■凡事總要超出別人一截■

每個人的成功多少都有一點外界的因素，有得益的人或者事，而關鍵在於在用這些人，經這些事兒的時候是什麽心態，是遵循常規還是有自己的一番打算。

同樣的事情，不同的人做會有不同的效果，甚至有截然相反的結局。究其原因，多是因為方式差異。有人埋頭苦幹，有人機關算盡，還有人識人為己用，巧力展宏圖。這三種方式相比，高低好壞一目了然。

每個人的成功多少都有一點外界的因素，有得益的人或者事，而關鍵在於在用這些人，經這些事兒的時候是什麽心態，是按照常規還是有自己的一番打算。

我們發現，胡雪岩的成功很大程度上得益於太平天國農民起義和清政府被迫對外開放的大時局。雖是亂世局麵沒有什麽值得高興的事情，但是作為一個商人而言，無論怎樣的時局都要先學會適應，隻有這樣才不至於在亂世之中敗家敗業。而在這之中，善於應對，認得準方向，把握準秩序也是很重要的能力。胡雪岩對洋場勢力的利用，也正是得益於他的這種宏觀把握能力。

在胡雪岩首次做生絲生意時，就是與洋人打交道。他遇見了洋買辦古應春，還結為好友，相約要充分利用洋場勢力，好好做一番大生意。此時有了良友還要有一定的影響力才能有機會做更大的生意。胡雪岩在洋場地位的確定，是他主管了左宗棠為西北平叛而特設的上海采運局。上海采運局可管的事件甚多，牽涉和洋人打交道的，第一是籌借洋款；第二是購買輪船機器，用於福州船政局；第三是購買各種新式的洋槍彈藥和炮械。

由於左宗棠對胡雪岩的作用看得很重，洋務方麵的事宜都要胡雪岩出麵接洽，所以逐漸形成了胡雪岩的買辦壟斷地位，而洋人見此情景就格外巴結他。這就促成了胡雪岩在洋場勢力的形成。

事實上他勢力的形成一半的功勞不在自己而在於位置，他是買賣成交與否的關鍵人物；而另一半就在於他能夠動腦筋讓自己在位置上發揮更多的效用，獲得更多的利益。

壟斷一個行業之後勤自然好賺，利益勢力都能獲得相對穩定的保證，這是眾所周知的道理。因為勢力一旦形成，別人就不易進入。當洋人認準了胡雪岩之後，不管軍火還是其他生意就不大願意轉假他人之手了。

商人，企業家在社會中起著十分重要的作用。人才閑置，把他們組織起來，充分利用；資源閑置，把它們挖掘出來，充分利用；信息閑置把它們組合起來，充分利用。這本身就是一種創造的過程。明明是個無藥可救的賭徒，胡雪岩卻能夠把他利用了，派他購絲、辦貨；明明是個落魄的文人，胡雪岩能把他鼓動起來，讓他盡己所長，安定地方。

官場和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩卻能讓他們盡釋前嫌攜手來做生意。這種作為，一般人想不到胡雪岩想到了，一般人做不到，胡雪岩做到了，所以人們稱讚他神奇。

這種神奇，在胡雪岩身上所表現的，就是與眾不同之想。

凡事總要超出別人一截，眼光總比別人放得遠，才能步步得勢。進而因勢取利，水到渠成。這和下圍棋的道理一樣，會下棋的人都知道，別人放一子，自己不要急於放子而是先從整體上營造自己的勢力範圍，然後再與敵逐，自然就能穩操勝券。

其實，其中所講的勢，與官場的勢，商場的勢道舀陽通，即唯有能夠抱勢，方可鉤心鬥角。勢力的形成需要機緣，但是勢力的使用更多需要個人的謀略和膽識。自己的資源不僅僅在自己身上，也在於朋友在於外界。一個人成功與否也不僅僅在於自身的水平和能力，更在於他周圍的“勢”，在於他與這個“勢”之間的密切程度。