德爾其人

德爾出生在一個中上階層家庭，父親是位牙醫，父母從小便希望小德爾能夠成為一名醫生。然而剛剛讀到高中，德爾便被計算機迷住了。

但是德爾的父母一直按照他們的理想去培養德爾。於是，德爾在讀完高中後，不得不進入得州大學成為醫科的預科生。但那時德爾隻對計算機感興趣，剛進入大學的第一個學期，他就從當地零售商處買來降價處理的IBM個人計算機，在宿舍改裝升級後賣給他的同學。後來，他的計算機不但在校園內走俏，連附近的法律事務所和一些小企業也開始買德爾的計算機。德爾晚上裝機，白天便帶著自己的成果到處推銷，生意還挺興隆。

在第一年的學業快要結束時，德爾告訴父母說他不想繼續讀下去了。父母堅決不同意，隻不過德爾的主意也十分堅決。他們最後達成協議，德爾可以利用放假期間去銷售他的計算機，不過如果銷售不成功，就要在學校開學時重返校園。德爾的生意在這個夏季飛快崛起，僅一個月的時間，他已經完成了18萬美元的銷售額。從此德爾沒有再回大學讀二年級。

德爾很快意識到，如果自己買配件來組裝個人計算機，要比將老式機器升級更便宜。沒過多久，他便開始向他的顧客出售寫有他自己名字的個人計算機，大量的訂單接踵而至。德爾從此開始有了自己的品牌和自己的計算機事業。

1987年10月，在股票市場驟跌之後，德爾公司通過高盛證券公司進行了一次私人配售股份。接著又在第二年首次公開發行股票，獲得資金3000萬美元，德爾自己擁有其中的1800萬美元。

這一年，德爾23歲。

1991年，德爾公司銷售額上升到8億美元，1992年德爾希望能闖過15億美元大關，結果真的超過了這個目標，達到20億美元。

有一段時間，德爾公司大舉擴張，因資金不足，筆記本計算機出現了設計缺陷，同時缺乏高層管理人員的問題也日漸突出，結果公司年終虧損達3600萬美元。

此時，有人宣布德爾之夢破滅，甚至認為德爾公司最終會走向倒閉。然而德爾卻顯得十分老練，他已經意識到自己不可以再一個人掌管企業，於是開始聘用經驗豐富的“大帝國締造者們”來輔佐自己。

德爾稱他請來的人才是“挖”來的“寶貝”，他在這方麵狠下功夫。他將摩托羅拉公司經驗豐富的高級經理莫特納入麾下，為他掌握日常經營業務。除了莫特之外，德爾還在貝恩公司“挖”來了專家凱文，從蘋果公司筆記本計算機部門“挖”來了專業人員為他改進技術。僅僅一年的工夫，德爾已經將公司扭虧為贏，利潤達到2.5億美元。

德爾公司在奧斯汀雇傭了9000人，每周還要另請100人工作，此外，還有更多的人為德爾公司的迅速擴張而效力。“奧斯汀正從一個小城市變成一個大城市，德爾扮演著靠山的角色。”奧斯汀市的市長說。