10低調，是一種高明的處世手段

“人往高處走，水往低處流。”這是人世常態。從做人角度看，隻有放下身段，低調做人才意味著“高”。低是高的前提，所謂低調就是不喧鬧、不矯揉、不造作、不故作呻吟、不假惺惺、不卷進是非、不招人嫌、不招人嫉，這才使低調擁有了特殊的魅力。

■ 人微言輕少開口

“人微言輕”的意思是：身份不夠的人，說話沒有分量。所謂“沒有分量”不是指所說的話沒有見地、沒有價值，而是你資曆不夠，當然沒有人重視，也就沒有你講話的機會！

首先要說明所謂“人微”——身份不夠。

怎樣才是身份夠、身份不夠？

身份夠不夠沒有標準，它完全是相對的，也就是說，在同一水平線上，別人的職位比你高，資曆比你深，專業素養比你深厚，那麽你就是“人微”了。但若換另一個場合，其他人都不如你，或至少和你差不多，那你的身份就不一樣了！那麽，為何“人微”就會“言輕”？

其實並不是人微就會言輕，原因在於：從人情常理上說，人們總是喜歡倚老賣老，認為他經驗豐富，他的看法才對；你若經驗淺短，再好的看法也會被反駁。

社會公眾迷信權威。權威不一定正確，但人們卻又需要權威，因為權威可以讓大家有安全感、有所依循，你若權威不夠，當然所說的話就沒有分量了！

從社會地位上看，如果你的身份和他們相差懸殊，他們連讓你在現場都覺得沒麵子，你還說話，他們不是更沒麵子嗎？所以他們根本不會重視你的話。

從個人私心角度上看，在某些場合，有些人就算意見相左，但基本上仍是利益共同體的一員，他們怎麽可能讓你這身份不夠的人一兩句話就影響他們？

總之，傳統思維定勢作用，認為身份不夠的人所說的話就沒有分量，所以沒人聽。

正因為這樣，所以人微言輕，這是自然的人性現象，沒什麽好奇怪的，倒是處在這種人性叢林中，我們有必要了解一些法則：

既然人微言輕，那就少開口！因為你沒有機會開口，就算開了口，也不會有人重視，甚至還有被嫌惡的可能！比較好的方法是先以沉默的方式取得別人對你存在的認可，並慢慢地賦予你說話的權利。如果你的話有價值，自然就會產生力量。當然，若場合不對，有價值的話也會被當成一文不值，因此不如先以沉默應對。最忌諱的是不甘寂寞，企圖以言語吸引別人的注意，以確立自己的地位，如果這麽做，將會被驅離那個圈子，如果又言之無物，那麽一次就夠了，你再也沒有翻身的機會。

如果你非說不可，姿態要很低，以免引起反感。如果你的話很有價值，有可能引起反響，但更有可能當場就受到駁斥，或在事後受到壓製，哪怕你說的是真理！

不過也有一些人雖然人微，卻不斷出聲：這需要相當的勇氣與毅力，至於他的聲音有沒有人聽到，聽到後受不受重視，那就另當別論了。

■ 低調做人最有效

中國人講含蓄，凡事低調處理，若表達一種意思，或者作為一種處世態度倒可以理解，但含蓄也容易過頭，這便是使人虛偽，使陰謀得逞，使好人上當。

如三國時曹植、曹丕爭太子位。他們的父親曹操很注重接班人的選擇。長子曹丕雖為太子，但次子曹植才華橫溢，名滿天下，眾人敬服，曹操也對他另眼相看，內心暗暗打算把王位傳給曹植。當曹植封侯的時候，曹丕在軍中不過隻混到郎官，比起曹植太不起眼了。當曹操要把太子之位欲傳給曹植的消息傳到曹丕耳中後，他十分恐慌，忙向他的貼身大臣賈詡討教。賈詡說：“願您有德行和度量，像個寒士一樣做事，兢兢業業不要違背做兒子的禮數，這樣就可以了。”曹丕深以為然。

一次，曹操帶兵出征，曹丕、曹植都到路邊送行。曹植稱頌父王功德，出口成章，引人注目，曹操也大為高興。而曹丕卻伏地而泣，跪拜不起，一句話也說不出。曹操問他什麽原因，曹丕便哽咽著說：“父王年事已高，還要掛帥親征，作為兒子心裏又擔憂又難過，所以說不出話來。”

一言既出，滿朝肅然，都為太子如此仁孝而感動。相反，大家倒覺得曹植隻曉得為自己揚名，未免華而不實，有悖人子孝道，作為一國之君恐怕難以勝任。此時，曹植已稍處下風，曹植繼續我行我素，不肯用心計，這樣正中曹丕下懷。曹丕進一步玩弄他的低調權術，掩飾真情。於是王宮中的人及曹操身邊的人都為他說話，說畢竟寫文章不能代替道德和治國才能吧，結果還是“按既定方針辦”，太子還是原來的太子。曹操死後，曹丕順理成章地登上魏國皇帝的寶座。從此，曹植的日子，便一天天難過了。

其實剛開始時，曹丕是極不甘心自己的太子之位被弟弟奪走的，他想拚死一爭，卻又明知自己的才華遠在曹植之下，勝數極微，一時竟束手無策。但他畢竟是個聰明人，經賈詡的點化，腦瓜頓時開竅，運用了“低調做人，以守為攻”的戰術，我隻需恪守太子的本分，讓對方一個人盡情去表演吧，以短克長，以守對智。最後，這場兄弟奪嫡之爭，以不爭者勝而告終。

曹丕是利用低調而得帝位，當然也可說是陰謀詭計，並不值得提倡。而作為曹植這一邊，則完全要引以為鑒：低調一點，是一種處世手段，夾緊尾巴做人也是一種生存智慧。

為人低調也就是夾緊尾巴做人，現在人也應當如此。下列幾種人尤其要夾緊尾巴做人。

初出茅廬，年輕氣盛者；

有一定才能者，切忌恃才傲物；

有一定地位者，不可倚勢賣大，尤其不可倚勢欺人；

勇力者不可逞強放肆；

性格剛強者，不可縱情任性；

有相當資財者，不可財大氣粗；

平安順利者，不要誇口如何如何。

為什麽？因為這些人容易衝動，一衝動，疏忽、紕漏就出來了。不用說，也最容易正中對手之計。

綜觀人類本身的發展，人什麽時候可以天真直露地說話、做事，很難說定！可以說，人們永遠不需要虛偽，但很難說人不需要夾緊尾巴做人。因為有時候或大多數，低調做人最有效。