業務會議劇增

最近建築業競爭得非常激烈，有關的公共投資也受到限製，就因為這種趨勢嚴重，導致很多建築業者陷入困境。每次要去拜訪這些公司時，總會碰到他們在開會。業務員聚在一起討論如何爭取業績，或是用什麽對策解開目前公司的僵局?甚至連董事長和總經理也參加討論。這時你想要找董事長的話，就會碰到他老是關在會議室裏不出來。你是沒有辦法找到他的。像這樣，公司的營業政策會議如此頻繁，就顯示出公司已有危機存在，因此要提高警覺了。業務員的職責是對外接洽生意，收集商業信息，了解客戶經營情況和研究如何提高業績。如果隻是讓他們整天坐在會議室中提出口頭報告，連最起碼的拜訪、聯絡客戶和信息分析都不能做的話，公司業績不能提升則是可以想見的。有必要的時候才開公司會議，一些不值得討論的事項，就不必浪費時間。暢銷的商品不是光靠開會就能想出來的，大工程的承包，也不是在營業會議中產生的。這些都要靠積極的營業活動，因此，業務員勤於奔走，才是上策。

 大都理化遊樂園創立於1965年，在1983年5月宣布負債60億日元。公司初創時，興建了一棟“那須高原別墅”，1970年又興建“伊豆綠色新村”，同時也開發“三島新屯”的用地。業務鼎盛時期，每年營業額為100億日元。但是從1973年第一次能源危機起，業務開始衰退。1974年時計劃建設長崎縣高爾夫球場，及“長崎綠色鄉村俱樂部”，這期間因為資金不足，在1976年停工。當時打算將公司的不動產——千葉縣鴨川市區內，價值20億日元土地出讓，結果並不理想。1976年5月，三和銀行和飛島建設等債權人，勸董事長召開公司重整會議，清算一下資產，裁減公司職員，進行不動產處理事宜。1983年4月期的營業額隻有9億，比起鼎盛時期還不到一成。鴨川的土地、長崎的高爾夫球場有地皆賣不出去，公司無法重整，隻好宣布倒閉。但是債權人建議開重整檢討會議以前，公司已經召開了無數次的“營業對策會議”，也就是所謂的“業務會議”。結果還是不能挽回頹勢。