締造電腦新帝國

購並正成為計算機業內最富刺激性的遊戲。玩慣了價格戰的Pfeiffer自然也得學會這一高級戰術。為防止Dell直銷的壓力，1997年4月，Compaq準備瞄向第二、三大直銷廠商Gateway和Micron。與Micron談判沒有進展，5月份與Gateway的談判也在最後一輪中告吹，因為Gateway老板TedWaitt對70億美元的價碼不夠滿意。

對於Compaq收購DEC的傳聞由來以久，但一家有著40多年曆史的巨頭向一個十幾年的PC廠商屈身，總讓人難以接受。1997年12月，Pfeiffer親自率隊前往紐約曼哈頓與DEC的帕爾默會談。1998年1月25日，經過四天四夜的討價還價，Compaq宣布以48億美元現金和150萬股Compaq股票，購並DEC，總開支在96億美元左右。第二天，Pfeiffer和帕爾默聯袂召開新聞發布會，宣布了這一震撼人心的新聞。Pfeiffer躊躇滿誌地說：“我們將組建一個年收入超過379億美元的公司，無論何時何地，我們都能在世界範圍內提供全麵的企業解決方案。”

Compaq收編了DEC龐大的全球服務體係，擁有了領先的Alpha芯片技術，使其一舉跨越HP，成為僅次於IBM的“全球第二大計算機公司”，由原始粗糙的PC廠商蛻變成一流的高科技公司。無論是649美元的低檔電腦，還是200萬美元的超級服務器，Compaq都一應俱全，仿佛一夜之間，Pfeiffer就掌握了向整個計算機業出牌的主動權。Cisco公司的CEO錢伯斯說：“這個例子非常生動地演示了一家昔日在市場上叱吒風雲的公司是如何被奉行新式經濟的公司所取代。”

強大的Compaq能夠與霸主微軟和英特爾平起平坐，Pfeiffer也成了全球關注的中心,但是Pfeiffer低估了DEC這塊硬骨頭。這是一個人數約3倍於Compaq、具有約3倍於Compaq曆史的公司。SGI公司的CEO伯魯佐說：“如果Compaq的經理層出現錯誤，無異於自掘墳墓。”Sun公司的COO讚得說：“兩年之內，Compaq都要忙於公司一體化及徹底改造工作，而在這段時間內，我們都會大搞發明創造。”

Compaq最強勁的對手Dell公司的CEO　Dell先生也說起風涼話：“合並隻會讓Compaq的經營成本增加，而銷售卻未必上得去。無論什麽公司，一旦成本高了，業績也就差不多完了。”

DEC果然不好“消化”。1998年6月，購並完成。7月，Compaq公布業績，宣布了36億美元的淨虧損，在美國PC市場的份額也有所下滑，Dell大有迎頭趕上之勢。1998年Compaq收入達到312億美元，虧損27億美元，主要原因是購並支出。