迪士尼新發售模式將致產業變革
2013年11月20日，華特迪士尼japan將開始全新的挑戰。當天，該公司將發售今年夏天公映的大人氣電影《怪獸大學》的映像商品。即《怪獸大學movienex》。
“movienex”這個詞語，相信大多數人都是第一次聽到。畢竟這也是今年11月才首度投入市場、全新種類的映像商品。不過，商品的內容卻很簡單：作為映像軟件的藍光&dvd、與雲計算對應的數字版本（映像配信），再加上可以在隻限購買者才能訪問的網站上體驗各種與作品相關的內容情報的“movienex世界”。
而正是這個“movienex”，目前正在受到各方麵的矚目。自從今年9月25日華特迪士尼japan製作公司發布了有關movienex的戰略情報以來，這個新名詞現在已經在業界人士之中被作為“映像商業的革命”而討論了。
movienex的其中一個特點是，能夠將高速成長起來的映像數字配信以最快的速度實現商品化。不過，更大的變化在於，該商品的核心理念是：購買者所獲得的不是一件實體產品，而是擁有“觀看這部作品的權利”。也就是說，隻要購買movienex的話，不光是藍光和dvd，我們還可以通過數字複製映像，在台式電腦、筆記本、智能手機上隨時隨地享受作品帶來的樂趣。這就是所謂的“擁有觀看作品的權利”了。
而對於此次“movienex”商品的內容，近日有日本媒體專門采訪了華特迪士尼japan製作集團的市場總監今井康惠女士，對於“movienex”究竟會給我們帶來什麽進行了谘詢。
這個時代，正需要“movienex”
如果你是一個對於映像商業方麵研究甚多的人，那麽肯定會注意到近年來映像的商業模式從原本傳統的實體軟件，迅速地朝著配信的方向發展。但是，另一方麵雖然目前數字配信還是個成長中的市場，不過藍光&dvd的銷售依然占據了大頭。如果忽視了現狀草率行動，那麽肯定要血本無歸。
而就在這樣的狀況下，將數字配信作為一種標準，同實體映像軟件進行組合銷售的方式便成為了一個不錯的創意。不過，要是將所有的商品都裝入數字版本的話，如此大膽的做法，誰又有勇氣去嚐試呢？而如今迪士尼試水這一模式的理由又是什麽呢？
“首先，我們作為迪士尼的一個整體，將最新的技術融入了這個模式當中。並且，在目前的情況下，整個網絡環境正處在調整時期。這就是我們的理由了。”今井如是說道。接著，她還解釋了一下頗讓人感到意外的背景因素。
“筆記本跟智能手機的普及也是我們願意試水的原因。最近經常聽說孩子們在那兒擺弄筆記本的事情對吧。而購買我們商品的主體客戶群，也正是有小孩的家庭了。”在今井的這句話中，將她們的目標設定在了家庭消費者身上。
“按照我們自己做的調差，對於我們的商品有需求的客戶，除了有孩子的家庭外，還有使用智能手機的用戶們。”
當我們聽說導入新技術的時候，往往會覺得對象是不是那些擅長it的年輕一族。可是，“movienex”瞄準的目標卻是更為廣泛的消費群體。這麽想來，迪士尼將“movienex”的第一彈作品選擇為《怪獸大學》《怪物公司》以及《玩具總動員》係列的做法就不難理解了。
而既然這項技術的對象是更廣泛的人群，那麽今後迪士尼也將會積極地把“movienex”投入到更多受歡迎的大作當中。而目前已經確定將在2014年1月15日發售《獨行俠movienex》。並且也有很大可能在今後新公布的作品當中，投入“movienex”的版本。
特別是對於一些已經為大家耳熟能詳的作品和角色，“movienex”將更為積極地融入其中。這讓人不禁感覺“movienex”的映像商品會成為今後華特迪士尼japan製作公司的主打商品。
令人驚訝的統一定價戰略：同時應對便捷性與多種需要的問題
並且，“movienex”另一個讓人驚訝的特點，就在於商品的種類問題。此前的藍光&dvd通常會出現分成普通版、限定版、特輯版等，將同一件商品分成多個版本進行銷售的情況。
不過，“movienex”卻將版本設定為包含四種內容（藍光、dvd、數字版本、movienex世界）的單一商品。而對於多出現於限定版商品中的特典映像，購買者也可以於movienex世界上進行瀏覽。可以說“movienex”在手，天下我有。而“movienex”類型的作品，今後也將不再發售廉價版。
雖然看起來是將限定版商品濃縮在了一起。不過“movienex”的意義可不在於此。
“我們可不是打算做一些有首映會影像的商品。”今井說道，“如今，當客人們麵對擺在商店中的4、5件商品時，會為買哪一樣而煩惱。此外，對於那些進貨的店家而言，也經常會不知道該進哪些商品更為暢銷。如果我們在此將幾種商品集中在一款當中，那麽推薦給客人的商品自然也就隻有一種了。而且這還是迪士尼獨一無二的產品。”
如果隻有一件商品的話，可能會讓人覺得購買者的購買範圍也被限定了。不過實際上，關於“movienex”的想法是正好相反的。
例如數字配信的方法。“movienex”能夠同時對應在線觀看與下載兩種模式。這樣就能一下子滿足用戶使用方便的媒體工具進行在線觀看、以及將作品留在身邊的兩種需求了。
而根據今井的理論，“通常數字配信可以利用itunes進行下載銷售。原本大家可能會覺得這種模式隻能有下載一種方式選擇，而movienex的話則也可以實現在線觀看的便捷性了。”
聽了今井的介紹，我們可以發現“movienex”將自己定位在了滿足各種各樣用戶需求的位置上。迪士尼作品由於人氣很高，經常容易讓人誤解為他們的目標是提高廣泛市場營銷的效率。但其實華特迪士尼
japan製作公司的做法，則是希望通過實體映像與各種形式的配信方法，滿足用戶們的更多需求。而此次推出的“movienex”也正是一種滿足需求多樣化的嚐試。
那麽，現在我們可以宣布：“電影+新體驗”的迪士尼movienex誕生了！
11月20日(周三)發售
《怪物大學movienex》
《米老鼠的聖誕頌30周年紀念版movienex》
《玩具總動員movienex》
《玩具總動員2movienex》
《玩具總動員3movienex》
《怪物公司movienex》
12月18日(周三)發售
《加勒比海盜/黑珍珠號的詛咒movienex》
《加勒比海盜/聚魂棺movienex》
《加勒比海盜/世界的盡頭movienex》
《加勒比海盜/驚濤怪浪movienex》
2014年1月15日(周三)發售
《獨行俠movienex》
以上價格均為4000日元（不含稅）