四、怎樣加盟專賣店
服裝專賣店特許加盟評估
連鎖形式的出現，打破了以往資源重複浪費，那種無序，破壞性的競爭局麵，而以一種銷售平台，集合各種品牌，進行資源整合，以集中優勢資源，來攻占市場。這種有計劃性、統一性、集約性的營運方式，一方麵能降低營運的成本，從而使產品價格具有競爭優勢。另一方麵，高度統一的管理，也能以最少的資源，最大化地提升品牌形象。
當然，任何一種營銷模式，都不是完美的。作為連鎖來說，存在著優勢，在具體的操作中也存著一些問題。目前的連鎖經營存在著管理難度大;要求大量的市場管理人員來維護、提升連鎖店的業務，而造成運作成本高;目前一些二線較好品牌不願意將自己的品牌放進連鎖店!所以在貨源的組織上難度不小;沒有強有力的品牌支撐，對物流配送要求高，庫存壓力大等問題，這些問題將嚴重地製約著連鎖營運體係的發展。
加盟商在選擇品牌時首要考慮的問題是這個品牌的市場定位怎麽樣？隨著市場的細分與規範，消費者在選擇服飾品牌時總會根據自己的年齡，職業、愛好、體型、消費能力等進行產品選擇，所以在消費者的意識裏已經形成固有的品牌定位。
比如買運動裝要買李寧、安踏；穿商務休閑裝要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位會加固消費者的消費習慣，同時也會在偌大的市場裏劃分出屬於自己的消費群體，經營起來也相對輕鬆。對品牌每年安排的培訓計劃也要做詳細的了解與掌握，因為在目前的服裝終端，除了導購銷售技巧需要培訓外，店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設計技巧、品牌運作技巧等都需要規範與提升！所以培訓是讓你賺錢、賺大錢的支持！
在加盟體係規劃上，也要看所加盟品牌的總部是否對加盟商實行區域保護。一個城市的開店總量會有一個最高規定，單店會有距離上的保護，力求每一個加盟商能壟斷一個商圈。服裝是季節性很強的產品，有些品牌的總部可以保證加盟商的進貨風險。比如，在換季時期總部會有政策，支持加盟商的洗貨，保證其利益；另外，換季之後還沒有賣出的貨品可以返到總公司與下一季的產品調換。
除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個品牌前需要考察的，當我們完全的對這個品牌信任了，我們才會有做好的可能！
開店秘笈
在選擇品牌時，加盟商必須還要考慮這個品牌在市場上受歡迎的程度有多少？這樣可以更好的 掌握品牌運作時的方向，同時也會增加運作這個品牌的信心，一旦對這個品牌具備了超強的信心時，你做服飾生意就已經成功了一半了！
同時，服裝屬於季節性、時尚型產品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時，在產品開發與設計上麵怎麽樣？這樣就可以避免我們在經營中因為貨品不到位而喪失銷售的時機，從而不能獲利。
考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個品牌提供的培訓與服務支持怎麽樣？培訓是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其總部在培訓上的力度怎麽樣？這幾年的市場表明，很多企業都是在加盟商反複要求下，才勉強的找位老師應付一下，這種培訓的效果可想而知。
服裝專賣店特許加盟的流程
完備的經營證件及資格；豐富的產品營銷經驗；良好的經營素質及商譽商德；能夠確保維持品牌整體統一形象，有長遠的發展眼光。
具體步驟：
電話、E-mail谘詢；
填寫申請表；
落實經營場地並圖文傳真；
簽訂加盟合同書；
共同策劃、商討開店…?
3、市場支持?
完備的市場支持，締造成功保障；統一的價格政策；先進的管理模式；?
