■有變有通，萬事不難■

一個懂得適時變通的人是不會讓自己的思維走進死胡同的，是心中有一潭活水的，是不會輕易被人打倒的。

“踐墨隨敵，以決戰事”，這是《孫子兵法》中的一句話。意思是說：在對敵應戰時，敵變我變，靈活地決定自己的作戰計劃，不能墨守事先定好的計劃一成不變。

可見，變通對於適應時局的重要。一個懂得適時變通的人是不會讓自己的思維走進死胡同的人，是一個心中有一潭活水的人，是不會輕易被人打倒的人。胡雪岩就是這樣的人。

人隻要用心去找，必定可以成就自己；找到適合自己的方法，善於發現，必定可以為自己廣開生財之路。為自己開拓財源，要有精明的生意人眼光，要能看得準，看得遠，同時還要眼界開闊，頭腦靈活。所謂眼界開闊，頭腦靈活，簡單地說，就是不要死守著一個自己熟悉的行當，而是要善於在其他行當中發現可以開發的財源。說到底，也就是要時刻想著去不斷地尋找新的投資方向，不斷地擴大自己的投資經營範圍。一個生意人如果隻能看到自己正在經營的熟悉行當，最終隻會抱殘守缺，連正在經營的行當都不一定經營得好，更不用說為自己廣開財源了。

胡雪岩的生意就做得極為活絡，胡雪岩為自己的蠶絲生意和幫辦王有齡潮州官府的公事，幾下湖州，結識了在湖州頗有勢力的民間把頭，現正做著湖州“戶房”書辦的鬱四。胡雪岩憑著他的仗義和豪爽，也因為他幫助鬱四妥善處理了家事，深得鬱四敬服。為了報答胡雪岩，鬱四做主，為胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。

芙蓉姑娘的娘家本來也是生意人，祖上開了一家牌號為“劉敬德堂”的大藥店。“劉敬德堂”傳至芙蓉姑娘父親一輩時也還有些規模，沒想到她父親十年前到四川采辦藥材，舟下三峽，在新灘遇險船毀人亡。她的叔叔本來就是一介紈絝，極盡揮霍還特別好賭，接下家業不到一年就無法維持，藥店連房子帶存貨都典當給了別人，自己落得以借貸為生。俗話說的“瘦驢不倒架”，還有那麽一點顧及臉麵的硬氣。比如自己窮困潦倒到了極點，卻還死活不同意侄女芙蓉給人做“偏房”，說是我們劉家窮是窮，但也沒有把女兒給人家做偏房的道理。所以，芙蓉再嫁後，他死活都不想認胡家這門親戚。

胡雪岩娶了芙蓉姑娘，這位不想認親又嗜賭如命的叔叔自然也是一個麻煩。這時的胡雪岩可以有兩個選擇：一是按鬱四的想法，用錢幫助；一是按芙蓉姑娘的想法，變賣秘方獨自過活。然而，胡雪岩卻不這樣想。他一定要認了這門親，因為他看出藥店生意今後定是一個相當不錯的財源。在亂世當口，一是軍隊行軍打仗，轉戰奔波，一定需要防疫藥；二是大戰過後定有大疫，逃難的人生病之後要救命藥。因此隻要貨真價實，創下牌子，藥店生意就不會有錯。而且，開藥店還有活人濟世、行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時，還能為自己掙得好名聲，何樂而不為？

自己不懂行不要緊，有親戚懂，這樣想妥之後，胡雪岩便請鬱四幫忙，擺了一桌隆重的“認親宴”，就在這認親宴上便談妥了藥店開辦的地點、規模、資金等相關事項，補救之後藥店開張。

一個錢莊老板，在本業之上還要去做蠶絲生意，在做著蠶絲生意的時候又想起開藥店，胡雪岩這種四麵出擊，不斷為自己廣開財源的“活絡”，確實令人歎服。

事實上，做生意最沒出息的就是死守家業。因為一筆生意再大，也隻能有一次的賺頭，一個行當再賺錢，也隻是一條財路。真正做大生意的人都是能深刻理解“財源廣進”這四個字的人，這裏的“廣”就是指的不拘於一域。因此，胡雪岩才說，做生意要做得活絡。

