市場上的藝術大師

Eckhard　Pfeiffer多才多藝，除了經營管理，他還是藝術愛好者和收藏家，從攝影、繪畫到先鋒派的現代作品，樣樣都通。他的辦公室中，就懸掛著紐約著名藝術大師特倫塞·諾伊的一幅油畫《命運與機遇》，這是他收藏中最得意的一件珍寶，他把它掛在正前方，天天欣賞。

這位57歲，出生於德國的MBA，自1991年以來已在Compaq掌舵八年。這些年來，Compaq可謂平步青雲，尤其是1998年1月以96億美元購並計算機老牌巨頭DEC，更是將其職業生涯推向了**。但在1998年，隻有2萬名員工的Compaq需費盡全力消化5.5萬名員工的DEC。這一年公司業績平平，股票一直低迷。盡管如此，又有誰會懷疑Pfeiffer沒有再度在計算機領域施展藝術手法的才能呢？

如果說你心目中理想的領導人是比爾·蓋茨或斯蒂夫·喬布斯，那麽Pfeiffer可能會讓你失望。他說話低沉，語音單調，言辭無華，若是會議室的燈光再暗一點，他完全可以將聽眾催眠入睡。但是在計算機業，這家夥卻時時卷起一股股風暴，使PC市場翻天倒海。他不是一位具有領袖魅力的人，但他以實際業績證明，沒有這種魅力，他也照樣可以成為超一流的CEO，成為市場上的藝術大師。從Pfeiffer上任以來到1994年底，Compaq的股票上升了四倍。

如果問世界上誰最精通PC市場的奧妙？答案不是喬布斯，也不是蓋茨，甚至不是德爾，而是Pfeiffer。

1992年他第一次引發了PC業全球性的價格戰，率先與Wintel較勁，不顧英特爾的威脅，毅然與AMD、Cyrix等芯片廠商合作，這也是

他第一次大規模地使用OEM方式，靠品牌占領世界。在Pfeiffer的眼中，PC市場是價格和速度的搏鬥，是供應商之間的製約與平衡，

是成本和規模的藝術。而事實上，這一切全是PC市場的精髓。

當然這一切都在實踐中經受了檢驗。1992年，Pfeiffer將公司一貫的35％毛利目標降至27％。但這還不夠，為了使價格這把劍鑄造得更加鋒利，他一口氣裁掉2700名員工，占公司員工的25％。他將節省的成本全部打進價格的刀刃上，使價格降幅達到32％，令競爭對手陣腳大亂。此外，他還迅速發展了大批經銷商，布下天羅地網，結果PC銷售一下子從1992年的41億美元猛漲到1993年的72億美元。到了1993年底，Pfeiffer又發出狂言，要在1996年躋身全球最大的PC廠商之列（當時Compaq名列第三），結果在第二年他就實現了目標。