借別人的“雞”，生自己的“蛋”

身無分文，寸步難行。對於現在的大多數仍處於白手起家的朋友來說，頭一件要緊事就是善於通過借貸來籌集創業所需的基本資金。

借錢賺錢是無本經營者普遍適用的一種方法，因為兩手空空，舉步維艱，所以隻有靠借才能有出路。胡雪岩，在其創業之初也是一無所有，但靠自己的才智，他籌集了一筆筆資金，為自己打開商路奠定了基礎。

胡雪岩創業之初所用來做資本的資金，其實大多數是借來的，而不是他自己的。

第一筆生絲生意交割之後，胡雪岩立即著手開藥店、典當行，這時其實他仍然沒有足夠的資金。第一筆生絲生意做下來，表麵上賺了十八萬，但賬算下來，該付的付出去之後，不僅分文不剩，其實還拉下了萬把銀子的虧空。在沒有資金的情況下，他卻又要上兩個大“項目”，不能不讓人驚訝，就連十分佩服他的尤五、古應春也提出疑問，認為他現有的錢莊、生絲就是兩樁最占本錢的生意，哪裏還有餘力去開藥店、典當行？

實際上，胡雪岩將一行行的生意計劃得很清楚：阜康錢莊的進一步發展，有已經結成牢固生意夥伴關係的龐二支持，做生絲生意，仍然由大家集股，藥店可以打官府的主意，而典當業，他則看中了蘇州潘叔雅那班富家公子。

胡雪岩看中蘇州那班富家公子，也是抓住了一次借助別人的資金開辦自己的事業的機會。胡雪岩銷洋莊，為求當時派任蘇州學台的何桂清的幫助去了一趟蘇州，在蘇州又結識了蘇州富家公子潘叔雅、吳季重、陸芝香等人。當時正是太平軍大舉進攻蘇、浙之時，蘇州地麵極不平靜，一方麵官軍打仗，保民不足卻騷擾有餘；另一方麵太平軍也步步逼近，因此這幫富家公子都有心避難到上海。這些富家公子在蘇州的房屋、田產自然是不能帶到上海去的，但他們卻有大量的現銀。他們知道胡雪岩是錢莊老板，因而想借胡雪岩的錢莊，把這些現銀帶到上海。

這筆現銀一共有20多萬兩。

胡雪岩當場就為這些闊少將這20多萬兩現銀如何使用做了籌劃：他建議將這些現銀存入錢莊，一半做長期存款，以求生息，一半做活期存款，用來經商，存款的錢莊以及生意的籌劃，都由胡雪岩一力承當，總的原則是動息不動本，以達到細水長流的目的。

胡雪岩所以要為這幫富家公子如此籌劃，是因為他“發覺自己又遇到一個絕好的機會”。其實當初，胡雪岩並不打算接受他們的存款。他知道這些人過慣了靠著祖上留下的田產衣來伸手、飯來張口的生活，善於揮霍而不善理財，如果任由他們坐吃山空，要不了多久，他們就隻能靠借貸過活了。胡雪岩根據經驗判斷，這幫全不知稼穡艱難的闊少，既不切實際又不辨好歹，和他們打交道，常常會吃力不討好，實在是犯不著。

但是，轉念一想，這些闊少急功近利，如果能夠聽自己的建議放遠了看，對自己的生意實在也是一大幫助，有了這20多萬兩可以長期動用的資金，自己什麽事情都可以幹！

於是就有了胡雪岩為這幫富家公子所做的精心籌劃；於是也有了胡雪岩要利用這幫富家公子交給自己“用”出去的20多萬兩開辦典當的計劃。按當時的情況，有5萬做本，就可以開出一家不大不小的當鋪，有這20多萬兩，能開幾家當鋪？胡雪岩的典當業，也就這樣紅紅火火開辦起來了。

西方商界有句名言：隻有傻瓜才拿自己的錢去發財。

美國億萬富翁馬克·哈羅德森說：“別人的錢是我成功的鑰匙。把別人的錢和別人的努力結合起來，再加上你自己的夢想和一套奇特而行之有效的方法，然後，你再走上舞台，盡情地指揮你那奇妙的經濟管弦樂隊。其結果是，在你自己的眼裏，富人會認為不過是雕蟲小技，或者說不過是借別人的雞下了個蛋，然則，世人卻認為你出奇製勝，大獲成功。因為，人們根本沒有想到，竟能用別人的錢為自己做買賣賺錢。”

事實上講，大多數初出茅廬的創業者並沒多少錢，如果要拿幾萬幾十萬去搞一點事業，並不是一件簡單事情。一個白手創業者如果真是身無分文，要想起家那就機會渺茫了。做任何生意、辦任何實業都以最基本的本錢為起點，所以，對於現在的大多數仍處於白手起家的朋友來說，頭一件要緊事就是善於通過借貸來籌集創業所需的基本資金。