紅桃K集團——虛擬經營的成功模式

虛擬企業（vtitualEneerprice）是美國管理學家應用計算機的專業術語——（VR：VirtualReality），結合企業間戰略聯盟的基礎上提出來的新概念，是指若幹成員企業為共同獲得某一市場優勢，依靠信息手段以最快捷的速度進行全球資源重組而組成的沒有企業界限，超越空間約束的臨時性動態聯盟，市場機遇一旦消失即解散的一種組織結構形式。虛擬經營是指企業為了實現一定的戰略目標，根據企業自身的優勢緊緊抓住生產經營中的關鍵環節，而將其它環節或項目委托給其它企業去做，或與其它單位合作的經營行為。

虛擬經營在我國有廣闊的應用前景。我國是由計劃經濟向市場經濟轉軌的國家。企業普遍存在的問題是“大而全”、“小而全”，機構臃腫，設備閑置，人才浪費。企業虛擬經營就可以集中企業優勢解決最關鍵的問題，而將其它問題在企業外尋找合作夥伴解決。這樣，從企業本身來看，可以節約大量的投資，達到最佳的效益；從社會整體來看，可以使閑置的設備和人才充分利用，實現資源的合理配置。正因為虛擬經營有合理配置社會資源、提高經濟效益的長處，不少企業正在積極地探索應用。湖北紅桃K集團就是成功的一例。

湖北紅桃K集團，1994年以來，產值、銷售收入、利稅等主要經濟指標以300%的速度增長，到1997年，公司銷售額突破15億元，利稅4.5億元，資產33.6億元，躋身全國重點高新技術企業行列。近兩年來，紅桃K的經濟效益仍在快速增長。1999年，紅桃K銷售收入50億元，成為中國最大的保健品生產企業。他們的成功經驗是：借雞下蛋、借梯上樓，白手起家打天下。他們所建的企業模式，正是新經濟的時尚企業——虛擬企業。

1989年，當現今的紅桃K集團總裁謝聖明等幾位任職大專學院校的年輕學者下海辦實業時，他們全部的資產是省吃儉用湊合起的6000元錢。下海之初，他們在從事投入少、風險也較小的文化出版活動，在積累經營經驗的同時，最終確認，要研製出“兩高一長”（高科技含量、高市場容量、長生命周期）的產品，才能進入市場，實現企業快速成長。

經過對200O多個科研成果、專利技術、產品構想進行篩選後，大家不約而同地將聚焦在葉啉鐵生血劑這一項目上。醫學專家稱，全世界有20億人口貧血，我國婦女、兒童的貧血率分別為47.3%和64.4%。193O年，德國科學家Eisher發現葉啉鐵是世界上最佳的生血物質，這一發現榮獲當年諾貝爾生物學獎，但一直無法解決批量生產難題。誰能解決這一難題，誰就能開拓出一片廣闊的市場。

他們聘請武漢大學張廷壁教授等進行項目攻關，通過無數次試驗，終於成功地完成了這一難題，並將其成果定名為紅桃K生血劑，該項目列入了國家火炬計劃。

有了科研成果固然可喜，但要將其進入工業化生產還須艱苦的努力。他們麵臨的是既無廠房設備和生產技術基礎，又缺資金和市場營銷能力。如果按照常規的建廠程序，走布點、立項、審批、基建、設備安裝調試，然後再生產的老路，紅桃K根本無力承擔上述環節所需的龐大投資。

怎麽辦？能不能尋找另一條發展途徑？

通過調查，他們發現，不少國有製藥企業都有閑置的廠房設備，有的廠甚至已處於停產和半停產狀態，生產能力利用率很低。如果充分利用這些資產存量，不僅投產快、效率高，而且可以超越原始積累階段，使產品直接進入大規模生產。

根據這種思路，紅桃K集團選擇專業化程度較高的企業分別生產加工，不僅避免了重複建設和大量占用資金，而且突出了專業化優勢，克服了許多企業追求門類齊全的弊端，使產品質量得到了整體提高。通過委托加工，紅桃K公司以少量的投入在一年時間內達到了產業化的目標，使年產值迅速超過了億元。

如果說紅桃K公司最初的“借雞梯上樓”是由自己的實力太弱逼出來的話，那麽，後來的“借雞下蛋”則是對市場經濟規律深入理解和應用的結果。

1996年上半年，紅桃K生血劑的市場需求迅速增加，生產供不應求，必須立即擴大生產規模。當時，他們完全有實力從意大利進口生產所必需的PVC自動灌裝設備。但是他們沒有輕易作出訂購設備的決定。

通過調查，他們了解到，北京、廣州兩地各有一家製藥企業從意大利引進成套的PVC自動灌裝設備，引進後幾年幾乎閑置，不僅占用了企業的資金，而且要花費人力物力來維修保養，已經成為這兩家企業的負擔。經協商，紅桃K公司用原價60%左右的資金購得這兩套設備，並將其安裝在省內一家合資企業的廠房中。

此舉不僅節約了大量資金，而且爭取了寶貴的時間，使擴大規模的達產時間比訂購設備提前了半年以上。

據統計，紅桃K集團近年來先後注入5000萬元資本，采用兼並、合資、租賃、委托加工等方式直接帶動了15個國有企業，盤活省內企業1.7億元國有存量資產，解決了4600多人的就業問題。

借雞下蛋解決了生產問題。紅桃K主要精力抓市場營銷和技術開發。現在，紅桃K集團已在全國設立1000多個連銷公司，1萬多個農村基層工作站。3萬多名員工遍布全國市場。紅桃K集團聚集起來數百名教授、有突出貢獻的國家級專家、留學歸國人員和博士、碩士；1400多名黨員；2000多名熟練技術工人。員工中絕大多數具有大專以上學曆。這支隊伍是確保紅跳K產品質量和新技術開發的骨幹。