自然，活絡也是有很多方麵的，不光是生意，做人交友都是一樣的道理。這樣朋友多了，路子又廣了，路子廣了，財源又多了……這樣良性循環下去才是真正魅力的人生。

有一次，王有齡補了湖州知府的實缺，要去湖州府上任。啟程那天，胡雪岩和一幫朋友在船上開桌擺酒，給王有齡送行。三吳之地，水網四通八達，由杭州到湖州，自然船行水路比陸路車馬方便和舒服，因此，這一行，胡雪岩又雇請了阿珠家的客船。沒想到，胡雪岩在阿珠家的客船上與阿珠娘一席交談，竟然促成了他涉足生絲生意的決心。

船行至湖州境內，兩岸的桑林引起了胡雪岩濃厚的興趣。憑職業的敏感性，他仔細觀看河邊，見桑林連綿，無邊無際，有如綠色海洋，寬闊浩瀚。胡雪岩怦然心動，他早就有心要做生絲生意，隻是苦於無從下手，沒想到應在湖州地麵。做生意講究天時，地利，人和。胡雪岩盤算，眼下正當產絲季節，可謂天時；湖州為產絲地方，正合地利；最後一個也是頂頂重要的條件，王有齡赴任湖州，坐鎮地方，令行禁止，誰敢不從？可以成為做絲生意的強大靠山。

江浙一帶，原本就是著名的生絲產地，清政府在蘇、杭專門設置“織造衙門”，杭州下城一帶，更是機坊林立。蘇杭一帶的女子，十一二歲便學會養蠶繅絲，養蠶人家一年的吃喝用度，乃至婚喪嫁娶的大事開銷，都主要得自每年三四月間一個“蠶忙”季節的辛苦。繅絲織綢自然也是大有講究。絲分三種，上等繭子繅成細絲，上、中等的繭子繅成肥絲，剩下的下等繭子繅成的就是粗絲。

王有齡外放的湖州就是江浙一帶有名的蠶絲產地，產出的細絲號稱“天下第一”，連洋人也十分看好。胡雪岩當然知道湖州生絲的好處，也知道生絲生意有錢好賺，隻是此前他既沒有資本和條件來涉足這一行生意，同時，也確實不太懂這行生意的門道。這次送王有齡赴任湖州，而湖州正是阿珠家鄉，阿珠娘自小耳濡目染，也頗懂得一些關於養蠶、繅絲甚至蠶絲生意上的事情。一路上成為了胡雪岩的講解員，對他提出的問題知無不答。

“我也想做做絲客人，不知道其中有什麽訣竅？”

阿珠的娘說，“照我想，第一首先要懂得絲的好壞。第二要曉得絲的行情，絲價每年有上落，不過收新絲總是便宜的。”

“絲價的漲落，是怎麽來的呢？出得少，價錢就高，或者收的人多，價錢也會高，是不是這樣子？”

“我想做生意總是這樣。不過，”阿珠的娘接著說，“我聽人說，絲價高低，一大半是‘做’出來的，都在幾個大戶手裏。”

聽得這話，胡雪岩精神一振，知道絲價高低，取決於大戶的操縱，而這裏麵的把戲他最在行。阿珠的娘這時越談越起勁了，而且所談的也正是胡雪岩想知道的，蠶繭與生絲的買賣。

“收繭子的有繭行，同行‘繭業公所’，新繭上市，同行公議，哪一天開稱，哪一天為止。價錢也是議好的，不準自己抬價，不過鄉下人賣繭子常要吃虧，除非萬不得已，都是賣絲。”

“為什麽要吃虧？”

阿珠答道：“繭行殺你的價，你隻好賣，不賣擺在那裏，裏頭的蛹咬破了頭，一文不值！”

“喔，我懂了。你倒再說說絲行看，也要向部裏領牙帖，也有同業公所？”

