4 誠信是企業的安身立命之本

20世紀50年代，阿拉伯石油的發掘引起世界的關注。人們以嫉妒和羨慕的目光望著大沙漠中湧出來的“黑色黃金”。50年代初，阿美石油公司捷足先登，在這片沙漠領地取得了石油開采專有權，任何覬覦者很難尋到一條縫隙。阿美石油公司是美國兩家巨頭石油公司埃索和德士古的子公司，在阿拉伯年產石油4000萬噸。阿美石油公司對沙特阿拉伯王國石油的壟斷開采權以合同形式明確固定下來：每采一噸石油給王國相當數量的開采費，並用自己的油輪運往世界各地。阿美石油公司太強大了，幾乎沒有別的公司敢向他們提出挑戰。但在1954年1月，一條消息震撼了企業界：船王和沙特阿拉伯王國簽定了著名的“吉達協定”。協議規定，雙方共同組建“沙特阿拉伯海運有限公司”，成立50萬噸的油船隊，掛沙特阿拉伯國旗，擁有沙特阿拉伯油田開采的石油運輸壟斷權。奧納西斯是怎麽做到的呢？我們先來看一下他的故事。

1922年，16歲的奧納西斯兩手空空，跟隨小亞細亞難民潮流人希臘，開始從事煙草生意，幾年之後，成為一個擁有相當資產的企業家。1929年9月，世界性經濟危機降臨，西方經濟瞬間崩潰。巨大災難麵前，奧納西斯機智過人，用最低廉的價格買下了加拿大一家公司的6艘船隻，從此奠定了一代船王的基礎。戰爭結束了，奧納西斯從炮火硝煙的餘味裏，嗅到了一個機會：經濟振興必將刺激能源需求，石油大量消耗必然會使油船的運費猛漲。於是，他又投入巨資，建立了總噸位巨大的油船隊，將油輪這棵搖錢樹緊緊握在手中……他成功了。在看到阿拉伯石油的發展後，奧納西斯感到再次大發展的良機來了——生性狡黠又堅毅無比的希臘人向阿拉伯揚起了風帆。麵對強大的阿美石油公司，他毫不畏懼，而是堅信任何貌似強大的東西都有其虛弱的一麵。1953年盛夏，奧納西斯乘坐豪華遊艇“克裏斯蒂納”號抵達風光旖旎的吉達港，秘密地對沙特首都利雅得進行了“閃電式”的訪問，並向沙特國王提示，王國與阿美石油公司的協議裏沒有排斥王國要有自己的油船隊來運輸自己的石油，而這是一筆無法數清的巨額財富。麵對巨額的財富，沙特國王雖然懼怕美國，最終還是接受了奧納西斯的提議，因此舉世震驚的“吉達協定”就這樣產生了，奧納西斯取得了前所未有的成功!

阿美石油公司從夢中驚醒，它豈肯拱手讓出就要到手的財富。於是，在阿拉伯石油開采史上，也就爆發了一場舉世矚目的運輸權爭奪戰。阿美石油公司首先聯合所有的力量向奧納西斯進攻。它向世界石油業敲響了警鍾：奧納西斯將會使他們失去一切。各大石油公司迅速聯合，其中包括伊拉克石油公司、伊朗石油公司等世界最大的石油企業。美國為了它在中東的石油權益，也通過政治外交等多種手段給“吉達協定”的雙方施加壓力麵對強大的聯合陣線的進攻，奧納西斯毫不畏懼。在進入阿拉伯王宮之初，他就清醒地估計到了將來麵對的強大對手。這場商戰一直相持了好幾個月，無法分出勝負，雙方都調集了各自的全部力量，無以數計的人奔忙在阿拉伯與美國之間。奧納西斯非常自信，他一定能取得這場商戰的最終勝利，實現石油大王和運輸大王兩個王冠的夢想。

然而他最終沒能笑到最後，有兩家報紙在同一天刊登了聳人聽聞的關於“吉達協議”的內幕：奧納西斯用重金收買和偽造文件的方法騙取了“吉達協議”。文中指名道姓地提到兩位沙特阿拉伯的部長，說他們接受了船王的巨額傭金，為影響國王而竭盡全力。另外還揭露船王對另一位酋長也許以巨額傭金，但卻是用換了過後會自動褪色的藥水簽名，以至於後來簽字消失，當事人無法索取這筆巨款。這件事轟動了整個西方世界，沙特阿拉伯國王一下子陷入了被動的境地，所有的新聞輿論都朝著被“愚弄欺詐”的阿拉伯王宮。年輕的沙特國王終於抵擋不住來自各方麵的責難，將它稱為“欺騙和狡詐”的事件，“吉達協議”沒有發生任何實際效用便銷毀了，奧納西斯為此丟掉了10億美元。 ’

也許有人將這件事情的失敗歸於運氣，歸於內幕的不幸泄露，但事實上，不可否認，“吉達協議”的失敗在於船王在協議過程中的“貓膩”，沒有誠信在競爭當中是什麽也得不到的。其實，奧納西斯已經找到了阿美石油公司的弱點：就是阿美石油公司用自己的船隊運輸沙特阿拉伯的石油，這等於占了沙特人的很大的便宜。沙特人自然不幹。但是，奧納西斯在操作過程中的不檢點，最終為別人所用，所以，奧納西斯屬於自食其果。