4、利益回報
A、額外折扣，特價商品；
B、媒體宣傳投放價值
開店秘笈
以下為某知名品牌對服裝加盟商的基本要求：
??? 了解並認同企業文化，具有長遠發展理念，具有與鄂爾多斯長期合作謀求長期利益的信心。具有強烈的品牌意識，具有國內一線服裝品牌的銷售經驗。具有良好的投資理念，擁有雄厚的資金實力。具備良好的商業道德和良好信譽，具備良好的溝通能力，擁有豐富的人脈關係，特別是熟悉當地主要商場的人脈關係。能夠充分掌握品牌進駐經營地區的目標商場和商業區專賣店資源。專賣店麵積不低於50平米，商場專廳在位置最佳、麵積大。
加盟回報
?? 符合加盟商基本要求的客戶，將有資格成為品牌加盟客戶，並獲得高額利潤回報的創業機會。加盟客戶將有機會結識更多的高端人群，拓展更廣的人脈關係，提升自己在當地的社會地位和知名度。
服務支持
?裝修支持。
所有的終端裝修由公司免費設計，符合條件的終端，所有貨櫃均由公司免費提供。
?培訓支持。
??? 在運營過程中，公司將定期派員到各地進行工作流程、商品陳列、銷售技巧、廣告促銷、客情服務、電腦操作等指導和培訓，所有差旅、食宿等費用由公司承擔，幫助加盟客戶提升管理水平和盈利能力。
?管理支持。
公司將提供高水平的管理流程，並定期對加盟客戶的店長等管理人員進行培訓，為加盟客戶培養優秀的管理人員。
?風險評估支持。
公司派專業人員，對加盟客戶的經營狀況進行分析，以確保加盟客戶穩獲高利。
加盟流程
??? 雙向協商並填寫《加盟申請表》。
? ? 實地考察對經營做評估。
??? 簽訂加盟協議書並支付相關費用。
??? 終端裝修並鋪貨。
??? 營運跟進，終端指導。
選擇特許加盟的模式
百貨商店、自營專賣店和加盟專賣店可以同時存在，從銷量和利潤來看，大多數企業都是以商場、自營專賣店為輔，加盟連鎖專賣店為主。正如前麵在百貨商店一節中所述，商場銷售並不會給企業或經營商帶來滿意的利潤回報，受到商場的管理約束，在品牌形象宣傳及資金周轉方麵也不太盡如人意。
因此，品牌商在百貨商店的營銷多處於保本經營的思路，更多的是通過百貨商店消費人群密集、地理位置優越的特點，使品牌聲譽度在消費群中迅速擴張，提高品牌知名度、擴大品牌影響力，滿足本地加盟商在市場支持方麵的要求，影響和促使消費群在專營店中進行購買。
該模式中的自營專賣店由於所需資金大，管理費用和管理難度大，大多數企業自建專賣店的目的也是考慮到為了展示品牌形象，擴大品牌影響力，吸引加盟商，為加盟商提供銷售支持的目的。例如美特斯邦威集團，其終端銷售網絡除20%是自營專賣店外，其餘零售終端大多是加盟專賣店。
加盟服裝店，是與相關合作夥伴共同經營市場的一種方式。一般企業招募加盟連鎖服裝店的方式又主要有兩種，一種是廠家直接尋找加盟商，象班尼路、真維斯等休閑服飾品牌。另一種是通過代理商、中間商再發展下級加盟商的。前一種方式屬於扁平模式，有效減少了中間環節，但輻射麵較寬，管理、物流配送等環節難度比較大；中小品牌往往因為前期資金實力等原因，且為了快速進入市場，往往會選擇依靠中間商來發展加盟商合作的方式。
通常加盟商加盟都要交納一定的加盟費用或者保證金，企業也會提供一些形象道具、設計、裝修支持和理念指導等。以保證連鎖服裝店形象、經營的統一性。
服裝加盟，作為服裝品牌的一種成熟的終端模式，在受到市場檢驗後，現今被大多數服裝企業認可，並紛紛效仿。2008年5月1日起，《商業服裝加盟管理條例》正式實施，這是服裝加盟領域的第一部法律法規，裏麵共分五章、三十四條，明確規定了企業進行服裝加盟應該遵守的細則。行業專家認為，新法規的出台，將促使服裝服裝加盟企業麵臨重新洗牌、全麵重組的機遇與挑戰，也將對中國服裝行業商業創新產生深遠影響。
開店秘笈
對於大多數服裝企業而言，“服裝加盟”這個名詞並不陌生，並且或多或少地通過服裝加盟這種模式得到了進一步發展。但是，真正了解、認識服裝加盟模式的企業，恐怕寥寥無幾。那麽，究竟什麽是服裝加盟，新法規的出台又將給服裝加盟商帶來什麽啟示呢？