“當然囉，絲行的花樣比繭行多得多。大的才叫絲行，小的叫‘用戶’，當地買，當地用，中間轉手批發的叫‘劃莊’。還有‘廣行’、‘洋莊’，專門做洋鬼子的生意，那是越發要大本錢了，上萬銀子的絲擺在手裏，等價錢好了賣給洋鬼子，你想想看，要壓多少本錢？洋鬼子也壞得很，你抬他的價，他不說你貴，表麵跟你笑嘻嘻，暗底下另外去尋路子，自有吃本太重，急著想脫手求現的，肯殺價賣給他。你還在那裏老等，人家已經塌進便宜貨，裝上輪船運到西洋去了。”

胡雪岩聽到這裏一心在想怎樣賺洋鬼子的錢。他知道，跟洋鬼子做生意，也要像繭行收繭一樣，就是這個價錢，願意就願意，不願意就拉倒，那樣一來，洋鬼子非服帖不可。不過人心不同，各如其麵，但也難怪，本錢不足，周轉不靈，隻好脫貨求現，除非……除非能把所有“洋莊”都抓在手裏。

當然，天下的飯，一個人是吃不完的，隻有聯絡同行，要他們跟著自己走。

胡雪岩心想，洋莊絲價賣得好，哪個不樂意？至於想脫貨求現的，有兩個辦法，要麽賣給我；要麽用多少款子，拿貨色來抵押。這樣一來，此人如果還一定要賣貨色給洋鬼子，那必定是暗底下受人家的好處，有意自貶身價，成了吃裏扒外的半吊子，可以鼓動同行，跟他斷絕往來，看他還狠到哪裏去？而事實上在這一方麵，胡雪岩相信自己無疑是個行家。

在想通了這些情況之後，胡雪岩立馬就和阿珠娘商量，由自己出資請阿珠父親出麵做“絲主人”，在湖州開一家絲行，自己做“絲客人”，並要求他們此次一回湖州就立即著手辦理。

對於胡雪岩的安排，阿珠娘疑惑地問道：“你自己為什麽不來開呢？”

“這話問得對了！”胡雪岩連連點頭，然後解釋說：“為什麽我自己不來開呢？第一，我不是湖州人，做生意，老實說，總有點欺生；第二，王大老爺在湖州府，我來做‘客人’不要緊，來做‘主人’，人家就要說閑話了。明明跟王大老爺無關，說起來某某絲行有知府撐腰，遭人的妒忌，生意就難做了。”

雖然胡雪岩表麵上要“避嫌”，但內心裏早就打好了自己的小九九，那就是王有齡一到湖州，公款解省，當然由他的阜康錢莊代理“官庫”來收支，這正是開辦錢莊之初就設想好了的。王有齡一到湖州，第一件事當然就是征收錢糧，因而也必然地將有大筆解往省城杭州的現款。胡雪岩要來一次生意運作，即用在湖州收到的現銀，就地買絲，運到杭州脫手求現，解交“藩庫”。反正隻要到時有銀子解交藩庫就行了，對公家不損一毫一兩，對自己卻是能賺萬利，一筆無本錢的買賣，何樂而不為呢？當然，變戲法可不能夠讓別人窺見底蘊。

胡雪岩的這一個移東補西的經營方式是單純用一筆資金做一樁生意，比用代理官庫的銀子經營錢莊兌進兌出的業務，又高明了許多。因為一筆資金隻有在流動中才能增值，用胡雪岩的話說就是：“放在那裏不用，大元寶不會生出小元寶來。因此，做錢莊生意，絕不能讓‘頭寸’爛在那裏。”

雖然，胡雪岩將官庫的銀子轉移替換，除了他那樣的官商之外，一般的生意人很難效仿，但一個生意人既要懂得如何去籌措資金，更要學會如何使用資金。怎樣才能將自己的資金變成“活錢”，而不使任何一筆資金閑置，這理財的學問不是一說就會的。

從這個角度看，想做成活絡的生意，首先要有一顆活絡的心，靈活沒有定式的思維，與眾不同的見解創新精神，知道如何去“移東補西”，而且“不穿幫”，對於每個想成功的生意人來說，這都是一種本事，而且還是一種大本事。