13.充分合理地利用各種資源，須知凡物必有用

·黃金寓言·

有一家效益相當好的大公司，為擴大銷量，決定高薪招聘營銷主管。誘人的薪金引來了大群的應聘者。

應聘者中高手如雲，招聘人員一時無法決定。

這時，小張想出了一個好辦法，負責人聽後，十分滿意。於是對眾多應聘者說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多的賣給和尚。”

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開涮嗎?於是紛紛拂袖而去，最後隻剩下三個應聘者：甲、乙和丙。

負責人交待：“給你們5天時間，到時候向我匯報銷售成果。”

5天時間很快過去了。三人準時回到了公司。

負責人問甲：“賣出多少把?”

答：“1把。”

“怎麽賣的?”。

甲講述了曆盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，但和尚們不僅不買，還把他大罵了一頓。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

負責人問乙：“賣出多少把?”

答：“10把。”

“怎麽賣的?”

乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭發都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢麵是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把梳，供善男信女梳理鬢發。”住持采納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了10把木梳。

負責人問丙：“賣出多少把?”

答:“1000把。”

負責人驚問：“怎麽賣的?”

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶刹，朝聖者、施主絡繹不絕。

丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品。”

住持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。

黃金案例：從顧客的角度看問題，才能產銷對路

日本水泥大王，淺野水泥公司的創建者淺野總一郎，他23歲時穿著破舊不整的衣服，失魂落魄地從故鄉富士山走到東京來。因身五分文，又找不到工作，有一段時間每天都陷在半饑餓狀態之中。“幹脆賣水算了。”他靈機一動，便在路旁擺起了賣水的攤子，生財工具大部分都是撿來的。“來，來，來，清涼的甜水，每杯1分錢。”淺野大聲叫喊。果然，水裏加一點糖就變成錢了。頭一天所賣的錢共有6角7分。這最簡單的賣水生意使這位吃盡千辛萬苦青年，不必再挨餓了。淺野日後成為大企業家，就是由於他對任何事都能夠好好地加以利用。也就是說：人在困境時是一個絕好的機會，反而能給予他一個轉機，使他湧上來無比的勇氣，使他更加聰明，更加能勇往直前。因此對人生厄運不恐懼，應感謝才是。淺野又說：“在這個世界上沒有一件無用的東西，任何東西都是可以利用的。”淺野賣了兩年水，25歲時已賺了一筆為數不少的錢，於是開始經營煤炭零售店。30歲時，當時的橫濱市長聽到淺野很會使無用的東西產生價值，就召見他說：“你是以很會利用廢物聞名的，那麽人的排泄物你也有辦法利用嗎?”淺野說：“收集一二家的糞便不會賺錢，但是收集數千人的大小便就會賺錢。”市長問：“怎麽樣收集呢?”淺野說：“做個公共廁所，我做給你看，好不好?”這樣，淺野就在橫濱市設置63處日本最初的公共廁所，因而他就成了日本公共廁所的始祖。廁所做好之後，淺野把汲糞便的權利以每年4000日元的代價賣給別人，2年後設立1家日本最初的人造肥料公司。也許你會感到震驚，設立日本最大的水泥公司——淺野水泥公司的資金，是從這些公共廁所的糞便上賺來的!

黃金提示:

經營者要想使自己經營的事業贏得市場，就必須使自己的生意給人們帶來利益。凡是能給人們帶來利益，提供服務的生意應該說是有市場的。那麽怎樣為人類提供一種服務，帶來一些利益呢?就是利用一切東西。世界上沒有一件無用的東西，經營者想經營企業都必須學會“善假於物”。