在《商業服裝加盟管理條例》（簡稱條例）裏有這樣的規定，商業服裝加盟是指擁有注冊商標、企業標誌、專利、專有技術等經營資源的企業，以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者使用。被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，並向特許人支付服裝加盟費用的經營活動。
根據條例，特許人從事服裝加盟活動應當擁有成熟的經營模式，並具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力。特許人從事服裝加盟活動應當至少擁有2個直營店，並且經營時間超過1年。?條例要求，特許人應當自首次訂立服裝加盟合同之日起15日內，依照條例的規定向商務主管部門備案。
??“科學、和諧、透明，是這部法規的特點。以前，企業對代理、加盟、經銷的概念可能比較模糊，但從這部法規正式啟動起，一切都得遵守法律規定。隻要你想做服裝加盟企業，就得先去政府備案，然後按照條例細則來運行。”FDS中國資本總裁、特許經營專家劉文獻建議企業要想在新的商業時代突圍，一定要重視這部新法規。
小心躲避服裝行業的加盟陷阱
特許經營的加盟陷阱主要體現在部分不法商家，利用特許經營的幌子，欺騙代理商、加盟商，假借特許經營名義利用媒體廣告、展會進行招商，其主要目的是獲取加盟商的保證金及首期貨款，斂取高額的資金，騙取代理商、加盟商的資金。
??? 這種公司往往既沒有成熟的盈利模式和經營體係，也沒有成功的開發經驗，甚至連自主店鋪也沒有。憑著一份漂亮的招商手冊，一個充滿**的創業目標和一個空洞、極富感染力的誓言，許多沒有從業經曆，又不了解特許經營知識的投資者就這樣上當受騙。這種惡意陷阱讓投資者損失慘重，引發投資者對特許經營的信任危機。
在市場上，有的服裝企業並無惡意欺騙之意，但無奈實力有限，競爭力不強，隻有誇大其詞，通過給投資者展現偽裝的優勢來進行招商，引誘。雖說企業並無惡意，但這種非惡意陷阱終有主觀隱瞞之意，同樣給加盟商帶來的經濟損失。
據央視第一時間新聞報道，從2009年1月到4月，北京市消費者協會已經接到幾十起加盟創業者的投訴，其中就有很多服裝加盟的創業者，他們在看到加盟廣告後，接觸到盟主品牌企業，往往看到的服裝樣品是質量上乘的，結盟定貨政策也非常優惠，於是大量定貨，收到貨品後發現跟樣品的質量完全不符，甚至是天壤之別。投訴消費者協會的加盟創業者也麵臨著尷尬的境地，因為到目前為止，加盟創業者尚不屬於消費者，是屬於經營投資者的範疇，所以投資行為不受消費者協會的保護。
加盟陷阱的特點通常是：
1. 在電視等媒體上刊登虛假廣告
2. 先投資建立少數旗艦店塑造良好形象
3. 以質量頗佳的樣品來招徠加盟投資者
4. 用最初的優惠政策來吸引加盟投資者
開店故事
小張加盟XXX少淑裝時尚品牌就遇到了這樣的陷阱。小張最初是從地方的電視台看到了XXX品牌的宣傳廣告，這則由青春歌星代言的廣告視覺效果很有衝擊力，廣告語還強調了高利潤的投資回報，號稱投資少收益快，隻投資10萬元，兩個月就可以盈利30萬，當時，正在打工的小張盤算著，自己天天朝九晚五的上班，一年才能賺多少，如果能加盟開個服裝店，迅速就能掙出自己五年的工資來，何樂而不為呢？
這個品牌雖然隻有一家旗艦店，但是小張和男友在訂貨會上感覺這個牌子的衣服的確不錯，樣品看上去精致時尚，讓小張感覺很有信心。於是她辭職和男友共同投資了10萬元，加盟了XXX服裝品牌，定下了訂貨會中展示的貨品，還交了3萬元的管理費。
半個月過後，小張收到了XXX品牌公司發送的貨品，在小店裏一展示，小張和男友都感到很失望，總部給他們發的貨與訂貨會上定的產品完全不同，除了還是女裝以外，款式與材質完全麵目全非了，這是小張意識到可能是上當了，於是讓男友給總部大電話協調，他們萬萬沒有想到，之前公司的聯係電話已經變成了另一家建築公司的電話，這家公司已經不知去向，無法聯係上了。
小張和男友恍然大悟，這是加盟陷阱！為了找回他們13萬元的投資，他們聯係了地方電視台的廣告部，廣告部的工作人員稱，當初這個公司做廣告時，他們是審核過他們的營業執照的，難道執照也是假的？現在電視台廣告部的工作人員用同樣的加盟電話也是無法找到這個公司。
