的生產基地。很快占領了廣州飲料業的市場。麵對外國公司在中國搶灘局麵，這家企業對形勢估計不足，產品一度被擠出市場，公司采取了降價等經營手段仍然沒有多大起色。

亞洲汽水廠分析形勢後認識到：和“可口可樂”、“百事可樂”這樣的跨國大公司死拚是不行的，這些公司實力雄厚．和它們競爭隻能使自己更加被動甚至破產。於是，公司決定采取迂回戰術，不在廣州和這些公司搞決戰，揮師進軍廣大的內地市場

亞洲汽水廠派出了精幹的技術小分隊，到省內其他地方和省外的北京、昆明、西安、洛陽、長沙、烏魯木齊等地建立了17家分廠。這些分廠大都采用合作經營的方式，即由當地出資金、廠房、人員，亞洲廠提供技術援助和製汽水的半成品，分廠向總廠繳納技術服務費和半成品資金。這樣，亞洲汽水迅速在全國各地銷售起來，通過這種方式，亞洲汽水的牌子更加響亮了，又重新在廣州的飲料市場上崛起。設立分廠，不僅提高了市場占有率，還增強了經濟效益。

大船有大船的走法，小船也有小船的走法，完全可以避免“雞蛋碰石頭”的悲劇。不論經營什麽，大小企業都有各自的優勢和劣處，但這並不能說明小企業必須要虧本、破產，小企業的長處就在於其靈活性大，見機行事的速度快，易於轉變。