空手套白狼，無本贏萬利

不要認為借債都是壞事。高明的商人總是能在沒錢的情況下空手套白狼，用別人的錢為自己做生意造富。

一談到借錢，有的人就害怕。怕什麽？怕付利息，怕還不起、虧不起。有這種心態的人，是永遠也成不了大氣候的。一個人要創業、要做大事，就要敢借錢。

美國著名的小商品經營大王格林尼說過這樣一句話：“真正的商人敢於拿妻子的結婚項鏈去抵押。”不正是提醒人們要在經商的過程中勇於貸款嗎？但是，該如何借錢呢？這就要向胡雪岩學習，練就“空手道”了。

這裏所謂的空手道顯然並非指單純的格鬥術本領，用通俗的說法就是：白手創業、零資本創業、以小博大。有句形象的說法叫做“空手套白狼”。雖然聽起來不太文雅，但能掙到錢，也不失為一種本事。

胡雪岩打算辦自己的錢莊，至少需要五萬兩銀子。

但是，當時的胡雪岩真正是身無分文。當初他做信和錢莊專管外出收賬的“跑街”時，擅自做主，用自己收回來的一筆五百兩銀子的“死賬”資助王有齡進京捐官，把自己的飯碗都給砸了。同行同業雖然知道他聰明勤快，的確是一把錢莊好手，但擅自挪用錢莊的銀子款子，在規矩極嚴的錢莊業是最為忌諱的，如此惡名一出，也就等於被開除此一行當，因而各家錢莊也都不敢雇用他，最後落得隻能靠給人打零工糊口的地步。到他要自己開錢莊的時候，雖然王有齡已回浙江任海運局坐辦（注：清製，凡非常設的機構中負責日常事務的稱為坐辦，略次於總、會辦），但除了讓胡雪岩有了一點極其微弱的官場勢力之外，銀錢方麵不僅沒有辦法幫他多少，事實上此時胡雪岩還要設法為王有齡籌措海運局漕米（漕米的漕，本義即以舟運穀，特指將在江南稻米之鄉征收的稻米由運河運往京城，以供應宮廷用度及京官的俸祿。因為這些稻米都由運河北運，故而稱為漕米，漕米解運亦稱漕運。）解運等公事運作所需的經費。

胡雪岩仍然要把自己的錢莊開起來。在他看來，眼前隻要弄幾千兩銀子，先把場麵撐起來，錢莊的本錢就不成問題。

胡雪岩之所以信心十足，是因為他此時已有了自己的“成算”，這“成算”也就是所謂“空手套白狼”——拿了別人的銀子來做自己的生意。此時的胡雪岩想到了兩條妙計。

一計是借用信和錢莊墊支給浙江海運局支付漕米的二十萬兩銀子。王有齡一上任，就遇到了解運漕米的麻煩，要順利完成這一樁公事，需要二十萬兩銀子。胡雪岩與王有齡商議，建議讓信和先墊支這二十萬，由自己去和信和相商。

清初沿襲明代舊例，南糧北運仍以京杭大運河河運為主，稱為“漕運”。全漕之時，沿大運河北上的運糧船九十餘幫，總數達四千六百餘艘。到乾隆年間，運河淤積日益嚴重，加之漕弊也日趨嚴重，需要北運京城的糧食，每年都無法按期保質地完成，於是朝廷開始著手改漕運為海運。江浙漕糧改為海運，也就是將蘇、鬆、太地區征收的漕糧交由海運局運往上海，然後由海道運往天津。由此，海運局也就接替了原來由各省糧道料理的漕運事宜。浙江每年要向京城供漕糧和專門用於二品以上官員俸祿和宮廷使用的白粳、白糯近百萬石，全由海運局承運。浙江海運局主管浙江漕米轉運，因此是糧賬公款使用的大戶。向海運局貸款，這在信和自然也是求之不得的。如今王有齡回到杭州，為胡雪岩重建了名聲，信和“大夥”張胖子正巴結著胡雪岩；信和也正希望與海運局接上關係，能為海運局代理公款往來，自然必有大賺。另一方麵，更重要的，海運局是官方機構，能夠代理海運局公款匯劃，必然會被上海的同行刮目相看。聲譽信用就是票號錢莊的資本，某一筆生意能不能賺錢倒在其次了。有這兩條，向信和商議借款，自然是一談就成。於是胡雪岩就用這借來的二十萬兩銀子開起了自己的錢莊。

胡雪岩“空手套白狼”的第二計，則是一個更加長遠的方法，那就是借助王有齡在浙江官場逐漸強大的勢力，爭取為其代理公庫。胡雪岩料定王有齡不會長期待在浙江海運局坐辦的位置上，一定會外放州縣。各級政府機構之間自然有錢稅征收、災害賑濟等各種名目的公款往來，比如各州縣每年征收的錢糧，都必須在一定期限內解往省城即藩庫。公款往來自然要有代理，隻要胡雪岩先一步將錢莊辦起來，到時候他就可以順理成章地代理王有齡所任州縣的公庫。按照慣例，道庫、縣庫公款往來不必計付利息，而款入錢莊，隻要不誤解送期限，自然也就可由錢莊自由支配。州縣公款往來絕不會是小數，大筆的款項，匯劃到賬的時限之內周轉那麽一次兩次，就可以賺來大筆的利潤。這等於白借公家的銀子開自己的錢莊。

就這樣，胡雪岩先借王有齡的關係，從海運局公款中挪借了五千銀子，在與王有齡商量開錢莊事宜的第二天，就著手招攬人才，租買鋪麵，把自己的阜康錢莊轟轟烈烈地開起來了。

傳統觀念認為，做生意要穩中求勝，如果辦得到，就一定不欠外人的錢。但是，胡雪岩的成功經驗告訴我們，不要認為借債都是壞事。高明的商人總是能在沒錢的情況下用別人的錢為自己做生意造富。但是，成功的經營者們也常這樣說：“借債就是一把雙刃劍，若小心運用會使你致富，若不小心，會適得其反。”因此，也要謹慎考慮借貸事宜，切不可把“投資性借貸”變成了“消費性借貸”。