於是，小張為了討回公道，又請了律師打官司追回加盟費用，經過了8個月的時間，他們才找到原告的那家所謂的加盟負責人，這個皮包公司用特許加盟開服裝店的方式，已經騙取了10家象小張這樣的創業者，雖然這家公司以被告上法庭，但是，小張還是蒙受了5萬餘元的經濟損失。
那麽，如何規避加盟陷阱呢？
1. 冷靜麵對各類加盟造勢廣告，防止被忽悠
2. 嚴格查看盟主企業的工商注冊細節
3. 了解盟主品牌的產品是否提供統一的管理、培訓等
4. 了解盟主企業是否為產品市場提供很好的銷路渠道保證等。
服裝加盟者在審核加盟合同時，有四點一定要注意，否則這唐僧的緊箍咒會讓你以後進退兩難：
1．費用交納、續約、合同解除、終止約定 。
? 加盟簽約時要交納一定的代理費/加盟費、保證金等，那麽這些費用何時交納，哪些費用會退還，什麽時候退還，續約、合同終止都有些什麽製約條款等都需要明確。
? 2．貨品供應約定 。
? 加盟大都是由總部負責供應貨品，所以加盟簽約條款要寫清貨品的品牌名稱、品質要求、供貨的折扣、供貨的數額（每個季度供應多少款）及周期、調換貨的辦法、付款方式、銷售返利等。
? 3．商圈保護約定 。
? 簽約時一定要約定某區域或街道由你獨家經營，以免日後又有同樣的加盟店在不遠處與你叫板。
? 4．違約約定 。
? 明確約定加盟雙方違約時應當如何受罰，尤其是加盟總部違約時應當承擔什麽責任、如何賠償加盟商損失等。 （特許加盟合同範本請見本書附件內容）
中國政法大學特許經營研究中心常務副主任李維華博士強調，企業在以特許經營方式擴張自己的商業時，必須堅持循序漸進的原則，每一個步驟或階段都是構建一個成功的特許經營體係所必不可少的。從大量特許經營企業的失敗案例中，我們發現，其失敗原因幾乎都是由於某一個步驟的不完善、急功近利地省略了某一步驟中的某些內容或甚至縮減某些步驟而造成的。
此外，服裝加盟商還應該對自己所選品牌的對手有充分了解，我們常說知己知彼，百戰不殆，在進入你所選擇的商圈範圍時，你需要了解自己的競爭對手有多少？實力如何？他們在經營上有什麽優勢？規模如何？隻有對這些做了深入的了解，你才能找到自己經營的突破口，發揮自己的優勢。
再者，是你計劃投入多少錢？這是加盟商在選擇品牌時必然麵臨的問題，很大程度上，你的資金投入多少決定著你的經營定位，要學會賺錢首先得學會理財，加盟前，你需要對自己的投入作一個大致的計劃，比如店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金) ；店鋪裝潢費用(一次性投入)； 貨品資金(如45％的進貨折扣，那麽零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4萬左右) 人員工資； 每月的店麵日常開銷(水電費用等)等等。了解自己的經營定位是加盟商成功選擇品牌的重要一步。
開店秘笈
無論你有意加盟什麽品牌，不要光聽他們神侃，一定要求對方提供直營店數量、經營時間長短、盈利狀況、在連鎖協會有備案等這幾方麵的證明。毫無證明的公司，騙人百分百！要想加盟，一定要考察其直營店；要考察其直營店，一定不要由其公司人員陪同，而要在對方不知情的情況下暗訪。先在該店麵周圍觀察一段時間，觀察其店麵形象、客流量等情況，再在客流較多的時候假裝購物，察看其貨品價位、質量、設計等方麵的情況。
此外，有幾點技巧可引以為借鑒：
? ·千萬不可被現場其他人紛紛簽訂合同的氣氛感染，或者聽從其“名額有限，欲加盟從速”的煽動，頭腦發熱當場簽了合約。將合同拿回家，反複審核，對不明確的條款和可能存在的問題要一一標出；
? ·通過網絡或別的渠道找到開展連鎖經營比較成功的品牌，查看它們的加盟合同，再與你手頭的合同兩相對照，查看你的合同有什麽不足之處；
·請教一些對服裝經營、經濟合同有專業經驗的人幫你審核合同，讓他們指出合同可能存在的問題與不足。
最後，根據你掌握的信息，就合同中的原則性問題與公司進行交涉。如其不能修正，那麽寧可放棄加盟也不可屈從，否則，噩夢即將從這裏開始上演。