塑料網絡(PlasticNet)----駕馭920億磅的龐然大物

1994年，Stojka兄弟繼承名為迅熱(FastHeat)的家族塑料企業後，因為注意到互聯網的興起，又不堪中間商動輒30～50%的傭金抽成，便毅然決然將企業帶上互聯網，企圖將這頭920億磅的龐然大物吸引到電子商務的新世界。

在1995年九月的一場產業貿易展中，Stojka兄弟推出了一個以電子社區為基礎的塑料網絡，這是頭一回買賣雙方可以通過電子網絡找到對方。這一個以布告欄為形式的站點由於凝聚了足夠的網絡流量，繼而發展出技術討論區、分類廣告和估價要求等等功能。

今年年初，經由投資者的資金加盟，Stojka兄弟將原本自己擁有的Commerx塑料網絡重新推出為一個功能更為完備的“塑料網絡(PlasticNet)”。

這個站點目前擁有52名員工，預計在2000年前增加到100名。站點目前每日參觀人數為90,000名。已付費供應商已超過200名(年費5000～8000美金)。這些供應商擁有自己的電子網店及產品目錄。塑料網絡並計劃和一流的ERP方案提供者J.D.Edward合作，以提供會員更簡便的交易流程。

這是一個非常標準的企業間信息中介模式！投資銀行界資深研究員CharlieFinnie如是說。塑料網絡目前索取5%～10%的交易費，拿走了許多傳統中間商的利潤。估計在2000年中，這些交易利潤將會取代廣告成為首要利潤來源。事實上，塑料網絡的交易金額在1998年增加3倍，今年更是暴增5倍。雖然該公司目前仍未到達獲利狀況，但是估計2000年即可持平。Finnie指出:“隻要塑料網能獲得該市場的1%，那就是了不起了。老天，那是10億美元的生意啊!”而塑料網的目標是5%到10%的市場。